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Dra. Alicia De la Peña de León
Técnicas de
Promoción
Dra. Alicia De la Peña de León
La promoción de ventas contempla todos aquellos incentivos a corto plazo y que tienen como fin estimular la compra de manera inmediata.
Recuerda:
Dra. Alicia De la Peña de León
Técnicas de Promoción para el Ultimo Consumidor
Dra. Alicia De la Peña de León
Objetivos de las Promociones:
Introducir un nuevo producto
• Muestra gratis• Demostración• Degustación• Cupón para que
adquieran el producto a un precio reducido
• Muestras a la venta
Incrementar el uso de un producto en el
hogar
• Multipack• Bonificación
Fomentar la lealtad o las compras
repetidas
• Rembolsos• Plan continuo
(programa de lealtad)
• Concursos
Dra. Alicia De la Peña de León
Objetivos de las Promociones:
Incentivar la compra
• Descuentos• Cupones• Premios
Dar a conocer la línea de productos
• Multipack• Concurso
Reforzar la imagen de la marca
• Sorteos• Concursos• Premios
autoliquidables
Dra. Alicia De la Peña de León
Introducir un producto al mercado
Dra. Alicia De la Peña de León
¿Cuándo se usa?
1. Cuando la marca tiene ventajas superiores a las de la competencia.
2. Cuando el concepto del producto es innovador y se dificulta comunicarlo con publicidad tradicional.
3. Cuando hay suficiente presupuesto.
Dra. Alicia De la Peña de León
Formas de DistribuciónCorreo directoPeriódicos y revistasCasa por casaEn el empaque de otro productoEn sitios de mucho tráficoEn eventos únicosEn la tiendaSolicitada en redes sociales (entregada por
correo)
Dra. Alicia De la Peña de León
Demostración Degustación
Dra. Alicia De la Peña de León
Muestra por e-mail Muestra en tienda
Dra. Alicia De la Peña de León
Tamaño muestra a la venta
Dra. Alicia De la Peña de León
En un evento/zona de mucho tráfico
Dra. Alicia De la Peña de León
Sample It! Women said that a positive experience with a sample (50%) is most likely to prompt purchase. Brands should consider targeted sampling in order to get tasty samples into the hands of bored consumers “looking for food inspiration.
Dra. Alicia De la Peña de León
Limitaciones de la técnica:1.Es cara2.Las muestras pueden perderse
en el correo3.Robo de muestras4.No siempre llegan al
consumidor potencial5.Si va dentro de un empaque,
sólo llega a quienes lo compran6.Alcance limitado según donde
se entreguen7.Mal uso por parte del
consumidor