FACTORES DE INFLUENCIA

CULTURA Y SUBCULTURA

Cultura:• La cultura es un

conjunto que incluye el conocimiento, las creencias, las costumbres, el arte, la moral, los valores y cualesquiera otros hábitos y capacidades adquiridos por el hombre trasmitido a generaciones futuras.

• Todas estas acciones se infiltran en nuestra vida diaria, es por eso que ésta influye sobre el comportamiento de compra y en las decisiones que ello implica cuando están adquiriendo bienes o utilizando servicios para satisfacer sus necesidades.

Subcultura:• Es un término aplicable

a grupos reducidos, se trata de un grupo dentro de una cultura o sociedad que también tienen sus propias costumbres tradicionales, valores y estilos de vida, por ejemplo: subcultura de los aficionados al fútbol, subcultura de los artistas, etc.

• Los lazos entre los integrantes de una subcultura se ven reforzados por el hecho de diferenciarse de la sociedad o cultura más amplia, existe mayor similitud en valores, actitudes y acciones, teniendo preferencia a un tipo específico de indumentaria o alimento.

• Estas creencias, costumbres se adquieren a través del aprendizaje formal, informal y técnico. La publicidad mejora el aprendizaje formal exponiendo modelos deseables de comportamiento, ya que la mente tiene la capacidad de procesar la comunicación simbólica, y así promover productos tangibles e intangibles a través de medios masivos.

• La cultura se transmite a través de la familia, la iglesia y la escuela, pero los medios de comunicación son los que juegan un mayor papel en la transmisión de la cultura, transfiriéndolo a un bien de consumo y de éste, a la conducta del consumidor. He aquí donde el análisis subcultural permite segmentar el mercado para abarcar diferentes necesidades y gustos de los miembros de un grupo.