PARIS – BOSTON

www.stratxsimulations.com

Досвід гри в MarkStrat

Про гру

Гра MarkStrat була придумана понад 30 років тому

професорами бізнес школи INSEAD, з того часу вона

постійно вдосконалювалась.

Сьогодні в цю гру в тому чи іншому вигляді грають

практично на всіх програмах MBA.

Основна ідея гри полягає в тому, щоб

показати зв'язок між прийнятими

маркетинговими рішеннями, розміром

прибутку і, в кінцевому рахунку,

капіталізацією компанії.

КОМАНДИ

• ГалнафтогазTeam A

• ЛБШTeam E

• ЛБШ (Ремез Н.О.)Team I

• МОНСТЕРАTeam O

• ГалнафтогазTeam U

Team O

ГРА

Гра відбувається в придуманій країні, з грошовою

одиницею MarkStrat.

Ринки двох товарів:

Sonite

Vodite

На початку гри в кожної команди є визначена ситуація – набір певних

готових товарів ринку Sonite, визначені показники та фінансове

становище.

Це значить, що команди повинні застосовувати від самого початку різні

стратегії свого розвитку.

ГРА

Кожен з ринків/товарів має визначені відомі моменти:

-Характеристики товарівSonite Вага-Дизайн-Об’єм-Частота-Потужність -Собівартість

комплексні параметри Економічність-Продуктивність-Зручність

Vodite Автономність-Частота-Діаметр-Дизайн-Вага-Собівартість

Характеристики визначені в конкретних цифрових значеннях

- Сегментація споживачівSonite категорії Любителі-Самітники-Профі-Багаті-Інші

Vodite категорії Новатори-Наслідувачі-Консерватори

Кожна категорія має визначені характеристики, що дозволяють

прогнозувати їх поведінку.

- Канали збутуСпеціалізовані салони-Універмаги-Гіпермаркети

ГРА

Інформативність!

У цій грі команди мають практично необмежений доступ до інформації

про ринки і конкурентів. Такого не буває в реальному житті.

Досить швидко - на другому або третьому ходу алгоритм гри стає

зрозумілий і прийняття рішення на 80% залежить від правильності

розрахунків і ще на 20% від дії конкурентів.

Так, наприклад, у сегменті дуже сприйнятливому до ціни ваш основний

конкурент може вирішити продавати нижче собівартості і продасть все,

залишивши вас з запасами на складі. Цим він згенерує і собі, і вам збитки.

Джерела інформації

3 К = Компанія + Конкуренти + Клієнти

Джерела інформації

Conjoint Analysis

(Об’єднаний

аналіз)

MDS

(Багатовимірні

шкали)

Semantic Scales

(Семантичні

шкали)

Benchmarking

(Порівняння)

Newsletter

(Маркетингові

Новини)

Company

ReportЗВІТИ

Інструменти

досліджень

Джерела інформації

Найбільш важливі звіти:

- Бенчмаркінг в галузях (industry benchmarking): ви зможете

побачити, скільки інші команди витрачають на дослідницьку д-

сть

- Ринокові звіти: можна побачити ціни конкурентів та обсяги

продаж

- Опитування покупців: можна побачити долі ринку

- Опитування дистрибуції: буде видно долі, які займають

продукти в дистрибуції.

- Semantic Scales: буде видно, як сприймаються бренди

- Прогнози ринку: можливо буде порахувати свій план реалізації

- Витрати на збут конкурентів: можливо побачити, скільки

витрачають на просування конкуренти

Репозиціонування існуючого бренду Soniteза допомогою R&D за 7 кроків

Крок Дія Інструмент

1 Визначте для себе цільовий сегмент Brand maps (Semantic Scales,

MDS)

2 Визначте ті х-ки, що є важливі для цільового

сегменту

Semantic Sсales,

Conjoint Analysis

3 Визначте найбільші розбіжності між реальними

показниками (як вас сприймають) та ідеальними

показниками

Semantic Sсales, MDS

4 Визначте ті х-ки, які необхідно змінити SSс, MDS, Conjoint Analysis

5 Визначте ідеальні значення х-к, які будете

змінювати, і переведіть їх у фізичні одиниці

Interpolations, Ideal Value

Evolution

6 Оцініть майбутню ціну і порівняйте з базовою

вартістю (тобто визначте прибутковість).

Альтернатива – здійсніть розробку з мінімальною

собівартістю (бюджет такого R&D буде трохи

більший)

Питання до Company R&D:

Feasibility study

On-line query

7 Запустіть R&D проект з новими характеристиками і

новим base cost, використовуючи поточний проект

як базовий

Можна побачити ту саму інформацію, що на шкалах, у таблицях з більшою точністю:

Порівняйте сприйняття бренду з очікуваннями вашого

сегменту клієнтів. R&D дозволить подолати розриви.

Що робити з

Design ?

Гарні показники

по Max Freq та

Power

ГРА

в грі немає єдино вірного рішення.

Багато що залежить від того, що

роблять ваші конкуренти

(ми самі розвиваємо ринок)

Гра покрокова. Кожен раунд команди приймають рішення про:

- ціну,

- канали дистрибуції,

- кількість торгового персоналу,

- рекламну підтримку,

- об’єми виробництва по кожному з наявних продуктів,

- можуть здійснювати вдосконалення продуктів або запускати нові.

Всі ці рішення потрапляють в модель, яка розраховує, чий продукт буде

куплений, а чий ляже запасами на склад.

За підсумками ходу компанії отримують дані про продажі і свій звіт

про прибутки і збитки. Відповідно, на наступному кроці команди можуть

коригувати свої рішення.

Результати команд

Результати команд

Переможці гри: команда ЛБШ, до складу якої входила Ремез Наталія

ВІТАЄМО :)

Переможці гри: команда ЛБШ, до складу якої входила Ремез Наталія

ВІТАЄМО :)

фотозвіт

Переможці гри: команда ЛБШ, до складу якої входила Ремез Наталія

ВІТАЄМО :)

фотозвіт

Переможці гри: команда ЛБШ, до складу якої входила Ремез Наталія

ВІТАЄМО :)

фотозвіт

фотозвіт

Переможці гри: команда ЛБШ, до складу якої входила Ремез Наталія

ВІТАЄМО :)