生醫電子創意報告提案組員:

李京翰郭家祺

劉冠麟賴乙婷

Aim

Make yourself health & beautiful

easier than ever before!

Observations

面膜效果單一，不一定符合個人需求

名牌代價昂貴，如何避免不必要浪費

Facial Mask

Scan & Score

Agenda

What we can deal with

痘痘 黑眼圈 皺紋

粉刺 暗沉 保濕 毛孔

Why Now ?

現代人作息較不正常，生活步調緊湊，需要有效率的方式保養皮膚愛惜自己。

經濟水平提高，保養意識提升，市場加大。

General environment 台灣的化妝品產業已在去年達到1兆1千億的總產值，並且擁有10%的年成長率。（註）

台灣的高科技產品製造佔有率，以及人民擁有率也是全球數一數二的。

台灣是全球中最好推動高科技名牌保養品的地點

註：根據台灣美妝產業執行長與資深堂執行長 K.H. Lin

Strategic Partnership

Strategic Partnership

Introduction

根據我們的市場調查，各種年齡層與收入背景的女性，都有使用名牌保養品的取向。(樣本數4160)

我們醫美公司的能見度在美妝產業中，可能不高，所以需要其他通路。

品牌 知名度 品牌 市佔

SK-II 312 SHISEIDO 62

CHANEL 302 MAYBELLINE 55

SHISEIDO 238 KOSE 54

CHRISTIAN DIOR 198 JUST@100 54

LANCOME 183 AVON 53

MAYBELLINE 175 DHC 43

MAX FACTOR 165 NU SKIN 39

AVON 143 KANEBO 37

KOSE 135 CHIC CHOC 33

DHC 123 LANCOME 31

ANNA SUI 101 CLINIQUE 31

KANEBO 99 MAX FACTOR 30

LO'REAL 98 RED EARTH 29

ESTEE LAUDER 91 CHRISTIAN DIOR 26

SHU UEMURA 89 REVLON 26

M.A.C 89 上山採藥 25

YSL 87 Za 24

MISASA 83 SK-II 24

Strategic Partnership

可以發現的是SKII擁有最高的知名度，卻沒有夠高的市佔率，原因如下:

SKII的市售通路有限，通常只出現於百貨專櫃

SKII的市售價格偏高，導致實際銷售金額與利潤，雖然夠高，但是計算銷售數量的市佔率就無法拉高。

如果能有方法提高SKII的市佔率，將有望獲得SKII的合作

Strategic Partnership

Contract

與SKII簽訂2年合約，從開始首次銷售的兩年以內，只會配合SKII的保養藥水。希望能給SKII足夠的合作誘因。

需要SKII的銷路，所以在他們的專櫃中，他們必須同時販售符合我們機器使用的SKII藥水夾。我們會指派完整訓練的販售人員協助銷售。

機器販售的淨利率由我們全部獲利，墨水夾的淨利率則由我們和SKII廠商各獲得五成。

Marketing strategy

Marketing strategy

Focus

消費者的平均月收入

0

10

20

30

40

50

60

2萬以下 2~3萬 3~4萬 4~5萬 5萬以上

18 歲以下

19-25 歲

26-30 歲

31-40 歲

41 歲以上

Marketing strategy Focus

消費者每月購買化妝品的金額

0

10

20

30

40

50

60

300以下 300~1000 1000~2000 2000~5000 5000以上

18 歲以下

19-25 歲

26-30 歲

31-40 歲

41 歲以上

Marketing strategy Focus

消費者的購買動機

Marketing strategy

Focus

年齡 : 20~30歲(簡易版), 31~50歲(專業版)

月收入: 三萬以上(簡易版)，十萬以上(專業版)

希望能對臉部有更加照護的男性與女性

Marketing strategy

Pricing

簡易版 : NT 5000 送三十張面膜紙

專業版 : NT 22000 送基本藥水(三種)

面膜紙 : 15 per sheet

藥水匣 : 890 per 50ml (共11種) (約可用50張)

Marketing strategy

Usage

簡易版的儀器可以掃描，並且根據面部各部位的需求，印出個人化與及時的面膜供保養使用。

專業版的儀器除上述的需求之外，還附有一個七吋的液晶螢幕，可以提供每日的面部掃描情形顯示，與各部位受損的分析與評分，並且提供可能避免受損的建議。同時，建立個人化的使用行程，讓您可以根據計畫，一步一步邁向完美。

以上均需配合面膜紙與藥水匣使用。

Marketing strategy

Promotion

Place

通路上，我們計畫與SKII的專櫃通路共同販售本項產品。其中包含實體印表機部分與藥水部分。將會同時販售，為協助客戶在相關訊息方面的使用資訊，雙方同時互派受訓的銷售專員至對方的銷售通路協助銷售。

實體專櫃方面，將選擇以百貨公司為主的專櫃。提高產品印象等級。

Marketing strategy

Promotion

Spokesperson

我們計畫提供免費的完整產品使用給台灣在地面貌姣好素人，並且詢問使用心得，以及取得他們的使用前後比較圖。

Marketing strategy

Promotion

Advertisement : Media

我們計畫與我們的代言人，共同推廣這項新產品的使用，並且與SKII一同發表宣傳廣告，在我們的廣告中加入SKII廣告的宣傳，讓SKII也能與我們一同負擔廣告成本。廣告主要的目標為流行時尚雜誌 : BEAUTY, VOUGE, FHM等等。

Marketing strategy

Promotion

Advertisement : short film

舉辦短片甄選大賽，希望招募告方的宣傳創意，並且透過影片的製作，讓製作人了解我們的使用方法與優點。影片使用權將由本公司所有，獎項如下：

特獎（一名）：專業版機器一台＋兩萬元獎金

首獎（二名）：簡易版機器一台＋一萬元獎金

大獎（三名）：簡易版機器一台＋五千元獎金

Marketing strategy

Promotion

Advertisement : lucky draw

首銷售日，於全台特定大據點舉辦產品首賣會（約全台15處），首賣會中提供前400名來賓，抽獎機會。獎項如下：

特獎（一台）：專業版機器一台

首獎（四名）：簡易版機器一台

二獎（十名）：藥水兩種（可自選）

三獎（十名）：面膜一個月份（30張）

Marketing strategy

Promotion

Expense : total 2,275,500

Spokesperson : 2000 (五人) = 10,000

Media : 100萬

short film wanted : 102,000

lucky draw : 1,264,500

場地 : 1萬 per 場地 = 15萬

獎項 : 64300 per 場地 = 964500

人事 : 1萬 per 場地 = 15萬

Market CompetitionOurs 平價面膜 名牌面膜

售價 32~210 17~60 100~200

品牌知名度 高 無 高

量身訂做 高 無 無

美容規劃 有 無 無

美容建議 有 無 須至專櫃詢問

方便性 高 中 低

虛榮心的滿足 高 無 高

Year Plan

One year plan

隨時更新宣傳手法，保持產品的能見度與吸引力

提高產品品牌知名度

成功在全台灣成立20家以上的實體專櫃

在SKII專櫃中藥水銷售業績可以達到總面膜銷售量的30%

研發自產藥水

Year Plan Two year plan

隨時更新宣傳手法，保持產品的能見度與吸引力，並且找尋新的產品代言人

提高產品品牌知名度，增加平面媒體曝光度

成功在全台灣成立40家以上的實體專櫃

維持在SKII專櫃中藥水銷售業績可以達到總面膜銷售量的30%

找尋其他品牌藥水的合作機會

研發自產藥水

研究機器更新的可能性

Year Plan

Five year plan

邀請劉亦菲與劉詩詩為本產品代言人

邀請知名廣告公司為本產品創造廣告

成功在全台灣成立100個銷售通路

與SKII的兩年契約期滿之後，開始銷售自有藥水，以及找尋其他美妝品牌的藥水合作

完成擬定進軍大陸度的企劃案

於第四年度下半季，推出下一代機器

持續研發藥水與機器

Marketing strategy

Promotion

Spokesperson

我們計畫邀請劉亦菲與劉詩詩成為我們的產品代言人，劉亦菲出道至今已有逾30部以上的電影與電視劇。劉詩詩也在近年來急速攀升人氣。兩者皆因為其美麗、高貴、清新脫俗的氣質，在兩岸三地擁獲廣大的粉絲族群。同時，兩者健康獨立的特質符合我們高端產品的訴求。

Financial Plan

Financial Plan

Cost of goods sold

根據我們銷售策略，第一年我們將與SKII合作發表，藥水的成本，將由SKII方承擔，而機器與墨水匣的成本，將由我們負擔。我們初估第一年度基本版的銷售量約為2500台，專業版的銷售量，約為1000台上下，初估成本約為兩千一百五十萬。

原料成本以第二年成長10%為估算方法，第三年開始逐年降低2%成長率，直到成本成長率穩定至3%的成長率。

Financial Plan

Labor Cost

我們根據行政院勞委會的統計資料(註)顯示，零售業在台灣的平均薪資約為23,000元估算，每位零售人員的年薪約為27600元，並以全台20 家實體專櫃以及SKII專櫃助理銷售人員計算。

成本以第二年成長10%為估算方法，第三年開始逐年降低2%成長率，直到成本成長率穩定至3%的成長率。

註：行政院勞工委員會（民國100），職類別薪資調查報告（資料時期：民國99年7 月）。

Financial Plan

Advertisement

我們根據上述的統計，計算第一年的花費，第二年度起，預計邀請年薪約為500萬的明星代言。以提高知名度。第四年度起，預計各以一年一千兩百萬的合約邀請劉亦菲與劉詩詩代言（註）。

成本以第二年成長10%為估算方法，第三年開始逐年降低2%成長率，直到成本成長率穩定至3%的成長率。

註：劉亦菲的代言費由其經紀公司定價為兩年七百萬人民幣。

Financial Plan

Contract Fee

這個項目包含請律師在專利權上的維護、以及民事糾紛等等法律訴訟。以總年度兩百萬計算。（註）

成本以第二年成長10%為估算方法，第三年開始逐年降低2%成長率，直到成本成長率穩定至3%的成長率。

註：依據民事訴訟法10~100萬的民事訴訟的部分估算（110元/萬），以及民間律師事務所的一般收費

Financial Plan

Taxes

這個項目由目前行政院公布的營業稅率計算（註）

成本以第二年成長10%為估算方法，第三年開始逐年降低2%成長率，直到成本成長率穩定至3%的成長率。

註：目前行政院公布的營業稅率計算，約為毛利率的5%

Yr. 1 Yr. 2 Yr. 5

Sales 80,000,000.00 90,400,000.00 144,743,508.00

Cost of good sold 21,500,000.00 23,650,000.00 28,096,200.00

Gross profit 58,500,000.00 66,750,000.00 116,647,308.00

Operational cost

Labour cost 4,000,000.00 4,400,000.00 5,093,550.00

Advertisement 1,264,500.00 6,264,500.00 30,370,045.00

Transport cost 1,000,000.00 1,100,000.00 1,464,100.00

Contract fee 2,000,000.00 22,000,000.00 2,928,200.00

Secondary cost

Miscellaneous 700,000.00 770,000.00 891,371.25

Profit before tax 49,535,500.00 33,215,500.00 75,900,041.75

Taxes 2,476,775.00 1,660,775.00 3,795,002.09

Net Profit 47,058,725.00 31,554,725.00 72,105,039.66

Risk Assessment

SKII 不與我們合作

替代方案：我們將與其他排行榜上高知名度的企業討論合作方案，因為他們都有與SKII類似的處境。

品牌 知名度 品牌 市佔

SK-II 312 SHISEIDO 62

CHANEL 302 MAYBELLINE 55

SHISEIDO 238 KOSE 54

CHRISTIAN DIOR 198 JUST@100 54

LANCOME 183 AVON 53

MAYBELLINE 175 DHC 43

MAX FACTOR 165 NU SKIN 39

AVON 143 KANEBO 37

KOSE 135 CHIC CHOC 33

DHC 123 LANCOME 31

ANNA SUI 101 CLINIQUE 31

KANEBO 99 MAX FACTOR 30

LO'REAL 98 RED EARTH 29

ESTEE LAUDER 91 CHRISTIAN DIOR 26

SHU UEMURA 89 REVLON 26

M.A.C 89 上山採藥 25

YSL 87 Za 24

MISASA 83 SK-II 24

Risk Assessment

科技與美妝產品的結合，接受率不高

替代方案1：條件式的提供試用基本款的機器，並要求其公開其試用心得。

替代方案2：提高宣傳支出，這也是為什麼我們會在第一年將成本預估得極為保守，這是為了能支出額外的宣傳費用。

Teamwork

董事會

總經理

營運副總

美容總監

銷售經理

店長

客服經理

售後專員 顧客檔案專員

市場總監

品牌總監 拓展總監

區域經理

財務主管

會計 出納

倉管 採購

物流

業務副總

人力主管 設計主管

科技主管

研發總監 技術總監

總經理助理

References

行政院勞委會統計

劉亦菲與劉詩詩的經紀公司

SKII for man在大陸的銷售策略

台灣人文及社會學科引文資料庫─維多利亞彩妝品行銷企劃

行政院主計處

資深堂網站

行政院稅務局