[STP] ANDEW’S JAKET

20060779김한빛

CATALOG Segmentation

Targeting

Positioning

SEGMENTATION

Latency Target

(30 대 중후반

~50 대 )

Sub Target

(10대후반

30 대초반 )

Main Target

(20대초반

~20 대후반 )

Life StyleEntertainment Fashion Electronics Mobility

여가 시간에 인터넷으로 자켓을 검색하거나 ,

쇼핑을 다니는 Life Style 의 사람들 .

옷을 좋아하고 ,

패션에 관심이 조금이라도 있고 ,

자켓을 주로입는 Life Style의사람들 .

인터넷을 활용할 수 있으면 손쉽게 접할 수 있으며 , 인터넷 쇼핑중 자켓을 주로 하는 Life Style 의 사람들 .

스마트폰을 갖고있으며 ,

서핑을 주로하는 Life

Style 의 사람들 .

SEGMENTATION

의류시장은 정말 포화상태일

정도로 큰시장이다 .그러나 앤듀는

전체매출도 전년대비 40%

나 상승하였으므로

투자대비 이익창출에는 충분할거라고 생각합니다 .

자켓에 면스판이라는

옷감을 첨가하면서

활동하기 편한 제품을

판매하게되어서차별화된 고객의 가치를 높여주고

있습니다 . 가을과 겨울을

대비하여 자켓의수요도

증가할거입니다 .

앤듀의차별화는 소셜 미디어를사용하여 온라인홍보뿐만아니라 구전효과라는 마케팅 차별화를 하고있다 .

방문시기9~4 월까지 . 방문시간평일 - 저녁시간주말 - 오후시간

TARGETING

스타일 선호도

나이

활동하기 편한 스타일

세미정장스타일

캐쥬얼스타일

힙합스타일

10 대후반

20 대

30 대초반

30대후반이상

Main Target!

Sub Target!

Sub Target!

Latency Target!

POSITIONING

자켓목표 특징시장

가격 , 만족 디자인 ( 핏 ) 브랜드 ( 성장률 )

Andew새롭게 뜨고있는 브랜드이며 , 가격은 10

만원 대이며 가격대비 만족도가 높다 .

옷감 , 디자인 , 옷의 핏과 박음질 또한 좋으며 , 활동하기 편리하다 .

브랜드의 입지가 점점 높아지고 있으며 , 성장률또한 급속도로 높아지고 있다 .

206homme

디자이너가 디자인한 이미지가 있지만 30

만원대 라는 가격대비 만족도가 조금 떨어진다 .

옷감이 좋고 , 디자이너의 디자인 이여서 핏이 좋다 .

브랜드의 입지가 벌써 어느정도 높으며 , 성장률은 더딘편이다 .

General idea

유명 디자이너가 만든 고가의 디자인인만큼 가격은 비싸지만 희소성 ,

만족도 도 높은편이다 .

유명 디자이너가 디자인한만큼 디자인 ,옷의 핏과 희소성을 갖고있다 .

유명디자너의 브랜드인만큼 브랜드의 입지가 높다 . 성장률은 더딘편이다 .

POSITIONING

자켓목표 특징시장

가격 , 만족 디자인 ( 핏 ) 브랜드 ( 성장률 )

Giordano가격대비 품질이 많이 떨어져서 고객만족도가 떨어진다 .

옷의 핏과 디자인이 나쁘진 않지만 박음질이 좋지않다 .

브랜드의 입지가 그리높지는 않다 . 성장률은 천천히 커지고있다 .

동대문가격이 저렴하므로품질도 역시 떨어진다 .

대량생산이여서 디자인의 한계성이 있고 박음질도 좋지않다 .

여기는 브랜드라는 개념이 없어서 성장률이 커지지는 않을것같다 .

POSITION ING

다수의 캐주얼 브랜드가 ‘캠패인 마케팅’ , ‘ppl마케팅’ 등 다양한 마케팅을 선보이고 있지만 ‘앤듀’의 경우는 ‘앤듀 러버’ 라는 시민들을 뽑아서 고객과 쌍방향으로 빠르게 소통하는 마케팅 수단으로 모니터요원을 선발하여 미션을 주어서 그것을 글과 사진으로 리포트를 작성하고 그들의 실시간 활동으로 매월 신제품을 입은 사진들은 미니홈피와 앤듀클럽을 통해 알리며 티비로 하는 마케팅이 아니라 직접 돌아다니면서 입으로 전하고 직접 판매까지 하는 마케팅을 보여주고 있습니다

고가

클래식 캐쥬얼

저가

감사합니다 .