Embed Size (px)
Citation preview
FORHANDLINGER
JANUAR 2017 – CHUL CHRISTIAN AAMODT
913 76 [email protected]
LINKEDIN.COM/IN/CHULAAMODTFACEBOOK.COM/CHUL.AAMODT
@THEENERWE
KORT OM MEG
§ 1996 – 2001 NTNU, Sivilingeniør Marin Teknikk
§ 2001 – 2001 SINTEF
§ 2001 – 2013 Mintra
§ 2014 - enerWE – Energibransjens digitale kanal
KORT OM MEG
KORT OM MEG
KORT OM MEG
KORT OM MEG
§ Etablerte SCREENSAILOR som investeringsselskap i 2008.
§ SCREENSAILOR har investeringer i følgende selskap/fond:– enerWE – Cloudnames– Tactic Real-time Marketing– Medier24– Inspera– DNB Norge Indeks– DNB Global Marked Indeks
– Investerer også i eiendom
§ I tillegg har jeg hatt flere styreverv i industrien.
DEFINISJON AV FORHANDLING
«Når to eller flere parter med delvis motstridende interesser prøver å komme frem til en felles beslutning»
Kilde: Rognes
UTGANGSPUNKT
§ Vi forhandler ofte
§ Måten vi forhandler på, påvirker resultatet
§ Forhandlinger kan læres
§ Forhandlingskompetanse er derfor nyttig og viktig i svært mange situasjoner
INTEGRASJONSFORHANDLINGER
Forutsetninger:§Potensiale (bedre løsninger enn kompromisser, kreative ”pakkeløsninger”)
§Motivasjon§Kompetanse
Altså: Ikke utgangspunkt i konfliktene.
NÅR BRUKTE DU INTEGRASJONSFORHANDLINGER SIST?
? § Diskuter 2 og 2 i noen minutter
§ Eksempler i plenum
CASE: ALT ELLER INGENTING
CASE: ALT ELLER INGENTING
CASE: ALT ELLER INGENTINGWWW.ECC.MEDIA
CASE: ALT ELLER INGENTING
Hva er et godt resultat?
Er egne og motpartens interesser
ivaretatt på en god måte?
Er partene motivert til å gjennomføre avtalen?
Vil utenforstående
bli skadelidende?
Er avtalen bedre enn andre alternativer?
Er dette beste løsning dere kunne kommet
frem til?
Ønsker partene å forhandle med hverandre igjen i fremtiden?
CASE: HVORDAN FORHANDLE LØNN?
§ Restaurant?
§ Opsjoner
CASE: HVORDAN VIL DU GÅ FREM FOR Å SELGE DITT SELSKAP?
? § Diskuter 2 og 2 i noen minutter
§ Eksempler i plenum
AUKSJON
? Refleksjon – læring
§ Avvik fra rasjonalitet
§ «Ignorerer motpartens tenkemåte» -klarer ikke å sette seg inn i den andres tenkemåte
§ Hvilke effekter har egen atferd på andres atferd?
§ «Opptrapping» - vanskelig å stoppe selv om du aner at det går galt av sted
UNNGÅ INTERNE KONFLIKTER
CASE: HVORDAN BEHOLDE KUNDEN?
? § Diskuter 2 og 2 i noen minutter
§ Eksempler i plenum
ET HJERTESUKK
SHE CONFERENCE
SHE CONFERENCE
CASE: FORELESNING FOR MORGENDAGENS HELTER
§ Jeg får ”dårlig” betalt av Høyskolen Kristiania sammenliknet med andre byråoppdrag.
§ Jeg må bruke søndagen til forberedelser.
§ Bør jeg forhandle om honoraret?
CASE: FORELESNING FOR MORGENDAGENS HELTER
§ Da Olav Johansen spurte meg om jeg ville holde foredrag så diskuterte vi ikke honorar.
§ Han vet at jeg synes det er verdifullt å bruke tid sammen med morgendagens helter.
§ Han vet at det er positivt for omdømmet til enerWE at jeg kan fortelle at jeg er foredragsholder for morgendagens helter.
CASE: HVA ER DET VI KRANGLER OM?
CASE: HVA ER DET VI KRANGLER OM?
§ Jeg har dårlig samvittighet fordi jeg FØLER at jeg ikke strekker til.
§ Jobber jeg for mye?
§ Er det nødvendig å sjekke mobilen konstant når vi er sammen?
