UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALAUNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA DE ADMINISTRACIÓNELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS I

ALUMNO: Manuel Sebastián Loja Loja DOCENTE: Ing. Com. Sylvia MosqueraFECHA: 30 de mayo de 2016 CURSO: Noveno Nivel “B” Nocturno

RESÚMEN DE CLASE # 5

Objetivo de la Clase

Calcular la demanda potencial insatisfecha con los datos proporcionados para el ejercicio,

mediante fórmulas para la cuantificación del mercado potencial del proyecto de inversión.

DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

Es la cantidad de bienes y servicios que es probable que el mercado consuma en los años futuros.

DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

El estudio de mercado debe medir la calidad y cantidad de la demanda de producto cuya producción es el objeto del proyecto, asi como los precios y las formas de comercialización y promoción para llegar al consumidor.Se basa en los siguientes factores: encontrar el punto de equilibrio entre lo que e vende y lo que se necesita vender

CÁLCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

Q = n x p x q

FÓRMULA

ANÁLISIS DE PRECIOS

Es la cantidad monetaria a la cual los productores estan dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda estan en equilibrio.

PRECIO

InternacionalRegional ExternoRegional InternoLocalNacional

TIPOS DE PRECIOS

TIPO DE ESTABLECIMIENTODetallistaMayoristaCadena de autoservicioCALIDAD DEL PRODUCTOBuena Muy buenaExcelente

CÓMO DETERMINAR EL PRECIO

La base de todo precio es la producción.La demanda potencial del producto y las condiciones económicas del país.La reacción de la competencia.El comportamiento del revendedor.La estrategia de mercado.Control de los precios que el Gobierno impone.

CONSIDERACIONES PARA DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA

RECOPILACIÓN DE LA INFORMACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS Y

SECUNDARIAS.

TIPOS DE DEMANDA

EN RELACIÓN CON SU NECESIDAD

Demanda de bien social.

Demanda de bienes no

necesarios.

EN RELACIÓN CON SU TEMPORALIDAD

Demanda continua

Demanda cíclica o estacional

FUEN

TES

PRIM

ARIA

S

MÉTODO DE OBSERVACIÓN

Consiste acudir donde esta el usuario.

Se aplica normamente en tiendas de todo tipo

MÉTODO DE EXPERIMENTACIÓN

El investigador obtiene información directa al usuario.

MÉTODO DE APLICACIÓN DE UN CUESTIONARIO

Se pregunta directamente a los interesados por medio del cuestionario

PUEDE APLICARSE EN DOS FORMAS

Darle al entrevistado para que él lo conteste

Solo hacer preguntas cuyas respuestas irá anotando el entrevistador.

Las fuentes primarias de información están constituidas por el propio usuario o consumidor del producto, de manera

que para obtener información de él es necesario entrar en contacto directo.

FUENTES SECUNDARIAS

Reúnen la información escrita que existe sobre el tema ya sean estadísticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa y otros.

DEFINICIÓN

Pueden solucionar el problema sin necesidad de que se obtenga información de fuentes primarias.Sus costos de busqueda son muy bajos.Ayudan a formular una hipótesis.

RAZONES PARA EL USO DE LAS FUENTES SECUNDARIAS

Ajenas a la empresa.Provenientes de la empresa

TIPOS DE INFORMACIÓN DE FUENTE SECUNDARIA