PlanificaciónPlanificaciónpara el desarrollo de una para el desarrollo de una

exitosa carrera en relación exitosa carrera en relación de dependenciade dependencia

CPCECABACPCECABA

Dr. Gabriel Graciosi y Dr. Alfredo RetaDr. Gabriel Graciosi y Dr. Alfredo Reta

14, 21 y 28 de abril de 201014, 21 y 28 de abril de 2010

Hagamos una rápida encuestaHagamos una rápida encuesta

¿Cuántos de ustedes son profesionales ¿Cuántos de ustedes son profesionales independientes?independientes?

¿Cuántos de ustedes son ¿Cuántos de ustedes son emprendedores?emprendedores?

¿Cuántos de ustedes trabajan en relación ¿Cuántos de ustedes trabajan en relación de dependencia?de dependencia?

¿Cuántos de ustedes están en otra ¿Cuántos de ustedes están en otra situación?situación?

De aquellos que están en De aquellos que están en relación de dependencia..relación de dependencia..

¿Cuántos trabajan para Pymes?¿Cuántos trabajan para Pymes? ¿Cuántos trabajan para Multinacionales?¿Cuántos trabajan para Multinacionales? ¿Cuántos trabajan para compañías ¿Cuántos trabajan para compañías

nacionales grandes?nacionales grandes?

¿Cuántos tiene menos de cinco años de ¿Cuántos tiene menos de cinco años de antigüedad?antigüedad?

¿Cuántos tienen mas de cinco años de ¿Cuántos tienen mas de cinco años de antigüedad?antigüedad?

ObjetivosObjetivos

Generar en los PCE la reflexión sobre su propio Generar en los PCE la reflexión sobre su propio desarrollo profesional enmarcado en su plan de vidadesarrollo profesional enmarcado en su plan de vida

Dar pautas de desarrollo de carrera de los PCE en Dar pautas de desarrollo de carrera de los PCE en relacion de dependenciarelacion de dependencia

Mejorar el autoconocimiento de los participantes y dar Mejorar el autoconocimiento de los participantes y dar herramientas para plan de carrera y de vidaherramientas para plan de carrera y de vida

Compartir testimonios exitosos de alternativas al Compartir testimonios exitosos de alternativas al ejercicio profesional tradicional de los PCEejercicio profesional tradicional de los PCE

Estructura del programaEstructura del programa

MercadoLaboral

Empleabilidad

14 de Abril

Introspección

Herramientas

21 de Abril

Plan de Acción

28 de Abril

Encuesta: el mercado laboral Encuesta: el mercado laboral actual y los PCEactual y los PCE

Encuesta ad-hoc para esta actividadEncuesta ad-hoc para esta actividad MuestraMuestra

22 Directores y VP de RH de empresas en 22 Directores y VP de RH de empresas en ArgentinaArgentina

Industriales y de serviciosIndustriales y de servicios Nacionales y extranjerasNacionales y extranjeras Actividades: alimentación, servicios Actividades: alimentación, servicios

financieros, automotrices, consumo masivo, financieros, automotrices, consumo masivo, telecomunicaciones, entre otrastelecomunicaciones, entre otras

¿Qué le preguntamos?¿Qué le preguntamos?

ATRACCIONDEL

TALENTODESARROLLO

OTROS

ASPECTOS

Reclutan PCE?Mas o menos que antes?Cuantos son?Que buscan?Que no encuentran?

Para que funciones reclutan PCE?ExpectativasVentajas competitivasDebilidades

RotaciónNivel salarial

Resultados cuantitativosResultados cuantitativos

100%100% respondieron afirmativamente al ser respondieron afirmativamente al ser consultados acerca de si reclutan PCEconsultados acerca de si reclutan PCE

100%100% de las empresas respondieron de las empresas respondieron afirmativamente que consideran tomar PCE afirmativamente que consideran tomar PCE para posiciones no tradicionalespara posiciones no tradicionales

75%75% de las empresas contestaron que reclutan de las empresas contestaron que reclutan en igual proporción que hace 5 años y el en igual proporción que hace 5 años y el 60%60%respondieron que contratan en igual o mayor respondieron que contratan en igual o mayor proporción que hace 10 añosproporción que hace 10 años

Resultados cuantitativosResultados cuantitativos

En promedio los PCE representan entre el En promedio los PCE representan entre el 40/45%40/45% de la plantilla profesional de de la plantilla profesional de dichas empresasdichas empresas

Los PCE tienen una representación entre Los PCE tienen una representación entre los ejecutivos principales de dichas los ejecutivos principales de dichas compañías, que varía entre un compañías, que varía entre un 25%25% y un y un 75%75%

Otros resultadosOtros resultados

La rotación de los PCE es La rotación de los PCE es igual o menorigual o menoral promedio de rotación.al promedio de rotación.

La rotación voluntaria de los PCE es en La rotación voluntaria de los PCE es en un un 70% para continuar trabajando en 70% para continuar trabajando en relación de dependenciarelación de dependencia en otras en otras empresas. Sólo un 30% es para ser empresas. Sólo un 30% es para ser profesional independienteprofesional independiente

Mas resultadosMas resultados

Las funciones tradicionales para los PCE son: Las funciones tradicionales para los PCE son: Administración, Finanzas, Auditoría, Impuestos.Administración, Finanzas, Auditoría, Impuestos.

Sin embargo el Sin embargo el 100%100% de las empresas de las empresas consultadas consideró PCE para Compras y RH consultadas consideró PCE para Compras y RH (hard).(hard).

Además el Además el 50%50% consideró para Ventas, y el consideró para Ventas, y el 25%25% Sistemas, Operaciones, Marketing y RH Sistemas, Operaciones, Marketing y RH (soft)(soft)

El salario inicial de un PCE junior es en El salario inicial de un PCE junior es en promedio de $ 3.200, con un mínimo de $ 2.500 promedio de $ 3.200, con un mínimo de $ 2.500 y un máximo de $ 3.500y un máximo de $ 3.500

Competencias y HabilidadesCompetencias y Habilidades

Capacidad de Trabajo en EquipoCapacidad de Trabajo en Equipo Capacidad analítica y juicio críticoCapacidad analítica y juicio crítico Habilidades de LiderazgoHabilidades de Liderazgo

Relaciones interpersonales / Influencia / AsociaciónRelaciones interpersonales / Influencia / Asociación Actitud proactiva y abierta al aprendizajeActitud proactiva y abierta al aprendizaje Visión del negocio generalistaVisión del negocio generalista Buena predisposición, capacidad de organizaciónBuena predisposición, capacidad de organización Planificación de su trabajoPlanificación de su trabajo

Idioma inglésIdioma inglés Buen desempeño académicoBuen desempeño académico

¿Cuáles son las caracteristicas mas buscadas en los PCE?¿Que tienen en cuenta al reclutarlos?

Expectativas de las empresasExpectativas de las empresas

Esperamos que estén abiertos a aprender, a trabajar en Esperamos que estén abiertos a aprender, a trabajar en equipos multidisciplinarios, que respeten la diversidad equipos multidisciplinarios, que respeten la diversidad cultural y de opinionescultural y de opiniones

Esperamos que se desarrollen atendiendo a las necesidades Esperamos que se desarrollen atendiendo a las necesidades del negocio y del cliente, dando un servicio de excelencia del negocio y del cliente, dando un servicio de excelencia

También esperamos que quieran crecer y desarrollarse, y También esperamos que quieran crecer y desarrollarse, y para ello tomen el control de sus decisiones de carrerapara ello tomen el control de sus decisiones de carrera

Que expectativas tienen acerca de los PCE, que esperan de ellos?

Ventajas CompetitivasVentajas Competitivas Tienen las herramientas necesarias para comprender las Tienen las herramientas necesarias para comprender las

variables que impactan en el negociovariables que impactan en el negocio

Capacidad analíticaCapacidad analítica

Orden y organizaciónOrden y organización

Habilidades numéricasHabilidades numéricas

Vision global del negocioVision global del negocio

Preparación para el trabajo metódico y el manejo minucioso Preparación para el trabajo metódico y el manejo minucioso de datos (sobre todo numéricos)de datos (sobre todo numéricos)

¿Cuáles son las ventajas competitivas de los PCE?

DebilidadesDebilidades

Algunos PCE tienden a descuidar los aspectos humanos del Algunos PCE tienden a descuidar los aspectos humanos del negocio a favor del resultado, aunque no todosnegocio a favor del resultado, aunque no todos

Pensar en desarrollarse sólo para áreas administrativas o Pensar en desarrollarse sólo para áreas administrativas o finacierasfinacieras

Falta de una visión industrialFalta de una visión industrial Desconocimiento y desapego a procesos que no sean los Desconocimiento y desapego a procesos que no sean los

propios de su rolpropios de su rol Comúnmente no cuentan con la formación técnica para las Comúnmente no cuentan con la formación técnica para las

actividades principales en la producción industrialactividades principales en la producción industrial Falta de comprensión de los fenómenos personales y Falta de comprensión de los fenómenos personales y

colectivos para puestos de conducción.colectivos para puestos de conducción. Sin embargo, al igual que otras profesiones, es mediante la Sin embargo, al igual que otras profesiones, es mediante la

experiencia laboral que a veces desarrollan estas experiencia laboral que a veces desarrollan estas competencias.competencias.

¿Cuáles son las debilidades mas comunes de los PCE?

DebilidadesDebilidades Los PCE tienen las mismas deficiencias en general que las de Los PCE tienen las mismas deficiencias en general que las de

todos los graduados universitarios: falta de visión, liderazgo, todos los graduados universitarios: falta de visión, liderazgo, trabajo en equipo, influencia…trabajo en equipo, influencia…

Son muy sesgados a aceptar o tomar oportunidades fuera de Son muy sesgados a aceptar o tomar oportunidades fuera de su perfil tradicional. No consideran atractivos otros roles en su perfil tradicional. No consideran atractivos otros roles en funciones no tradicionales de las Ciencias económicas, como funciones no tradicionales de las Ciencias económicas, como por ejemplo Recursos Humanospor ejemplo Recursos Humanos

No hay dificultades para encontrar e incorporar PCE para No hay dificultades para encontrar e incorporar PCE para posiciones de menor seniority. La dificultad se dá ante posiciones de menor seniority. La dificultad se dá ante búsquedas de personal de PCE con una experiencia o búsquedas de personal de PCE con una experiencia o formación más específica.formación más específica.

Escasean los PCE con buen nivel de inglésEscasean los PCE con buen nivel de inglés

¿Existen dificultades de hallar los perfiles que demandan?¿Quehace falta que no encuentran

EmpleabilidadEmpleabilidad

Es la capacidad de un individuo de ser Es la capacidad de un individuo de ser empleado en un mercado laboral empleado en un mercado laboral determinado y de sostener esa capacidad determinado y de sostener esa capacidad en el tiempoen el tiempo

Atributos de la empleabilidadAtributos de la empleabilidad

Atributos PersonalesAtributos Personales IntelectoIntelecto Resolución de problemasResolución de problemas FlexibilidadFlexibilidad Toma de riesgosToma de riesgos Voluntad de aprenderVoluntad de aprender Capacidad de relacionarseCapacidad de relacionarse Confianza en si mismo / automotivaciónConfianza en si mismo / automotivación

Atributos ProfesionalesAtributos Profesionales Experiencia profesional adecuadaExperiencia profesional adecuada Desempeño académico destacado (al inicio)Desempeño académico destacado (al inicio)

Evolución del conceptoEvolución del concepto

Previo a los ’90Previo a los ’90

Alta estabilidad laboralAlta estabilidad laboral

Bajo nivel de cambio en contextoBajo nivel de cambio en contexto

Puestos de trabajo invaraiblesPuestos de trabajo invaraibles

Carrera profesional dentro de la misma Carrera profesional dentro de la misma

empresaempresa

Evolución del conceptoEvolución del concepto

Desde los ’90 en adelanteDesde los ’90 en adelante GlobalizaciónGlobalización

Ajustes de los mercadosAjustes de los mercados

Reestructuraciones internasReestructuraciones internas

Presión sobre productividadPresión sobre productividad

Volatilidad de las estructuras de puestosVolatilidad de las estructuras de puestos

Carrera profesional a través de múltiples Carrera profesional a través de múltiples empresasempresas

Actividad paraActividad pararealizar antes de la realizar antes de la

próxima sesiónpróxima sesión