PLAN DE MARKETINGNociones basicas para desarrollar tu proyecto

Andrés Ortega Torres - Jefe área interna INNORUS

¿Qué es mi producto?

¿A quienes les puede servir? ¿Quiénes lo

están usando?

¿Cómo es mi consumidor?

¿Cómo proyectamos ese mercado en el futuro?

¿Cómo proyectamos nuestro producto en el

futuro (corto/mediano)?

ENTENDER MI ENTORNO Y MI

PRODUCTO/SERVICIO

PREGUNTAS Y + PREGUNTAS

Ya que conozco mi producto…

BUSCAR LA VENTAJA COMPETITIVA

¿POR QUÉ SOY EL MEJOR?

¿QUÉ OFREZCO QUE NO OFRECE X?

¿QUÉ EXPERIENCIA MI PRODUCTO PROPONE?

¿A QUE ME ASOCIAN?

BENCHMARK

ENCONTRAR LOS INSIGHT

INSIGHT: SALIR DE LO OBVIO

(PLANIFICAR

+ COMUNICAR

OFERTA DE VALOR)X

Mision·Vision·valores=

PLAN DE MARKETING

PRECIOPLAZAPRODUCTOPROMOCIÓN

¿Recuerdan el mktg-mix?

ESTRATEGIAPOSICIONAMIENTO Y SEGMENTACION

A L I N E A M I E N T O

¿A quién?·¿Qué ofrece?·¿Cuál es su segmento?·¿Dónde se posiciona?·

¿Cómo es su precio?

Marketing mix+

análisis de mercado (Benchmark, buscar respuestas a mis preguntas, etc)

=

OPORTUNIDADEXISTE

BENCHMARK PUEDE ENTREGAR OPORTUNIDADES

EXPLIC. MUNDIAL `06 ARGENTINA

SEGMENTO DE MERCADO

Proceso de identificar grupos de personas/empresas que

tiene necesidades y/o comportamientos de compra similares, y

que reaccionan de similar forma a las acciones de marketing

DemográficoPsicológico

GeográficoEstilos de vidaProceso de decisiónBeneficios del producto

Uso del productoFA

CT

OR

ES

DE

S

EG

ME

NT

AC

IÓN

ELECCIONES ARG. 2007

QUE NOS DICE?

QUE PODEMOS DECIR DE QUIEN LO USA?

TARGETA quién se le venderá como

primera Prioridad

POSICIONAMIENTOCONSUMIDOR PIENSA Y SIENTO LO QUE EL PRODUCTO/SERVICIO

PRETENDE

Una bebida?

Comida rápida?

Marca deportiva?

PARA LLEGAR AL CONSUMIDOR…

EXPLOTAR LA CREATIVIDADLOGRAR QUE VIVAN UNA

EXPERIENCIA (QUE NADIE MAS OFREZCA)

¿Y QUE GANO YO CON TODO ESTO?

UNA MEJOR PROPUESTA PARA MI CONSUMIDOR

AUMENTAR LAS VENTAS

TENER UNA OFERTA MAS

ATRACTIVA

$ CONSEGUIR AUSPICIOS $

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