PRECIO

El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir un producto o servicio

Determinación del precio

• Si el precio es correcto el producto se venderá• El negocio prosperará• El proceso de planeación del producto será un

éxito. • Es el aspecto más trascendental en la

planeación del producto.

Determinación del precio

• Si el precio es incorrecto, por muy cuidadosamente que se haya diseñado el producto, fabricado, bautizado, envasado, promovido, este fracasará.

• La determinación del precio es el último paso en la planeación de un producto.

• Es un paso decisivo.

Determinación del precio

El precio es el corazón de nuestro sistema económico.

• Afecta: salarios, utilidades, costos de la vida, tasas de interés, etc. • Inflación. Cuando los precios suben rápidamente y exageradamente. • Depresión. Cuando los precios bajan rápidamente, y

exageradamente, el resultado es la depresión. “Ambos se traducen como un desastre económico”. Ejemplo: Cuando el acero aumenta sus precios: Cambio en la cadena de

precios… Aumenta el costo de los automóviles, etc.

Determinación del precio• Los precios son como un termómetro en la economía. Los puntos de referencia más importantes son: El Producto Nacional Bruto. Mide la producción económica de un país. • La producción nacional total de bienes y servicios valuadas a los

precios del mercado.Índice oficial de precios. Mide las variaciones en el costo de la vida.• Cambio promedio en los precios de los productos y servicios

• Oferta. Cantidad disponible de un producto a un precio específico.• Demanda. La cantidad de personas en un momento dado que esta

dispuesta y puede pagar el precio que se pide por un producto.

Precio. Características del producto

• La elección de un precio depende de las características y factores de un producto:

• El costo de producir y distribuir• La moda • La exclusividad • La utilidad.

Precio. Características del producto

• El costo. Es la suma de todos los costos incluidos en el producto, más el porcentaje de utilidades que se desea obtener.

• Incluyen: Costo de desarrollo, de fabricación, distribución, publicidad, promoción, costos generales de la Compañía.

• Depende también de los materiales, maquinaria, inversión de tiempo.

• Se deben considerar los costos por unidad.

Precio. Características del producto

Atractivo de la moda. • La moda aumenta el valor de un producto. • El estilo, el prestigio. • Los artículos que tienen estos atributos de la

moda cuestan más que los que no están, aunque el costo de producción sea el mismo.

Precio. Características del producto

Exclusividad. • Por haber solo un original; • Se controla el surtido del artículo; • Son escasos. • Aumenta el valor.

• Ejemplo: Industria de la joyería , diamantes, etc.

Precio. Características del producto

Utilidad del producto. Lo que hace; y el grado de eficacia y conveniencia con lo que hace.

• La oportunidad. También es un factor de utilidad. Si se necesita un producto o servicio con urgencia.

“El producto adecuado en el momento adecuado”

Influencia del mercado.

Clientes.• La zona donde se vende el producto• Las personas que lo compran constituyen su

mercado. Clase de clientes…• Mercado de bienes de consumo• Mercado Industrial.

Influencia del mercado

Las condiciones de la oferta y la demanda. • Equilibrio entre lo que se encuentra en el

mercado y lo que se desea.• Cuando la demanda para un producto excede

la oferta, los precios tienden a subir. • La ubicación puede afectar el equilibrio entre

la oferta y la demanda.

Influencia del mercado

• Oferta no es la cantidad de un producto en existencia, sino más bien la cantidad disponible a un precio específico.

• La demanda no es el número de clientes que desea un producto sino el número que en un momento dado desea y puede pagar el precio que piden por él.

Influencia del mercado.

La competencia. Influencia continua en los precios debido a las presiones de la competencia.

• Cuando una compañía introduce un producto nuevo, estudia los precios de los competidores.

• Poner el precio en una relación predeterminada y exacta respecto a los productos de la competencia.

Las cuatro reglas de la oferta y la demanda

Estrategia. Política de precios

Objetivos de su política de precios: • Ganar o mantener una parte del mercado. • Llegar a un segmento determinado del mercado.

Se anuncia precio de introducción.

• Destacar el aspecto ganga para el consumidor. • Evitar que haya una reacción adversa cuando se eleve el

precio a un nivel más razonable. • La calidad y cantidad del mercado conquistado depende de

lo acertado que se ha fijado el precio al producto.

Estrategia. Política de precios.

Estabilizar los precios. Las grandes compañías tienen metas a largo plazo y tratan de mantener la estabilidad de los precios a pesar de los cambios en el mercado.

• Tratan de mantener aproximadamente la misma relación entre los precios de las competidoras.

• Evitar la guerra de precios. • El deseo de conservar la estabilidad ejerce una

influencia conservadora en la política de precios.

Estrategia. Política de precios.

Combatir la competencia. • A veces se entabla una guerra de precios

cuando dos o más empresas deciden que el objetivo principal de sus precios es combatir la competencia.

Estrategia. Política de precios

Obtener las máximas utilidades. Cuando las compañías hablan acerca de las tasas de

beneficios sobre la inversión • (retorno de la inversión) ó… las tasas de redituabilidad de las ventas • (relación de retorno en ventas) • (participación del mercado y • acerca de la competencia), cuando se combinan todos estos elementos, el objetivo

principal es obtener las máximas utilidades posibles.