Pronóstico de Ventas Caso: Farmacias Farmahogar C.A.

UNIVERSIDAD FERMIN TORO

DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO

MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL

Realizado por: Aredith Alemán

Grupo 14-A Profesora: Olga Soteldo Asignatura: Publicidad

Farmahogar C.A. es una empresa

ubicada en el oriente del país, dedicada a

la distribución y venta al mayor de

productos farmacéuticos y del hogar.

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Identificación de la Empresa

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Visión

Ser una cadena de Farmacias reconocida por su servicio

profesional en el área farmacéutica y del hogar

contribuyendo a la calidad de vida de la gente.

Misión

Brindar al cliente un servicio profesional y de calidad,

basados en el mejoramiento continuo de los productos y

servicios ofrecidos.

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Situación Actual

En la actualidad existe incertidumbre en relación a los

medicamentos que tendrán alta o baja demanda en los

próximos meses. En particular se requiere saber que

número aproximado del medicamento Vartalon Duo, se

debe tener en inventario para el próximo bimestre. El

reporte de ventas de los años 2013, 2014 y 2015 se

muestra a continuación.

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Reporte de Ventas

2013 2014 2015

Bimestre 1 378 450 480

Bimestre 2 495 430 595

Bimestre 3 426 430 785

Bimestre 4 480 504 699

Bimestre 5 406 607 899

Bimestre 6 605 675 -

Fuente: Elaboración Propia. (Expresado en unidades)

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Fuente: Elaboración Propia. (Expresado en unidades)

Análisis del Histórico de Ventas

El reporte de ventas muestra que durante los años 2013 y

2014 el medicamento presento altos y bajos en la

demanda, sin embargo, en el año en curso se observa un

aumento bimestral lo cual indica que presenta una alta

rotación y es difícil precisar que cantidad debe mantenerse

en el inventario para el último bimestre del año en curso.

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Análisis del Histórico de Ventas

Entre los factores que pueden haber generado este

aumento en la venta de las unidades de Vartalon Duo,

producto argentino especializado en la protección de los

huesos para pacientes con osteopenia, osteoporosis o

aquellos que han sufrido fracturas, se encuentran la

ausencia de otros productos similares en el mercado

farmacéutico, ya que son fabricados por laboratorios en

Europa y su importación se dificulta debido a los altos

costos y las políticas gubernamentales y económicas que

rigen esta materia, tal es el caso del Actonel el cual no

tiene sustituto.

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Análisis del Histórico de Ventas

Aun cuando el aumento de las ventas de unidades produce

un aumento en los ingresos por concepto de este producto,

existe la tendencia a no poder satisfacer las necesidades

del cliente y a no brindarle la confianza de que siempre

encontrará el producto en dicha farmacia, debido a las

dificultades para su importación.

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Pronóstico de Ventas

Para realizar un pronóstico de ventas se utilizará el método

de regresión lineal, cuya fórmula es la siguiente:

y = a + b.x

Donde:

y = ventas del año (bimestre/mes) a pronosticar.

a = ventas del año (bimestre/mes) base.

b = variación promedio.

x = N° que corresponde dentro de la serie de valores a

pronosticar.

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Pronóstico de Ventas

Utilizando la hoja de cálculo Microsoft Excel se determinó la

demanda bimestral media y total con la función promedio.

1 2 3 4 5

2013 378 495 426 480 406

2014 450 430 430 504 607

2015 480 595 785 699 899

Demanda Bimestral

Media 436,60 506,70 547,00 561,00 637,30

Bimestres

Demanda Total Bimestral Media = 537,60

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Pronóstico de Ventas

La siguiente tabla presenta los cálculos previos para

obtener el valor de a y b en la fórmula de regresión lineal.

Xi Yi Xi^2 Yi^2 XiYi

1 436,00 1 190096 436,00

2 506,67 4 256711 1013,30

3 547,00 9 299209 1641,00

4 561,00 16 314721 2244,00

5 637,33 25 406194 3186,70

∑ 15 2688,00 55 1466930,90 8521,00

Promedio 3 537,60

a = 400,50

b = 45,70

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Pronóstico de Ventas

Sustituimos los valores de a y b en la fórmula

y = a + b.x

y = 400,50 + (45,70*6)

y = 400,50 + 274,20

y = 674,70

a = 400,50

b = 45,70

El valor de y igual a 674,70 indica que el número de

unidades promedio que se debe mantener en inventario y

se estima vender para el último bimestre del año es de 675.

Pronóstico de Ventas Caso: Farmacias Farmahogar C.A.

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1000

1 2 3 4 5 6

unidades de medicamento

Bimestre

Histórico Ventas vs Pronóstico de Ventas Medicamento Vartalon Duo

2013

2014

2015

Pronóstico de Ventas Caso: Farmacias Farmahogar C.A.

2013

2014

20150

100

200

300

400

500

600

700

800

900

12

34

56

unidades de medicamento

Bimestre

Histórico Ventas vs Pronóstico de Ventas Medicamento Vartalon Duo

2013

2014

2015