reklamAlla vet att bilar, precis som alla andra produkter egentligen är ganska lika åtminstone under motorhuven. Det handlar om att sälja design och att positionera sig med rätt argument så att man faller en lämplig målgrupp i smaken. Alla bilmärken måste ladda sitt varumärke med olika värden. Volvo vill stå för säkerhet, känsla och körglädje och viss klass.

Hur laddar man sitt varumärke med rätt värden?

Psykologin bakom reklamenReklamen försöker få oss att tro att varan uppfyller ett behov hos oss…

Reklamen vädjar till våra känslor – du ska få en känsla av att du blir lycklig/glad/positiv om du handlar varan

Reklamen vädjar till vårt förnuft – du ska bli övertygad att just den varan är den bästa

Reklamen vädjar till vår plånbok – billigast!

…allt går att sälja med mördande reklam….

Reklamen här intill visar ett ungt/medelålders par som kramas. Vilket behov försöker den här reklamen få betraktaren att tro att varan kan uppfylla? Titta på Maslows behovstrappa igenReklamen talar inte till varken förnuftet eller plånboken. Budskapet är ganska tydligt: ”Du blir sexig och åtråvärd om du använder vår parfym” Parfymen laddas med värden som: SensualitetÅtråKlassSkönhetLyx

Reklamen följer varans livscykelAnnonsörerna måste tillfredsställa målgruppens behov över tiden. Det ställs nya krav på produkter och tjänster.

Mc Donald´s hänger med i utvecklingen…

Mc Donald´s har satsat mycket på reklam. Annonser om lapskojs från 1978 berättar Mc Donald´s om hur nyttig hamburgaren är. Allt för att tvätta bort skräpmatsstämpeln,

På åttiotalet är skolpojken utbytt mot en äldre gentleman och nu satsar McDonalds på prisreklam. De vill visa att McDonalds hellre har många gäster än få och att det är därför de inte höjer sina priser.

Senare år har reklamen från Mc Donalds mest visat vad fräscht och nyttigt det är med deras mat. Produkten har anpassats efter en mer hälsoinriktad generation ungdomar.

Grundregler vid reklamskapande

Intresse! Annonsen måste självklart väcka intresse, men samtidigt måste den vara:

trovärdig. Det måste finnas någon form av sanning i dina påståenden.

Tydlighet. Enkelt språk, enkla bilder. Inga detaljer. Rakt på sak. Allt för att man snabbt ska kunna ta in budskapet eller i alla fall delar av budskapet.

Grepp i reklamtexter Att skriva en reklamtext handlar om

både fantasi, psykologi och teknik. det finns många olika upplägg och grepp som används för att fånga läsaren, t ex humor, jämförelser, kontraster och ordlekar.

Ikeas problem var att folk inte tyckte IKEA-soffor var lika fina som andra soffor. Ett budskap som skulle föras ut var att IKEA hade soffor i varierande prisklasser av lika hög kvalitet som konkurrenternas soffor. Man klistrade upp bilder av ändor med fyndiga texter. Syftet med annonsen var att förändra attityden till IKEAs soffor. Annonseringen talade till känslorna och blev mycket omtalad – INTRESSET hade väckts och följdes av en mer traditionell reklam, som på ett TROVÄRDIGT sätt visade att IKEA – sofforna var av god kvalitet. Den traditionella reklamen talade till FÖRNUFTET.

AIDA och EIDA blir AEIDAS AIDA är en välkänd modell för köpbeteende som står för

ATTENTION, INTEREST, DESIRE och ACTION. Enligt denna teori går konsumenten igenom olika stadier. Först uppmärksammar hon varan, sedan blir hon intresserad, därefter får hon köplust och till sist köper hon varan. När man utformar reklam tar man helt enkelt hänsyn till var i denna process man tror att konsumenten befinner sig.

EIDA är en utveckling av AIDA – modellen där E står för Emotion. Enligt denna teori måste första steget för att nå fram till läsaren vara att anspela på känslor.

I AEIDAS har man slagit samman AIDA och EIDA och lagt till Satisfaction. Reklamen måste självklart få kunden att känna sig nöjd när hon köper varan och varan måste till stor del uppfylla det reklamen utlovar så att kunden kan fortsätta känna sig nöjd.

Skapa en sammanfattning Vad innebär det att ladda en vara med ett

visst värde? Vad är en målgrupp? Vad är AEIDAS? Vad kan menas med en varas livscykel och

varför kan det vara viktigt att tänka på när man gör reklam?

gruppuppgiftDela in er i grupper om 3-4 personer och välj en av följande produkter: Bilar, försäkringar, hårvårdsprodukter, hudkrämer, damkläder och tvättmedel. Diskutera sedan följande:

Hur skulle man utforma en reklam för produkten som:

A) Följer de olika stadierna i AEDAS?B) Visar på hur varan uppfyller ett specifikt behovC) Talar till betraktarens känslorD) Talar till betraktarens förnuftE) Talar till betraktarens plånbok