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CARRERA: MARKETING
CURSO: PRIMERO B
SECCIÓN DIURNA
PROFESOR: ING. CARLOS PIÑA
REALIZADO POR:
DIANA SIGUENZA
LA P DE PLAZA
PLAZA
SE REFIERE A LA FORMA EN LA QUE
EL PRODUCTO LLEGARA DE LA EMPRESA A LAS
MANOS DEL CONSUMIDOR
ES DECIR ES DONDE VAMOS A VENDER
NUESTRO PRODUCTO
EJEMPLO: NO ES LA MISMA TARIFA DE LOS TAXISTAS UQE TIENE CONCESION EN EL AEROPUERTO QUE
AQUELLO QUE OPERAN AFUERA
LA PLAZA NO SOLO SIGNIFICA TUS PUNTOS DE VENTA.
TAMBIEN SE DEBE INCLUIR LOS CANALES
DE DISTRIBUCION
LOS TIEMPOS DE ENTREGA
CANALES DE DISTRIBUCION
ES UNA EXTRUCTURA DE NEGOCIOS Y DE ORGANIZACIONES INTERDEPENDIENTE QUE VA DESDE EL PUNTO DE ORIGEN DEL PRODUCTO
HASTA EL CONSUMIDOR
FORMADO POR:PERSONAS Y COMPAÑIAS QUE INTERVIENEN EN LA TRANSFERENCIADE LA PROPIEDAD DE UN PRODUCTO, A MEDIDA QUE ESTE PASA DEL FABRICANTE AL CONSUMIDOR FINAL O AL
USUARIO INDUSTRIAL
PODEMOS TENER PARA VENDER
SUBDISTRIBUIDORES VENDEDORES UNA TIENDA
COMISIONISTAS TELEMARKETING INTERNET, ETC
PARA LA ENTREGA
CARROS CAMIONETAS
CAMIONESN, ETC AL MISMOMAYORISTA
TIPOSD E CANALES DE DISTRIBUCION
DIRECTA
DISTRIBUIDORES DEL VALOR
AGREGADO
MAYORISTA DISTRIBUIDOR
TIENDAS DE RETAIL ENTRE OTROS
SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCION
EL LUGAR DE VENTA DEL PRODUCTO AFECTA A LA IMAGEN DE LA MARCA
EXISTEN CANALES DE DISTRIBUCION
INCOMPATIBLES
EJEMPLOS: LA PEPSI EN ESPAÑA SE TARDABA EN VENDER PORQUE SE DISTRIBUIA EN BARES SUCIOS Y DE POCA CATEGORIA. ESTO DETERIORABA EL PRESTIGIO DE LA MARCA.LA EMPRESA BIC TIUNFO VENDIENDO BOLIGRAFOS DE USAR Y TIRAR , ENCENDEDORES Y MAQUINILLA DE AFEITAR PERO FRACASO TRATANDO DE VENDER PRODUCTOS BARATOS A LOS SUPER MERCADOS
EJEMPLO:LAS PERFUMERIAS SELECTAS NO QUIEREN QUE LOS PRODUCTOS QUE VENDEN SE VENDAN TAMBIEN EN GRANDES HIPERMERCADOS QUE VENDEN A BAJO PRECIO.
SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCION
LOS MARGENES COMERCIALES DE LOS
DISTINTOS CANALES SON MUY DIFERENTES
LAS BARRERAS DE ENTRADA SON DIFERENTES
EJEMPLO:COCA COLA GANA MUCHO MAS VENDIENDO EN MAQUINAS AUTOMATICAS QUE EN SUPER MERCADOS, PUEDE INCREMENTAR LA VENTA INCREMENTANDO EL NUMERO DE MAQUINAS
EJEMPLO: CIERTOS CANALES EXIGEN GRAN PLANTILLA DE VENDEDORES MOTIVADOS Y FORMADOS ASI COMO LAS FUERTES INVERSIONES DE PROMOCIONES Y PUBLICIDAD
FUNCIONES PARA LLEVAR ACABO LAS
TRANSACCIONES
INVESTIGACION PROMOCION
CONTACTO
NEGOCIACIONADAPTACION
FUNCIONES PARA COMPLETARLAS
DISTRIBUCION FISICA
ADAPTACION DE RIESGOS
FINANCIAMIENTO
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
LA COBERTURA
DEL MERCADO CONTROL DEL
PRODUCTO
COSTOS
LA MAYORIA DE CONSUMIDORES
PIENSAN QUE CUNTO MAS
CORTO SEA EL CANAL MENOS
SERA EL COSTO DE DISTRIBUCION
CUANDO EL PRODUCTO SALE
DE MANOS DELPRODUCTOR
SE PIERDE EL CONTROL
ES IMPORTANTE CONSIDERAR EL
TAMAÑO Y EL VALOR DEL MERCADO
POTENCIAL QUE SE DESEA ABASTECER
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE
DISTRIBUCION
LA NATURALEZA DEL MERCADO HABRA DE SER EL FACTOR DECISIVO EN LA ELECCION DE CANALES POR PARTE DE LOS DIRECTIVOS.SI UNA COMPANIA ESTA ORIENTADA A LOS CONSUMIDORES LOS HABITOS DE COMPRA DE ESTOS REGIRAN SUS CANALES.OTROS FACTORES SON EL PRODUCTO, LOS INTERMEDIARIOS Y LA EXTRUCTURA DE LA COMPANIA
FACTORES DEL MERCADO
TIPO DE MERCADO
NUMERO DE COMPRADORE
S POTENCIALES
TAMAÑO DE
PEDIDOS
CONCENTRACION
GEOGRAFICA DEL
MERCADO
FACTORES DEL PRODUCTO
VALOR UNITARIOCARÁCTER PERECEDERO
NATURALEZA TECNICA DE UN PRODUCTO
ALGUNOS BIENES SE DETERIORAN
FISICAMENTE CON GRAN RAPIDEZ.
REQUIEREN CANALES DIRECTOS O MUY
CORTOS
PLANTEAN UN VERDADERO RETO DE DISTRIBUCION A LOS
FABRICANTES, UN PRODUCTO INDUSTRIAL A MENUDO SE DISTRIBUYEN
DIRECTAMENTE A LOS USUARIOS INDUSTRIALES
FACTORES DE LOS INTERMEDIARIOS
SERVICIOS QUE DAN LOS INTERMEDIARIOSOFRECEN LOS SERVICIOS DE MARKETING QUE EL FABRICANTE NO PUEDE DAR O LE RESUULTA POCO RENTABLE
DISPONIBILIDAD DE LOS INTERMEDIARIOS INDONEOS.TAL VES NO SE DISPONGA DE LOS INTERMEDIARIOS QUE DESEA EL FABRICANTE.
ACTIVIDADES DE LOS INTERMEDIARIOS ANTE LAS POLITICAS DEL FABRICANTECUANDO LOS INTERMEDIARIOS NO QUIEREN UNIRSE A UN CANAL CUANDO PIENSAN QUE LAS POLITICAS DEL FABRICANTE SON INACEPTABLES
FACTORES DE LA COMPANIA
DESEO DE CONTROLAR
LOS CANALES
SERVICIOS DADOS POR
EL VENDEDOR
CAPACIDAD DE LOS
EJECUTIVOS
RECURSOS FINANCIEROS
IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCION
LA DECISIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
DAN A LOS PRODUCTOS
BENEFICIOS DEL LUGAR
BENEFICIOS DEL TIEMPO AL
CONSUMIDOR
BENEFICIOS DE LUGAR
LLEVAR EL PRODUCTO CERCA DEL CONSUMIDOR PARA QUE ESTE NO
TENGA QUE CORRER GRANDES DISTANCIAS PARA OBTENERLO Y SATISFACER ASI UNA NECESIDAD
BENEFICIO DEL TIEMPO AL CONSUMIDOR
CONSISTE EN LLEVAR UN PRODUCTO AL
CONSUMIDOR EN EL MOMENTO MAS ADECUADO
PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION
DISTRIBUCION DE LOS BIENES DE
CONSUMO
CANAL DETALLISTA: COMPRAN
DIRECTAMENTE A LOS
FABRICANTES
CANAL DIRECTO: NO
INCLUYE INTERMEDIARI
OS
CANAL MAYORISTA:
UNICO CANAL PARA LOS BIENES DE CONSUMO
PRODUCTOR: PREFIEREN
SERVIRSE DE AGENTES
INTERMEDIARIOS
CANAL INTERMEDIARI
O: LOS FABRICANTES RECUREN A AGENTES
INTERMEDIARIOS
PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION
DISTRIBUCION DE LOS BIENES
INDUSTRIALES
CANAL AGENTE: ES
DE GRAN UTILIDAD PARA LAS
COMPANIAS QUE NO
TIENEN SU DEPARTAMEN
TO DE VENTAS
CANAL DIRECTO:
REPRESENTA EL VOLUMEN DE INGRESOS MAS ALTOS EN
LOS PRODUCTORES INDUSTRIALES
DISTRIBUIDOR
INDUSTRIAL: LOS
FABRICANTES DE
PEQUENOS EQUIPOS DE ACCISORIOS RECURREN A
DIST. INDUSTRIALE
S
CANAL AGENTE: SE
EMPLEA CUANDO NO ES POSIBLE VENDER AL USUARIO
INDUSTRIAL SIRECTAMENTE A TRAVES
DE LOS AGENTES
PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION
DISTRIBUCION DE SERVICIO
PRODUCTOR-AGENTE-CONSUMIDOR: NO
SIEMPRE SE REQUIERE EL CONTACTO ENTRE EL
PRODUCTOR Y EL CONSUMIDOR EN LA
ACTIVIDADES DE DISTRIBUCION .
PRODUCTOR-CONSUMIDOR: DADA
LA INTANGIBILIDAD DE LOS SERVICIOS, EL
PROCESO DE PRODUCCION Y LA
ACTIVIDAD DE VENTA REQUIERE A MENUDO
UN CONTACTO PERSONAL ENTRE EL
PRODUCTOR Y EL CONSUMIDOR, SE EMPLEA EL CANAL
DIRECTO
PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION
CANALES MULTIPLES DE DISTRIBUCIONUN FABRICANTE
TENDRA QUE USAR LOS CANALES
MULTIPLES PARA LLEGAR A
DIFERENTES TIPOS DE
MERCADOS CUANDO VENDE:
EL MISMO PRODUCTO AL MERCADO DE USUARIOS Y AL MERCADO
INDUSTRIAL PRODUCTOS INCONEXOS
EL TAMAÑO DE LOS COMPRADORES VARIA MUCHO
LA CONCENTRACION GEOGRAFICA DIFIERE ENTRE LAS PARTES DEL
MERCADO
PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION
CANALES NO TRADICIONALES
AYUDAN A DIFERENCIAR AL PRODUCTO DE UNA COMPAÑÍA DE SUS COMPETIDORES, LIMITAN LA
COBERTURA DE UNA MARCA
PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION
CANALES INVERSOS
DEL CONSUMIDOR DA LA VUELTA AL FABRICANTE, CONSIDERACIONES LEGALES
EN LA ADMINISTRACION DE CANALES
TIPOS DE VENTAS DENTRO DEL CANAL DEL DISTRIBUCION
INTENSIVA
SELECTIVA
EXCLUSIVA
SE BUSCA QUE LE PRODUCTO
LLEGUE A TANTOS
CONSUMIDORES COMO LE SEA POSIBLE, LAS
VENTAS DEPENDEN DE LA PRESENCIA DEL
PRODUCTO EN EL MERCADO
VIENE A SER EL PUNTO MEDIO
ENTRE LAS COBERTURAS
ANTERIORES, SE USA POR LO
REGULAR PARA ARTICULOS DE
CALIDAD Y PRECIO MEDIO O
VARIABLES
LA DISTRIBUCION DEL PRODUCTO SOLO SE DA UNA
O MUY POCAS TIENDAS DE LA CIUDAD, ES LO
IMPUESTO DE LA INTENSIVA
