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En un mundo en el que la competencia es creciente, donde el vendedor necesita una buena formación profesional, es necesario aportarle con conocimientos y herramientas que incidan en su rendimiento, en un proceso alineado con el plan de negocios y los objetivos estratégicos de las Organizaciones, lo cual permitirá que el resultado comercial esté menos sujeto a los vaivenes del mercado, capitalizando las oportunidades de negocio.
Los participantes revisan los conceptos básicos de la planificación para elaborar una estrategia de mercado.
Aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional.
Buscar motivarse a sí mismos con un plan de metas en su propio ser, tener y hacer.
Al finalizar el curso, el participante habrá practicado técnicas y nuevos conocimientos, necesarios para transmitir a su equipo.
Prepararse para enfrentar mercados competitivos. PL
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POR QUÉ PLANIFICAR EN VENTAS:
OBJETIV
DIRIGID
¿Es tu vendedor un improvisado,
un novato o un verdadero
Gerentes de ventas y mercadeo, supervisores, jefes, profesionales independientes, vendedores, consultores y estudiantes, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos!
Los 7 pasos de la planificación de ventas Dimensión y participación de mercado
(Market share) Inteligencia competitiva/FODA (Análisis
competidores) Análisis marketing mix La fuerza de ventas (Pronósticos y pruebas) Inventario del ciclo de servicio al cliente Método de ventas (AIDA) Desarrollo de políticas, programas y
procedimientos Tipos de organización Características del liderazgo Comunicación (Lenguaje verbal y corporal) Elaboración del Presupuesto
Presentación de láminas didácticas, exhibición de películas motivacionales y realización de ejercicios de práctica, conducidos por un instructor internacional experto.
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METODOLOGÍA:
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Ser el vendedor más grande del mundo, NO es para los que le ponen ganas; sino para quienes tienen ¡RESULTADOS!
Gustavo Gaitán Thornee
Colombia
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TRAINER:
Gustavo Gaitán Thornee de origen colombiano, imparte destrezas de ventas y atención al cliente hace 25 años en Colombia, Perú, Panamá, EL Salvador, Costa Rica y Ecuador, con novedosos conceptos y herramientas. Fue alto ejecutivo de CBS, Caracol y Cromos en Colombia y Gerente General de Megavisión de El Salvador. Ha sido instructor del INA de Costa Rica y en Ecuador fue el primer gerente de servicio al cliente en Teleamazonas, Gerente regional de Cronix y ha sido instructor de grandes empresas como PacificCard, Banco de Machala, Clínica Kennedy, Alamacenes DePrati, Cerveceria Nacional, Hotel Hilton Colon, Salud S.A, Trolebús y cerca de 200 empresas e instituciones más.
Lugar y Fechas: Guayaquil, jueves 28 de Enero
Quito, viernes 29 de Enero
Horario: 09h00 a 18h00
Incluye: Seminario-Taller de 12h. Académicas, Coffee break, Almuerzo Ejecutivo, materiales, CD con información y Certificado de asistencia.
Inversión:Pagos con
TarjetaDe crédito
Precio con descuento para Pago en Efectivo o Cheque
Público en general
$348,00 – 20% $290,00 + IVA
$336,00 – 20%$280,00 + IVA
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INFORMACIÓN
Por tu inscripción en el mes de Enero obtén un fabuloso
Clientes Liderazgo
$336,00 – 20% $280 + IVA
$324.00 – 20% $270 + IVA
Pagos vía web $260 Incluido IVA
(02) 229-667 – (02) 600-2908 Celular 0984535948
Whatsapp: [email protected], [email protected]
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INFORMES:
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