ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT

ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY

LỜI MỞ ĐẦU

Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN

1. Chiến lược kinh doanh

1.1. Khái niêm

1.2. Phân loại chiến lược Quản trị chiến lược

1.3. Vai trò và tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh trong hoạt

động của Doanh nghiệp

2. Khái quát các giai đoạn quản trị chiến lược

2.1. Giai đoạn hình hành chiến lược

2.1.1. Nhận biết sứ mệnh kinh doanh của doanh nghiệp

2.1.2. Phân tích môi trường kinh doanh

2.1.3. Lựa chọn và xây dựng chiến lược kinh doanh

2.2. Giai đoạn thực thi chiến lược

2.2.1. Thiết lập mục tiêu dài hạn

2.2.2. Lập kế hoạch thực hiện các mục tiêu

2.2.3. Đề ra các chính sách mục tiêu

2.2.4. Phân phối các nguồn tài nguyên đảm bảo thực hiện các mục tiêu

2.2.5. Quán triệt nội dung chiến lược kinh doanh đến nhũng đối tượng

liên qua

2.3. Đánh giá và điều chỉnh chiến lược

2.3.1. Đo lường những thành tích đã đạt được

2.3.2. Đưa ra các điều chỉnh và thực hiện điều chỉnh chiến lược

3. Khái niệm chiến lược bán hàng và quản trị chiến lược bán hàng.

3.1. Khái niệm về chiến lược bán hàng.

3.2. Quản trị chiến lược và quản trị chiến lược bán hàng.

3.3. Tiến trình xây dựng và quản trị chiến lược bán hàng.

3.4. Tiến trình xây dựng chiến lược bán hàng.

3.4.1. Giai đoạn thiết lập chiến lược bán hàng.

3.4.2. Giai đoạn thực hiện chiến lược bán hàng.

3.4.3. Giai đoạn kiểm tra chiến lược bán hàng.

3.5. Tiến trình quản trị chiến lược bán hàng.

3.5.1. Chức năng, nhiệm vụ và mục tiêu

3.5.2. Chọn chiến lược thích nghi.

3.5.3. Triển khai thực hiện chiến lược bán hàng đã chọn.

3.5.4. Kiểm tra và đánh giá việc thực hiện chiến lược bán hàng.

3.5.5. Phản hồi

Chương 2: GIỚI THIỆU QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ PHÂN TICH THƯC TRANG CỦA CÔNG TY CP MỸ VIỆT

1. Giới thiệu tổng quát về Công ty

1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 1

1.2. Mặt hàng kinh doanh

1.3. Hình thức kinh doanh

1.4. Thị trường kinh doanh

1.5. Phương thức thanh toán

1.6. Đối thủ cạnh tranh

2. Cơ cấu tổ chức của Công ty

2.1. Cơ cấu tổ chức của Công ty

2.2. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban

2.2.1. Ban lãnh đạo Công ty

2.2.2. Khối phòng ban

3. Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty

3.1. Kết quả hoạt động kinh doanh

3.2. Dự báo kết quả hoạt động

4. Phân tích thực trạng của công ty CP GD My Việt.

4.1 Mục tiêu và sứ mệnh của Công ty

4.1.1 Phân tích môi trường kinh doanh

4.1.1 Môi trường bên ngoài

4.1.1.1 Môi trường vĩ mô

4.1.1.1. Tình hình kinh tế, chính trị, xã hội, pháp luật có ảnh hưởng

như thế nào đối với Công ty

4.1.1.2. Tình hình thị trường, các đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng

như thế nào đối với Công ty

4.1.2. Môi trường vi mô

4.1.2.1. Phân tích các điểm mạnh của Công ty

4.1.2.2. Phân tích các điểm yếu của Công ty

1.2. Môi trường nội bộ

4.2.1. Chiến lược kinh doanh

4.2.2. Chiến lược Marketing và xây dựng thương hiệu

4.2.2.1. Sản phẩm

4.2.2.2. Giá thành

4.2.2.3. Phân phối

4.2.2.4. Chiêu thị

4.2.3. Ma trận SWOT

Chương 3: XÂY DƯNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂ CÔNG TY CP MỸ VIỆT

1. Xây dựng chến lược phát triển

1.1 Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến doanh nghiệp.

1.1.1 Ma trận các yếu tố bên ngoài

1.1.2 Ma trận các yếu tố bên trong

2. Ma trận SWOT

2.1.1 Điểm mạnh của Công ty ( strengths )

2.1.2. Điểm yếu ( weaknesse )

2.1.3 Cơ hội ( opportunities )

2.1.4 Đe dọa ( threats )

2.2. Lập ma trận SWOT:

2.3. Xây dựng chiến lược để lựa chọn.

3. Lựa chọn chiến lược cho Công ty CP My Việt trong giai đoạn

3.1. Cơ sở lựa chọn

3.2. Các chiến lược lựa chọn

3.2.1 Chiến lược mở rộng phát triển thị trường bán hàng.

3.2.2 Xác định mục tiêu bán hàng ngắn hạn. ( mục tiêu hàng năm )

3.2.3 Xây dựng chính sách.

3.2.4 Phân bố và quản trị nguồn lực bán hàng.

3.2.5 Đảm bảo nguồn lực bán hàng.

3.2.6 Kiểm tra, đánh giá chiến lược bán hàng.

3.2.7 Đo lường sự thực hiện.

3.2.8 Tìm kiếm nguyên nhân của sự sai lệch.

3.2.9 Tiến hành sửa chửa.

3.3.2 Chiến lược cạnh tranh trên thị trường.

3.3.3 Chiến lược đa dang hóa hàng ngang

4. Các Kiến Nghị Hoàn Thiện Chiến Lược Bán Hàng Tại Công Ty CP My Việt

4.1. Cơ cấu lại bộ máy, phát triển đội ngũ nhân sự

4.2. Các phương pháp nhằm huy động vốn

4.3. Củng cố mối quan hệ với khách hàng, từng bước mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

4.4 Đẩy mạnh Marketing

4.5 Phát triển sản phẩm.

4.6 Xây dựng hệ thống thông tin hiệu quả.

KẾT LUẬN