STRATEGI PEMASARAN PRODUK UKM

Disajikan oleh :

Warti Ratnasari,SE,M.Si

STIEM TANJUNG REDEB BERAU2015

STRATEGI PENGEMBANGAN PELUANG PASAR ---------------------------------------------------------------------

APAKAH PEMASARAN ITU ?Adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memuaskan

kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran

APAKAH PASAR ITU ?1. Himpunan pembeli aktual & pembeli potensial dari suatu produk.2. Dalam arti fisik adalah tempat beraktivitas orang-orang jual beli

produk.

PENGERTIAN PEMASARAN, PASAR DAN PRODUK -------------------------------------------------------------------

APAKAH PEMASARAN ITU ?Adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan

melalui proses pertukaran

APAKAH PASAR ITU ?1. Himpunan pembeli aktual & pembeli potensial dari suatu produk.

2. Dalam arti fisik adalah tempat beraktivitas orang-orang jual beli produk.

APAKAH PRODUK ITU ?Benda/barang asalan yang diproses menjadi barang setengah jadi atau barang jadi

A. MENGANALISIS KESEMPATAN PASAR

1. Identifikasi Kesempatan Pasar

Seorang wirausaha dapat mencari kesempatans baru secara sambil lalu atau secara sistimatis. Banyak wirausaha mendapatkan gagasans baru hanya dengan memasang telinga dan membuka mata terhadap perubahan pasar. Wirausahawan membaca surat kabar, memperhatikan iklan TV, Internet, menghadiri pameran dagang, meneliti produk pesaing dll.

2. Wirausahawan lainnya menggunakan metode formal untuk meng-identifikasi peluang pasar. Salah satu alat yg berguna adalah jaringan ekspansi pasar/produk.

B. PENETRASI PASAR (Menembus Pasar)1. Pertama-tama Pimpinan Perusahaan mempertimbangkan apakah produk/ barang

dpt mencapai penetrasi pasar yg lebih luas yaitu penjualan yg semakin besar pada kelompok pembeli sasaran/konsumen yg sekarang tanpa mengubah produk tersebut.

2. Beberapa gagasan :

a. Penurunan harga produk;

b. Peningkatan anggaran iklan;

c. Perbaikan pesan iklan;

d. Pengiriman produk lebih banyak ke toko-toko/pasar, dll

Pada dasarnya pimpinan perusahaan/manajer ingin menarik konsumen

produk lainnya supaya beralih ke produk mereka tanpa harus kehilangan

sedikitpun konsumen yg telah ada.

C. PENGEMBANGAN PASAR1. Pimpinan / manajer mengidentifikasi segmen pasar yg baru;

2. Peninjauan pasar dan pengamatan terhadap konsumen; remaja, pemuda, orang

tua, ibu rumah tangga, untuk mengetahui apakah ada dari kelompok ini yang dapat

dirangsang supaya beralih kepada atau pembeli semakin banyak produk / barang

kita.

3. Peninjauan pasar lembaga; toko/swalayan, toko koperasi, salon kecantikan,

perusahans yang menggunakan produk kita, untuk mengetahui apakah penjualan

pada mereka ini dapat ditingkatkan.

4. Pimpinan/manajer meninjau lebih luas lagi ke Luar Negeri seperti;

- Ke Negara Asen, Asia, Eropa, Afrika utk melihat apakah pasar ini dpt dikembang

kan.

Semuanya ini menunjukan STRATEGI PEMASARAN ( MARKETING STRATEGIC )

KESEMPATAN PASAR

Kesempatan Pemasaran adalah : suatu arena yang menarik bagi kegiatan pemasaran

perusahaan di dalam mana perusahaan tertentu akan menikmati keuntungan

persaingan

Philip Kotler, Northwestern UniversityEdisi ke 3, 1987

D. PENGEMBANGAN PRODUK

Pimpinan/manajer menawarkan produk baru atau produk yang dimodifikasi sedikit

apakah kemasannya, warna/aroma, bentuk, ukuran, maupun merek baru untuk

memikat para pemakai / konsumen yang berbeda-beda.

Semua ini menunjukan STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK

E. DIVERSIFIKASI

Membuat/menciptakan produk bentuks baru, dengan bahan baku yg sama seperti

bahan baku kayu, rotan, karet, dll.

F. SASARAN PERUSAHAAN 1. Setiap Perusahaan mengejar serangkaian sasaran yg didasarkan pada misi dan

ruang lingkup bisnisnya.

2. Mengejar tingkat laba

3. Mengejar target penjualan

4. Mengejar pertumbuhan penjualan yg tinggi & kemauan baik konsumen.

G. SUMBER DAYA PERUSAHAAN

1. Modal usaha

2. Pengetahuan teknis & saluran distribusi yg efektif

4. Keunggulan diferensial melebihi pesaing

5. Keunggulan distribusi dan pelanggan-pelanggannya.

H. PENETAPAN PASAR SASARAN

Ada 5 (lima) cara memilih untuk memasuki pasar :

1. Memusatkan perhatian pada satu segmen tunggal; misal pembuatan kapal, kendaraan berat.

2. Menghususkan diri pada sebuah keinginan konsumen; misal makanan kue kering.

3. Menghususkan diri pada sebuah kelompok konsumen; misal pakaian jadi.

4. Melayani beberapa segmen yang tidak berhubungan; yaitu memberikan suatu kesempatan yang menarik secara individu.

5. Meliputi keseluruhan pasar; misal produk mie instant.

I. STRATEGI PEMASARAN KOMPETITIF 1. Strategi Pemuka Pasar; merupakan strategi pertahanan menduduki lebih dulu. Meluncurkan produk baru atau program pemasaran baru untuk menjatuhkan para pesaing sebelum mereka menjadi ancaman yang berbahaya.

2. Penantang Pasar; adalah perusahan yang secara agresif menyerang para pesaing untuk meraih market shere yang lebih besar.

Si penantang ini mungkin menyerang pemuka pasar, perusahans lain yang sama besar dengannya, atau para pesaing setempat.

3. Strategi Pemanut Pasar; bertujuan memperoleh market shere & laba yang stabil dengan mengikuti tawaran produk, harga serta program pemasaran pesaing.

Strategi Pemanut Pasar; melayani lubuk pasar yang diabaikan oleh para pesaing yang besar.

J. PENGENDALIAN PEMASARAN

> Pengendalian Rencana Tahunan; berusaha mencapai target penjualan, laba & sasaran-saran lainnya yang telah ditetapkan dalam rencana tahunan. > Pengendalian Profitabilitas (keuntungan); > Pengendalian strategi; perusahaan meninjau kembali & secara kritis menguji

kembali keseluruhan pendekatan mereka terhadap pasar.

K. PENETAPAN HARGA

1. Harga ditetapkan antara pembeli dan penjual melalui proses tawar-menawar. Kesepakatan dari tawar-menawar tersebut merupakan persetujuan harga. Persetujuan keduanya berarti telah menetapkan harga.

2. Ada 6 faktor yang mempengaruhi penetapan harga : 1). Faktor Pimpinan Perusahaan berdasarkan tujuan; laba maksimum, mengembali

kan modal yang diinvestasikan, mencapai volume penjualan dan untuk menguasai pasar.

2). Faktor biaya; biaya produksi, biaya operasional dll. 3). Faktor Permintaan dan Penawaran; harga tinggi permintaan akan turun dan

sebaliknya. 4). Faktor Persaingan; persaingan murni, oligopoli & monopoli. 5). Faktor Pengawasan Substitusi; HPS, HPP 6). Faktor Kondisi Perekonomian.

L. PROSES PENETAPAN HARGA 1. Penetapan harga berdasarkan pendekatan biaya

a. Total biaya + margin = harga jual contoh :Biaya memproduksi 100 barang “X” adalah :- biaya bahan Rp. 20.000.000- biaya tenaga kerja Rp. 6.000.000- biaya lains (sewa,gaji,gedung,penyusutan) Rp. 4.000.000

Jumlah Rp. 30.000.000

Keuntungan yang diinginkan 20 % dari total biaya, sehingga harga selu-ruhnya Rp. 30.000.000 + (20%xRp.30.000.000) = Rp.36.000.000.

36.000.000 Harga Satuan = --------------- = Rp. 360.000 100

2. Harga Mark-Up Harga Beli + Mark-Up = Harga Jual

3. Harga Pulang Pokok Biaya Tetap + Biaya Variabel = Total Biaya

Biaya Tetap Rumus : Titik Pulang Pokok = 1 - Biaya Variabel =

Harga JualContoh : Y mengeluarkan biaya tetap Rp. 10.000.000, biaya variabel 10.000 perunitApabila hrg yg dikehendaki Rp. 30.000 perunit, maka titik pulang pokok dpt dihitung: Dlm Unit : Titik Pulang Pokok = 10.000.000 = Rp. 500 / unit.

30.000-10.000

Dlm Rupiah : Titik Pulang Pokok = 10.000.000 1 - 10.000 = Rp. 15.000.000 30.000

M. MACAM-MACAM HARGA 1. Hrg Obyek; harga yang disetujui kedua belah pihak si penjual & si pembeli. 2. Harga Subyektif; harga taksiran antara penjual & pembeli. 3. Harga Pokok; Nilai uang dari barang-barang yang diberikan pada produksi. 4. Harga Jual; harga pokok ditambah dengan laba yang diharapkan. 5. Harga Pemerintah; harga yang ditetapkan oleh Pemerintah. 6. Harga Bebas; hargaantara penjual & pemebli yang disbbkan adanya persaingan. 7. Harga Dumping; harga diluar negeri lebih murah dari pada dalam negeri. 8. Harga Daftar; harga diberi daftar terlebih dahulu. 9. Harga Netto; harga yang sebenarnya dibayar oleh pembeli. 10. Harga Zona; penetapan harga yang sama untuk suatu daerah. 11. Harga Titik Dasar; harga yang didasarkan atas dasar titik lokasi tertentu. 12. Harga Stempel Pos; harga yang sama untuk semua daerah pasarnya. 13. Harga Pabrik; harga sesuai dengan harga pabrik. 14. Harga Free Alongside; harga biaya transport ditanggung sipenjual sampai tujuan. 15. Cost Insurance and Freight; harga yang diekspor sudah termsk biaya asuransi.

SELESAISEMOGA ADA MANFAATNYA