Plan de Marketing exportación de Chifles a

Argentina

DATOS GENERALES 

Superficie 3.761,274 km2

Situación Sureste del continente americano. Linda con Chile, Brasil, Uruguay, Paraguay y Bolivia

Capital Buenos AiresPrincipales Ciudades Buenos Aires, Mendoza, Córdoba, Rosario, Santa Fe

Clima  Tropical y Subtropical, templado, árido y muy frío según zonasBuenos Aires: Templado y húmedo

Población 41.769.726 (julio 2011)Densidad de población 14,52 habitantes por km2

Crecimiento de población 11%Esperanza de vida 75,5Grado de alfabetización 98,1%Tasa media de natalidad (1/100) 17,54Tasa  media de mortalidad (1/100) 7,38Idioma  CastellanoReligión Católicos:76,5%; Evangélicos:9%;Ateos:9%;Creyentes si n

afiliación religiosa:2,3%; Testigos de Jehová:1,2%;Mormones :9%;Judíos:0,4%;Otros 1,2%

Moneda Peso ArgentinoPeso y medida  Sistema métrico decimal

ANALISIS ECONOMICOProducto Bruto Interno (PBI) En 1998 llegó a medir 299 mil millones de dólares/pesos . En el 2002 hubo una caída en precios constantes de casi un 11%.En el 2006, la cifra alcanzó los 212 mil millones de dólares, lo cual ubica a la Argentina en el 31º puesto del ranking mundial y como 3º país de América Latina

Mercado LaboralHistóricamente, Argentina se caracterizó por el bajo nivel de desocupación, de ahí su condición de receptor de inmigración. Sin embargo, a partir de mediados de la década del 80 la desocupación empieza a ser un factor creciente de preocupación

Deuda externaArgentina se declaró en default en enero del 2002El gobierno de Néstor Kirchner empezó la reestructuración de la deuda externa.las obligaciones totales ascendían a 118 mil millones de dólares, equivalentes a unos 55% del PBI

EXPORTACIONES 

Principales productos de exportación: alimentos de origen

agropecuario, material de transporte, química y

petroquímica, metales, maquinaria y equipos, productos

de cuero y calzados.

Principales destinos de las exportaciones: (2005)

Mercosur........................................... 19% (Brasil 15%)

UE....................................................... 17% (princip. España,

Holanda, Italia y Alemania)Sureste

asiático.............................. 17% (China 9%)

ALADI ................................................ 16% (Chile 11%)

NAFTA................................................ 14% (EUA 11%)

Exportaciones: U$S 40 mil millones (2005, +16%)

IMPORTACIONES 

Principales productos de importación: maquinaria

y equipos, material de transporte, química y

petroquímica.

Principales orígenes de las importaciones: (2005)

Mercosur.................................................... 39% (Brasil 35%)UE...........................................

..................... 17% (principalmente Alemania e

Italia)NAFTA......................................................... 17% (EUA 14%)

Sureste asiático...................................

.... 15% (China 7%)

Participación de las importaciones en el 

comercio mundial: 0,2 % (2004)

SECTORES ECONOMICOS 

AgriculturaCon uno de los

suelos más fértiles del mundo (el

Pampa),el trigo, su producto más importante.

GanaderíaLa carne vacuna y la lana producidas en el país se ubican entre las mejores

del mundo, cabiendo mencionar las técnicas

de refrigerado y procesado de carnes y

sus subproductos

PescaLa producción pesquera

argentina es de aproximadamente 1,2 millones de toneladas,

destacándose la pesca de merluzas y calamares.

IndustriaLas principales industrias son:

alimenticia, química y petroquímica, vehículos motorizados, bienes de

consumo durables, textil, metalúrgica y

acero.

Segmentación del mercado internacional

• Edad: 3 – 80 años• Género : Femenino y

Masculino• Ciclo de vida familiar: Familia

Extendida• Estatus socioeconómico: Nivel

media típica, media alta y alta• Nacionalidad: Argentina

Demográfico

• Región del país: Argentina• Tamaño de la región:

habitantes• 41.769.726 (Julio 2011 est.)• Clima: Cálido

Geográfico • Frecuencia de compra: semanal

• Lugar de compra: Supermercados

• Cantidad de compra: 1 envase

Conductuales

ESTRATEGIA COMERCIAL

PRODUCTO CHIFLES

BANCHIS

PROPIA MARCA“Costeñito”

NOMBREINDIFLES S.A.

LOGO

Toda la energía que tú necesitas (producto)

Tu snack saludable (institucional)

PRESENTACIONTipo de empaque 

• polipropileno sabores: natural, picante, cebolla, limón 

Duración del producto

• 100 días 

Cajas por contenedor

• 700 cajas en el contenedor de 20 pies y 1400 cajas en el contenedor de 40 pies.

Cantidad ofertada

• revisión con el cliente

Ingredientes

• plátano verde seleccionado , aceite vegetal, sal y especias

CANALES DE DISTRIBUCION

PRODUCTOR MAYORISTA SUPERMERCADO

FORMA DE DISTRIBUCION

TRANSPORTE•Vía Terrestre•Vía Marítima

TIPO DE TRANSPORTE

Sera multimodal, mayor agilidad

CONTENEDORconteiner para el transporte de la mercadería, esta debe llegar hasta su destino final

(Puerto de Buenos Aires)

Documentacion exportacion Las agencias aduaneras se

harán cargo de presentar la información que se detalla :

a) Factura Comercial

b) Autorizaciones previas

c) Copia del Conocimiento de Embarque, guía aérea o

marítima.

d) El personal de la agencia se encargará del Aforo de la mercadería (verificar peso, medida, naturaleza, código

arancelario, etc.) y a determinar los derechos e

impuestos

Certificado de Inspección.

Televisión: Spot  Publicitario

Los pases en el canal “TV Publica”, en el canal “Telefe”

.

Radio: ArgentinaEl primer mes se

transmitirá de lunes a viernes, 5 pases al

día, en dos emisoras (Radio

Argentina y Radio Buenos Aires FM),

VallasSe mantendrán durante los tres

meses de la campaña en cada

supermercado 3 vallas, teniendo un

costo de realización de 900 $ y cada

alquiler de vallas tiene un costo de

3600 $

Twiter                        La empresa buscara

dar a conocer el producto Chifles

Banchis mediante publicidad en twiter

en Argentina

Relaciones públicasComo actividad se realizará una conferencia para la presentación del producto Chifles Banchis con azafatas que darán a degustar el producto al público presente como distribuidores

PUBLICIDAD

PRECIO Exportación mensual de 83197 unidades de 85gr en contendor de 40''HC que representan 7 toneladas de producto. Costo x UnidadMateria Prima (Chifles) $2.65 12 $0.225Empaque $8.74 240 $0.036Gastos Locales $658 $0.008Costo Variable Unitario--> $0.273Costos Fijos Mensuales (Una exportación mensual)Administrativos $2,044Operativos y varios $1,377Total Costos Fijos $4,404Costo Fijo Unitario --> $0.05Costo de Venta Unitario $0.33

Precio  de  Venta FOB $0.42  

Margen Indfles S.A(30%) $0.098

• Con la investigación de mercados internacionales realizada en este trabajo se llega a la conclusión de que el mercado argentino es muy rentable y brinda oportunidades a los productos que se van a introducir al mercado sobre todo si son naturales, más aun, al haber una escasa variedad de producto de esta naturaleza.

• El mercado latinoamericano y en este caso el de Argentina se caracteriza por la comercialización y consumo de productos sintéticos, dando la oportunidad a los productos naturales de ingresar con una ventaja competitiva que le permite tener un precio por encima del mercado.