Upload
miklos-kun
View
573
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Ökonometria alapfokon
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Az ökonometria tényekről szól, de meg kell látni az
adatok mögött az embert is
Kvalitatív információkNem/nehezen számszerűsíthető
Kvantitatív információkSzámszerűsíthető
Mélyinterjú
Résztvevő
megfigyelés
Fókuszcsoport
Social Media
elemzés
Insights FACT
Ökonometria
„Közvélemény-
kutatás”
Szegmentáció
Értékesítés
Gazdasági
mutatók
Kreatívok, üzen
etek elemzése
Márkaidentitás Célcsoport-méret
Büdzsé
Média-mix
Elérés
„Receptivity”
Szignifikancia
Kérdőív
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
… innen indul az ökonometria
w1 w3 w5 w7 w9 w11 w13 w15 w17 w19 w21 w23 w25 w27 w29 w31
kampány
hívások száma
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Fiktív, szemléltető adatok!
A cél: számszerűsíteni a hatások összegét és előre
jelezhetővé tenni a marketing hatásait
"Not everything that
counts can be
counted, and not
everything that can
be counted counts."
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
A „bizonytalansági tölcsért” akarjuk szűkíteni
idő
Jelen
A m
ark
etin
g-t
evé
ke
nysé
g k
öve
tke
zm
én
ye
ine
k
biz
on
yta
lan
ság
a
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
„Aki a múltba tekint, a jövőbe lát”
Jelen
IDŐ
A múltbeli események megfigyelése Előrejelzés
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Évezredek óta…
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Miből mennyit… ahhoz hogy…
Elkészítés:
A lisztet, az olajat, a cukrot és a sót egy tálba teszem. Az élesztőt
csak belemorzsolom, majd forró vizet engedek egy
edénybe, általában ez a mennyiség felveszi a 7 dl-t, de a
liszttől is függ, hogy mennyire szívja fel azonnal. A vizet lassan
adagolva összegyúrom a tésztát. Miután mindent
összekevertem, kb. 10 percig dagasztom, aztán lefedem az
edényt, és meleg helyen kelesztem, kb. fél óra alatt szépen
megkel.
Keleszés után újra meggyúrom kicsit, kikenem a kenyérsütő
formát margarinnal, belisztezem, és a sütőbe helyezem. Nem
melegítem elő a sütőt, gázsütőt használok hozzá, és amíg
bemelegszik a sütő teljesen, addig is kel tovább a tésztám.
Begyújtástól kezdve kb. 25-30 perc alatt sül meg a kenyér.
Tetejét esetleg érdemes vízzel kenegetni sütés közben, bár én
nem szoktam.
Aranybarna szín eléréséig érdemes sütni. Kihűlés után szabadon
fogyasztható.
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
A lényeg a részletekben van
Elkészítés:
A lisztet, az olajat, a cukrot és a sót egy tálba teszem. Az élesztőt
csak belemorzsolom, majd forró vizet engedek egy
edénybe, általában ez a mennyiség felveszi a 7 dl-t, de a
liszttől is függ, hogy mennyire szívja fel azonnal. A vizet lassan
adagolva összegyúrom a tésztát. Miután mindent
összekevertem, kb. 10 percig dagasztom, aztán lefedem az
edényt, és meleg helyen kelesztem, kb. fél óra alatt szépen
megkel.
Keleszés után újra meggyúrom kicsit, kikenem a kenyérsütő
formát margarinnal, belisztezem, és a sütőbe helyezem. Nem
melegítem elő a sütőt, gázsütőt használok hozzá, és amíg
bemelegszik a sütő teljesen, addig is kel tovább a tésztám.
Begyújtástól kezdve kb. 25-30 perc alatt sül meg a kenyér.
Tetejét esetleg érdemes vízzel kenegetni sütés közben, bár én
nem szoktam.
Aranybarna szín eléréséig érdemes sütni. Kihűlés után szabadon
fogyasztható.
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Mindennek megvan a matematikai képlete
Kenyér = liszt*(1 kg) + élesztő*(2,5 dkg) + só*(ízlés szerint) + cukor*(csipet) + víz*(6,5 dl) + étolaj*(2 evőkanál) + sütőmargarin (1 kocka) + ……
Márkaismertség = alapszint + image + TV*(x) + Sajtó*(y) + Rádió*(z) + Közterület*(q) + Online*(p) + üzenet + ….
Értékesítés = alapszint + szezon + trend + image + TV*(x) + Sajtó*(y) + Rádió*(z) + Közterület*(q) + Online*(p) + ár*(k) + üzenet + …..
E = M*c2
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Nem az a kérdés, hogy mi az a hatékonyság, hanem
hogy kimutatható-e…
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Ugyanis sokszor a felszín alatt, a belső rétegekben kell
keresni! Vagyis egy értékesíti adatsor nem egy vonal a
diagramon, hanem a „felszín”
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Az akvárium hasonlat
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Ökonometria alapfokon
Keresztmetszeti vizsgálat vs. idősor
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Lényeges a különbség!
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
keresztmetszeti idősor
a megfigyelések sorrendje nem lényeges meghatározó
az egymást követő
megfigyelésekfüggetlenek összefüggenek
trendszerűség értelmezhetetlen értelmezhető
hatókör állapotot rögzít távlati
összefüggéseket kutató
módszer
korreláció*,
regresszió*ökonometria
*magas mérési szintű változók esetén
Mi az a korreláció?
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Mi az a korreláció?
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Mi az a korreláció?
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
A korreláció két irányú:
-1 – fordított összefüggés0 – nincs összefüggés+1 – egy irányú összefüggés
(és a közbülső értékek)
Mi az a korreláció? Mi az ökológiai
tévkövetkeztetés? Mit szabad, mit nem?
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
■ Legtöbbször az ún. Pearson féle korrelációt használják a statisztikában: ez a lineáris összefüggést jelenti
■ Ha két adatsor korrelál, akkor összefüggés feltételezhető közöttük
■ Ha két adatsor statisztikailag korrelál, akkor ez még nem jelenti azt, hogy tényleges összefüggés is van közöttük: nem mindegy tehát, hogy két korreláló jelenség egymásnak a függvénye, vagy mindkettő egy harmadik jelenségtől függ-e és a vizsgálatban pusztán csak „párhuzamos jelenségek”.
■ Ökológiai tévkövetkeztetés:
■ A tényleges összefüggés nélküli korrelációból levont következtetés
■ Amikor csoportokra vonatkozó megfigyelésekből az egyénekre vonatkozóan akarunk következtetést levonni
■ Idősoros adatok között Pearson féle korrelációt számolni TILOS, mert tévkövetkeztetéshez vezethet! A Pearson féle lineáris korreláció egymástól független megfigyelések között használható – az idősorok egymást követő értékei egymástól nem függetlenek, mert a múltbeli állapottól bizonyos mértékben függ a jelen
■ Általában minél messzebb megyünk vissza az időben, annál kisebb a múltbeli állapot jelenre gyakorolt hatása (lásd még: szezonalitás, trendek)
korreláció 45 fokig: 0.988
korreláció 45 foktól: -0.993
a teljes korreláció: -0.09815
0
20
40
60
80
100
120
140
0 20 40 60 80 100
Összefüggések - példák
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Nem idősoros adatok, a korreláció
értelmezhető
Az ágyú dőlésszöge
A lövés hossza
Összefüggések - példák
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
korreláció:
0,798
0
1
2
3
4
5
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Nem idősoros adatok, a korreláció
értelmezhető
Hány előadáson volt bent a hallgató
A hallgató év végi érdemjegye
Összefüggések – példák (SOHA!)
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Idősoros adatok, a korreláció NEM értelmezhető. Látható, hogy a pozitív bejegyzések arányának növekedése
nem jár együtt a megrendelések számának átmeneti növekedésével. Csupán trendjeik „korrelálnak”, mert hosszú
távon mindkét mutató emelkedik
korreláció:
0,725
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
jan feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec
megrendelések
pozitív FB kommentek aránya
Összefüggések – példák (SOHA2!)
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Idősoros adatok, a korreláció NEM értelmezhető. A korreláció szerint minél több embert ér el a kampány, annál kevesebb a termék piacrésze… A korreláció ilyen adatokon
nem használható!
korreláció:
-0,320
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
jan feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec
TV-vel legalább 2x elért emberek aránya
piaci részesedés
Korreláció vs. determinációs együttható
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
■ A korreláció az összefüggés irányát mutatja meg
■ Pozitív: az egyik változó értékeinek növekedésével általában együtt jár a másik változó értékeinek növekedése (0 < r <=1)
■ Negatív: az egyik változó értékeinek növekedésével általában együtt jár a másik változó értékeinek csökkenése (-1 <= r < 0)
■ A determinációs együttható (jelölése: R2) az összefüggés szorosságát mutatja meg
■ Ha értéke 0-hoz közeli, akkor nincs vagy nagyon gyenge az összefüggés
■ Ha értéke közelíti az 1-et, akkor nagyon erős az összefüggés. (Ha 1, akkor tökéletes)
■ Szokás %-ban is kifejezni és úgy interpretálni, hogy a hatásért felelős változó (pl. a látogatott előadások száma) mekkora hányadát magyarázza meg a hatástól függő változónak (pl. az év végi érdemjegy)
■ Bonyolultabb modellekben nem csak egy magyarázó változó van
korreláció:
0,798R² = 0,636
0
1
2
3
4
5
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Az előadás látogatása az év végi érdemjegy kb. 64%-át
magyarázza…
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Hány előadáson volt bent a hallgató
A hallgató év végi érdemjegye
Ökonometria alapfokon
Egy márka ismertségének modellezése a Mediacom CommsTracker nevű
eszközével
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Miből áll az ismertség és mit tudunk vizsgálni?
Distribution,
Penetration
Cél-csoport
A márka és a versenytársak média-súlya
Social, PR
Disztribúció, penetráció
BrandEqity
A kreatív kopása
A kreatív, az üzenet
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
A márka ismertsége növekvő pályára állt, majd 24% körül érte el
a maximumát… Hogyan történt ez?
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
w23 0
4
w28 0
4
w33 0
4
w38 0
4
w43 0
4
w48 0
4
w53 0
4
w5 0
5
w10 0
5
w15 0
5
w20 0
5
w25 0
5
w30 0
5
w35 0
5
w40 0
5
w45 0
5
w50 0
5
w3 0
6
w8 0
6
w13 0
6
w18 0
6
w23 0
6
w28 0
6
w33 0
6
w38 0
6
w43 0
6
w48 0
6
w1 0
7
w6 0
7
w11 0
7
w16 0
7
w21 0
7
w26 0
7
w31 0
7
w36 0
7
w41 0
7
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
TV 30" GRP Sajtó rating Rádió rating Közterület rating
Internet rating Becsült ismertség Mért ismertség (TMA)
Becslésünk még média hatását nem tartalmazza, csupán a termék korából és elterjedtségéből adódó pozitív hozamot
A k
om
mu
nik
áció
s ko
nta
ktu
sok
szám
a
UBA
Mediacom Magyarország esettanulmány. A tulajdonos írásbeli hozzájárulása nélkül nem sokszorosítható és sem részben, sem egészben nem használható fel.
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
A márkáról szóló TV megjelenések hatása jól mérhető… bár azoknak a hirdetéseknek is kimutatható a hatása, amelyben a hirdető más márkáival együtt jelent meg
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
w23 0
4
w28 0
4
w33 0
4
w38 0
4
w43 0
4
w48 0
4
w53 0
4
w5 0
5
w10 0
5
w15 0
5
w20 0
5
w25 0
5
w30 0
5
w35 0
5
w40 0
5
w45 0
5
w50 0
5
w3 0
6
w8 0
6
w13 0
6
w18 0
6
w23 0
6
w28 0
6
w33 0
6
w38 0
6
w43 0
6
w48 0
6
w1 0
7
w6 0
7
w11 0
7
w16 0
7
w21 0
7
w26 0
7
w31 0
7
w36 0
7
w41 0
7
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
TV 30" GRP Sajtó rating Rádió rating Közterület rating
Internet rating Becsült ismertség Mért ismertség (TMA)
célunk: a hatások összegeként a mért ismertséghez illeszteni a becsültet, ezzel megértve a különböző csatornák szerepét
A k
om
mu
nik
áció
s ko
nta
ktu
sok
szám
a
UBA
Mediacom Magyarország esettanulmány. A tulajdonos írásbeli hozzájárulása nélkül nem sokszorosítható és sem részben, sem egészben nem használható fel.
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
A márka esetében a sajtó ismertségnövelő szerepe átlagon felüli… Hipotézis: ez részben a sikeres vizuális kreatívnak is köszönhető
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
w23 0
4
w28 0
4
w33 0
4
w38 0
4
w43 0
4
w48 0
4
w53 0
4
w5 0
5
w10 0
5
w15 0
5
w20 0
5
w25 0
5
w30 0
5
w35 0
5
w40 0
5
w45 0
5
w50 0
5
w3 0
6
w8 0
6
w13 0
6
w18 0
6
w23 0
6
w28 0
6
w33 0
6
w38 0
6
w43 0
6
w48 0
6
w1 0
7
w6 0
7
w11 0
7
w16 0
7
w21 0
7
w26 0
7
w31 0
7
w36 0
7
w41 0
7
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
TV 30" GRP Sajtó rating Rádió rating Közterület rating
Internet rating Becsült ismertség Mért ismertség (TMA)
A k
om
mu
nik
áció
s ko
nta
ktu
sok
szám
a
UBA
Mediacom Magyarország esettanulmány. A tulajdonos írásbeli hozzájárulása nélkül nem sokszorosítható és sem részben, sem egészben nem használható fel.
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
A rádió hatását is sikerült mérhetővé tenni, így a becslés
pontossága nő
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
w23 0
4
w28 0
4
w33 0
4
w38 0
4
w43 0
4
w48 0
4
w53 0
4
w5 0
5
w10 0
5
w15 0
5
w20 0
5
w25 0
5
w30 0
5
w35 0
5
w40 0
5
w45 0
5
w50 0
5
w3 0
6
w8 0
6
w13 0
6
w18 0
6
w23 0
6
w28 0
6
w33 0
6
w38 0
6
w43 0
6
w48 0
6
w1 0
7
w6 0
7
w11 0
7
w16 0
7
w21 0
7
w26 0
7
w31 0
7
w36 0
7
w41 0
7
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
TV 30" GRP Sajtó rating Rádió rating Közterület rating
Internet rating Becsült ismertség Mért ismertség (TMA)
A k
om
mu
nik
áció
s ko
nta
ktu
sok
szám
a
UBA
Mediacom Magyarország esettanulmány. A tulajdonos írásbeli hozzájárulása nélkül nem sokszorosítható és sem részben, sem egészben nem használható fel.
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
A közterületi jelenlét hatása rövid távúnak, de eredményesnek bizonyult… A tapasztalatok alapján a közterületi jelenlét TV kampány mellett vagy után hatékonyabb!
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
w23 0
4
w28 0
4
w33 0
4
w38 0
4
w43 0
4
w48 0
4
w53 0
4
w5 0
5
w10 0
5
w15 0
5
w20 0
5
w25 0
5
w30 0
5
w35 0
5
w40 0
5
w45 0
5
w50 0
5
w3 0
6
w8 0
6
w13 0
6
w18 0
6
w23 0
6
w28 0
6
w33 0
6
w38 0
6
w43 0
6
w48 0
6
w1 0
7
w6 0
7
w11 0
7
w16 0
7
w21 0
7
w26 0
7
w31 0
7
w36 0
7
w41 0
7
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
TV 30" GRP Sajtó rating Rádió rating Közterület rating
Internet rating Becsült ismertség Mért ismertség (TMA)
A médiaaktivitás az ismertség alakulásának 85%-át magyarázza a CommsTracker modell alapjánA
ko
mm
un
ikác
iós
kon
takt
uso
k sz
áma
UBA
Mediacom Magyarország esettanulmány. A tulajdonos írásbeli hozzájárulása nélkül nem sokszorosítható és sem részben, sem egészben nem használható fel.
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Kommunikáció nélkül az ismertség 7% körüli szintre esne vissza
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
w23 0
4
w28 0
4
w33 0
4
w38 0
4
w43 0
4
w48 0
4
w53 0
4
w5 0
5
w10 0
5
w15 0
5
w20 0
5
w25 0
5
w30 0
5
w35 0
5
w40 0
5
w45 0
5
w50 0
5
w3 0
6
w8 0
6
w13 0
6
w18 0
6
w23 0
6
w28 0
6
w33 0
6
w38 0
6
w43 0
6
w48 0
6
w1 0
7
w6 0
7
w11 0
7
w16 0
7
w21 0
7
w26 0
7
w31 0
7
w36 0
7
w41 0
7
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
TV 30" GRP Sajtó rating Rádió rating Közterület rating
Internet rating Becsült ismertség Mért ismertség (TMA) UBA
A k
om
mu
nik
áció
s ko
nta
ktu
sok
szám
a
Mediacom Magyarország esettanulmány. A tulajdonos írásbeli hozzájárulása nélkül nem sokszorosítható és sem részben, sem egészben nem használható fel.
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
A javasolt mixszel 17%-os ismertség várható
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
w23 0
4
w28 0
4
w33 0
4
w38 0
4
w43 0
4
w48 0
4
w53 0
4
w5 0
5
w10 0
5
w15 0
5
w20 0
5
w25 0
5
w30 0
5
w35 0
5
w40 0
5
w45 0
5
w50 0
5
w3 0
6
w8 0
6
w13 0
6
w18 0
6
w23 0
6
w28 0
6
w33 0
6
w38 0
6
w43 0
6
w48 0
6
w1 0
7
w6 0
7
w11 0
7
w16 0
7
w21 0
7
w26 0
7
w31 0
7
w36 0
7
w41 0
7
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
TV 30" GRP Press rating Radio rating Outdoor rating
Internet rating Cinema rating Pred. awareness Measured aw.
Mediacom Magyarország esettanulmány. A tulajdonos írásbeli hozzájárulása nélkül nem sokszorosítható és sem részben, sem egészben nem használható fel.
A k
om
mu
nik
áció
s ko
nta
ktu
sok
szám
a
UBA
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
TVSajtó
Rádió
Közterület
Internet
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Az ismertségépítő szerepből való részesedés
A médiumok részesedése a
médiamixből a vizsgált
időszakban (netnet alalpon)
Míg máskor a rádió és a közterület is hatékony eszköznek
bizonyult, jelen esetben használatuk módját érdemes átgondolni a
hatékonyság növelése céljából
A legköltséghatékonyabb médiumok
azok, amelyek ismertség-építő szerepe
nagyobb, mint a médiamixben kapott súlya
Mediacom Magyarország esettanulmány. A tulajdonos írásbeli hozzájárulása nélkül nem sokszorosítható és sem részben, sem egészben nem használható fel.
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Számszerűsíthető-e az üzenet hatása a média súlyától
függetlenül?
Distribution,
Penetration
Cél-csoport
A márka és a versenytársak média-súlya
Social, PR
Disztribúció, penetráció
BrandEqity
A kreatív kopása
A kreatív, az üzenet
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
A kreatív ereje mérhető!
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
A kreatív ereje mérhető mennyiségi és minőségi vonatkozásban is
Általában magasabb büdzsével a kreatív ismertsége tovább
növelhető, de a kreatívot ismerők között a márkát
helyesen azonosítók aránya nem!
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Két film összehasonlítása
Nem hatékony film Hatékony film
Célcsoport Célcsoport
Látta a filmet
Helyesen azonosítja a
márkát
Látta a filmet
Helyesen azonosítja a
márkát
ismertség: 20%azonosítás: 40%A film ereje: 20%*40% = 8%
ismertség: 75%azonosítás: 60%A film ereje: 75%*60% = 45%
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Az alábbi képek egy TV reklámból lettek kivágva. Látta Ön ezt a reklámot?
Kreatív-teszt esettanulmány
A válaszadóknak a reklámfilm (kreatív) storyboardját mutatják
meg a logok és márkajelzések kitakarásával
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Az alábbi képek egy TV reklámból lettek kivágva. Látta Ön ezt a reklámot?
A mutatott képkockákat körültekintően kell kiválasztani, mert ez
önmagában befolyásolja az eredményeket
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Példa
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Példa
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Példa
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Tehát a Return on Investment nagyon sok hatástól függ. Az ökonometira
célja, hogy ezeket a hatásokat szétválassza és hatásonként legyünk képesek
megállapítani a ROI-et
ROI = A kommunikációnak tulajdonított
KPI növekmény értéke
A kommunikáció költsége
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Ökonometria alapfokon
Egy márka értékesítésének modellezése a Mediacom Economiser nevű eszközével
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Az értékesítést befolyásoló hatások igen sokrétűek
Értékesítés
Média-súlyok
PR
Hírnév, BrandEquityKor
Üzenet
Célcsoport definícióKreatív
anyag
Trendek
Szezonok
Ár
Mellékelt ajándék, promóciók
POS
Disztribúció
Arculat/csomagolás váltása
Ünnepek
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
Egy átlagos szezon minden évben az eladások harmadát teszi ki: marketingaktivitás nélkül középtávon ez a mennyiség lenne várható
Ért
éke
síté
s / b
ecsü
lt é
rté
ke
síté
s
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
Jan
-01
Mar-
01
May-0
1
Ju
l-01
Sep
-01
No
v-0
1
Jan
-02
Mar-
02
May-0
2
Ju
l-02
Sep
-02
No
v-0
2
Jan
-03
Mar-
03
May-0
3
Ju
l-03
Sep
-03
No
v-0
3
Jan
-04
Mar-
04
May-0
4
Ju
l-04
Sep
-04
No
v-0
4
Jan
-05
Mar-
05
May-0
5
Ju
l-05
Sep
-05
No
v-0
5
Jan
-06
Mar-
06
May-0
6
Ju
l-06
Sep
-06
Season TV irregular effect
TV "weather forecast" effect TV real campaign effect
Radio expert report effect Radio real campaign effect
Press - Petcare medical effect Press - Petcare public effect
Press - Mainstream effect Sponsored events effect
Outdoor effect Online effect
PR effect Promo (medical book as gift) effect
Rise in price effect Latent time-effect
Total sales
A becslés pontossága = 34%
szezon
Értékesítés
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
A becslés ponotssága: 41%
Mediacom Magyarország esettanulmány. A tulajdonos írásbeli hozzájárulása nélkül nem sokszorosítható és sem részben, sem egészben nem használható fel.
E termék esetében az esemény-szponzoráció az egyik leghatékonyabb eszköz, a szakmai sajtó szintén jelentős, míg például a TV barter- és szponzorációnak alacsony hozadék tulajdonítható
Ért
éke
síté
s / b
ecsü
lt é
rté
ke
síté
s
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
Jan
-01
Mar-
01
May-0
1
Ju
l-01
Sep
-01
No
v-0
1
Jan
-02
Mar-
02
May-0
2
Ju
l-02
Sep
-02
No
v-0
2
Jan
-03
Mar-
03
May-0
3
Ju
l-03
Sep
-03
No
v-0
3
Jan
-04
Mar-
04
May-0
4
Ju
l-04
Sep
-04
No
v-0
4
Jan
-05
Mar-
05
May-0
5
Ju
l-05
Sep
-05
No
v-0
5
Jan
-06
Mar-
06
May-0
6
Ju
l-06
Sep
-06
Season TV irregular effect
TV "weather forecast" effect TV real campaign effect
Radio expert report effect Radio real campaign effect
Press - Petcare medical effect Press - Petcare public effect
Press - Mainstream effect Sponsored events effect
Outdoor effect Online effect
PR effect Promo (medical book as gift) effect
Rise in price effect Latent time-effect
Total sales
A becslés pontossága = 62%
szezon
Értékesítés
TV-s műsorszponzoráció
Rádió PR riport
Sajtó kampány
Közterület kampány
PR
TV barter szpotok
Rádió kampány
Szakmai sajtó
Esemény-szponzoráció
Internet kampány
Mellékelt ajándék
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
A becslés ponotssága: 61%
Mediacom Magyarország esettanulmány. A tulajdonos írásbeli hozzájárulása nélkül nem sokszorosítható és sem részben, sem egészben nem használható fel.
A legnagyobb hatása a TV kampánynak, az ár változásának és a termék fogyási ciklusának van
Ért
éke
síté
s / b
ecsü
lt é
rté
ke
síté
s
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
Jan
-01
Mar-
01
May-0
1
Ju
l-01
Sep
-01
No
v-0
1
Jan
-02
Mar-
02
May-0
2
Ju
l-02
Sep
-02
No
v-0
2
Jan
-03
Mar-
03
May-0
3
Ju
l-03
Sep
-03
No
v-0
3
Jan
-04
Mar-
04
May-0
4
Ju
l-04
Sep
-04
No
v-0
4
Jan
-05
Mar-
05
May-0
5
Ju
l-05
Sep
-05
No
v-0
5
Jan
-06
Mar-
06
May-0
6
Ju
l-06
Sep
-06
Season TV irregular effect
TV "weather forecast" effect TV real campaign effect
Radio expert report effect Radio real campaign effect
Press - Petcare medical effect Press - Petcare public effect
Press - Mainstream effect Sponsored events effect
Outdoor effect Online effect
PR effect Promo (medical book as gift) effect
Rise in price effect Latent time-effect
Total sales
A becslés pontossága = 93%
?
szezon
TV-s műsorszponzoráció
Rádió PR riport
Sajtó kampány
Közterület kampány
PR
Az ár változásának hatása
Értékesítés
TV barter szpotok
TV kampány
Rádió kampány
Szakmai sajtó
Esemény-szponzoráció
Internet kampány
Mellékelt ajándék
Termék fogyási ciklus
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
A becslés ponotssága: 76%
Mediacom Magyarország esettanulmány. A tulajdonos írásbeli hozzájárulása nélkül nem sokszorosítható és sem részben, sem egészben nem használható fel.
A siker kulcsai: esemény-szponzoráció, szakmai megjelenések, TV kampány
TV irregular
TV "weather
forecast"
TV real
campaign
Radio expert
report
Radio real
campaign
Press - Petcare
medical
Press - Petcare
public
Press -
Mainstream
Sponsored
events
Outdoor
Online
PR
Promo (medical
book as gift)
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
0% 5% 10% 15% 20%
Share from
explained sales
from 2001-2006YTD
Share of Spend from 2001-2006YTD
Esemény-
szponzoráció
Szakmai sajtó
TV
kampány
Internet
kampány
Promóció
PR
Rádió PR
riport
Rádió
kampány
Közterületi
kampány
Szakmai sajtó
TV barter
TV
szponzoráció
Sajtó
kampány
Az eszköznek
tulajdonított eladás
a totál eladásból
Az eszköz költsége a teljes marketing-ráfordításból
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós
A cél minden marketing-faktor esetében a leghatékonyabb ROI-et produkáló
szintek megtalálása figyelemmel a többi faktorral fellépő esetleges
szinergikus hatásokra
Investment
Return
Köszönöm a figyelmet!
Marketingkutatás – Károli / Kun Miklós