ANÁLISIS SECTORIAL Y DECISIONES ESTRATÉGICAS

C.D. DAVID MARTÍNEZ MUÑANTEC.D. MAGALY QUISPE HUARCAYA

Una organización intercambia vienes y servicios con clientes y proveedores para obtener un excedente económico.

ESTRATEGIA

Conjunto de decisiones en una empresa que:

- Determina, configura y revela sus metas y objetivos.

- Genera los planes para alcanzar tales objetivos.

- Define el negocio en el que la empresa quiere operar.

La formulación de una estrategia requiere un conocimiento profundo del entorno competitivo, así como de las capacidades que la propia organización tiene de responder y sacar ventaja de los cambios que puedan producirse en el mismo.

LA ORGANIZACIÓN COMO SISTEMA ABIERTO

ORGANIZACIÓN

Clientes

Proveedores

Invers

ore

s exte

rnos

Com

petid

ore

s

En el análisis externo vamos a ver como afecta el entorno al funcionamiento de la empresa en cuanto a oportunidades de aumentar el beneficio de la empresa.

ANÁLISIS SECTORIAL

Son características que condicionan de forma estable la conducto de los diversos competidos que operan en un sector económico y que determinan el alto grado de rentabilidad.

Elementos estructurales de un sector económico:

ELEMENTOS:

Barreras de entrada

Grado de rivalidad

Grado de presión vertical

Crecimiento y elasticidad de la demanda

Riesgo

Relaciones

Son factores (económicos, sociales e instituciones) que constituyen un freno o impedimento para que otras empresas entren en el sector, es decir, inicien la producción y venta de los bienes y servicios característicos del mismo.

Barreras de entrada

Persistencia en el tiempo de altas rentabilidades

Principales fuentes de barreras de entrada:

Economías de escala.

Desventajas de coste.

Necesidades de capital.

Diferenciación de producto.Acceso a los canales de

distribución.Relaciones gubernamentales.

Reducciones del coste unitario del producto, que se originan por mayores volúmenes de producción por período.

ECONOMÍAS DE ESCALA

OBSTÁCULO

Empresas que estudian su

entrada en el sector.

Sería el caso cuando compañías establecidas en el mercado tienen ventajas en costos que no pueden ser emuladas por competidores potenciales independientemente de cual sea su tamaño y sus economías de escala.

DESVENTAJA EN COSTOS

CURVA DE EXPERIENCIA

El coste unitario de un producto se reduce en un determinado porcentaje cada vez que se

dobla la producción total acumulada.

Considera que si la corporación tiene fuertes recursos financieros tendrá una mejor posición competitiva frente a competidores más pequeños, le permitirá sobrevivir más tiempo que éstos en una guerra de desgaste, invertir en activos que otras compañías no pueden hacer, tener un alcance global o ampliar el mercado 

NECESIDADES DE CAPITAL

INVERSIÓN

Surge de las lealtades que los clientes tienen con los productos existentes.

Asume que si la corporación diferencia y posiciona fuertemente su producto, la compañía entrante debe hacer cuantiosas inversiones para reposicionar a su rival. Hoy la velocidad de copia con la que reaccionan los competidores o sus mejoras al producto existente buscando crear la percepción de una calidad más alta, erosionan ésta barrera.

DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO

En la medida que los canales de distribución para un producto estén bien atendidos por las firmas establecidas, los nuevos competidores deben convencer a los distribuidores que acepten sus productos mediante reducción de precios y aumento de márgenes de utilidad para el canal, compartir costos de promoción del distribuidor, comprometerse en mayores esfuerzos promocionales en el punto de venta, etc., lo que reducirá las utilidades de la compañía entrante.

ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Impide la entrada de nuevos competidores expidiendo leyes, normas y requisitos.

REGULACIONES GUBERNAMENTALES

Control del medio ambiente

Las limitaciones al comercio internacional y al libre movimiento de recursos económicos constituyen

importantes barreras de entrada a determinadas zonas geográficas.

Calidad y Seguridad

Licencia de administración

Barreras de entrada

Económicas Financieras

Comerciales Institucionales

- Economías de escala.- Curva de experiencia.- Ventajas absolutas en

costo.

- Necesidades de capital (reales o autoimpuestas)

- Diferenciación del producto.

- Acceso a los canales de distribución.

- Regulaciones gubernamentales.

- Barreras arancelarias.

ELEMENTOS:

Barreras de entrada

Grado de rivalidad

Grado de presión vertical

Crecimiento y elasticidad de la demanda

Riesgo

Relaciones

El grado de rivalidad entre las empresas existentes en un sector se refiere a la intensidad con que dichas empresas compiten para mantener su posición en el mercado.

En los sistema económicos de mercado se espera que las empresas de un sector compitan entre ellas para el beneficio último del consumidor.

Grado de rivalidad entre las empresas de

un sector

DILEMA DEL PRISIONERO

En el "equilibrio de Nash" se logra el mejor resultado individualmente para cada jugador, pero no el mejor resultado para todos en su conjunto. Es posible que el resultado fuera mejor para todos los jugadores si éstos coordinasen su actuación.

Aplicado a la economía, el "equilibrio de Nash" es un tipo de equilibrio de competencia imperfecta que describe la situación de varias empresas compitiendo por el mercado de un mismo bien y que pueden elegir cuánto producir para intentar maximizas sus ganancias.

La entrada de nuevos competidores

Contribuyen al desarrollo mediante la aceptación de nuevos productos EMPRE

SA LÍDERClientes que deseen mas de un

proveedorLos costos del competidor son altos,

robustece los beneficios de la empresa líder.

ELEMENTOS:

Barreras de entrada

Grado de rivalidad

Grado de presión vertical

Crecimiento y elasticidad de la demanda

Riesgo

Relaciones

El valor económico es como un eslabón en una cadena que va desde la extracción de la materia prima más elemental hasta el consumidor final.

Grado de presión ejercido por proveedores y clientes

ProveedoresSector

económicoClientes

SECTOR ECONÓMICO

Las características de un producto hacen que la decisión de sustituir a un proveedor por otro comporte altos costes el poder negociador de los suministradores se verá magnificado.

Un producto bien diferenciado es aquel que no tiene fáciles sustitutos.

El poder relativo que una empresa pueda tener sobre sus proveedores y clientes debe ser usado inteligentemente.

ELEMENTOS:

Barreras de entrada

Grado de rivalidad

Grado de presión vertical

Crecimiento y elasticidad de la demanda

Riesgo

Relaciones

La predisposición de los clientes a comprar un volumen mayor o menor del producto en función del precio unitario que deben pagar para obtenerlo.

Características y evolución

de la demanda

DEMANDA

PRECIO

Cambios demográficos. Diferentes preferencias de los consumidores. Grado de penetración en el grupo consumidor. Alteraciones ene l producto.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

La sensibilidad de la cantidad demandada frente a cambios en el precio del producto.

CAMBIOS ESTRUCTURALES

ELEMENTOS:

Barreras de entrada

Grado de rivalidad

Grado de presión vertical

Crecimiento y elasticidad de la demanda

Riesgo

Relaciones

Los bienes sustitutos son bienes que compiten en el mismo mercado. Se puede decir que dos bienes son sustitutos cuando satisfacen la misma necesidad.

Un segmento no es atractivo si existen sustitutos reales o potenciales del producto. Estos limitan los precios y utilidades esperadas que se pueden obtener en un segmento. La empresa tiene que observar muy de cerca las tendencias de los precios en los sustitutos. 

RIESGO DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

El análisis de las condiciones que pueden conducir a la aparición de productos sustitutos es una tarea primordial en la génesis de una posición competitiva sólida y su mantenimiento a lo largo del tiempo.

Detectar posibles sustitutos de un producto requiere

conocimiento de:

Función que el

producto

realiza.

La relación precio/valor que el producto sustitutivo puede ofrecer respecto de la que ostenta el actual producto.

Los costes de cambio en los que el comprador debe incurrir para abandonar un producto y reemplazarlo por otro.

A pesar de las dificultades inherentes, la tarea de identificar

sustitutivos es suceptible de análisis económico.

Los dos principales componentes del mismo son:

ELEMENTOS:

Barreras de entrada

Grado de rivalidad

Grado de presión vertical

Crecimiento y elasticidad de la demanda

Relaciones

Riesgo

INVERSORES EXTERNO.- Conjunto de personas e instituciones que aportan,

desde el exterior de la organización, los fondos que ésta requiere para llevar a cabo sus planes de negocio.

RELACIONES CON INVERSORES EXTERNOS

La supervivencia a largo plazo exige que la empresa consiga rendimientos iguales o superiores a los exigidos por las inversiones externas en términos de las oportunidades alternativas que tienen de emplear su capital.

Los inversores externos son un tipo especial de proveedores.

Todo ente económico se enfrenta a un conjunto particular de circunstancias que reclaman la concepción de un sistema específico de objetivos y políticas, esto es, de una estrategia.

Solo una ventaja competitiva sostenible permite a una organización responder adecuadamente a las demandas de las personas que han invertido en ello su capital y/o su vida laboral y profesional.

CONCLUSIONES