Motivaciones intrínsecas y extrínsecas

Psicología de la Motivación y Emoción

Unidad Didáctica 4

Prof. Dr. Manuel Sebastián Carrasco

Departamento de Psicología

Difieren esencialmente en la fuente que energiza y dirige la conducta. En una observación informal, pueden no encontrarse diferencias en las conductas motivadas intrínseca y extrínsecamente.

2 UDIMA – Departamento de Psicología Dr. Manuel Sebastián Carrasco

MOTIVACIÓN INTRÍNSECA MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA

ORIGEN Necesidades psicológicas (autonomía, competencia, afinidad)

Incentivos y consecuencias ambientales (contingentes a la conducta)

FUENTE Satisfacción inherente a la realización de la actividad

Consecuencias independientes de la actividad

CONDUCTA Espontánea, por propio interés Razón instrumental

RESULTADO

1. Mayor bienestar psicológico. 2. Mayor persistencia, creatividad,

comprensión conceptual, aprendizaje de alta calidad

Efecto del incentivo o consecuencia

MOTIVACIONES INTRÍNSECAS Y EXTRÍNSECAS

Condicionamiento operante. Proceso a través del cual se aprende a operar de manera eficaz en el ambiente: realizar las conductas de consecuencias atractivas y no realizar conductas de consecuencias aversivas.

Señal (incentivo) - ocasión - Respuesta - Consecuencia

• Incentivo. Suceso ambiental que atrae o repele a una persona a dirigirse/alejarse de seguir un curso de acción específico. Antecede a la conducta y excita/inhibe su inicio.

• Consecuencia. Posterior a la conducta, aumenta o reduce su persistencia. Castigo y Reforzamiento (positivo/negativo ).

Reforzador. Factor extrínseco que aumenta la conducta. Definir independientemente de sus efectos (evitar circularidad). Necesidad de seleccionar un suceso conociendo a priori su efecto sobre la conducta.

• Varían en su calidad. • La cercanía con que se entregan determina su eficacia.

3 Dr. Manuel Sebastián Carrasco

S : R C

UDIMA – Departamento de Psicología

REGULACIÓN EXTERNA DE LA MOTIVACIÓN: INCENTIVOS

Reforzador positivo. Estímulo que, al presentarse, aumenta la prob. de la conducta deseada.

Reforzador negativo. Estímulo que, al eliminarse, aumenta la prob. de la conducta deseada.

Castigo. Estímulo ambiental que, al presentarse, reduce la prob. de una conducta indeseable. [El castigo es una estrategia motivacional ineficaz]

4 Dr. Manuel Sebastián Carrasco

REFUERZO POSITIVO

REFUERZO NEGATIVO CASTIGO COSTO DE

RESPUESTA

SI… SE PRESENTA SE ELIMINA SE PRESENTA SE ELIMINA

UN ESTÍMULO… ATRACTIVO AVERSIVO AVERSIVO ATRACTIVO

ENTONCES… AUMENTA AUMENTA DISMINUYE DISMINUYE

LA PROB. DE LA CONDUCTA…

DESEADA (aproximación)

DESEADA (evitación/escape)

INDESEABLE

INDESEABLE

UDIMA – Departamento de Psicología

REGULACIÓN EXTERNA DE LA MOTIVACIÓN: CONSECUENCIAS

Recompensa extrínseca. Cualquier cosa que una persona da a otra a cambio de servicios/logros. [Todos los refuerzos positivos son recompensas, pero no todas las recompensas son ref. pos.] Costos ocultos de la recompensa. • Socava la motivación intrínseca • Interfiere con la calidad y el proceso de aprendizaje (distracción) • Interfiere el desarrollo de la autorregulación autónoma (cond. dependiente de recompensa)

Si son esperadas y tangibles, disminuyen la motivación intrínseca. Las inesperadas o verbales no. Hay razones para no emplear motivadores extrínsecos incluso ante una motivación intrínseca baja. Beneficios de los incentivos, consecuencias y recompensas. Si la recompensa es suficientemente atractiva, puede lograr que cualquier tarea se convierta en interesante. • Utilizar recompensas inesperadas y verbales. • Limitar motivadores extrínsecos a tareas de bajo atractivo intrínseco.

5 Dr. Manuel Sebastián Carrasco UDIMA – Departamento de Psicología

REGULACIÓN EXTERNA DE LA MOTIVACIÓN: CONSECUENCIAS

Los sucesos externos afectan a las necesidades psicológicas además de a la conducta. Todos tienen:

• Aspecto de control: afecta a la autonomía • Aspecto informativo: afecta a la competencia

[El efecto motivacional no está en el elogio como tal, sino en la manera de decirlo]

6 Dr. Manuel Sebastián Carrasco

SUCESO

EXTERNO

¿Su propósito principal es controlar la conducta?

SI Autonomía y Motivación Intrínseca disminuyen Motivación Extrínseca aumenta

NO Autonomía y Motivación Intrínseca altas Motivación Extrínseca: no se ve afectada

¿Su propósito principal es informar sobre la competencia?

SI Información positiva (elogio) Competencia y Motivación Intrínseca aumentan

SI Información negativa (crítica) Competencia y Motivación Intrínseca disminuyen

UDIMA – Departamento de Psicología

TEORÍA DE LA EVALUACIÓN COGNITIVA (1)

7 Dr. Manuel Sebastián Carrasco

Proposición 1. Sucesos externos afectan a la motivación intrínseca cuando influyen en el locus percibido de causalidad (PLOC). ¿El propósito del suceso extrínseco es controlar la conducta de otra persona?

PLOC interno (satisface autonomía): aumenta motivación intrínseca PLOC externo (descuida autonomía): aumenta motivación extrínseca

Proposición 2. Sucesos externos afectan de manera óptima a la motivación intrínseca acerca de una actividad desafiante cuando influyen en la competencia percibida del individuo. ¿El propósito del suceso extrínseco es moldear el sentido de competencia de otra persona?

Aumento competencia percibida aumento motivación intrínseca Reducción competencia percibida reducción motivación intrínseca

Proposición 3. Los sucesos pertinentes al inicio y regulación de la conducta incluyen 3 aspectos potenciales, cada uno con una importancia funcional.

Aspecto informativo. Facilita PLOC interno y competencia percibida. Aspecto controlador. Facilita POC externo Aspecto amotivacional. Facilita incompetencia percibida (promueve la falta de motivación)

UDIMA – Departamento de Psicología

TEORÍA DE LA EVALUACIÓN COGNITIVA (2)

Continuo de la autodeterminación

8 Dr. Manuel Sebastián Carrasco

Fuente: Reeve, J. (2010). Motivación y emoción (5ª ed.) México: McGraw-Hill

UDIMA – Departamento de Psicología

TIPOS DE MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA

MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA

CONTINGENCIA EXTERNA CONDUCTA

LA RAZÓN POR LA QUE RECICLO

ES… CITA ILUSTRATIVA

Regulación Externa

Incentivos, consecuencias, recompensas

Resultados deficientes

“para obtener una consecuencia”

“Reciclo para obtener 5 centavos por cada lata”

Regulación Introyectada

Evitar culpa, elevar autoestima

tiranía del deberías

Internalización parcial: Asume

demandas de otros pero no las acepta

“porque debería”

“Reciclo porque debería hacerlo, si quiero

sentirme bien (en lugar de culpable) conmigo

mismo”

Regulación Identificada

Valoración, sensación de importancia

Instrumental pero elegida libremente

“porque es importante”

“Reciclo porque es importante para tener un

ambiente más limpio”

Regulación Integrada

Valora la congruencia

Resultados positivos, bienestar

psicológico

“porque refleja mis valores”

“Reciclo porque refleja y expresa quién soy yo y en

qué cosas creo”

9 Dr. Manuel Sebastián Carrasco

A partir de Reeve, J. (2010). Motivación y emoción (5ª ed.) México: McGraw-Hill

UDIMA – Departamento de Psicología

TIPOS DE MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA

1. Ofrecer un fundamento (convincente). Cuanto más se transforme la regulación externa en una razón interna, más autónoma se volverá la motivación extrínseca y mayor será su esfuerzo de la persona.

2. Estrategias de aumento de interés (establecer metas, etc.)

Interés. Estado motivacional específico del tema que surge debido a la atracción hacia un campo de actividad determinado.

• Interés situacional. Atracción a corto plazo provocado por sucesos externos • Interés individual. Estable y específico respecto al contenido. Disposición

personal perdurable. Cuanto mayor sea el conocimiento que se tiene sobre un tema, más interesante se vuelve, y cuanto más interesante resulta, más probable es que se atienda, procese, comprenda y recuerde (es decir, aprenda) la información relacionada con él.

10 Dr. Manuel Sebastián Carrasco UDIMA – Departamento de Psicología

CÓMO MOTIVAR A LOS DEMÁS: CREACIÓN DE INTERÉS

manuel.sebastian@udima.es

@msebastian_psi