Simple selling panin

  • View
    1.989

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

Text of Simple selling panin

  • 1. Pentingnya persiapan penjualan ?ProfesionalAntisipasi penolakan50% keberhasilan
  • 2. Yang harus dipersiapkan :Profil perusahaanKonsep/ ide ceritaDokumen penjualanPeralatan tulis
  • 3. Yang harus dipersiapkan :PenampilanMental : Sikap Positif Berbagi cerita Semua orang butuh Asuransi
  • 4. Panduan Percakapan :Profil perusahaan : Selamat (Pagi/Siang)(Pak/Bu), senangbisa bertemu dengan (Bapak/Ibu) hari ini.Konsep/ Ide Cerita : (Pak/Bu)Sebelumnya saya ingin mintapendapat (melalui konsep kehidupan setiap orang ? (tunggujawaban)Bapak/Ibu). Setuju tidak (Pak/Bu)dengan saya bahwakebiasaan orang menabung dari dulu itu merupakan kebiasaanyang baik? (tunggu jawaban)Saat ini (Bapak/Ibu) menabung di mana ? (tunggu jawaban)(Pak/Bu)Bolehkah saya bercerita kepada (Bapak/Ibu)mengenai sebuah tabungan
  • 5. KONSEP KEHIDUPAN IMPIAN Rp Rp Emergency sehat PHK Rp kerja saving Bankrut punya uangBiaya hidup Apakah hal ini bisa terjadi kepada orang lain ?Pendidikan Anak Gaya Hidup Apakah hal ini bisa terjadi Cicilan Kredit Juga kepada anda ? Apakah ini masalah ??? Butuh Solusinya ?
  • 6. KONSEP KEHIDUPAN ?Urutan CeritaSESI 1 (Penjelasan)1. Manusia hidup itu layaknya sebuah tabung / kotak.2. Saat dia SEHAT, BEKERJA dan PUNYA UANG (INCOME)3. Maka seluruh UANG(INCOME) yang dimilikinya dimasukkan ke dalam Tabung/kotak, sehingga tabung/kotak menjadi terisi uang.SESI 2 (Penjelasan)1. Namun, sayangnya dasar tabung/kotak itu bukanlah bidang yang solid2. Didasar tabung/kotak banyak terdapat LUBANG3. Bapak/Ibu.. Sependapatkah anda dengan saya bahwa salah satu lubang terbesarnya adalah : BIAYA HIDUP ??? Bagaimana dengan PENDIDIKAN ANAK ??? Apakah hal ini dapat juga menjadi salah satu lubangnya? Bagaimana dengan CICILAN KREDIT ??? dan GAYA HIDUP
  • 7. KONSEP KEHIDUPAN ?SESI 3 (Penjelasan)1. Setelah semua BIAYA-BIAYA ini diselesaikan maka sisanya baru diTABUNG2. Tujuan dari MENABUNG adalah untuk mencapai IMPIAN3. Apakah menurut Bapak/Ibu...kehidupan seperti ini adalah kehidupan yang ideal ?4. Apakah dambaan setiap orang ?SESI 4 (Konfirmasi)1. Bapak/Ibu.Sependapatkah anda dengan saya bahwa dalam kehidupan yang ideal pun ada RESIKO ?2. Pernahkah Anda dengar tentang RESIKO HIDUP ?3. Orang SEHAT bisa kena SAKIT KRITIS / EMERGENCY4. Orang KERJA bisa PHK5. Orang PUNYA UANG bisa BANKRUT
  • 8. KONSEP KEHIDUPAN ?SESI 5 (Menggali Kebutuhan & Ice Breaking)1. Apakah menurut Bapak/Ibuhal ini sebuah MASALAH ?2. Jika YA.dari dari KETIGA MASALAH ini Yang mana menurut Bapak/Ibu. yang HARUS kita selesaikan Terlebih dahulu.3. Jika BANKRUTtenang saja Pak/Bu.nanti Saya yang carikan UANGnya4. Jika PHKtenang saja Pak/Bu.nanti Saya yang carikan BISNISnya5. Setujukah Bapak/Ibu.bahwa yang terpenting untuk kita selesaikan dulu adalah SAKIT KRITIS (EMERGENCY)SESI 6 (Penegasan)1. Sependapatkah Bapak/Ibu.jika seseorang kena SAKIT KRITIS (EMERGENCY) maka PENGHASILAN/INCOME nya pun terancam berhenti ?2. Jika INCOME STOP maka tidak ada UANG yang masuk dalam Tabung/Kotak3. PERTANYAANNYA ? : Apakah BIAYA-BIAYA yang ada didasar lubang bisa BERHENTI ???4. Jika biaya-biaya ini tidak dapat berhentilalu bagaimana dengan TABUNGAN5. Jika TABUNGAN habis/terkuras.lalu bagaimana dengan IMPIAN Bagaimana dengan MASA DEPAN ???
  • 9. KONSEP KEHIDUPAN ?SESI 7 (Konfirmasi)1. Apakah menurut Bapak/Ibu hal ini adalah MASALAH ???2. Jika menurut anda hal ini sebuah MASALAH, apakah Masalah ini dapat terjadi kepada ORANG LAIN DILUAR sana ???3. Jika dapat terjadi kepada ORANG LAIN DILUAR sana, Apakah hal ini juga dapat terjadi kepada KITA juga ???SESI 8 (Penutupan)1. Apakah Anda Orang lain dan Anda butuh SOLUSI atas hal ini ???2. Jika saya PUNYA SOLUSI nya.apakah Bapak/Ibu mau mendengarkannya ???
  • 10. Apa yang akan anda lakukan? Tabungan Anda Tanggungan Anda1. Sisihkan 500,000 setiap bulan 1. Rawat inap untuk keluarga 2. Pengobatan Penyakit kritis Sakit Kritis 3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Kecelakaan Tua Meninggal 4. Biaya pendidikan untuk anak-anak anda Total setoran selama 10 tahun Rp. 60,000,000 Terlalu berat kalau semua harus anda tanggung sendiri.
  • 11. Baik (Bapak/Ibu) customer.biasanya orang menyisihkan uangnya untuk ditabungsekitar Rp. 500.000 per bulan, dan dia berencana untuk menabung selama 10 tahunsehingga pada tahun ke 10 tabungannya bisa mencapai 60 juta.Namun (Bapak/Ibu) customeradakah yang bisa menjamin bahwa selama 10 tahun diamenabung tidak akan terjadi resiko dalam hidupnya (bacakan resiko hidup dalam bintangmerah)?Lalu bagaimana bila resiko itu terjadi? Maka yang menjadi tanggungan orang itu adalah(baca rawat inap untuk keluarga - biaya pendidikan untuk anak) Nah..apakah cukup uang yang telah ditabung untuk membiayai itu semua? Bagaimanakalau baru 1 tahun menabung resiko tersebut terjadi?Apakah ini masalah? Bisakah terjadi pada orang-orang di luar sana? Terjadi pada kitayang lagi ngobrol sekarang? Kalau ini masalah yang bisa terjadi pada orang di luar sanadan kita yang lagi ngobrol sekarang apakah anda perlu solusinya?Bila saya punya solusinya apakah anda ingin mendengarkannya.?
  • 12. Apa yang akan anda lakukan? Tabungan Paninlink Tanggungan Panin1. Sisihkan 500,000 setiap bulan 1. Rawat inap untuk keluarga Rp.250,000/malam 2. Pengobatan Penyakit kritis Sakit Kritis Rp.100,000,000 Kecelakaan 3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Meninggal Orang Tua Rp.150,000,000 4. Biaya pendidikan untuk 2 anak anda Rp.50,000,000 5. Bebas Premi Rp. 500.000 s/d usia 65 apabila terdiagnosa Penyakit Kritis 6. Akumulasi dana tunai sesuai hasil Total setoran selama 10 tahun investasi Rp. 60,000,000
  • 13. Nah (Bapak/Ibu) customersekarang saya akan memperkenalkan kepada anda tabunganyang disebut dengan Paninlink dimana orang tersebut juga menabung sebanyak 500 ribuperbulan selama 10 tahun juga..Dan resiko yang timbul selama 10 tahun menabung tersebut juga sama.Namun bila resiko tersebut terjadimaka Panin akan mengambil alih tanggungan orangtersebut dengan (baca poin 1-poin 4 tabel Tanggungan Panin) dan extra (baca poin 5-6tabel Tanggungan Panin).Nah menurut (Bapak/Ibu) customertabungan ini bagus tidak ya? Bagus mana dengansistim menabung yang saya sebutkan pertama?Kalau anda punya uang 100 jutakira-kira akan ditabung dimana? Paninlink atau yangsaya sebutkan pertama? (jawab : Paninlink)Nah, jika demikian.Ijinkan saya membantu Bapak/Ibu dari sisi administrasinya.Cukup dengan transfer ATM untuk PaninLife, jaminan proteksitutup usia karena kecelakaan langsung berjalan saat ini juga, walaupunpengajuan Anda masih dalam prosessuatu kebaikan bagi anda dan keluarga jika kita bisa realisasikan sekarang jugaBagaimana Pak / Bu, bisa kita mulai dari Rp.100 juta?(Diam sesaat dan biarkan prospek berpikir sejenak)
  • 14.