Upload
sun-marketing
View
207
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
POWERED BY
Martin Dráb
Managing partner @Digistory
linkedin.com/in/martin-drab
Jakub Kotál
Strategist @Digistory
linkedin.com/in/jakubkotal
Co říkat
Jak to říkat
Komu to říkat
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
AKADEMICKY
Marketingová strategie je taktický proces, jehož cílem je
efektivní alokace omezených finančních prostředků podniku
ke zvýšení prodeje a udržení si konkurenční výhody.
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
Definovaná digitální strategie funguje v organizaci jako základní platforma,
ze které vycházejí všechny marketingové aktivity společnosti.
Díky tomu je zajištěna:
● Konzistence aktivit napříč marketingovými kanály.
● Plnění stanovených cílů za podpory všech aktivit.
PROČ MÍT DIGITÁLNÍ STRATEGII?
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Frameweork
SESTAVENÍ BRIEFU
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Frameweork
WHY
Pravý důvod podnikání. Nejsou to peníze, ale
skrytá motivace (víra, touha).
HOW
Jak toho chci dosáhnout – v čem jsem unikátní,
čím se liším od konkurence.
WHAT
Co je můj finální produkt.
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Frameweork
Zákazníci
IDENTITY
Jak se definují.
AIMS
Co chtějí.
HABITS
Jejich návyky.
Společnost
PURPOSE
Proč existujeme.
ONLYNESS
Co nabízíme.
VALUES
V co věříme.
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Frameweork
● Informace o produktech a službách
● Informace o cílové skupině
● Informace obecně o daném segmentu
● Dosavadní marketingové aktivity
● Cíle
CÍLEM JE ZJISTIT:
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
● Chceme si udělat představu o konkurenci -
pozicování brandu a produktů.
OBSAHOVÁ ANALÝZA KONKURENCE
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
● Na jaká klíčová slova inzerují, jakou mají kreativní složku kampaní.
ANALÝZA KONKURENČNÍCH KAMPANÍ
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
● Jak a kde všude se mluví o značce klienta a jeho produktech.
MONITORING ZMÍNEK
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
V této fázi už máme
informace o:
● tržním prostředí
● produktech
● cílové skupině
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
Z datosběrné části přecházíme do
kreativně strategické, kde na
základě definované marketingové
potřeby stanovíme vhodné
komunikační kanály spolu
s kreativním řešením.
STDC FRAMEWORK
SEE
Nejširší možná cílová
skupina. Lidé, kteří by
někdy mohli někdy v
budoucnu služby
využít, ale zatím to
neplánují. Naším cílem
je tyto lidi zaujmout.
THINK
Lidé, kteří porovnávají
dostupná řešení. Naším
cílem je nabídnout
těmto lidem informace,
které jim pomohou s
rozhodováním v náš
prospěch.
DO
Lidé, kteří jsou
rozhodnuti nakoupit
nebo využít nějakou
službu. Přesvědčujeme
je k nákupu u nás, a
zjednodušujeme jim
cestu k nákupu.
CARE
Lidé, kteří u nás již
nějaké peníze utratili.
Lze je ale definovat
různě, třeba lidé se 2 a
více transakcemi. Tyto
zákazníky si hýčkáme a
snažíme se je dále
rozplatit.
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
NÁVRH KOMUNIKAČNÍCH KANÁLŮ
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
Brand Awareness Conversation Acquisition Growth&Retention
WOM Promo
Social
Newsletters
Offline
& Online
DMRewiews
& Social
SEO retarget
Blogs
Social
Online Ads
SEE
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
Co?
Budujeme značku
Jak?
Brandová reklama, pozicování značky
Kde?
Displejové kampaně (online, OOH, print)
Social
Youtube
SEO, PR
THINK
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
Co?
Posilujeme vztah se zákazníkem
Jak?
Tvoříme obsah, který lidi opravdu zajímá a je pro ně užitečný.
Kde?
Social
Web
SEO, PR
Youtube
PPC
DO
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
Co?
Prodáváme
Jak?
Správné zacílení, USP
Kde?
Vyhledávání
Displej
SEO
CARE
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
Co?
Staráme se o zákazníky. Zvyšujeme jejich loajalitu.
Jak?
Věrnostní programy apod.
Kde?
Social
Youtube
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
KREATIVNÍ TECHNIKY
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
Všechny nápady jsou seskupeny podle témat
a následně hodnoceny dle několika různých
kritérií, např.:
● konkrétnost
● zapamatovatelnost
● uvěřitelnost
● a další.
SESKUPENÍ NÁPADŮ A JEJICH DALŠÍ ROZVÍJENÍ
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
KLÍČOVÝ VIZUÁL
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
KLÍČOVÉ SDĚLENÍ
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
IDEA TESTING
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
REKLAMNÍ FORMÁTY
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework
REKLAMNÍ FORMÁTY
Digitální strategie — Definice marketingové potřeby — Brief — Analýza — Key Insight — Kreativní Framework