Ps07 mon projet peut-il r©ussir ?

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La réussite d'un projet est la construction d'un réseau de personnes et de partenaires qui sont susceptibles de suivre le créateur n'importe où.

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  • 1. PS07: Mon projetpeut-ilrussir ? PATRICE CHESS Suivez-nous sur Entrepreneurs agiles en affaires Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@cefq.ca

2. PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 2 - Une ide : 1 - Un plan daffaires : 10 - Un crateur : 100 ! Dicton populaire en usage la SiliconValley 3. PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 3 Un march est un groupement de ceux qui matrisent les rgles de fonctionnement du march. La russite dun projet, cest la construction dun rseau de personnes et de partenaires qui sont susceptibles de suivre le crateur nimporte o ! 4. PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 4 5. Quest-ce qui me fait croire que mon projet va russir ? Objectif = dgager de la valeur ! Valeur = diffrenciation sur cot total de possession PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 5 VALEUR = (valeur dusage + valeur de signe) / (cot dacquisition + prix relatif + cot dexploitation) 6. Diffrenciation et valeurs dusage Evaluation des valeurs dusage attendues par le client (il nest intress que par lusage du produit) : Analyse de la valeur Cahier des charges fonctionnel ( quoi, bnfices attendus) Cahier des charges techniques (comment, caractristiques) PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 6 7. Diffrenciation et valeurs de signes Valeurs de signes : Sentiment dappartenance Perception de limage du produit Culture Etymologie de sacros : donner du sens ! PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 7 8. Adquation entre valeurs dusage et valeurs de signes - Rapport qualit / prix - PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 8 9. PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 9 10. Valeur et cot total de possession Cot total de possession : Cots dacquisition : dlais et frais pour obtenir le produit Prix par rapport la concurrence Cots dexploitation PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 10 11. Le march se dveloppe si on apporte sans cesse de la valeur Faire du marketing , cest rendre le rve possible ! (= le Waouh effect ) Limportant, ce nest pas que le rve soit vrai mais que le rve soit peru ! Ce qui est peru est vrai ! Nota : En Europe, les gens sont substantialistes En Amrique du Nord, les gens sont plus axs sur la perception PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 11 12. Faire des affaires = tenir ses promesses Le march est le seul endroit o la condition de survie de lentrepreneur tient au respect de ses promesses !!! - Dire ce quon fait - Faire ce quon dit - Le prouver Le garder en tte quand on crit son plan daffaires PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 12 13. Les lments de la valeur constitue un segment Il est important de solvabiliser notre offre => faire que notre offre - prix soit acceptable. Segmenter = identifier les diffrents bnfices attendus / cots du client hirarchiser les attentes du client PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 13 14. Quelle politique dattaque des marchs ? On rentre sur un march en se diffrenciant : - par la qualit (culture aristocratique europenne) - value for price (culture volume anglo-saxonne) PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 14 bnfices Cots Bas de gamme 15. Crer de la valeur et simplanter sur un march - Trouver la personne qui va gnrer le mimtisme (la user experience ) - Le client ne vaut que parce quil peut payer et est leader dopinion - Se poser (les bonnes) questions = base de la crativit - Valider les rponses PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 15 16. Thorie des cycles conomiques de J.A. Schumpeter PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 16 17. Phase 1 : La croissance 1. Au dpart, on cre beaucoup de valeur (innovation) mais on dtruit (des emplois) => linnovation fait peur ! 2. Linnovation passe si le client se lapproprie (coproduction du gnie) => le client cherche jouir mais sans risque ! 3. Plus la personne a le sentiment dtre implique dans le processus de crativit, plus elle est encline acheter. 4. Le produit est accept. PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 17 18. Phase 2 : La destruction cratrice (Schumpeter) Cest un dsinvestissement en temps, en argent et en ressources humaines avec une rallocation des ressources ailleurs. NB : mesure de la dure de vie dun produit = mesure de ladquation des visions des crateurs. Quest-ce que je fais aprs le lancement du produit ? Si a fonctionne ? Si a ne fonctionne pas ? PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 18 19. PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 19 20. Phase 3 : Linnovation en grappe Linnovation ne nat pas si elle nest pas dans le terreau qui lui permet de se dvelopper. Pour un entrepreneur, le rseau (endroit) = conomie externe. Cest lendroit o on bnficiera de la meilleure coute, des meilleures aides. Business case : lindustrie en Romagne (Italie du Nord) PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 20 21. PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 21 Croissance Destruction cratrice Innovations en grappe Nouvelle courbe de vie du produit t marge 22. Premire conclusion : La crise, cest la vie ! A la fin du cycle, quand les produits sont banaliss, le manque dinnovation mne la banalisation et lattente de la baisse de prix des consommateurs. => faire rebondir le produit par linnovation !! PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 22 23. Avez-vous une ide de votre chemin 3 ans ? (road map) - Imaginer et visualiser son march aprs le premier client et/ou le premier contrat - Combien je veux de chiffre daffaires 5 ans ? - Quels sont les chemins pour mener cet objectif ? - Dfinir les mthodes prospectives de son projet ? - Prendre en compte les possibilits dchec pour mieux rebondir ( russir son chec ) - Rver mais tre capable de rendre ce rve concret ! PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 23 24. Russir son chec : lexemple dentrepreneurs qui ont dabord chou - Henry Ford : un premier chec dentreprise => ruin pendant 5 ans - Soichiro Honda : un chmage longue dure avant la cration - AkioMorita (Sony) : un repositionnement dentreprise (autocuiseurs) - Bill Gates : premier chec avant la russite - Walt Disney : multi-chec dentreprises et licenci pour manque dimagination - Thomas Edison : 1000 checs avant une russite PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 24 25. Piqure de rappel : lagilit pour comprendre la socit post- industrielle PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 25 26. Une socit litiste (modle schumptrien) remise en cause Avec la complexit : 1- Disparition des grands penseurs => il nexiste plus de solutions idales 2- Accs linformation gnralise et instantane PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 26 27. Socit Collaborative anthropo-centre de contrle (de satisfaction) Le pouvoir dans la socit post- industrielle PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 27 Domaine de la pense Domaine de laction (base sur la convention, linitiative, les processus, ) Nous avons besoin dtre reconnu comme des individus uniques Chacun dentre nous sapproprie le systme 28. Anticipaction = anticiper les ruptures PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 28 Rflchir de faon PROSPECTIVE (probabilit de rupture) - Anticipation en environnement certain et incertain - Manager en connaissance des consquences (crer des ruptures chez les autres) 29. Pro-opration = uvrer POUR PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 29 Internet est le produit dune combinaison unique de stratgie militaire, de coopration scientifique et dinnovation contestataire. Manuel Castells, extrait de La Socit en rseau 30. Justinnovation = innovation pertinente et au bon moment PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ? 30 Problmes lis linnovation : 1- il ny a plus de vaches lait 2- les moyens de se diffrencier sont peu nombreux et demandent une prise de risque radicale 3- Avec lobsolescence programme, on consomme de plus en plus de matire => problme de recyclage des dchets Solution : On cherche crer le profit maximum et la valeur perue maximum en fournissant le moins deffort possible soit 20% deffort fourni 80% deffet positif 31. Nhsitez pas nous crirepour toutes questions! reussir@cefq.ca Trouveztoutesnosprsentations surSlideShare http://fr.slideshare.net/CEFQ Merci! Suivez-nous sur Entrepreneurs agiles en affaires Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@cefq.ca 31PS07 - MON PROJET PEUT-IL RUSSIR ?