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Marco Nunes
Gerente de Produtividade
em Mídia
Coca-Cola Brasil
Produtividade em
investimento de Publicidade
Vc é dono de
uma lanchonete
e tem 3 carros
chefes em
vendas:
1) Tortas2) Donnuts3) Cookies
Vendem bem e têm alta lucratividade …
E vc sabe que teria
como vender ainda
+ e p/ isso vc tem
3 caminhos1) Fazer uma obra e
aumentar o
espaço
2) Desenvolver
novos produtos
3) Fazer propaganda
Por poder gerar
resultados mais
rápidos, vc decide
por anunciar.
Se a comunicação der resultado, vc
ganha mais dinheiro, faz a
obra e treina a equipe p/ desenvolver o novo produto.
Mas fazer um planinho de comunicação vai demandar todo o seu capital. Então, se der errado ….
Vou pegar a $$ e
vou gastar em
propaganda !!!!
Propaganda é investimento e
não gasto.
Seja no longo ou no curto
prazo.
E precisa dar retorno
Agora que vc definiu
por anunciar, é
preciso definir o
que vai ser
anunciado?
Tortas, Donnuts ou
Cookies?
É preciso definir racionalmente onde vc vai apostar suas fichas.
INPUT 2
Logicamente, deve-
se apostar onde
a possibilidade
de retorno e
lucratividade
são maiores…
Caso contrário vc pode passar anos
investindo em mídia sem ter vendido uma unidade a mais por
isso.
É preciso definir racionalmente onde vc vai apostar suas fichas.
INPUT 2
Logicamente, deve-
se apostar onde
a possibilidade
de retorno e
lucratividade
são maiores…
Caso contrário vc pode passar anos
investindo em mídia sem ter vendido uma unidade a mais por
isso.
Mas ainda há muitos outros fatores a serem considerados …
??????
Mensagens equivocadas
Sobreinvestir
Negociar mal
Não definir ou não atingir o target
Subutilizar campanhas
Não priorizar mercados
Obrigado !