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如何與顧客分享介紹出版產品如何與顧客分享介紹出版產品
兼談出版推廣人才的養成與訓練
十幾年前我的好朋友 突然問我一個嚴肅的問題:
如果有一天你知道自己的生命 只剩下最後一個月…… 你要如何使用最後這一個月的時
間?
盧雲《黎明路上》
我所有的欲望: 要有用、要成功、要多產, 齊起反抗 ……
然而,不論我當時知道與否, 那一切都成為基本掙扎的一部分; 我的掙扎在於要放棄舊日的道路, 並且要被領到「不願意去的地方」。
德蕾莎修女:
人們往往為了私心, 和為自己打算而失去信心。 真正的信心是要我們付出愛心。
如何與顧客分享介紹出版品【 第一階段 】
被動式閱讀 → 計劃性閱讀 → 系統性閱讀與資源經營
1. 閱讀:每週選讀三本喜歡的書 ( 本版 ) 【寫口語化】的心得報告 800~1000 字 作者簡介、學經歷、背景、相關著作 每本書寫三個重點
2. 演練:找同工聽你分享簡介 作者簡介、學經歷、背景、相關著作 說明這本書的三個重點
如何與顧客分享介紹出版品【 第一階段 】
被動式閱讀 → 計劃性閱讀 → 系統性閱讀與資源經營
1. 簡介基本口訣: 封面由上而下、由外而內、由簡單而複雜 2. 找二、三位同工一起聽你分享
可以問問題,可以討論,但要有結論3. 驗收:正式簡報 每個月對主管做一次面對面口頭簡報
如何與顧客分享介紹出版品【 第一階段 】
被動式閱讀 → 計劃性閱讀 → 系統性閱讀與資源經營
1. 閱讀累積: 持續每週閱讀三本書、每週三篇心得報告、 十週後驗收成果。 2. 正式簡報: 向二、三位出版相關主管作面對面口頭簡報 3. 驗收項目: 口語表達和肢體語言能力、詞語使用和精準 度、應對進退和基本禮儀
如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】
被動式閱讀 → 計劃性閱讀 → 系統性閱讀與資源經營
想讀、該讀可讀、將讀、會讀
過去讀、正在讀
尋找閱讀的理由
如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】
蘇拾平 ─ 出版閱讀的十條線索
「把目光停在一處,記住它的樣子。… 在下雨時觀察它。你得去感覺它,記
住它的氣味,來回走動探索山岩的觸覺。如此一來,這地方便永遠伴隨你。
當你遠走他鄉,你可以呼喚它,當你需要它時,它就在那兒,在你心中。」
Tony Hilleman
如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】
書系概念 & 分類概念的形成
如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】
書系概念 & 分類概念的形成
如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】
重要作者 & 代表著作
如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】
重要作者 & 代表著作
如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】
編輯形式 & 品牌
如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】
編輯形式 & 品牌
如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】
出版議題 & 出版社的關係
如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】
出版議題 & 出版社的關係
如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】
出版議題 & 出版社的關係
如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】
閱讀線索 → 檢索系統 → 建構閱讀系統
GGooooggllee作家作家
封面封面
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讀者讀者
鐵器鈍了,若不將刃磨快,就必多費氣力;
但得智慧指教,便有益處。
傳道書十: 10