tai free chuyen de hieu qua kinh doanh thuc pham dong lanh hot 2018

Khóa luận tốt nghiệp SV Trần Nhật Tân

LỜI MỞ ĐẦU

1. Lý do chọn đề tài khóa luận.

Hiện nay xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế đã và đang diễn ra với tốc độ nhanh

chóng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, ở cả cấp độ khu vực và thế giới, với sự phát triển

mạnh mẽ của nền kinh tế thị trường, sự phụ thuộc lẫn nhau về thương mại và kinh tế

quốc tế giữa các quốc gia ngày càng mạnh mẽ.

Việt Nam đã và đang đẩy mạnh quá trình công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước

đưa nền kinh tế hội nhập vào dòng chảy kinh tế chung của khu vực và thế giới. Và ngoại

thương chính là chiếc cầu nối tổ chức quá trình lưu thông hàng hóa giữa các doanh

nghiệp trong nước và ngoài nước thông qua mua bán. Hoạt động kinh doanh xuất nhập

khẩu là một khâu quan trọng có ảnh hưởng sâu sắc đến toàn bộ nền kinh tế và mang lại

nhiều nguồn lợi đáng kể cho các quốc gia, đặc biệt là những quốc gia đang phát triển như

Việt Nam.

Và trong sự lớn mạnh của lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu của đất nước, các

doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này đóng vai trò rất quan trọng vì đó là các doanh

nghiệp cấu thành nên hoạt động xuất nhập khẩu của Việt Nam. Trong bối cảnh đó, Công

ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu INTIMEX đã, đang và sẽ đóng góp một phần không nhỏ

vào quá trình mở rộng và tăng cường hiệu quả kinh tế - xã hội.

Với cuộc sống mà thời gian chủ yếu dành cho công việc như hiện nay, thì nhu cầu

được con người quan tâm nhiều nhất đó là nhu cầu dinh dưỡng. Và để thỏa mãn được

nhu cầu này, có thể nói mặt hàng thực phẩm đóng vai trò vô cùng quan trọng. Bên cạnh

thực phẩm tươi sống, ngày nay, để tiết kiệm được thời gian, người tiêu dùng còn có sự

lựa chọn khác đó là thực phẩm đông lạnh. Cùng đóng góp đem lại cho người dùng những

sản phẩm tốt nhất, giúp tiết kiệm thời gian chế biến nhất, chúng ta không thể không nhắc

đến vai trò của CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU INTIMEX. Công ty đã

ghi lại dấu ấn trên thị trường với vai trò là nhà nhập khẩu và phân phối hàng đầu cả nước.

Và em, một sinh viên chuyên ngành kinh tế có cơ hội được thực tập, được tiếp cận với

hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty. Chính thực tế ấy đã hướng em đến với đề

tài khóa luận tốt nghiệp : “THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO

HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MẶT HÀNG THỰC PHẨM ĐÔNG

1


LẠNH TẠI CÔNG TY CP XNK INTIMEX”

2. Mục tiêu khóa luận.

- Phân tích tình hình kinh doanh nhập khẩu thực phẩm đông lạnh tại Công ty Cổ

Phần Xuất Nhập Khẩu Intimex (Intimex Hồ Chí Minh)

- Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng

thực phẩm đông lạnh của Công ty trong thời gian tới

3. Phương pháp nghiên cứu khóa luận.

Sử dụng phương pháp nghiên cứu tài liệu, phương pháp thống kê, tổng hợp và

phân tích số liệu dựa trên các số liệu thu thập từ công ty.

4. Phạm vi nghiên cứu khóa luận.

Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Intimex

Thời gian thực hiện: 15/08/2010 – 11/10/2010

5. Giới thiệu kết cấu chuyên đề :

Khóa Luận bao gồm 3 chương

Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN.

Chương 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MẶT HÀNG THỰC PHẨM

ĐÔNG LẠNH TẠI CÔNG TY CP XNK INTIMEX.

Chương 3: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG NHẬP

KHẨU MẶT HÀNG THỰC PHẨM ĐÔNG LẠNH TẠI CÔNG TY CP XNK INTIMEX

.

CHƯƠNG 12


CƠ SỞ LÝ LUẬN

1.1. Khái niệm về Nhập Khẩu.

Trong xu thế quốc tế hoá ngày nay đã thúc đẩy hoạt động kinh doanh quốc tế diễn ra

mạnh mẽ. Xuất khẩu và nhập khẩu là hai hoạt động quan trọng của thương mại quốc

tế,nếu thương mại quốc tế là sự trao đổi mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ nhằm mục

tiêu lợi nhuận giữa các thương nhân có trụ sở kinh doanh tại các quốc gia khác nhau và

nói rằng xuất khẩu là một hình thức tất yếu của các công ty kinh doanh quốc tế khi xâm

nhập thị trường quốc tế thì nhập khẩu cũng đóng vai trò không kém phần quan trọng bởi

vì xuất khẩu của nước này sẽ là nhập khẩu của nước kia và ngược lại, nó là một mặt

không thể tách rời của nghiệp vụ ngoại thương. Đã có không ít những cách hiểu khác

nhau về nhập khẩu nhưng xét trên góc độ trung nhất thì nhập khẩu được hiểu là sự mua

hàng hoá dịch vụ từ nước ngoài về phục vụ cho nhu cầu trong nước hoặc tái sản xuất

nhằm mục đích thu lợi nhuận.

1.2. Quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu.

Sau khi hợp đồng nhập khẩu được kí kết, đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu- với

tư cách một bên kí kết – phải tổ chức thực hiện hợp đồng đó. Đây là công việc rất quan

trọng và phức tạp, nó đòi hỏi phải tuân thủ luật quốc gia và quốc tế, đồng thời phải đảm

bảo được quyền lợi của quốc gia và uy tín của doanh nghiệp. Về mặt kinh doanh, trong

quá trình thực hiện các khâu công việc để thực hiện hợp đồng, đơn vị kinh doanh xuất

nhập khẩu phải cố gắng tiết kiệm chi phí lưu thông, nâng cao doanh lợi và hiệu quả toàn

bộ hoạt động giao dịch.

Để thực hiện hợp đồng nhập khẩu, đơn vị kinh doanh phải tiến hành theo trình tự

các công việc sau:

1.2.1. Xin giấy phép nhập khẩu.

Theo nghị định số 57 / 1998/ CP quy định các doanh nghiệp thuộc các thành

phần kinh tế được thành lập theo quy định pháp luật được phép xuất nhập khẩu hàng

hoá theo nghành nghề đã đăng kí theo giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh - điều này

khẳng định quyền nhập khẩu hàng hoá theo nghành nghề đã đăng kí của các doanh

nghiệp được thành lập hợp pháp có giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh – với các hàng

hoá không thuộc danh mục hàng hoá cấm nhập khẩu có điều kiện thì doanh nghiệp có

quyền nhập khẩu mà không cần xin giấy phép nhập khẩu. Tuy nhiên, khi tiến hành nhập

khẩu doanh nghiệp phải đăng kí mã số kinh doanh xuất nhập khẩu tại cục hải quan tỉnh,

thành phố. Còn nếu loại hàng hoá mà doanh nghiệp cần nhập khẩu thuộc danh mục

hàng nhập có điều kiện thì doanh nghiệp phải xin hạn nghạch nhập khẩu hoặc giấy phép

nhập khẩu của Bộ thương mại hoặc bộ quản lí chuyên nghành.

3


1.2.2. Mở L/C

Nếu là phương thức thanh toán tín dụng chứng từ, bên mua phải làm thủ tục mở

L/C. Thông thường L/C được mở trước 20 ngày đến 25 ngày trước thời gian giao hàng.

L/C là một văn bản pháp lí trong đó ngân hàng mở L/ C cam kết trả tiền cho nhà xuất

khẩu nếu họ trình được chứng từ thanh toán phù hợp với nội dung của L/C. Căn cứ để

mở L/C là cavcs điều khoản của hợp đồng.

Bộ hồ sơ mở L/C bao gồm

+ Đơn xin mở thư tín dụng

+ Giấy phép nhập khẩu của Bộ thương mại cấp

+ Hợp đồng thương mại ( bản sao)

Ngoài ra còn phải nộp một số giấy tờ có liên quan đến thủ tục thanh toán và kí

quỹ như:

+ Uỷ nhiệm chi ngoại tệ để trả thủ tục phí

+ Uỷ nhiệm chi ngoại tệ để kí quỹ mở L/C

Hoặc đơn xin mua ngoại tệ để kí quỹ và trả thủ tục phí.

Hoặc hợp đồng vay ngoại tệ tiềnVNĐ ( trong trường hợp xin vay để thanh toán

L/C)

Trong đơn xin mở L/C phải đề cập đầy đủ những nội dung chính sau:

+ Tên ngân hàng thông báo

+ Loại L/C, số, ngày, ngày phát hành

+ Thời gian và địa điểm hết hiệu lực của L/C

+ Tên và địa chỉ của người thụ hưởng.

+ Tên và địa chỉ của người xin mở L/C

+ Trị giá thư tín dụng

+ Bộ chứng từ phải xuất trình để thanh toán

+ Mô tả hàng hoá

+ Đơn giá

+ Điều kiện giao hàng

+ Giao hàng từng phần hay toàn bộ

+ Điều kiện về hàng hoá: Bao bì, đóng gói, kí mã hiệu

+ Phương thức vận chuyển

+ Tên cảng đi, Tên cảng đến: cho phép/ không cho phép

+ Thời hạn giao hàng

+ Điều kiện đặc biệt về:

Phí phát sinh ngoài địa phận nước Việt Nam

Phí tu chỉnh L/C do bên bán hoặc bên mua chịu

4


+ Chỉ thị do ngân hàng về thanh toán lô hàng và cách thức gửi bộ chứng từ thanh

toán

+ Mức kí quỹ của đơn vị nhập khẩu

1.2.3. Thuê phương tiện vận tải

Trong trường hợp nhập khẩu FOB chúng ta phải tiến hành thuê tàu dựa vào các

căn cứ sau:

+ Những điều khoản của hợp đồng

+ Đặc điểm của hàng hoá mua bán

+ Điều kiện vận tải

Lựa chọn thuê tàu được căn cứ vào khối lượng và đặc điểm hàng hoá chuyên trở

sao cho thuận lợi nhất.

Thực tế điều kiện về tàu ở nước ta nay rất hạn chế, kinh nghiệm thuê tàu nước

ngoài chưa nhiều nên thông thường là nhập khẩu theo điều kiện CIF

1.2.4. Mua bảo hiểm cho hàng nhập khẩu.

Trường hợp nhập khẩu theo điều kiện CFR,CIF thì đơn vị phải mua bảo hiểm

cho lô hàng đó. Số tiền bảo hiểm thường bằng 110% trị giá CIF của lô hàng, các rủi

được bảo hiểm phải khớp với quy định của thư tín dụng.

Hợp đồng bảo hiểm thư\ờng có hai loại chủ yếu: Hợp đồng bảo hiểm chuyến và

hợp đồng bảo hiểm bao

Hợp đồng bảo hiểm chuyến là hợp đồng bảo hiểm một chuyến từ một địa điểm

này đến một địa diểm khác đã ghi trong hợp đồng bảo hiểm. Người bảo hiểm chỉ chịu

trách nhiệm về hàng hoá trong phạm vi một chuyến khi mua bảo hiểm chuyến, đơn vị

ngoại thương phải gửi đến Công ty bảo hiểm một văn bản gọi là “ Giấy yêu cầu bảo

hiểm” Dựa trên “ Giấy yêu cầu bảo hiểm “ này, đơn vị và Công ty bảo hiểm đàm phán

kí kết hợp đồng bảo hiểm. Hợp đồng này được thể hiện dưới hai hình thức: Đơn hay

giấy chứng nhận bảo hiểm

Nội dung của hợp đồng bảo hiểm gồm các điểm chú ý sau :

+ Ngày cấp đơn bảo hiểm.

+ Tên và địa chỉ người mua bảo hiểm

+ Tên hàng được bảo hiểm

+ Quy cách đóng gói, bao bì, kí mã hiệu của hàng

+ Tên tàu

+ Cách xếp hàng trên tàu

+ Cảng khởi hành, cảng chuyển tải ( nếu có ) cảng đến

+ Ngày tàu khởi hành

+ Trị giá hàng được bảo hiểm.

5


+ Điều kiện hàng được bảo hiểm.

+ Phí bảo hiểm.

+ Địa chỉ và và giám định viên nơi đến.

+ Nơi trả tiền bồi thường, do người được bảo hiểm chọn.

+ Số bán đơn bảo hiểm.

Hợp đồng bảo hiểm là hợp đồng trong đó người bảo hiểm nhận bảo hiểm một

khối lượng hàng vận chuyển trong nhiều chuyến kế tiếp nhau ( thời hạn là 1 năm ), và

khi kí kết hợp đồng bảo hiểm chưa rõ khối lượng hàng là bao nhiêu. Hợp đồng bảo

hiểm này quy định, khi giao hàng xuống tàu xong đơn vị chỉ gửi đến Công ty bảo hiểm

một thông báo bằng văn bản gọi là “giâý báo bắt đầu vận chuyển” theo mẫu

Trong hợp đồng này, hai bên thoã thuận các vấn đề chung nhất có tính nguyên

tắc như: Nguyên tắc chung -Phạm vi trách nhiệm -Việc đóng gói hàng ---loại phương

tiện vận chuyển ---cách yêu cầu bảo hiểm -Cách tính trị giá bảo hiểm --- Phí bảo hiểm

và thanh toán phí bảo hiểm --- Giám định khiếu nại, đòi bbồi thường --- Hiệu lực của

hợp đồng ---Xử lí tranh chấp

Các đơn vị ngoại thương Việt Nam thường bảo hiểm hàng nhập khẩu theo hợp

đồng bảo hiểm bao chuyến

1.2.5. Làm thủ tục hải quan

Chậm nhất là 30 ngày kể từ ngày khi hàng nhập cảng, doanh nghiệp phải tiến hành

làm thủ tục để thông quan xuất nhập khẩu

Bước1: Tự kê khai, áp mã, và tính thuế xuất nhập khẩu

Tự kê khai đầy đủ, chính xác những nội dung ghi trên tờ khai hải qua mẫu

HQ2002-XNK.

Dựa vào căn cứ tính thuế đã khai và xác định mã số hàng hoá, thuế suất, giá tính

thuế theo quy định để tính toán số thuế phải nộp của từng loại thuế theo quy định để

tính toán số thuế phải nộp của từng loại thuế và từng loại hàng hoá

Bộ hồ sơ khai Hải quan gồm có các loại giấy tờ phải nộp hoặc xuất trình khi làm

thủ tục:

+ 01 bản sao giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh

+ 01 bản sao giấy chứng nhận đăng kí mã số doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập

khẩu

+ 01 tờ khai hàng nhập khẩu (2 tờ)

+ 01 bản sao hợp đồng mua bán.

+ 01 bản chính và 02 bản sao hoá đơn thương mại.

+ 01 bản chính và 02 bản sao phiếu đóng gói

+ 01 đơn vận tải

6


+ Giấy phép xuất nhập khẩu

+ Giấy chứng nhận xuất xứ giấy chứng nhận phẩm chất, số lượng( bản chính)

Bước 2: Nhân viên hải quan kiểm tra tờ khai hải quan và bộ hồ sơ, nếu đầy đủ và

hợp lệ theo từng loại hình xuất nhập khẩu thì cho đăng kí tờ khai.

Xem hồ sơ hàng hoá của mình được phân vào luồng nào( xanh - được ưu tiên

thực hiện thủ tục kiểm tra giản đơn, hàng sẽ được thông quan ngay sau khi cán bộ hải

quan cấp số tờ khai và kí phúc tập hồ sơ; Luồng vàng – hàng hoá có những vướng mắc

nhỏ, cán bộ sẽ kiểm tra chi tiết hồ sơ, tính thuế đầy đủ ; Luồng đỏ – phải kiểm tra chi

tiết hồ sơ, kiểm tra thực tế hàng hóa có đúng khai báo hay không,sau đó mới được giải

phóng hàng.

Bước 3: Nhận thông báo thuế của Hải Quan và tổ chức để hải quan kiểm tra hàng

hoá

Bước 4: Căn cứ vào kết quả kiểm hoá và khai báo của ta Hải quan sẽ xác định

chính xác số thuế mà ta phải nộp và quyết định điều chỉnh số thuế phải nộp và ra quyết

định số thuế phải nộp nếu cần.

Bước 5: Sau khi đã nộp đủ thuế Hải quan sẽ đóng dấu “ đã làm thủ tục Hải

quan” lên trang đầu tờ khai và giao cho doanh nghiệp một bản. Từ đây hàng của ta được

giải phóng.

1.2.6. Nhận hàng nhập khẩu.

Khi hàng hoá đã về tới cảng, hãng vận tải sẽ thông báo cho người nhập khẩu bằng “

giấy báo hàng đến”. Công ty khi nhận phải tiến hành một số công việc sau:

+ Kí kết hợp đồng uỷ thác cho 1công ty giao nhận về việc nhận hàng

+ Xác nhận với công ty dịch vụ giao nhận kế hoạch tiếp nhận hàng hoá từng quý,

từng năm, cơ câú hàng hoá, lịch tàu, điều kiện kĩ thuật khi bốc dỡ, vận chuyển giao

nhận.

+ Cung cấp tài liệu cần thiết cho việc nhận hàng hoá (Vận đơn, lệnh giao hàng…)

Nếu tàu biển không giao những tài liệu đó cho cơ quan vận tải.

+Theo dõi việc giao nhận, đôn đốc cơ quan vận tải lập biên bản về hàng hoá và

giải quyết trong phạm vi của mình những vấn đề xảy ra trong việc giao nhận

+ Thanh toán cho công ty giao nhận các khoản phí tổn về giao nhận, bốc xếp, bảo

quản và vận chuyển hàng hoá nhập khẩu

+ Thông báo cho các đơn vị đặt hàng chuẩn bị nhận hàng hoá.

+ Chuyển hàng hoá về kho của doanh nghiệp hoặc trực tiếp giao cho các đơn vị

đặt hàng

1.2.7. Kiểm tra hàng nhập khẩu.

Hàng hoá nhập khẩu về qua cửa khẩu phải được kiểm tra. Mỗi cơ quan tiến hành

7


kiểm tra theo theo chức năng và quyền hạn của mình. Nếu phát hiện thấy dấu hiệu không

mua bình thường thì mời bên kiểm định đến lập biên bản giám định có sự chứng kiến của

bên bán và bên mua, hãng vận tải, công ty bảo hiểm. Biên bản giám định phải có chữ kí

của các bên và đây là cơ sở bên mua khiếu nại, đòi bồi thường bên có liên quan.

1.2.8. Thanh toán tiền hàng nhập khẩu

Thanh toán là khâu quan trọng trong thương mại quốc tế. Do đặc điểm buôn bán của

người nước ngoài rất phức tạp nên thanh toán trong thương mại quốc tế phải thận trọng,

tránh để xảy ra tổn thất. Có nhiều phương thức thanh toán khác nhau:

* Phương thức tín dụng chứng từ ( thanh toán bằng thư tín dụng) :

Phương thức tín dụng chứng từ là một sự thoả thuận trong đó một ngân hàng( ngân

hàng mở L/C ) theo yêu cầu của khách hàng ( người nhập khẩu ) trả tiền cho người thứ ba

hoặc cho bất cứ người nào theo yêu cầu của người thứ ba đó, hoặc sẽ trả, chấp nhận, hay

mua hối phiếu khi xuất trình đầy đủ đã quy định mọi điều kiện đặt ra đều được thực hiện

đầy đủ

* Phương thức chuyển tiền :

Là phương thức trong đó người mua (người nhập khẩu) yêu cầu ngân hàng của mình

chuyển một số tiền nhất định cho người xuất khẩu thông qua một ngân hàng uy tín đã

được chỉ định từ trước.các phương thức chuyển tiền chủ yếu là TTR, DP….

1.2.9. Khiếu nại khi và giải quyết tranh chấp ( Nếu có ) :

Khi thực hiện hợp đồng nhập khẩu, nếu chủ hàng xuất nhập khẩu phát hiện thấy

hàng bị tổn thất, đổ vỡ, thiếu hụt, mất mát, thì lập hồ sơ khiếu nại. Đối tượng khiếu nại

ngay để khỏi bỏ lỡ thời hạn khiếu nại. Đối tượng khứu nại có thể là người vận tải, Công

ty bảo hiểm … Tuỳ theo tính chất tổn thất. Bên nhập khẩu phải viết đơn khiếu nại và

gửi cho bên bị khiếu nại và gửi cho bên bị khiếu nại trong thời hạn quy định, đơn khiếu

nại phải có kèm các chứng từ về tổn thất.

Cách giải quyết khiếu nại tuỳ vào nội dung đơn khiếu nại. Trường hợp không tự

giải quyết được thì làm đơn gửi lên cho trọng tài kinh tế theo quy định trong hợp đồng.

1.3. Vai trò của hoạt động Nhập Khẩu đối với nền kinh tế quốc dân

Bất kì quốc gia nào cũng không thể tự sản xuất để đáp ứng một cách đầy đủ mọi

nhu cầu trong nước, đặc biệt trong xu thế ngày nay, đời sống nhân dân ngày càng nâng

cao, nền kinh tế vận hành theo cơ chế thị trường, thoát khỏi nền kinh tế tự cung tự cấp,

lạc hậu. Mục tiêu phát triển nền kinh tế quốc dân dựa rất nhiều về lợi thế so sánh, ở đó

mỗi quốc gia sẽ đẩy mạnh sản xuất có lợi thế để phục vụ cho nhu cầu trong nước và

xuất khẩu đi các quốc gia khác. Trong thực tế không có quốc gia nào là có lợi thế về tất

cả các mặt hàng, các lĩnh vực, sự bổ sung hàng hoá giữa các quốc gia đã đẩy mạnh hoạt

8


động xuất nhập khẩu. Những quốc gia phát triển thường xuất khẩu nhiều hơn nhập khẩu

rất nhiều và ngược lại những nước kém phát triển thì kim nghạch nhập khẩu lớn hơn

xuất khẩu.

Với Việt Nam, một quốc gia mới chuyển sang nền kinh tế thị trưường gần 20 năm

lại chịu nhiều hậu quả từ sự tàn phá chiến tranh. Do đó hoạt dộng nhập khẩu đóng vai

trò vô cùng quan trọng trong quá trình khôi phục nền kinh tế và tiến tới quá trình CNH

– HĐH đất nước. Cụ thể những vai trò những vai trò được thể hiện rõ nét như sau:

+ Trước hết nhập khẩu sẽ bổ xung kịp thời những hàng hoá còn thiếu mà trong nước

không sản xuất được hoặc sản xuất không đủ tiêu dùng làm cân đối kinh tế, đảm bảo

cho sự phát triển ổn định và bền vững, khai thác tối đa khả năng và tiềm năng của nền

kinh tế.

+ Nhập khẩu làm đa dạng hoá hàng tiêu dùng trong nước, phong phú chủng loại

hàng hoá, mở rộng khả năng tiêu dùng, nâng cao mức sống của người dân.

+ Nhập khẩu xoá bỏ tình trạng độc quyền toàn khu vực và trên thế giới, xoá bỏ nền

kinh tế lạc hậu tự cung, tự cấp. Tiến tới sự hợp tác giữa các quốc gia là cầu nối thông

suốt của nền kinh tế tiên tiến trong và ngoài nước, tạo lợi thế để phát huy lợi thế so sánh

trên cơ sở CNH.

+ Nhập khẩu sẽ thúc đẩy sản xuất trong nước không ngừng vươn lên, không ngừng

tìm tòi nghiên cứu để sản xuất ra hàng hoá có chất lượng cao, đảm bảo, tăng cường sức

cạnh tranh với hàng ngoại.

+ Nhập khẩu sẽ tạo ra quá trình chuyển giao công nghệ, điều này tạo ra sự phát triển

vượt bậc của nền sản xuất hàng hoá, tạo ra sự cân bằng giữa các quốc gia về trình độ

sản xuất, tiết kiệm chi phí và thời gian.

Ngoài ra nhập khẩu còn có vai trò to lớn trong việc thúc đẩy xuất khẩu, góp phần

nâng cao giá trị cũng như chất lượng hàng hoá xuất khẩu thông qua trao đổi hàng hoá

đối lưu, giúp Việt Nam nhanh chóng hoà nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới tham

gia nhiều tổ chức kinh tế đặc biệt vững bước khi tham gia tổ chức thương mại thế giới

WTO.

Những vai trò to lớn đó của nhập khẩu mỗi quốc gia luôn luôn cố gắng để tận dụng

tối đa, đem lại sự phát triển vượt bậc trong nền kinh tế quốc dân. Tuy nhiên để vận dụng

tối đa vai trò đó là cả một vấn đề đặt ra với đường lối phát triển của mỗi quốc gia, với

những quan điểm của Đảng lãnh đạo.

Ở Việt Nam, có nền kinh tế xuất phát điểm rất kém, trước kia lại vận hành trong cơ

chế quan liêu bao cấp, nền kinh tế chỉ là tự cung, tự cấp, công nghệ trang thiết bị lại lạc

hậu, quan hệ kinh tế lại không phát triển, hoặc chỉ phát triển trong hệ thống các nươớc

Xã Hội Chủ Nghĩa trong khi đấy các nước này cũng có nền kinh tế kém phát triển. Vận

9


hành trong nền kinh tế như thế sẽ kìm hãm sự phát triển kinh tế và hoạt động xuất nhập

khẩu diễn ra với kim nghạch nhỏ bé, bó hẹp trong một vài quốc gia cùng chế độ. Đặc

biệt là quan hệ kinh tế Việt Nam với Liên Xô cũ dưới hình thức viện trợ và mua bán

theo nghị định thư hoặc trao đổi hàng hoá đối lưu, cộng thêm vào đó là sự quản lí cứng

nhắc của nhà nước làm mất đi sự năng động linh hoạt trong quan hệ kinh tế quốc dân

chủ yếu là doanh nghiệp nhà nước với cơ cấu tổ chức bộ máy cồng kềnh, bị độc quyền,

hoạt động theo tư tưởng quan liêu, tốc độ công việc nhập khẩu diễn ra trì trệ kém hiệu

quả hoạt động nhập khẩu phải trải qua nhiều công đoạn đòi hỏi sự tham gia của nhiều

cơ quan chức trách. Trong khi trên khu vực và trên thế giới nền kinh tế đã phát triển

mạnh mẽ, linh hoạt và đem lại hiệu quả cao. Xu thế tất yếu ấy đã đòi hỏi Việt Nam phải

thay đổi để phù hợp với nền kinh tế trên thế giới, những tư tưởng lạc hậu ấy cần được

cải tiến và xoá bỏ thay thế vào đó là những cái mới tiến bộ hơn, linh hoạt hơn. Đó chính

là vận hành theo cơ chế kinh tế thị trường có sự quản lí của nhà nước theo định hướng

XHCN.

Từ khi nền kinh tế thị trường thay thế nền kinh tế tự cung, tự cấp đã có nhiều thay

đổi tiến bộ theo hướng có lợi cho đất nước. Nền kinh tế đóng đã hoàn toàn bị diệt vong

thay thế vào đó là nền kinh tế mở, hợp tác, quan hệ trên cơ sở cùng có lợi chuyển từ tư

tưởng đối đầu sang đối thoại. Các chính sách mở rộng nhập khẩu đã bước đầu phát huy

được vai trò to lớn của nó, tạo ra thị trường sôi động với khối lượng hàng hoá đa dạng,

phong phú, tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ về hàng hoá không ngừng tăng lên về giá trị

và chất lượng, thu hút được sự tham gia của của các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần

theo đường lối của Đảng. Một lần nữa khẳng định vai trò của hoạt động nhập khẩu. Để

tiếp tục bước đi trên con đường đúng đắn đó và tiến thêm những bước vững chắc hơn

trong tương lai thì trách nhiệm không thuộc về riêng ai, cần hơn ai hết sự lãnh đạo, chỉ

đường và động viên của các cơ quan chức trách, tinh thần học hỏi, lao động, nghiên cứu

tìm tòi cố gắng hết mình của từng doanh nghiệp, từng cán bộ công nhân viên hoạt động

trong xuất nhập khẩu nói chung và trong nhập khẩu nói riêng. Cụ thể sự cố gắng hết

mình đó phải được thể hiện trên các góc độ.

+ Thu hút và mở rộng sự tham gia của mọi thành phần kinh tế và hoạt động ngoại

thương nhưng dưới sự quản lí của nhà nước

+ Hoạt động kinh tế đối ngoại phải đảm bảo được nguyên tắc trong quan hệ thương

mại quốc tế

+ Không ngừng tạo ra chữ tín đối với các đối tác, tôn trọng chủ quyền của nhau,

bình đẳng cùng có lợi.

+ Lấy hiệu quả kinh tế chung của xã hội làm đầu, kết hợp giữa lợi ích riêng của đơn

vị kinh doanh với lợi ích của toàn xã hội.

10


Muốn thực hiện được những chủ trương đặt ra đòi hỏi phải biết:

+ Sử dụng triệt để lợi thế, phát huy tối đa năng lực sẵn có, không được để xảy ra

tình trạng khan hiếm ngoại tệ.

+ Hoạt động phải mang lại hiệu quả kinh tế cao mà không vi phạm các điều ước

quốc tế.

+ Nhập khẩu nhưng phải thúc đẩy và bảo vệ sản xuất trong nước

+ Cân đối giữa kim nghạch xuất khẩu và nhập khẩu

+ Ưu tiên nhập khẩu hàng tiêu dùng thiết yếu

+ Xây dựng thị trường nhập khẩu lâu dài, ổn định, bền vững

Kết luận chương 1 : Thực hiện những nguyên tắc trên sẽ gặp phải không ít những khó

khăn từ sự tác động chủ quan và khách quan. Các doanh nghiệp rất cần đến sự hỗ trợ

kịp thời thích đáng của các cơ quan lãnh đạo nhà nước để các doanh nghiệp từng bước

tiến kịp trình độ quốc tế. Và Intimex hochiminh không phải là ngoại lệ, hoạt động với mô

hình là một doanh nghiệp xuất nhập khẩu nên công ty cũng chịu sự chi phối của rất

nhiều cơ quan quản lí nhà nước trong lĩnh vực hàng thực phẩm đông lạnh,, để hiểu rõ

hơn vấn đề này, chúng ta sẽ tới chương 2.

CHƯƠNG 2

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU 11


MẶT HÀNG THỰC PHẨM ĐÔNG LẠNH TẠI

CÔNG TY CP XNK INTIMEX.2.1. Quá trình hình thành, phát triển và cơ cấu tổ chức của công ty.

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty.

Tháng 9 năm 1995, Chi nhánh Công ty Xuất Nhập Khẩu Intimex (Intimex

Hochiminh) đã được thành lập.Từ chỗ chỉ là một chi nhánh nhỏ nhưng sau hơn một thập

niên xây dựng và phát triển, Intimex Hochiminh đã có sự trưởng thành vượt bậc. Thực

hiện chủ trương của Chính phủ về việc chuyển hóa các doanh nghiệp Nhà nước sang

công ty cổ phần nhằm phát huy tốt nội lực sẵn có trong doanh nghiệp, giảm bớt gánh

nặng cho Nhà nước về vốn, đồng thời tạo cho doanh nghiệp có điều kiện chủ động phát

triển mạnh mẽ và sáng tạo hơn trong nền kinh tế thị trường góp phần thúc đẩy đất nước

ngày càng phát triển. Hội tụ đầy đủ các điều kiện để thực hiện cổ phần hóa, vì vậy, ngày

01 tháng 07 năm 2006 Intimex Hochiminh chính thức bước vào hoạt động dưới loại hình

công ty cổ phần với tên gọi là:

Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Intimex (Intimex Hochiminh).

Sau cổ phần hóa, Intimex Hochiminh phát triển rất nhanh cả về quy mô tổ chức

với hoạt động kinh doanh. Hiện tại, công ty đang quản lý 6 chi nhánh ở: Bình Dương,

Tây Ninh, Buôn Ma Thuột, Mỹ Phước, Hà Nội, Cần Thơ và 1 trung tâm thương mại đặt

tại Thành phố Buôn Ma Thuột. Intimex Hochiminh hiện đã trở thành một trong 500

doanh nghiệp lớn tại Việt Nam, với tốc độ tăng trưởng về kim ngạch và doanh thu bình

quân từ 20-50%/ năm. Đặc biệt, ở lĩnh vực cà phê và hồ tiêu, công ty đang là một trong

những doanh nghiệp xuất khẩu hàng đầu Việt Nam. Kim ngạch xuất nhập khẩu bình quân

của Intimex Hochiminh đã vượt 300 triệu USD, với doanh thu hàng năm đạt hơn 7.000 tỷ

đồng.

- Năm 2009, công ty đã được báo Vietnamnet xếp hạng thứ 10 trong số 500 doanh

nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam (VNR500)- Tiêu chí được xếp hạng trong số này là

tổng doanh thu hàng năm của công ty.

Chặng đường 15 năm vừa xây dựng vừa phát triển đối với một doanh nghiệp

không phải là dài nhưng Intimex Hochiminh đã tạo dựng được chỗ đứng khá vững chắc

trên thương trường, uy tín thương hiệu Intimex Hochiminh dần được khẳng định ở thị

trường trong và ngoài nước.12


Một số thông tin về Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Intimex hiện nay

♦ Tên công ty: Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Intimex.

♦ Tên giao dịch đối ngoại: Intimex Import- Export Joint Stock Company.

♦ Tên viết tắt: Intimex Hochiminh.

♦ Địa chỉ: 61 Nguyễn Văn Giai, phường Đa Kao, Quận 1, Tp.HCM.

♦ Điện thoại: (08) 38201754- 38203033 Fax: (08) 8201997- 8208988

♦ Email: [email protected]

♦ Website: www.intimexhcm.com

♦ Ngày thành lập: 01/07/2006.

♦ Vốn điều lệ: 160.000.000.000đ.(một trăm sáu mươi tỉ đồng).

♦ Các chi nhánh đặt tại: Bình Dương, Tây Ninh, Buôn Ma Thuột, Mỹ Phước,

Hà Nội, Cần Thơ và trung tâm thương mại Intimex Fuso ở Buôn Ma Thuột.

♦ Các công ty thành viên : 1/công ty CP Bê tông Hòa Cầm ( đặt tại Đà Nẵng)

2/công ty CP đầu tư Intimex (đặt tại TPHCM)

2.1.2.Cơ cấu tổ chức của công ty.

Về cơ cấu tổ chức: Intimex Hochiminh được tổ chức theo hình thức trực tuyến

chức năng. Trong đó vai trò của Tổng Giám Đốc có ảnh hưởng lớn nhất trong hoạt động

của công ty. Các phòng chức năng có vai trò ngang nhau về quyền hạn và chịu sự kiểm

soát chi phối của Tổng Giám Đốc. Dưới đây là sơ đồ cơ cấu tổ chức của Intimex

Hochiminh..

Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của công ty Intimex Hochiminh13

http://www.intimexhcm.com/

mailto:[email protected]


Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban.

14

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

BAN KIỂM SOÁT

CÁC PHÒNG BAN CÁC CHI NHÁNH

BAN GIÁM ĐỐC

Phòng kinh doanh xuất khẩu

Phòng tài chính kế toán

Phòng kinh tế tổng hợp

Phòng tổ chức hành chính

Phòng đầu tư XD cơ bản

Phòng tổ chức LĐ tiền lương

Trung tâm thương mại

Chi nhánh Bình Dương

Chi nhánh Tây Ninh

Chi nhánh Buôn Ma Thuột

Chi nhánh Hà Nội

Chi nhánh Cần Thơ

Chi nhánh Mỹ Phước

TTTM Buôn Ma Thuột


Hội đồng quản trị:

Là cơ quan quản lý công ty có quyền quyết định các chiến lược, cơ cấu tổ chức,

quy chế quản lý nội bộ công ty, và quyết định thành lập các chi nhánh trực thuộc công ty.

Trình báo cáo quyết toán tài chính hàng năm lên Đại hội đồng cổ đông.

Được quyền quyết định giá chào bán cổ phần và trái phiếu của công ty để huy

động vốn.

Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức Giám đốc và cán bộ quản lý quan trọng khác.

Ban kiểm soát:

Có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong quản lý điều hành hoạt động

kinh doanh tại công ty. Thẩm định báo cáo tài chính hàng năm của công ty, kiểm tra từng

vấn đề cụ thể liên quan đến hoạt động của công ty.

Ban Giám đốc: gồm có Tổng Giám đốc và các Phó Tổng Giám đốc.

Tổng Giám đốc là người đại diện theo pháp luật của công ty, được bổ nhiệm bởi

Hội đồng quản trị.Có quyền quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến các hoạt động

hàng ngày của công ty, tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị.Tổ chức

thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của công ty, bố trí cơ cấu tổ chức,

quy chế quản lý nội bộ của công ty.

Phó Tổng Giám đốc có nhiệm vụ hỗ trợ, phụ giúp công việc cho Tổng Giám đốc,

phụ trách việc quản lý các phòng ban, tổng hợp các báo cáo kinh doanh xuất nhập khẩu.

Phòng tổ chức hành chính:

Chịu trách nhiệm quản lý về mặt nhân sự, đôn đốc việc chấp hành điều lệ, kỷ luật

lao động trong cán bộ, nhân viên công ty, giải quyết chế độ tiền lương, và các chế độ

khác theo quy định. Tuyển dụng, bố trí lao động theo đúng yêu cầu công việc.Tổ chức

bồi dưỡng kiến thức chuyên môn, nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên

trong công ty.

Phòng tài chính kế toán:

Quản lý về mặt tài chính của công ty, theo dõi tình hình thu chi của đơn vị, tính

toán hiệu quả hoạt động của công ty thông qua doanh lợi hàng năm.Tham mưu cho Ban

Giám đốc về hiệu quả kinh tế, hiệu quả sử dụng vốn trong quá trình hoạt động kinh

doanh.Thực hiện các chức năng, chế độ tài chính kế toán do Nhà nước quy định. Đồng

thời hướng dẫn các đơn vị trực thuộc thực hiện tốt công tác kế toán theo đúng chế độ của 15


Nhà nước.Làm tốt công tác cân đối phục vụ kinh doanh bằng cách tận dụng mọi nguồn

vốn nhàn rỗi, tránh không bị chiếm dụng vốn, đảm bảo phát lương thưởng cho cán bộ

công nhân viên kịp thời, đầy đủ.

Phòng kinh doanh xuất khẩu:

Có nhiệm vụ cân đối, lên kế hoạch xuất khẩu các mặt hàng để tiến hành giao dịch,

đàm phán, ký kết hợp đồng ngoại thương, đảm bảo được tiến độ kinh doanh. Đồng thời

cân đối khả năng nguồn lực của công ty, phân phối giao quyền cho các đơn vị trực thuộc

để thực hiện đúng kế hoạch đề ra. Công việc chủ yếu là nghiên cứu thị trường về các mặt

hàng xuất khẩu của công ty, thăm dò nhu cầu, thị hiếu về các mặt hàng, giá cả, nguồn

hàng, vị thế thị trường, tìm khách hàng trong và ngoài nước. Tổ chức và thực hiện các

hoạt động liên quan đến xuất khẩu như: xin giấy chứng nhận xuất xứ, khai báo hải quan,

nhập và xuất kho hàng hóa, lập các chứng từ thanh toán…

Tổ chức và trực tiếp thực hiện các hợp đồng, giải quyết các vấn đề phát sinh trong

quá trình thực hiện hợp đồng đó.Lập kế hoạch kinh doanh dựa trên cơ sở báo cáo thống

kê định kỳ và thực tế của thị trường, đề ra những biện pháp để thực hiện kế hoạch kinh

doanh.

Phòng kinh tế tổng hợp:

Làm nhiệm vụ tổng hợp, báo cáo tình hình hoạt động của công ty.

Tham mưu cho Tổng Giám đốc về các kế hoạch kinh doanh của công ty.

Quản lý bộ phận tin học nhằm đảm bảo tốt hoạt động mạng nội bộ trong công ty.

Trung tâm thương mại:

Trung tâm thương mại có nhiệm vụ lên kế hoạch nhập khẩu hàng hóa và tiến hành

đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương, đảm bảo được phương án kinh doanh tối ưu.

Bên cạnh công việc chủ yếu là tổ chức và thực hiện các hoạt động liên quan đến

nhập khẩu như: xin giấy phép nhập khẩu, khai báo hải quan, lập các chứng từ thanh

toán… Trung tâm thương mại còn có vai trò điều phối mảng Kinh doanh nội địa.

2.2. Tầm quan trọng của hoạt động nhập khẩu đối với công ty.

Ngoại thương luôn là hoạt động hai chiều: Xuất khẩu và Nhập khẩu. Nếu như lợi

ích của xuất khẩu là tạo nguồn vốn cho nhập khẩu thì nhập khẩu là sự bổ sung cần thiết

để tạo nên tính cân đối của cán cân thương mại. Và đối với Intimex Hochiminh cũng vậy,

16


xuất khẩu là hoạt động kinh doanh chủ lực, tuy nhiên những thành tựu mà công ty đạt

được không thể không nhắc đến vai trò của nhập khẩu.

Công ty là một trong những nhà phân phối lớn cho thị trường nội địa với nhiều

mặt hàng thiết yếu và đa dạng như: Thực phẩm đông lạnh các loại, Điện gia dụng ( tủ

lạnh, máy giặt, bếp ga âm,…), Sắt thép,… Chất lượng cao, giá cả hàng hóa hợp lý không

chỉ góp phần làm gia tăng lợi nhuận hàng năm mà còn đưa thương hiệu Intimex

Hochiminh ngày càng đứng vững trên thương trường.

Dân số Việt Nam hiện có hơn 85 triệu người, cuộc sống con người ngày càng

được hoàn thiện và nâng cao, nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng cũng ngày thêm phong phú. Vì

vậy, thị trường trong nước trở thành điểm đến lý tưởng của nhiều doanh nghiệp trong và

ngoài nước. Nắm bắt cơ hội đó, công ty không ngừng đầu tư vào mảng Kinh doanh nội

địa. Nhưng mảng này chỉ thật sự phát triển khi nguồn cung chủ lực của nó là hoạt động

nhập khẩu đạt hiệu quả. Bởi lẽ, chiến lược nhập khẩu mà công ty xây dựng là không chỉ

đáp ứng nhu cầu tiêu dùng mà còn kích thích tiêu dùng. Và khi hai yếu tố này được thỏa

mãn cũng đồng nghĩa với việc hoạt động nhập khẩu đã phát huy vai trò tích cực của

mình. Thật vậy, những kết quả đạt được trong thời gian qua đã chứng minh điều đó,

chẳng hạn về doanh thu, nếu như năm 2007, doanh thu chỉ đạt 2.025 tỷ đồng thì đến năm

2009 tăng lên là 7.025 tỷ đồng. Góp phần vào sự tăng trưởng ấy, ta có thể kể đến vai trò

của hoạt động nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh, đây là một trong những mặt

hàng đã làm nên thương hiệu Intimex Hochiminh trên thị trường nội địa qua vai trò của

một nhà nhập khẩu và phân phối. Kim ngạch nhập khẩu trung bình đạt khoảng 10,1 triệu

USD/năm cho thấy rằng chiến lược nhập khẩu mà công ty lựa chọn là đúng hướng.

Sự lớn mạnh của công ty được xây dựng trên nền tảng của một Kim tự tháp với

ba điểm tựa tương ứng là: Xuất khẩu, Nhập khẩu và Kinh doanh nội địa. Để Kim tự tháp

ấy luôn bền vững thì hoạt động nhập khẩu là không thể thiếu được. Do vậy, ngay từ

những ngày đầu thành lập chi nhánh cũng như khi chuyển sang công ty cổ phần, công ty

đã xem nhập khẩu cùng là hoạt động chính yếu và không ngừng hoàn thiện để hoạt động

này luôn đem lại hiệu quả tối ưu nhất.

2.3.

2.3.1. Phạm vi hoạt động kinh doanh của công ty.

17


Chức năng chính của công ty là tổ chức tìm kiếm các đối tác trong và ngoài nước

để thực hiện các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu và kinh doanh hàng hóa trong

nước. Cụ thể lĩnh vực hoạt động của công ty bao gồm:

♦ Xuất khẩu:

* Cà phê hạt các loại.

* Tiêu đen, trắng, tiêu sạch; tiêu ASTA.

* Hạt điều.

* Các loại nông sản và mặt hàng khác;

♦ Nhập khẩu:

* Thực phẩm đông lạnh.

* Sắt thép và vật liệu xây dựng.

* Đồ điện gia dụng.

* Thiết bị máy móc.

* Các loại vật liệu khác;

♦ Kinh doanh nội địa – Đại lý phân phối:

* Đại lý phân phối hàng hóa nhập khẩu và nội địa.

* Kinh doanh bán buôn, bán lẻ, siêu thị.

Bên cạnh đó, công ty còn cung cấp các dịch vụ- chế biến như:

♦ Dịch vụ giao nhận hàng hóa.

♦ Dịch vụ đóng gói bao bì hàng hóa.

♦ Chế biến tiêu và cà phê chất lượng cao.

2.3.2 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2007- 2009.

Hoạt động kinh doanh của Intimex Hochiminh đang trên đà phát triển thuận lợi, thể

hiện qua tốc độ tăng của các chỉ tiêu như: doanh thu, lợi nhuận,…. Và để cụ thể hơn

về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty, ta có bảng 2.1.

Bảng 2.1: Tình hình kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2007- 2009

Đơn vị tính: tỷ đồng.

18


　　Năm

Chỉ tiêu

2007 2008 2009 2008 / 2007 2009 / 2008

Tuyệt đối Tương đối

%

Tuyệt đối Tương đối

%

Doanh thu 2.025 5.202 7.025 3.178 256,89 1.823 135,04

Chi phí 39,5 111,6 299,5 72,1 282,53 187,9 268,37

Lợi nhuận 2,1 21,8 19,1 19,7 1.038,09 -2,7 87,61

　　　Nguồn: Phòng Kế toán Công ty CP XNK Intimex.

Nhận xét:

Qua bảng 2.1, ta có nhận xét sau:

Lợi nhuận sau thuế của năm 2008 so với năm 2007 đạt 1.038,09% tăng gấp 10,38

lần với số tăng tuyệt đối là 19,7 tỷ đồng. Đây là một sự tăng trưởng vô cùng ấn tượng và

kết quả này được cấu thành từ các yếu tố sau:

♦ Về doanh thu

Doanh thu của năm 2008 so với năm 2007 đạt 256,89%, tăng 2,57 lần với số tăng

tuyệt đối là 3.178 tỷ đồng. Tỷ lệ này đạt được do các nguyên nhân sau:

* Năm 2008 là năm đánh dấu khởi đầu mới của công ty sau một năm cổ phần hóa.

Ưu điểm của mô hình cổ phần hóa này đã giúp cho thương hiệu Intimex Hochiminh được

thị trường trong và ngoài nước biết đến nhiều hơn, kết quả là kim ngạch xuất nhập khẩu

của công ty không ngừng gia tăng ( trong đó ấn tượng nhất là mức tăng của kim ngạch

xuất khẩu với mặt hàng xuất khẩu chủ lực là cà phê), và cũng chính kết quả trên kéo theo

tốc độ tăng vượt bậc của doanh thu.

* Sự kiện Việt Nam chính thức trở thành thành viên của Tổ chức Thương mại Thế

giới (WTO) đã tạo cơ hội để công ty thực hiện chính sách đa dạng hóa thị trường, đa

dạng hóa sản phẩm trong hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu. Đây được xem là một trong

những nguyên nhân quan trọng thúc đẩy doanh thu tăng mạnh.

♦ Về chi phí

Tổng Chi phí của năm 2008 tăng gấp 2,82 lần so với năm 2007 với số tăng tuyệt

đối là 72,1 tỷ đồng. Nguyên nhân của việc tăng này là do Intimex Hochiminh đang trong

giai đoạn chuyển dần từ công ty 100% vốn Nhà nước sang công ty cổ phần. Điều này đòi

hỏi công ty phải đầu tư một khoản đáng kể cho hoạt động kinh doanh và quản lý doanh

19


nghiệp.

Vậy lợi nhuận sau thuế của năm 2008 tăng so với năm 2007 là do tốc độ tăng của

doanh thu lớn hơn tốc độ tăng của chi phí.

Lợi nhuận sau thuế của năm 2009 giảm 12,39% so với năm 2008 với số giảm

tuyệt đối là 2,7 tỷ đồng. Mặc dù tỷ lệ hoàn thành kế hoạch về doanh thu của năm 2009 so

với năm 2008 đạt 135,04%, tăng 35,04% với số tăng tuyệt đối là 1.823 tỷ đồng, nhưng có

thể nói nửa cuối năm 2008 kéo dài đến nửa đầu năm 2009 là năm đầy ấp những khó khăn

cho tất cả các doanh nghiệp trước cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới. Để có thể vượt qua

thách thức, công ty phải tăng mạnh tiềm lực của mình, đặc biệt là tiềm lực về tài chính.

Do vậy, các chi phí cũng phát sinh nhiều hơn ( chi phí tài chính, chi phí lãi vay,..) và tốc

độ tăng này lớn hơn tốc độ tăng của doanh thu nên dẫn đến mức giảm của lợi nhuận.

2.3.3. Những thuận lợi và khó khăn của công ty trong thời gian qua.

2.3.3.1. Thuận lợi.

-Với thương hiệu uy tín, Intimex Hochiminh là một trong Top 10 Doanh nghiệp

lớn nhất của Việt Nam hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu. Cụ thể về

xuất khẩu, nhiều năm liền công ty được vinh dự là Doanh nghiệp xuất khẩu cà phê và hồ

tiêu hàng đầu cả nước. Trong lĩnh vực nhập khẩu, Intimex Hochiminh cũng được biết đến

là doanh nghiệp đi đầu về nhập khẩu thực phẩm đông lạnh với số lượng hàng nhập về

hàng tháng khoảng 40 container ~ 1000 tấn , điện gia dụng Electrolux với các mặt hàng

máy giặt ,tủ lạnh …mà Intimex được độc quyền nhập khẩu về Việt Nam từ tập đoàn đa

quốc gia này.

-Chất lượng hàng hóa cung cấp luôn đem đến sự hài lòng cho khách hàng trong

và ngoài nước. Về Xuất khẩu, các sản phẩm nông sản của công ty được 1 mạng lưới cung

cấp tại các tỉnh Tây Nguyên-nơi có nguồn nông sản dồi dào màu mỡ ,được chào đón tại

hơn 70 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới. Về Nhập khẩu thì ngoài Electrolux,

các sản phẩm đông lạnh nhập về Việt Nam đều xuất sứ từ Mỹ và Brazil- là những nơi có

nguồn cung ổn định, hệ thống kiểm tra chất lượng gắt gao trước khi XK….Đó là những

điều mà khách hàng của Intimex luôn muốn hợp tác làm ăn cùng công ty

- Đội ngũ cán bộ công nhân viên giỏi, vững vàng về nghiệp vụ. Qua bảng thống kê

của phòng TCHC thì có đến 90% cán bộ công nhân viên của Intimex có trình độ đại học

tốt nghiệp các trường ngành kinh tế và kinh doanh quốc tế,5% có trình độ cao đẳng, còn

20


lại là trung cấp.Qua đó có thể thấy đây sẽ điều kiện tiên quyết để giúp Intimex vững bước

phát triển.

-Công ty có một mạng lưới chi nhánh trải khắp các thành phố lớn của cả nước

( Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Cần Thơ,Buôn Mê Thuột…). Văn phòng chính của

công ty nằm ngay trục đường chính của TPHCM nên thu hút được sự chú ý của khách

hàng.

Bên cạnh đó, việc Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới( WTO), hội

nhập sâu vào nền kinh tế quốc tế đã tạo điều kiện thuận lợi để công ty đến với nhiều thị

trường mới đầy tiềm năng và hứa hẹn.

2.3.3.2. Khó khăn.

Tuy đạt được những thuận lợi nêu trên, nhưng nhìn chung hai năm gần đây, đặc

biệt là nửa cuối năm 2008 đến nửa đầu 2009, tình hình hoạt động kinh doanh của công ty

gặp rất nhiều khó khăn bởi sự khủng hoảng kinh tế, lạm phát tăng cao, giá cả mặt hàng

nông sản xuất khẩu dao động theo chiều hướng không thuận lợi. Và quan trọng hơn cả là

sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt của các doanh nghiệp cùng ngành về chất lượng và giá

cả hàng hóa.

Đa số các kho dự trữ hàng hóa của công ty đều nằm tại Bình Dương , KCN Mỹ

Phước , Đồng Nai…xa khu vực Thành phố Hồ Chí Minh nên chi phí vận chuyển khá tốn

kém, bên cạnh còn là vấn đề thời gian di chuyển khiến hàng hóa đôi lúc không như kế

hoạch dự tính.

Công ty hiện tại chưa có phòng Marketing và phòng Kế hoạch nên còn khó khăn

trong việc tìm kiếm khách hàng mới và áp lực công việc khá cao đối với các phòng ban.

2.4. Tình hình nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh của công ty

trong giai đoạn 2007 – 2009

Hòa nhịp cùng xu thế của cuộc sống công nghiệp, con người ngày càng bận rộn

và như bị cuốn hút vào cuộc sống ấy. Đặc biệt để góp phần dung hòa giữa công việc xã

hội với gia đình, các mặt hàng thực phẩm đông lạnh trở nên tiện dụng hơn bao giờ hết,

nó giúp con người tiết kiệm được rất nhiều thời gian sau một ngày làm việc vất vả. Sớm

nắm bắt nhu cầu trên, công ty đã không ngần ngại đưa mặt hàng thực phẩm đông lạnh

vào chiến lược những mặt hàng nhập khẩu. Từ chỗ chỉ là 1 người ngoài cuộc chơi, công

21


ty đã nhận nhập ủy thác cho công ty cổ phần thực phẩm Việt Nam( VINAFOOD),và đến

nay chỉ trong thời gian ngắn, Intimex Hochiminh trở thành một trong những nhà phân

phối hàng đầu tại Việt Nam về mặt hàng này.

Có thể nói thành công của công ty thời gian qua đã có sự đóng góp không nhỏ từ hoạt

động nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh. Kết quả mà mặt hàng này đạt được thật

đáng khích lệ, và điều này được thể hiện qua một số chỉ tiêu sau:

2.4.1. Kim ngạch nhập khẩu.

Các số liệu về kim ngạch nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh của công ty

được thể hiện trong bảng 2.2 phía dưới đây.

Bảng 2.2: Kim ngạch nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh của công ty giai

đoạn 2007- 2009

Đơn vị tính: triệu USD; %.

　Năm

Chỉ tiêu

2007 2008 2009

2008 / 2007 2009 / 2008Tuyệt đối Tương đối Tuyệt đối Tương đối

Thịt gà 6,1 11,2 8,2 5,1 183,6 -0,3 73,2

Thịt trâu 0,5 2 2,2 1,5 400 0,2 110

Tổng hợp 6,6 13,2 10,4 6,6 200 -2,8 78,8

Nguồn: Trung tâm thương mại Công ty CP XNK Intimex.

Từ bảng 2.2, ta nhận thấy:

Năm 2007, năm đầu tiên Việt Nam trở thành thành viên của Tổ chức Thương mại

Thế giới (WTO), trang sử mới mở ra, tạo điều kiện thuận lợi giúp đất nước ta phát triển

trên mọi lĩnh vực và đi đầu là lĩnh vực kinh tế. Điều này, đòi hỏi con người phải không

ngừng sáng tạo và năng động hơn trong công việc, nhưng đáp lại đời sống con người sẽ

ngày một nâng cao. Do vậy, nhu cầu thực phẩm dành cho bữa ăn cũng phải đa dạng, thực

phẩm lựa chọn không chỉ phong phú về chủng loại, đảm bảo yêu cầu dinh dưỡng và quan

trọng hơn là thời hạn bảo quản thực phẩm được lâu khi mà ngày nay hầu hết thời gian

của con người đều dành cho công việc. Để đáp ứng được nhu cầu trên thì các mặt hàng

thực phẩm đông lạnh chính là sự lựa chọn phù hợp nhất. Và đây cũng là yếu tố chính

đưa trị giá kim ngạch nhập khẩu thực phẩm đông lạnh của Intimex Hochiminh đạt kết

quả khá ấn tượng trong năm 2007 với 6,6 triệu USD.

22

13,2

0

2

4

6

8

10

12

14

2007 2008 2009

KNNK thực phẩm đông lạnh


Tiếp nối thành công của năm 2007, sang năm 2008 được xem là năm ngoạn mục

nhất của Intimex Hochiminh về nhập khẩu thực phẩm đông lạnh, với trị giá kim ngạch

nhập khẩu đạt 13,2 triệu USD tăng gấp đôi so với năm 2007. Kết quả này xuất phát từ

những nguyên nhân sau:

Năm 2008 được ghi nhận là một năm có nhiều khó khăn đối với ngành chăn nuôi

nước ta. Rét đậm, rét hại đầu năm, dịch bệnh cúm trên các đàn gia súc, gia cầm, cung

không đủ cầu, thêm vào đó là giá thức ăn chăn nuôi trong nước tăng cao kỷ lục, tăng trên

40% so với năm 2007. Trong khi đó, giá thực phẩm đông lạnh của thế giới cạnh tranh

hơn giá thành nội địa, vì vậy làm cho nhu cầu về thực phẩm đông lạnh nhập khẩu tăng

lên.

Đến năm 2009, trị giá kim ngạch nhập khẩu thực phẩm đông lạnh của công ty có

sự sụt giảm so với năm 2008, với mức giảm 21,2%. Việc giảm này là do ảnh hưởng từ

cuộc suy thoái kinh tế, người tiêu dùng phải thắt chặt chi tiêu hơn, vì thế nhu cầu cũng

giảm. Song song đó, việc quản lý hàng đông lạnh nhập khẩu được siết chặt hơn trước tình

trạng nhiều doanh nghiệp nhập khẩu sản phẩm gia súc, gia cầm đông lạnh không đạt yêu

cầu về chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm. Điều này làm cho công ty phải cân nhắc

nhiều hơn khi nhập khẩu.

Để thấy rõ hơn tốc độ tăng trưởng của kim ngạch nhập khẩu thực phẩm đông lạnh

trong giai đoạn 2007- 2009, ta có biểu đồ 2.1.

Biểu đồ 2.1: Biểu đồ thể hiện sự tăng trưởng của kim ngạch nhập khẩu thực phẩm

đông lạnh của công ty giai đoạn 2007- 2009

Đơn vị tính: triệu USD

23


10,4

6,6

Nguồn

: TTTM Công ty CP XNK Intimex

Nhìn vào biểu đồ trên, ta thấy cụ thể hơn về tốc độ tăng trưởng của kim ngạch nhập

khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh. Nếu năm 2007, trị giá kim ngạch nhập khẩu thực

phẩm đông lạnh của công ty là 6,6 triệu USD thì năm 2009, trị giá kim ngạch nhập khẩu

đạt 10,4 triệu USD, tăng 1,6 lần so với năm 2007 với số tăng tuyệt đối là 3,8 triệu USD.

Tuy nhiên, so sánh từng năm ta thấy:

Năm 2008, một năm thành công đối với hoạt động nhập khẩu của công ty nói chung

và mặt hàng thực phẩm đông lạnh nói riêng. Kim ngạch nhập khẩu thực phẩm đông lạnh

năm 2008 so với năm 2007 tăng 200%, tương đương 6,6 triệu USD.

Đến năm 2009, kim ngạch nhập khẩu thực phẩm đông lạnh chỉ đạt 10,4 triệu USD,

giảm 2,8 triệu USD so với năm 2008 và nguyên nhân của sự tăng, giảm ấy như phần trên

đã phân tích.

Thời gian qua, đặc biệt là trong hai năm 2007 và năm 2008, không những kim

ngạch nhập khẩu hàng thực phẩm đông lạnh tăng mà tổng kim ngạch nhập khẩu của công

ty cũng tăng tương ứng. Qua đó, ta thấy rõ hơn về tầm quan trọng của mặt hàng thực

phẩm đông lạnh trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty. Và kết quả này được thể

hiện qua bảng 2.3:

Bảng 2.3: Tỷ trọng mặt hàng thực phẩm đông lạnh trong tổng kim ngạch nhập khẩu

của công ty giai đoạn 2007- 2009

Đơn vị tính: triệu USD;%

Năm 2007 2008 2009

24


Mặt hàng

Giá

trị

Tỷ

trọng

Giá

trị

Tỷ

trọng

Giá

trị

Tỷ

trọng

TP đông lạnh 6,6 29,2 13,2 42,1 10,4 30,1

Điện gia dụng 5,7 25,2 8,9 28,3 10,2 29,6

Thép 4,3 19,1 3,9 12,4 6,2 18,0

Thiết bị máy 4,1 18,1 3,3 10,5 4,5 13,0

Các loại vật

liệu khác1,9 8,4 2,1 6,7 3,2 9,3

Tổng KNNK 22,6 100 31,4 100 34,5 100


Từ bảng 2.3, ta thấy mặt hàng thực phẩm đông lạnh có một vị trí quan trọng trong

chiến lược các mặt hàng nhập khẩu của công ty. Cụ thể là:

Năm 2007, kim ngạch nhập khẩu thực phẩm đông lạnh chiếm 29,2% trong tổng

kim ngạch nhập khẩu, và tỷ trọng này tiếp tục tăng đáng kể trong năm 2008 với 42,1%.

Tuy nhiên đến năm 2009, tỷ trọng giảm xuống còn 30,1% và nguyên nhân của sự

giảm này như các phần trên đã phân tích. Dù vậy, tổng kim ngạch nhập khẩu trong năm

sau luôn tăng so với năm trước đó. Nếu như năm 2007, tổng kim ngạch nhập khẩu của

công ty chỉ đạt 22,6 triệu USD thì giá trị này đã tăng lên đáng kể trong năm 2009 là 34,5

triệu USD. Điều này chứng tỏ hoạt động kinh doanh nội địa của công ty đạt hiệu quả,

song cũng nói lên rằng hoạt động nhập khẩu nói chung và mặt hàng thực phẩm đông lạnh

nói riêng đã thực hiện tốt vai trò của một nguồn cung chủ lực. Vượt qua những khó khăn

của năm 2009, với đà tăng trưởng như hiện tại, chắc chắn trong thời gian tới, thực phẩm

đông lạnh sẽ trở thành mặt hàng nhập khẩu chủ lực của công ty.

Đứng các vị trí kế tiếp trong cơ cấu mặt hàng nhập khẩu của công ty là Điện gia

dụng, Thép, Thiết bị máy móc, Các loại vật liệu khác (như: malt bia, màng PVC,…) cùng

với thực phẩm đông lạnh, đây là các mặt hàng góp phần đem lại thành công của hoạt

động nhập khẩu thời gian qua với trị giá kim ngạch và tỷ trọng không ngừng gia tăng

hàng năm. Và biểu đồ 2.2 sẽ giúp ta nhận thấy cụ thể hơn những điều vừa phân tích:

25


Biểu đồ 2.2: Biểu đồ thể hiện tỷ trọng các mặt hàng nhập khẩu trong tổng kim ngạch

nhập khẩu của công ty giai đoạn 2007- 2009


2.4.2. Cơ cấu thị trường NK và mặt hàng thực phẩm đông lạnh nhập khẩu.

2.4.2.1.Cơ cấu thị trường nhập khẩu

Thị trường nhập khẩu hàng hóa của Intimex Hochiminh rất đa dạng và phong

phú, từ các nước trong khu vực, đến các nước Châu Á và Châu Mỹ La tinh. Riêng về mặt

hàng thực phẩm đông lạnh thì các nước Châu Mỹ được xem là thị trường nhập khẩu

trọng điểm của Intimex. Cơ cấu thị trường nhập khẩu hàng thực phẩm đông lạnh được thể

hiện qua bảng 2.4.

Bảng 2.4: Thị trường nhập khẩu hàng thực phẩm đông lạnh của công ty giai đoạn

2007- 2009

Đon vị tính: triệu USD;%

26

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

Thực phẩm đônglạnh

Điện gia dụng Thép Thiết bị máy móc Các loại vật liệukhác

2007

2008

2009


Năｍ

Thị trường

2007 2008 2009Giá

trịTỷ

trọng

Giá

trịTỷ

trọng

Giá

trịTỷ

trọng

Mỹ 5,35 81,1 10,92 82,8 8,25 79,3

Braxin 0,45 6,82 1,14 8,7 1,12 10,8

Achentina 0,43 6,51 0,57 4,3 0,68 6,5

Ấn Độ 0,25 3,75 0,45 3,4 0,26 2,5

Các nước

khác0,12 1,82 0,11 0,8 0,08 0,9

Tổng cộng 6,6 100 13,2 100 10,4 100


Trong giai đoạn từ năm 2007 đến năm 2009, Hoa Kỳ luôn là thị trường nhập khẩu

chủ yếu của Intimex Hochiminh về hàng thực phẩm đông lạnh. Kể từ khi Hiệp định

Thương mại Song phương Việt Nam- Hoa Kỳ ( gọi tắt là BTA) có hiệu lực vào ngày

10/12/2001, với việc cam kết thực thi cho nhau những lợi ích hữu hình, đặc biệt là sự nới

lỏng và dỡ bỏ dần về những rào cản thương mại đã làm cho mối quan hệ giữa hai phía

ngày một lớn mạnh hơn. Điều này có ảnh hưởng tích cực đến các doanh nghiệp Việt Nam

nói chung và Intimex Hochiminh nói riêng, không chỉ kim ngạch xuất khẩu của công ty

vào thị trường Hoa Kỳ tăng lên hàng năm mà kim ngạch nhập khẩu cũng tăng lên đáng

kể. Nếu như năm 2007, kim ngạch nhập khẩu đạt 5,35 triệu USD, chiếm 81,1% tổng kim

ngạch nhập khẩu hàng thực phẩm đông lạnh, thì tỷ trọng này trong năm 2008 là 82,8%

với giá trị kim ngạch đạt 10,92 triệu USD.

Năm 2009 tuy cả kim ngạch nhập khẩu và tỷ trọng đều giảm so với năm trước đó,

chỉ đạt 8,25 triệu USD, chiếm tỷ trọng 79,3% nhưng Hoa Kỳ vẫn giữ vị trí cao nhất.

Bên cạnh Hoa Kỳ, Braxin là thị trường nhập khẩu hàng thực phẩm đông lạnh lớn

thứ hai của Intimex Hochiminh. Kim ngạch nhập khẩu từ thị trường này trong năm 2007

là 0,496 triệu USD đạt tỷ trọng 7,5% trong tổng kim ngạch nhập khẩu hàng thực phẩm

đông lạnh. Đến năm 2008, kim ngạch này tiếp tục tăng và đạt 1,14 triệu USD. Năm 2009

27


có sự sụt giảm và nguyên nhân là do chịu ảnh hưởng chung từ cuộc suy thoái kinh tế thế

giới đã làm tác động không nhỏ đến tình hình tiêu thụ trong nước, vì vậy dẫn đến kim

ngạch nhập khẩu từ thị trường này cũng giảm theo.

Ngoài hai thị trường lớn Mỹ và Braxin, thị trường nhập khẩu hàng thực phẩm

đông lạnh của công ty còn có Achentina, Ấn Độ và các nước khác, kim ngạch nhập khẩu

tuy chưa cao nhưng tất cả đều là thị trường nhập khẩu tiềm năng của Intimex Hochiminh

trong thời gian tới.

Từ bảng 2.4, để chi tiết hơn về cơ cấu thị trường nhập khẩu hàng thực phẩm đông

lạnh của công ty giai đoạn 2007- 2009, ta có biểu đồ 2.3

Biểu đồ 2.3: Biểu đồ thể hiện kim ngạch nhập khẩu hàng thực phẩm đông lạnh của công

ty ở từng thị trường giai đoạn 2007- 2009

Đơn vị tính: triệu USD.

Nguồn : TTTM Công ty CP XNK Intimex

2.4.2.2.Cơ cấu mặt hàng thực phẩm đông lạnh nhập khẩu:

Bảng 2.5: Cơ cấu mặt hàng thực phẩm đông lạnh nhập khẩu giai đoạn 2007- 2009

Đơn vị tính: triệu USD; %

28

0

2

4

6

8

1

0

12

Mỹ Braxin Achentina Ấn Độ Các nước khác

200

7200

8200

9


Năm

Mặt hàng

2007 2008 2009 2008 / 2007 2009 / 2008

Tuyệt đối Tương đối Tuyệt đối Tương đối

Thịt gà 6,1 11,2 8,2 5,1 183,6 -3,0 73,2

Thịt trâu 0,5 2 2,2 1,5 400 0,2 110

Tổng cộng 6,6 13,2 10,4 6,6 200 -2,8 78,8


Thời gian qua, có thể nói thịt gà đông lạnh ( với các nhãn hiệu nổi tiếng như:

Koch, Simmons, Keystone, Foster Farms...) là mặt hàng có kim ngạch nhập khẩu đứng vị

trí số một trong cơ cấu mặt hàng thực phẩm đông lạnh của Intimex Hochiminh. Mặt hàng

thịt gà đông lạnh có mức tăng ấn tượng nhất là trong năm 2008 với kim ngạch nhập khẩu

tăng 83,6% so với năm 2007. Năm 2009 tuy kim ngạch nhập khẩu chỉ đạt 8,2 triệu USD,

giảm 26,8% so với năm 2008 nhưng nhìn chung, mặt hàng này luôn chiếm tỷ trọng cao

nhất trong tổng kim ngạch nhập khẩu hàng thực phẩm đông lạnh. Bởi lẽ, so về nhu cầu

thị hiếu, sự phong phú trong chế biến và quan trọng hơn là về giá cả rất phù hợp với điều

kiện kinh tế của người tiêu dùng Việt Nam.

Đứng vị trí thứ hai trong bảng cơ cấu mặt hàng thực phẩm đông lạnh của Intimex

Hochiminh đó là thịt trâu đông lạnh. Nếu năm 2007, kim ngạch nhập khẩu là 0,5 triệu

USD thì đến năm 2008, trị giá kim ngạch nhập khẩu đạt 2 triệu USD, tăng gấp 4 lần năm

2007. Và kim ngạch này tiếp tục tăng trong năm 2009 với 2,2 triệu USD, tăng 10% so với

năm 2008. Kết quả này cho thấy, thịt trâu đông lạnh là sự lựa chọn của nhiều người tiêu

dùng hiện nay, nhất là khi được chế biến mùi vị của thịt càng trở nên hấp dẫn, làm kích

thích nhu cầu tiêu dùng hơn trong khi nguồn cung trong nước của mặt hàng này ngày một

khan hiếm khi mà mức độ cơ giới hóa ngày càng tăng, do vậy, các hộ chăn nuôi dần giảm

đi số lượng.

Từ bảng trên, ta thấy, thịt gà và thịt trâu đông lạnh là hai mặt hàng thực phẩm

đông lạnh nhập khẩu chủ lực của Intimex Hochiminh. Nhu cầu tiêu thụ của hai mặt hàng

này ở thị trường trong nước ngày một tăng, đã tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong

hoạt động nhập khẩu nhằm đẩy mạnh đáp ứng nhu cầu. Do vậy, kim ngạch nhập khẩu

cũng có sự thay đổi qua các năm và điều này được thể hiện rõ qua biểu đồ 2.4.

29


Biểu đồ 2.4: Biểu đồ thể hiện cơ cấu mặt hàng thực phẩm đông lạnh của công ty giai

đoạn 2007- 2009 Đơn vị tính: triệu USD


Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác và lựa chọn sản phẩm nhập khẩu, cả ba

vừa là yêu cầu, vừa là điều kiện quyết định đến chất lượng của sản phẩm. Đối với hàng

thực phẩm đông lạnh, yêu cầu đấy lại càng được quan tâm nhiều hơn, bởi đây là mặt

hàng ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe con người. Sản phẩm chỉ được bán ra thị trường

sau khi lô hàng đã có giấy chứng nhận kiểm dịch sản phẩm động vật nhập khẩu phù hợp

với tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm. Trong những năm qua, Intimex Hochiminh có

được thuận lợi đó là: Bên cạnh nguồn cung tương đối ổn định, thì thị trường nhập khẩu

hàng thực phẩm đông lạnh của công ty đều là những thị trường lớn. Cụ thể như mặt

hàng thịt gà đông lạnh thì Hoa Kỳ luôn là thị trường truyền thống, hay đối với thịt trâu

đông lạnh thì thị trường Ấn Độ luôn được ưu tiên. Chất lượng sản phẩm của những thị

trường này (với các đối tác: Commodities, Allana) có tính ổn định cao và đáp ứng được

các tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm như sản phẩm không bị nhiễm vi khuẩn

30

0

2

4

6

8

10

12

2007 2008 2009

Thịt gà

Thịt trâu


E.coli, Salmonnella (đây là những vi khuẩn có tác hại rất xấu đến sức khỏe con người,

gây nên các bệnh Tiêu chảy và thương hàn). Vì vậy, đây là những đối tác uy tín của

công ty thời gian qua.

Trong tiến trình hội nhập kinh tế Quốc tế, bất kỳ doanh nghiệp nào cũng đặt chất

lượng sản phẩm là mục tiêu cao nhất, là chìa khóa để làm nên thương hiệu, là nền tảng

để tăng sức cạnh tranh. Và đây cũng là phương châm kinh doanh của Intimex

Hochiminh. Những kết quả công ty đạt được trên lĩnh vực nhập khẩu nói chung và mặt

hàng thực phẩm đông lạnh nói riêng, đã chứng minh rằng các đối tác trong nước cũng

như người tiêu dùng đánh giá rất cao chất lượng hàng thực phẩm đông lạnh của Intimex

Hochiminh.

2.4.4. Giá cả mặt hàng nhập khẩu.

Giá cả là một trong những yếu tố quan trọng quyết định đến lợi nhuận. Đối với

hàng thực phẩm đông lạnh nhập khẩu, sẽ là thuận lợi cho công ty nếu giá cả cạnh tranh

và có tính ổn định cao. Có thể nói, thời gian qua, thực phẩm đông lạnh ngoại nhập

chiếm ưu thế hơn sản phẩm trong nước và nguyên nhân chính là giá nhập khẩu thực

phẩm đông lạnh thấp hơn giá bán của thị trường nội địa. Điển hình như thịt gà đông lạnh

nhập khẩu ( với các loại như: Đùi gà góc tư, Đùi tỏi, Cánh gà) có giá bán trung bình là:

1,2- 1,3 USD/kg ( tương đương 24.000- 25.000 đ/kg). Trong khi đó, vì giá thức ăn tăng

cao nên giá thịt gà nội cũng tăng có giá từ 30.000- 35.000 đ/kg. Trước nhu cầu tiêu thụ

ngày một tăng, đây chính là cơ hội để công ty gia tăng số lượng nhập khẩu nhằm đẩy

mạnh hoạt động phân phối ở thị trường nội địa.

Để cụ thể hơn về tình hình giá cả một số mặt hàng thực phẩm đông lạnh của công

ty thời gian qua, ta có bảng 2.6.

Bảng 2.6: Giá một số mặt hàng thực phẩm đông lạnh của công ty giai đoạn 2007- 2009

Đơn vị tính: giá CIF, USD/tấn,%.

Năm

Mặt hàng

2007 2008 2009 2008 / 2007 2009 / 2008

Tuyệt Tương đối Tuyệt Tương đối

31


đối đối

Thịt gà 1.050 1.150 1200 100 109,5 50 104,3

Thịt trâu 1.600 2.000 2.600 400 125 600 130


Về hàng thực phẩm đông lạnh, công ty thường nhập theo điều kiện giá CIF nên giá

sẽ cao hơn so với giá FOB do có cước tàu và bảo hiểm cho hàng hóa . Và nhìn vào bảng

2.5, ta thấy đơn giá bình quân của các mặt hàng đều tăng qua các năm. Cụ thể là:

Đối với thịt gà đông lạnh, nếu như năm 2007, giá bình quân của mặt hàng này là

1.050 USD/tấn, thì đến năm 2008 có giá là 1.150 USD/tấn, tăng 9,5% (tương ứng 100

USD/tấn) so với năm trước đó. Với mức giá này, tuy giá trị kim ngạch nhập khẩu thực

phẩm đông lạnh tăng lên ấn tượng (13,2 triệu USD trong năm 2008) nhưng đã phần nào

làm giảm đi lợi nhuận chung của công ty vì mức tăng của chi phí, nhất là khi tình hình

tỷ giá biến động theo chiều hướng không thuận lợi như đã đề cập ở bảng1.1. Năm 2009,

giá cả tiếp tục tăng, với giá 1.200 USD/tấn tăng 4,3% so với năm 2008. Cùng với sự suy

thoái của nền kinh tế thế giới, năm 2009 thật sự là năm khó khăn cho hoạt động nhập

khẩu của công ty.

Riêng về thịt trâu đông lạnh, mặt hàng này có giá khá cao, từ 1.600 USD/tấn năm

2007, tăng lên 2.000 USD/tấn trong năm 2008 với mức tăng tương đối 25%. Và năm

2009, giá nhập khẩu của mặt hàng này là 2.600 USD/tấn, tăng 30% so với năm 2008.

Tuy giá cả thời gian qua có sự gia tăng, nhưng về mặt số lượng, nhìn chung các

mặt hàng đều tăng lên hàng năm. Và biểu đồ 2.6 sẽ giúp ta cụ thể về điều này:

Biểu đồ 2.5: Biểu đồ thể hiện số lượng nhập khẩu các mặt hàng thực phẩm đông lạnh

của công ty giai đoạn 2007- 2009

♦ Thịt gà đông lạnh:

32


♦ Thịt trâu đông lạnh:

33

Đơn vị: tấn

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

2007 2008 2009

Thịt gà

Đơn vị: tấn

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

2007 2008 2009

Thịt trâu



Qua biểu đồ 2.5, ta thấy số lượng nhập khẩu thịt gà và thịt trâu đông lạnh của công

ty có sự gia tăng đáng kể. Chẳng hạn như thịt trâu đông lạnh, số lượng nhập khẩu chỉ đạt

280 tấn trong năm 2007 nhưng đến năm 2008, đã tăng lên đến 750 tấn, tăng gần 3 lần so

với năm 2007. Điều này cho thấy, bên cạnh thực phẩm tươi sống thì người tiêu dùng nội

địa còn có sự lựa chọn khác cũng không kém tính phong phú và đa dạng, đó là các mặt

hàng thực phẩm đông lạnh.

2.5. Đánh giá hoạt động nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh của công ty

giai đoạn 2007-2009.

2.5.1. Những ưu điểm.

Nội lực chính là sức mạnh, là điều kiện tiên quyết cho sự trường tồn của doanh

nghiệp. Nhưng để sức mạnh ấy được phát huy, doanh nghiệp phải không ngừng nỗ lực,

dày công xây dựng và vun đắp. Với những gì đạt được trong thời gian qua, đặc biệt là

trong lĩnh vực nhập khẩu, có thể nói Intimex Hochiminh đã và đang thực hiện được mục

tiêu của mình. Và cơ sở để thực hiện những mục tiêu đó là:

Uy tín thương hiệu- Uy tín Công ty

Với phương châm: “Uy tín là hàng đầu”, đã giúp Intimex Hochiminh xây dựng

được chỗ đứng trên thương trường qua suốt chặng đường 15 năm hình thành và phát

triển, đưa công ty trở thành một trong những nhà Nhập khẩu và Phân phối lớn của cả

nước. Cũng chính vì sự uy tín đó mà Intimex đã có thể huy động một nguồn vốn rất lớn

từ các Ngân hàng hàng đầu hiện nay như Vietcombank,Military bank, Agribank…các

ngân hàng luôn sẵn sàng cho Intimex vay vốn. Tạo điều kiện cho Intimex phát triển hệ

thống bán lẻ siêu thị trên Buôn Mê Thuột, thâu tóm công ty CP Bê Tông Hòa Cầm tại Đà

Nẵng- vốn là 1 thương hiệu Bê tông nổi tiếng trước đây nhưng đang đứng bên bờ vực phá

sản, mua lại nhà máy gạch Tuynel của công ty cổ phần cà phê CÔNG CHÍNH – 1 đại gia

về nông sản tại Lâm Đồng…và đầu tư vào hàng loạt các dự án khác tại Đắc Nông

Năng lực đội ngũ quản lý

Công ty có đội ngũ quản lý tốt, dày dạn trong lĩnh vực nông sản và thực phẩm

đông lạnh, luôn xây dựng được các phương án kinh doanh tối ưu, điều hành và giải quyết

tốt những vấn đế phát sinh trong công việc, góp phần làm nên hiệu quả kinh doanh của

công ty.

34


Trình độ chuyên môn nghiệp vụ

Công ty không chỉ có đội ngũ quản lý giỏi mà còn có đội ngũ nhân viên đạt yêu

cầu về trình độ chuyên môn nghiệp vụ, được thể hiện qua hiệu quả công việc được giao

phó.Nghiệp vụ khai báo hải quan – lấy hàng nhanh chóng kịp thời, tiết kiệm chi phí &

nghiệp vụ bán hàng- giúp tạo lợi nhuận …luôn được đẩy mạnh phát huy, giúp công ty tiết

kiệm được nguồn chi phí rất lớn, tạo thế cạnh tranh mạnh mẽ do bản chất hàng thực

phẩm đông lạnh vấn đề lưu cont lưu bãi phát sinh rất nặng nề nếu nằm lâu ngày tại cảng.

Hệ thống phân phối

Riêng đối với mặt hàng thực phẩm đông lạnh, hiện tại, Intimex Hochiminh đang

phát triển rất nhanh về hệ thống phân phối. Với các kênh phân phối trải dài từ Nam ra

Bắc, khách hàng của công ty là các doanh nghiệp nhỏ lẻ, bán tại các chợ cũng như các

siêu thị tên tuổi khác như : CO.OPMART, BIGC….Không chỉ cung cấp cho khách hàng

mua sỉ, song song đó, công ty còn cho ra đời các trung tâm thương mại, cửa hàng bán lẻ

tiện ích ở nhiều tỉnh thành lớn như: Thành phố Hồ Chí Minh, Thành phố Buôn Ma

Thuột,Tây Ninh....

Nguồn lực tài chính

Như đã phân tích ở trên, với uy tín cũng như năng lực vốn có của mình thể hiện

qua vốn điều lệ và tài sản cố định là các phân xưởng nhà máy. Điều đó khiến cho hoạt

động nhập khẩu của công ty có nhiều thuận lợi trong vấn đề huy động ngoại tệ để thanh

toán cho khách hàng nước ngoài,vậy nên Intimex Hochiminh không những tạo được lòng

tin nơi đối tác mà còn có uy tín cao từ các ngân hàng như: Vietcombank, Agribank,

Eximbank,…

2.5.2. Những Hạn chế.

Bên cạnh những thế mạnh đạt được, trong hoạt động nhập khẩu, công ty còn gặp

một số yếu điểm sau:

Thiếu bộ phận Marketing

Với vai trò là một nhà nhập khẩu và phân phối hàng đầu, thì hoạt động Marketing

giữ vị trí vô cùng quan trọng.Bởi lẽ, đây chính là cầu nối đưa doanh nghiệp đến với

khách hàng, đến với những thị trường tiềm năng, góp phần xây dựng và quảng bá hình

ảnh doanh nghiệp trên thị trường trong và ngoài nước.Tuy nhiên,hiện tại Intimex chưa có

một bộ phận Marketing riêng rẽ để đảm bảo nhiệm vụ phát triển thương hiệu, mà công

35


việc này vẫn do bộ phận bán hàng phụ trách, đây là điểm yếu của công ty trong hiện tại,

bởi về lâu dài sẽ làm giảm đi tính năng động trong hoạt động kinh doanh của công ty do

bộ phận này không có chuyên môn về Marketing cũng như họ sẽ không thể đảm nhận cả

hai công việc là marketing và bán hàng-2 công việc mà sự khó khăn cũng như áp lực là

rất lớn.

Hệ thống kho bãi còn hạn chế

Với đặc thù của mặt hàng thực phẩm đông lạnh là luôn được bảo quản trong điều

kiện nhiệt độ -180C, do đó vào năm 2007, công ty đã cho xây dựng một kho lạnh chứa

hàng tại Bình Dương với sức chứa 1000 tấn ~ 25 cont 40’ nhưng như vậy là không thể

đáp ứng cho nhu cầu kho bãi chứa hàng với số lượng hàng tháng nhập về khoảng 1200

tấn cũng như cho việc bán hàng. Khách hàng của Intimex ở khắp các tỉnh Đông và Tây

Nam Bộ, nên nhu cầu của họ được lấy hàng tại các kho sao cho thuận tiện cho việc

chuyên chở.Chính vì những lí do trên nên Intimex phải đi thuê các kho bên ngoài tại kho

lạnh NHAN HÒA –H.Bình Chánh (phục vụ các khách hàng từ Long An, Tiền Giang…và

Tây Nam Bộ), kho lạnh Prefered Freezer – Quận 7( phục vụ các khách hàng Tại Đồng

Nai), kho lạnh Liên Hiệp – KCN Tân Bình( phục vụ các khách hàng tại TPHCM). Chi

phí thuê kho hàng tháng là 0.7usd ~ 0.9usd/tấn/ngày. Với lượng hàng lớn như hiện nay

nhập về thì chi phí kinh doanh là rất nặng nề .

Tính đa dạng hóa của các sản phẩm nhập khẩu chưa cao

Trong lĩnh vực sản phẩm đông lạnh có hàng chục mặt hàng dùng làm thức ăn cho

người có thể kinh doanh được như :thịt gà dùng làm các món ăn hàng ngày, thịt trâu dùng

làm các món Bò kho & khô bò, cá hồi & đầu cá hồi dùng để nấu lẩu, còn có Cua đông

lạnh, Dê đông lạnh….đều là các mặt hàng thị trường có nhu cầu. Tuy số lượng và kim

ngạch nhập khẩu của mặt hàng thực phẩm đông lạnh của Intimex đều gia tăng qua từng

năm nhưng sự đa dạng hóa của các sản phẩm nhập khẩu còn khiêm tốn, công ty chủ yếu

tập trung vào hai mặt hàng truyền thống là: thịt gà và thịt trâu đông lạnh. Điều này làm

ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty với những doanh nghiệp khác .Hơn nữa

về lâu dài, cũng ảnh hưởng đến sự phát triển bền vững của cả công ty bởi nhu cầu của

con người là vô tận, luôn thay đổi, hôm nay có thể họ ưa dùng mặt hàng này nhưng ngày

mai họ có thể chuyển qua dùng mặt hàng khác.

36


Kết luận chương 2: Bằng việc phân tích những điểm mạnh cũng như những hạn

chế của công ty trong quá trình phát triển vừa qua chúng ta mới thấy được sự cố gắng

nỗ lực của đội ngũ lãnh đạo và công nhân viên của công ty CP XNK Intimex khi công ty

chân ướt chân ráo bước vào thị trường hàng đông lạnh nhập khẩu vốn là sân chơi của

các công ty có thế mạnh về mặt hàng này.

Tuy nhiên, thương trường là chiến trường , để tiếp tục phát triển và giữ vững vị trí

của mình, đòi hỏi tập thể cán bộ công nhân viên và đội ngũ lãnh đạo của công ty phải cố

gắng hơn nữa, cụ thể là những giải pháp mang tính chiến lược, sống còn. Những giải

pháp đó sẽ là động lực giúp công ty trụ vững trên thị trường. Để hiểu hơn về những giải

pháp đó, chúng ta cùng qua chương 3.

37


CHƯƠNG 3

CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT

ĐỘNG NHẬP KHẨU MẶT HÀNG THỰC PHẨM ĐÔNG

LẠNH TẠI CÔNG TY CP XNK INTIMEX .

3.1. Định hướng của công ty đối với hoạt động nhập khẩu mặt hàng

thực phẩm đông lạnh trong thời gian tới.

Năm 2009, một năm qua đi với rất nhiều thách thức, một năm Intimex Hochiminh

phải vượt qua cơn bão suy thoái kinh tế toàn cầu. Nhưng tất cả bằng niềm tin và nỗ lực,

công ty đã đạt được những thành tựu đáng trân trọng. Cụ thể doanh thu đạt 8.078 tỷ

đồng, tăng 15% so với năm 2008. Mặc dù đây là mức tăng thấp so với nhiều năm trở lại

đây, nhưng lại là sự khích lệ quan trọng để Intimex Hochiminh vững bước tiến lên trong

năm 2010 và xa hơn nữa.

Bước vào năm 2010, bên cạnh đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, công ty còn xây

dựng nhiều chiến lược mới linh hoạt hơn, thích ứng hơn với diễn biến của tình hình. Một

trong số chiến lược đó là không ngừng khai thác tiềm năng của thị trường nội địa- thị

trường vốn được xem là cái gốc, là ưu thế của các doanh nghiệp Việt Nam.

Là một trong những nhà nhập khẩu và phân phối mặt hàng thực phẩm đông lạnh

hàng đầu của cả nước, khai thác tiềm năng của thị trường nội địa một cách có hiệu quả,

điều này có ý nghĩa rất quan trọng đối với Intimex Hochiminh. Bởi đó chính là nền tảng,

là cơ sở thúc đẩy hoạt động nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh phát triển. Vì vậy,

để cả hai cùng đạt kết quả tốt nhất, định hướng của công ty đối với hoạt động nhập khẩu

mặt hàng thực phẩm đông lạnh trong thời gian tới đó là:

Về kim ngạch nhập khẩu:

Kim ngạch nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh năm 2010 ước đạt 13 triệu

USD, và từ 14- 16 triệu USD cho những năm sau. Trong đó, công ty còn đặt ra kim

ngạch đối với từng mặt hàng cụ thể đó là: thịt gà đông lạnh ( gồm: chân gà, cánh gà, đùi

gà…) ước đạt 10- 11 triệu USD, thịt trâu đông lạnh đạt từ 2- 3 triệu USD.38


Về cơ cấu thị trường nhập khẩu:

Bên cạnh hai thị trường lớn Hoa Kỳ và Braxin, thời gian tới, Intimex Hochiminh

sẽ chủ động hướng đến một số thị trường mới của Châu Âu và Châu Á như: Anh, Pháp,

Hàn Quốc, Singapore,… Điều này, không chỉ giúp công ty linh hoạt được nguồn cung mà

quan trọng hơn là với thị trường mới, chất lượng mới là cơ hội để kích thích nhu cầu tiêu

dùng của thị trường trong nước.

Về thị trường nhập khẩu, công ty không đề ra chỉ tiêu kim ngạch cụ thể cho từng

thị trường, mà đề ra chỉ tiêu kim ngạch nhập khẩu thực phẩm đông lạnh sẽ chiếm từ 40-

50% trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty.

Về chất lượng nhập khẩu:

Sản phẩm sạch, phù hợp, vệ sinh an toàn thực phẩm là tiêu chí hàng đầu mà công

ty đặt ra đối với mặt hàng thực phẩm đông lạnh. Để đạt yêu cầu này, công ty sẽ chặt chẽ

hơn từ khâu nghiên cứu thị trường, đàm phán, ký kết, thực hiện hợp đồng ngoại thương

đến khâu bảo quản hàng hóa, đó cũng là lí do Intimex đã quyết định tìm những kho hàng

có cơ sở vật chất tốt, sạch sẽ, được Chi Cục Thú Y thành phố HCM kiểm tra định kì về

nhiệt độ giữ lạnh, về quy trình nhập xuất nhanh gọn để đưa hàng về, tất cả vì uy tín

thương hiệu và sức khỏe của người tiêu dùng.

Về giá cả nhập khẩu:

Thời gian qua, giá cả nhập khẩu của mặt hàng thực phẩm đông lạnh có nhiều

thuận lợi. Chẳng hạn như thịt gà đông lạnh, có đơn giá bình quân từ 1,2- 1,3 USD/kg

( 26000~ 28000 vnd) thấp hơn khoảng 0,3 USD/kg so với thịt gà nội, hay thịt trâu đông

lạnh, loại thịt thăn có giá 3,6- 4,1 USD/kg ( tương đương 69.000- 79.000 đ/kg), giá cạnh

tranh hơn thịt trâu nội khoảng 10.000- 19.000 đ/kg. Với mức giá này, không những tạo

điều kiện để công ty ổn định được thị phần đã có mà còn mở rộng thêm thị phần mới. Do

vậy, mức giá mà công ty hướng đến trong những năm tới cũng sẽ dao động từ 1,1- 1,3

USD/kg đối với mặt hàng thịt gà đông lạnh, và thịt trâu là 3,2- 4 USD/kg. Tuy có khó

khăn, nhưng nếu hoạt động nghiên cứu thị trường và đàm phán tốt, công ty sẽ thu được

kết quả như mong muốn.

3.2. Những giải pháp nhằm cải tiến hoạt động nhập khẩu mặt hàng thực

phẩm đông lạnh của công ty trong thời gian tới.

Như đã phân tích ở chương 2.Tuy gặt hái được nhiều kết quả thuận lợi, nhưng thời 39


gian qua, hoạt động nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh của công ty còn gặp không

ít khó khăn. Do vậy, để hoạt động nhập khẩu mặt hàng này đạt kết quả tốt hơn trong thời

gian tới, công ty nên có những giải pháp sau:

3.2.1. Phát huy uy tín thương hiệu và mở rộng mạng lưới phân phối

Mục tiêu : đẩy mạnh doanh số bán hàng, phát triển thị phần cũng như mạng lưới

phân phối của Intimex.

Thực hiện : Với thế mạnh về uy tín thương hiệu đã đứng vững trên thị trường, tên

tuổi của Intimex đã có bề dày 15 năm phát triển nên việc phát huy thương hiệu là một

công việc cần phải làm trong thời buổi kinh tế cạnh tranh khốc liệt như bây giờ, làm cho

thương hiệu của mình tiếp tục phát triển bền vững cũng chính là đòn bẩy giúp cho doanh

số hàng thực phẩm đông lạnh tăng cao hơn qua các năm.

Tuy nhiên với tình hình kinh doanh hiện tại của công ty thì việc doanh số hay sản

lượng chủ yếu mới chỉ dựa vào các kênh tiêu thụ như siêu thị, cửa hàng tiện ích và các

trung tâm thương mại. Các kênh trên vốn mới chỉ đáp ứng cho một bộ phận dân cư , đó là

những gia đình công chức vốn có ít thời gian dành cho nấu nướng và đi mua sắm. Và nếu

chỉ tiếp tục phân phối bằng các kênh trên thì sẽ là không ổn, công ty sẽ dần đánh mất thị

trường do sự cạnh tranh khốc liệt. Do vậy, để tránh nhìn thấy kết cục trên, công ty phải

tiếp tục đầu tư vào khâu phát huy thương hiệu cũng như mở rộng mạng lưới phân phối,

cụ thể là các công việc cần làm sau:

+ Đôn đốc bộ phận bán hàng tiếp tục tìm các kênh tiêu thụ sản phẩm khác năng

động hơn như : các chợ dân sinh, các chợ đầu mối, các điểm phân phối tư nhân nhỏ lẻ,

các nhà ăn công nhân ở khu công nghiệp.

+ Không chỉ bán qua các kênh trên, còn cần phải đưa hàng ra ngoài các tỉnh xa

trên địa bàn cả nước, vì hiện tại Intimex mới chỉ có bạn hàng tại một số tỉnh lân cận trong

khi càng ngày nhu cầu càng tăng khi xã hội càng phát triển.

+ Tăng số lượng các kho dịch vụ chứa hàng cho Intimex bằng việc đi thuê cũng

như xây dựng thêm, vị trí cần tìm là các kho trên những tuyến đường huyết mạch, cửa

ngõ để đi các tỉnh khác sao cho thuận tiện và nhanh chóng.

Hiệu quả dự kiến:

Việc tìm các kênh tiêu thụ mới, bán hàng ra các tỉnh xa sẽ đưa đến một kết quả rõ

ràng rằng doanh số bán hàng của Intimex sẽ tăng lên đáng kể. Hiện tại thì siêu thị, cửa

40


hàng tiện ích hay các trung tâm thương mại mới chỉ đáp ứng khoảng 50% nhu cầu thị

trường, đồng nghĩa với các kênh phân phối mà Intimex đang coi nhẹ cũng quan trọng

không kém, nó đáp ứng một phần không nhỏ.

Sở dĩ Intimex chưa đầu tư nhiều công sức cho các kênh trên là vì với số lượng

nhập về hàng tháng cả ngàn tấn, Intimex thường bán với số lượng lớn trong 1 lần giao

hàng, cá biệt có đơn hàng lấy cả 1 container hay 1 xe lạnh 35 lấn(~1,5cont), do vậy trong

thời gian tới công ty phải đầu tư nhiều hơn cho các chợ dân sinh hay các bếp ăn ở các khu

công nghiệp- những thị trường còn rất nhiều tiềm năng.

Bên cạnh đó thì việc tạo điều kiện cho các khách hàng thân thuộc lấy hàng từ các

kho hiện tại cũng như thỏa mãn khách hàng trong việc nhận hàng là rất quan trọng, việc

giao nhận hàng nhanh chóng tại kho để hàng đổ về các tỉnh thành cũng chính là một cách

thức giúp cho mạng lưới phân phối của Intimex ngày càng phát triển.

3.2.2. Đẩy mạnh Marketing nhằm mở rộng thị trường.

Qua chặng đường 15 năm hình thành và phát triển, công ty đã xây dựng được uy

tín và chỗ đứng trên thị trường nội địa. Vì vậy, các đối thủ cạnh tranh sẽ luôn đặt hoạt

động của họ trong tình trạng cạnh tranh với công ty. Công ty sẽ phải chấp nhận việc cạnh

tranh nhưng cần khéo léo lựa chọn chiến lược, và việc thành lập bộ phận chuyên trách

Marketing được xem là giải pháp tối ưu.

Mục tiêu : mang thương hiệu Intimex tới tận những vùng miền xa xôi nhất.

Thực hiện :

+ Thành lập phòng marketing chuyên trách, đảm nhận công việc xúc tiến thương

mại với các đối tác trong và ngoài nước. Công việc của phòng này chủ yếu là tìm khách

hàng, đưa tên tuổi công ty đến với những vùng miền còn chưa được khai thác.

+ Tăng cường quảng bá thương hiệu trên các phương tiện thông tin đại chúng như

Website riêng, báo chí, hội chợ hàng tiêu dùng, brochure.

+ Lồng ghép vào các chương trình khuyến mãi như : giảm giá khi mua với số

lượng nhiều, tặng kèm loại hàng khác khi mua.

+ Mở thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm đông lạnh kinh doanh kèm các mặt

hàng nội địa khác tại các tỉnh lân cận.

Hiệu quả dự kiến :

Với từng vấn đề cần phải làm ở trên, ta thấy một khối lượng công việc lớn mà

41


Intimex phải triển khai ngay để tiếp tục phát triển thị phần, cụ thể là khi thành lập phòng

marketing chuyên trách, công ty sẽ phải tăng quỹ lương để chi trả, đầu tư thêm cơ sở vật

chất cũng như điều kiện làm việc, lại bắt đầu quy trình tuyển dụng và đào tạo. Tuy vậy

cái được ở đây chính là một đội ngũ marketing đúng nghĩa. Với việc thành lập phòng

marketing thì công ty sẽ có một lợi thế trong vấn đề mở rộng thị phần, đội ngũ sẽ đưa

thương hiệu Intimex tới những vùng xa mà hiện tại chưa có công ty nào vươn tới.

Bên cạnh đó, việc phát triển thương hiệu cũng đòi hỏi phải kết hợp nhiều loại vũ

khí, loại vũ khí truyền thống là Internet hay brochure và hội chợ hàng tiêu dùng vẫn phát

huy giá trị của nó, với sức lan tỏa nhanh và phổ biến, các phương tiện trên có khả năng

truyền tải thông tin tuyệt vời đến tai mắt người tiêu dùng, kết quả mà công cụ này đem lại

rất khả quan khi công ty đẩy mạnh khai thác.

Người dân khi đi mua hàng, thường thích được giảm giá hay khuyến mãi để được

cảm thấy mình mua hàng không bị “hớ”. Nắm được tâm lí này và thực hiện thì công ty sẽ

có cơ hội bán được khối lượng hàng lớn hơn, tạo điều kiện xuất ra những mặt hàng còn

bán chậm, giảm thiểu chi phí lưu kho.

So với các công ty cùng ngành trong nước, Intimex Hochiminh có lợi thế hơn rất

nhiều cả về uy tín thương hiệu và quy mô. Tuy nhiên, để thắng thế, các công ty thường

cạnh tranh nhau về giá dẫn đến tình trạng làm đảo lộn giá cả trên thị trường hàng thực

phẩm đông lạnh. Do đó, để nắm giữ và mở rộng thêm thị phần, giờ đây không đơn thuần

là cuộc chạy đua về giá nữa mà công ty nên kết hợp linh động giá cả, chất lượng, và các

kênh phân phối. Về các kênh phân phối, công ty sẽ thành lập thêm những cửa hàng giới

thiệu sản phẩm đông lạnh ở các tỉnh thành mới như: Long An, Cần Thơ,… nhằm khai

thác triệt để thị trường nội địa.

3.2.3. Tìm nguồn hàng có chất lượng cao để hạn chế rủi ro.

Như đã phân tích ở trên, chính sách của nhà nước không khuyến khích việc nhập

siêu nói chung hay các sản phẩm thực phẩm đông lạnh nói riêng. Kéo theo đó là sự khó

khăn trong các khâu kiểm duyệt hòng làm chùn bước các nhà nhập khẩu. Nếu lô hàng

nhập khẩu không đạt yêu cầu trong khâu kiểm tra vệ sinh Thú y sẽ bị tái xuất.

Mục tiêu : giảm thiểu rủi ro trong khâu kiểm tra chất lượng vệ sinh thú y, tuyệt

đối tránh phải tiêu hủy hoặc tái xuất lô hàng, giữ uy tín cho thương hiệu, đảm bảo nguồn

hàng ổn định cho bộ phận bán hàng.

42


Thực hiện:

+ Mua hàng trực tiếp từ các đối tác lớn và có nhà máy sản xuất riêng. Sàng lọc

những đối tác bán hàng có tỉ lệ tái kiểm vi sinh cao để hạn chế kí hợp đồng mua hàng.

+ Kiên quyết từ chối nhận lô hàng cận date( hạn sử dụng ) để bảo vệ người tiêu

dùng trong nước.


+ Intimex với kinh nghiệm của mình đã nhận ra vấn đề này từ lâu, công ty đã

kiên quyết chọn các đối tác uy tín lâu năm để nhập hàng về. Lãnh đạo công ty đã sang tận

các nhà máy của họ bên Mĩ, Brazil…để tận mắt chứng kiến quy trình đóng hàng, đóng

gói cũng như trực tiếp kí kết hợp đồng mua bán với các đối tác để được hưởng một mức

giá cạnh tranh nhất. Nếu như trước đây, Intimex mua hàng qua một broker – họ mua hàng

từ các nước và bán lại cho Intimex , dẫn đến chất lượng hàng hóa kém ,thì hiện nay công

ty đã mua thẳng từ nhà máy của người Xuất khẩu - đây là một bước tiến dài giúp công ty

đảm bảo được chất lượng lô hàng, đảm bảo nguồn hàng cho bộ phận bán hàng, tiết kiệm

chi phí cũng như tránh rủi ro trong khâu thú y.

+ Trên tất cả là phải giữ được uy tín cho thương hiệu Intimex, đảm bảo cho công

ty phát triển bền vững. Với thế mạnh là hàng nông sản xuất khẩu thì những động thái của

hàng lạnh nhập khẩu làm sao phải bảo vệ được tên tuổi công ty- mang tính sống còn của

doanh nghiệp và của bộ phận hàng lạnh. Việc nhập những lô hàng đạt chất lượng cao ở

khâu kiểm dịch sẽ đem đến rất nhiều lợi thế cho công ty, đó là : bộ phận bán hàng có đủ

nguồn hàng để bán, giảm thiểu chi phí lưu cont do phải tái kiểm tra chất lượng lô hàng

(nếu lô hàng ko đạt chất lượng tại khâu kiểm dịch) ,tránh được rủi ro phải buộc tái xuất

khi lô hàng ko đạt chất lượng tại khâu tái kiểm lần thứ 2, uy tín không bị đe dọa và nhờ

đó công ty có thể phát triển bền vững.

Như chúng ta vẫn thường theo dõi trên các phương tiện thông tin đại chúng, vào

ngày 21/07/2009, 600 thùng sườn nạc đầu lợn của Vinafood đang chứa tại kho lạnh Sea

saigon, KCN Sóng thần – Dĩ An – Bình Dương bị đoàn kiểm tra an toàn vệ sinh thực

phẩm có hiện tượng dán nhãn mới với hạn dùng đến tháng 01/2010 trong khi thực tế lô

hàng đã hết hạn sử dụng nhưng vẫn được công ty Vinafood đưa vào thị trường chuẩn bị

tiêu thụ, tiếp nối hàng loạt sai phạm, Chi cục Thú Y Bình Dương và TPHCM đã phối hợp

bóc gỡ nhiều gian dối trong các lô hàng nhập khẩu của công ty trên. Kết quả là cho tới

43


thời điểm hiện tại, công ty Vinafood đã hoàn toàn bị đào thải khỏi thị trường do bị các cơ

quan quản lí nhà nước áp dụng những hình thức xử phạt nặng nề cùng với sự tẩy chay

của người tiêu dùng. Qua đó ta có thể thấy vấn đề hạn sử dụng của lô hàng là rất quan

trọng do nó ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng đầu tiên, trong thời buổi cạnh tranh

gay gắt hiện nay, quyền lợi của ngừoi tiêu dùng được đề cao, được bảo vệ chặt chẽ bởi

các cơ quan nhà nước thì bất kì doanh nghiệp nào làm ăn gian dối sớm muộn cũng sẽ bị

loại khỏi cuộc chơi. Bài học Vinafood là một ví dụ sinh động nhất, làm gương cho các

doanh nghiệp khác đang nhăm nhe xâm hại đến sức khỏe người tiêu dùng.

3.2.4.Đa dạng hóa sản phẩm nhập khẩu nhằm đẩy mạnh đáp ứng nhu cầu

hàng đông lạnh.

Nhu cầu con người là vô tận và liên tục thay đổi, điều này như một chân

lí. Chính vì lẽ đó mà để tiếp tục tiến bước trên con đường này, doanh nghiệp nhập khẩu

thực phẩm đông lạnh luôn luôn phải tìm ra các cách thức tiếp cận mới để thỏa mãn nhu

cầu của người tiêu dùng, một trong những cách thức đó là phải đa dạng hóa sản phẩm

nhập khẩu.

Mục đích: thỏa mãn nhu cầu lựa chọn của khách hàng, góp phần đẩy mạnh

doanh số bán.

Thực hiện : Mở rộng chủng loại hàng nhập về để đáp ứng nhu cầu thị trường,

tăng cường thăm dò nhu cầu thị trường để có phương án nhập hàng về nhanh chóng và

phù hợp. Đội ngũ lãnh đạo của công ty nên có các chuyến công du ra nước ngoài cũng

như các thị trường mới, nơi có nguồn cung dồi dào để có sự lựa chọn thích hợp


Hàng đông lạnh đã được thị trường đón nhận vì nhiều lí do như tiện lợi, giá cả.

Công ty nên có những mặt hàng mới trong thời gian tới như thịt bò, thịt đà điểu, filet cá,

thịt cá sấu….để làm phong phú hơn bữa ăn của người tiêu dùng.

Thực tế thì khi xã hội ngày càng phát triển, đời sống kinh tế của người dân càng

được nâng cao và trong bữa cơm gia đình thường ngày, chúng ta luôn muốn có những

món ăn ngon ,đủ chất bởi sau một ngày làm việc vất vả và nhiều áp lực căng thẳng thì

bữa cơm gia đình thơm ngon đáng giá hơn cả, nó là phương tiện để giải tỏa stress. Mặt

khác, các bà nội chợ cũng thường thay đổi các món ăn ngon để có các bữa ăn ngon và

không bị ngán, đó là lí do khiến Intimex phải tăng thêm chủng loại hàng hóa nhập khẩu.

44


Hiện nay ngoài các mặt hàng truyền thống đang kinh doanh, Intimex có thể tìm

thêm các nhà cung cấp mới tại Hàn Quốc, Australia, New zeland… là những nước có

ngành chăn nuôi và Xuất khẩu động vật & các sản phẩm động vật uy tín trên thế giới,

ngoài ra các sản phẩm như fillet đà điểu, fillet cá, thịt cá sấu cũng sẽ làm hài lòng được

những người tiêu dùng khó tính nhất.

3.2.5. Thay đổi điều khoản kí kết hợp đồng - mua theo giá FOB.

Một vấn đề tối quan trọng trong việc nâng cao lợi nhuận chính là giá cả hàng

nhập về đến cảng. Hàng nhập về có giá tốt-rẻ thì đồng nghĩa với lợi nhuận của doanh

nghiệp được gia tăng. Suy rộng ra, bằng cách nào đó, các doanh nghiệp phải hạn chế tối

đa chi phí cho lô hàng, trước tiên là giá cả hàng hóa khi kí kết hợp đồng.

Mục tiêu : + giành quyền chủ động để định đoạt hàng hóa, tránh rủi ro cho hàng

hóa trên đường vận chuyển.

+ Gia tăng lợi nhuận trên mỗi lô hàng với giá tốt khi đàm phán kí kết.

Thực hiện :

Như chúng ta đã biết, theo Incoterm- các điều khoản mua bán trong kí kết hợp

đồng ngoại thương thì khi kí theo giá CIF, bên bán hàng sẽ được quyền thuê tàu vận tải

và mua bảo hiểm cho hàng hóa, với điều khoản này họ dễ dàng có được quyền định đoạt

với hàng hóa của mình đồng nghĩa với mức giá mà người mua phải chịu sẽ cao hơn.

Sở dĩ các doanh nghiệp Việt Nam luôn được các chuyên gia khuyến cáo nên mua

theo giá FOB và bán theo giá CIF là bởi vì lợi nhuận mà các phương thức này đem lại

khá hiệu quả, được toàn quyền định đoạt hàng hóa, tạo điều kiện ép giá nước ngoài. Tuy

nhiên, các doanh nghiệp Việt Nam còn non yếu về nghiệp vụ vận tải cũng như không có

tiềm lực tài chính vững chắc nên hầu hết hiện nay mua theo giá CIF, bán theo FOB do ít

rủi ro hơn mà lại thu tiền để quay vòng vốn nhanh hơn.

Tuy nhiên với tiềm lực hiện nay, chúng ta nên chuyển qua kí kết hợp đồng

thương mại theo điều kiện FOB (giao hàng tại cảng đi). Tức là chúng ta chỉ mua với giá

cả của hàng hóa đó mà không bị cộng thêm các phí vận chuyển cùng bảo hiểm vào giá

hàng.

Theo pháp luật về Hải quan, trị giá tính thuế Nhập khẩu phải căn cứ vào giá CIF,

giá CIF = FOB + I + F ( giá hàng + bảo hiểm + cước vận tải = giá tính thuế), nghĩa là các

lô hàng mà các doanh nghiệp Việt nam kí kết theo CIF đã bao gồm cả bảo hiểm và cước

45


tàu vào trong đó, nhưng cũng chính vì vậy mà các nhà Nhập khẩu Việt nam phải chịu cái

giá khá đắt cho các lô hàng. Kí theo giá FOB là công ty sẽ có điều kiện mua được với

mức giá tốt hơn, tạo điều kiện cạnh tranh với các doanh nghiệp khác.


Với tiềm lực tài chính hiện nay, Intimex có đủ điều kiện để thay đổi phương thức

mua hàng, chuyển qua mua theo giá FOB, tức là chúng ta được các quyền lợi sau :

+ quyền thuê tàu , chỉ định một hãng tàu với mức giá hợp lí cùng với các mức

phí cho hàng nhập khẩu rẻ.

+ được quyền mua bảo hiểm cho hàng hóa của mình với các doanh nghiệp bảo

hiểm tại Việt Nam vừa đỡ chi phí lại dễ dàng tranh tụng ra trọng tài quốc tế khi có vấn đề

gì về rủi ro cho hàng hóa.Bởi lẽ khi gần với các doanh nghiệp bảo hiểm trong nước,

Intimex sẽ dễ dàng giải quyết các vấn đề khiếu nại hơn.

+ quan trọng hơn nữa là khi mua theo giá FOB, intimex sẽ có một mức giá cạnh

tranh nhất khi bán hàng ra thị trường, tạo điều kiện nâng cao lợi nhuận.

3.3. Kiến nghị đối với các cơ quan chức năng.

Chính vì bị quản lí gắt gao nên các lô hàng thực phẩm đông lạnh luôn phải chịu

những chính sách điều chỉnh hết sức nặng nề. Thông tư 25 vừa qua là một ví dụ sinh

động. Như chúng ta đều biết, khi một lô hàng thực phẩm nhập khẩu về đến cảng, doanh

nghiệp cần phải giải phóng hàng càng nhanh càng tốt để giảm chi phí lưu cont, lưu bãi,

chạy điện.Có như vậy mới mong đạt hiệu quả lợi nhuận cho lô hàng.Tuy nhiên với nhưng

quy định hiện nay, các doanh nghiệp nhập khẩu gặp rất nhiều khó khăn cho việc rút hàng

khỏi cảng, kế đến là bán hàng để thu hồi vốn.Cụ thể:

+ thông tư 25 quy định các doanh nghiệp nhập khẩu về Việt nam phải được sự cho

phép của Bộ NNPTNT, tên của các nhà máy phải được đăng trên trang WEB của Cục

quản lí Nông lâm sản. Tuy nhiên đến khi được áp dụng, mới chỉ có 30 quốc gia và vùng

lãnh thổ nhận được công hàm chính thức yêu cầu các nhà máy sản xuất đi đăng kí tên nhà

máy… dẫn đến hàng loạt các lô hàng lạnh nhập khẩu về Việt Nam bị kẹt cảng do tên của

các đối tác của các công ty nhập khẩu chưa đăng kí lên trang Web.

Mặt khác, khi đăng kí kiểm dịch, Cơ quan thú y yêu cầu người nhập khẩu phải

xuất trình được giấy An toàn Vệ sinh thực phẩm của nước XK bản Original, nhưng cho

46


đến nay, các nước Xk cũng không đưa ra được giấy tờ trên vì đối với họ HEALTH

Certificate chính là văn bản chứng nhận lô hàng đã đạt đầy đủ các yêu cầu mà nước nhâp

khẩu muốn. Vụ việc vẫn còn đang chờ giải quyết và doanh nghiệp lại phải chịu trận, dẫn

đến người tiêu dùng hứng chịu hết do giá cả tăng lên.

Do đó, đề nghị với Bộ NNPTNT lùi thời hạn áp dụng thông tư 25 trên vào một

thời gian thích hợp khi mà đã có đầy đủ các quốc gia xuất khẩu hàng đông lạnh vào Việt

Nam được niêm yết trên trang web của cục Nông Lâm Sản. Mặt khác phải giải quyết triệt

để vấn đề giấy tờ Vệ sinh Y tế như đã nêu trên thì mới áp dụng thông tư được.

+ Cơ quan Hải quan cũng yêu cầu doanh nghiệp xuất trình giấy chứng nhận lô

hàng đạt yêu cầu nhập khẩu về Việt Nam của nước XK( bản COPY) khi mở TKHQ, điều

này cũng làm doanh nghiệp mất thời gian chuẩn bị bởi lẽ Hải quan quản lí về thương mại,

Thú y quản lí về chất lượng vệ sinh thực phẩm, và hiện tại Hải quan đang ĐÁ NHẦM

SÂN của cơ quan Thú Y.

+ Thời gian công bố kết quả chất lượng vệ sinh Thú Y cho lô hàng là tương đối

dài (05-07 ngày), dẫn đến hàng nằm tại cảng lâu ngày, phí trồng phí phát sinh.

+ Thời điểm cấp chứng thư thường vào buổi chiều, khiến doanh nghiệp có rất ít

thời gian xử lí những nghiệp vụ tiếp theo như : đóng thuế giải phóng hàng, thông quan

Hải Quan, điều động xe container, sắp xếp kho bãi. Ngoài ra, các cán bộ của công ty khi

phụ trách lô hàng thường gặp nhiều rủi ro tai nạn trên đường khi liên tục bị áp lực phải

giải phóng hàng gấp.

+ Việc thí điểm thủ tục Hải quan điện tử được xem là bước cải tiến đáng ghi nhận

của Ngành Hải quan Việt Nam. Intimex Hochiminh cũng là doanh nghiệp được ưu tiên

khai báo hải quan điện tử. Tuy nhiên, mạng Internet cũng thường xuyên bị trục trặc như

đường truyền khai báo bị tắc nghẽn, phần mềm khai báo điện tử chưa ổn đinh khiến

doanh nghiệp đôi lúc mất đến 2 hoặc 3 ngày mới nhận được thông tin phản hồi từ phía

Hải Quan. Điều này làm doanh nghiệp không thể mở tờ khai ,dẫn đến hiệu ứng domino là

việc lấy mẫu kiểm dịch bị trì hoãn vì quy định chỉ sau khi mở tờ khai, doanh nghiệp mới

được phép cắt seal để lấy mẫu.

47


Do đó, nếu các cơ quan quản lí nhà nước giải quyết triệt để các vấn đề phát

sinh nêu trên với các cơ quan nước XK cũng như trong quy trình thủ tục hành chính

rồi hãy đưa và để áp dụng thì có lẽ sẽ giúp doanh nghiệp giảm chi phí phát sinh, từ

đó mà người tiêu dùng cũng sẽ được hưởng những mặt hàng ngon tười với mức giá

mềm.

Thời gian trả kết quả của công tác Thú Y được rút ngắn lại, vấn đề về mạng

Hải quan được nâng cấp tốt hơn thì doanh nghiệp sẽ có được lợi thế vô cùng to lớn

trong cạnh tranh bởi vì hoạt động giao nhận lô hàng nhập khẩu là một mắt xích quan

trọng ,giảm chi phí để tạo tiền đề cho bộ phận bán hàng hoạt động, tìm kiếm lợi

nhuận cao hơn.

48


KẾT LUẬN

rong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Intimex (Intimex

Hochiminh) đã giúp em có được những hiểu biết thực tế về hoạt động nhập

khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh của công ty. Từ khi nền kinh tế chuyển

sang giai đoạn mở cửa, đến sự kiện Việt Nam trở thành thành viên của Hiệp hội các nước

Đông Nam Á, hay là thành viên của Diễn đàn hợp tác kinh tế Châu Á- Thái Bình Dương

và vinh dự hơn là Tổ chức Thương mại Thế giới, một trang sử mới mở ra khuyến khích

các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trong nước mở rộng hoạt động giao thương. Trong bối

cảnh đó, Intimex Hochiminh đã không ngừng nỗ lực đưa hoạt động nhập khẩu phát triển

song hành cùng hoạt động xuất khẩu chủ lực. Trải qua chặng đường 15 năm, giờ đây,

Intimex Hochiminh được biết đến là một trong những nhà nhập khẩu và phân phối hàng

thực phẩm đông lạnh lớn nhất của cả nước.

T

Và cũng chính trong những ngày thực tập ở công ty giúp em có cơ hội không

những được áp dụng kiến thức đã học mà còn bổ sung được rất nhiều kinh nghiệm quý

báu. Em tin rằng công ty cùng toàn thể nhân viên với sự phấn đấu không mệt mỏi chắc

chắn sẽ vượt qua những khó khăn và gặt hái được nhiều thành công hơn nữa trong thời

gian tới.

49


PHỤ LỤC

1. Những điểm mới cần lưu ý về thủ tục hành chính trong quy trình giao

nhận lô hàng thực phẩm đông lạnh.

1.1. Lĩnh vực Hải Quan.

Các sản phẩm dùng làm thức ăn cho người luôn phải chịu sự quản lí gắt gao của

các cơ quan quản lí nhà nước, điều này là hiển nhiên khi hàng hóa ảnh hưởng trực tiếp

đến tính mạng và sức khỏe của người tiêu dùng. Hàng thực phẩm đông lạnh không là

ngoại lệ. Hàng hóa từ nước ngoài nhập khẩu về thì cơ quan quản lí đầu tiên chính là Hải

quan, Hải quan quản lí vấn đề giá cả cũng như số lượng hàng nhập về, tính minh bạch

trong vấn đề giá sẽ được làm rõ tại khâu này bởi nó ảnh hưởng túi tiền của người tiêu

dùng, người tiêu dùng sẽ bị móc túi với giá cắt cổ với những sản phẩm mà lẽ ra giá cả

không đến mức cao như vậy.

Với một đất nước thuần nông như Việt Nam, ngành chăn nuôi lại khá phát triển

thì ngoài việc bảo vệ người tiêu dùng, các cơ quan quản lí nhà nước còn phải gánh một

trọng trách khác là bảo vệ người chăn nuôi cũng như bảo hộ ngành chăn nuôi của đất

nước bởi lẽ giá các mặt hàng sản phẩm đông lạnh bên nước ngoài nhập về được bán với

giá thấp hơn giá các sản phẩm cùng loại được chăn nuôi trong nước (tạm gọi là hàng

nóng), do mặt bằng kinh tế chung của cả nước còn hạn chế , dân còn nghèo nên họ cũng

có thiên hướng dùng hàng lạnh cho tiết kiệm. Và như vậy các mặt hàng nóng sẽ yếu thế

cạnh tranh so với hàng lạnh, người sản xuất trong nước chắc chắn sẽ khốn đốn.

Và mới đây, trong vấn đề thủ tục Hải Quan, đã có sự điều chỉnh theo hướng siết

chặt việc nhập khẩu mặt hàng đông lạnh. Với việc ban hành Thông Tư 24/2010/TT-BCT

của Bộ Công Thương ngày 28/05/2010 thì toàn bộ chương 02 – Thịt và phụ phẩm dạng

thịt ăn được sau giết mổ khi làm thủ tục Hải Quan nhập khẩu phải xin giấy phép nhập

khẩu tự động của Bộ Công Thương. Việc xin các loại giấy phép nói chung đối với hàng

thực phẩm là chuyện bình thường trong quy trình làm thủ tục nhưng với giấy phép nhập

khẩu tự động ban hành theo thông tư trên thì lại không hề dễ dàng, nhiều doanh nghiệp

phải trầy trật mãi mới xin nổi giấy phép để mở TK Hải quan & giải phóng hàng bởi đơn

giản là theo quy định: doanh nghiệp phải gửi bộ hồ sơ xin giấy phép theo đường bưu điện

và cơ quan cấp giấy phép cũng chỉ chấp nhận theo dấu bưu cục, thời gian giải quyết là 07

ngày kể từ ngày nhận được hồ sơ. Rõ ràng là một hành động mạnh tay bởi 07 ngày là 50


khoảng thời gian dài không chỉ đối với các mặt hàng vận chuyển bằng container khô, mà

với container lạnh,chi phí lưu cont và điện lạnh là vô cùng nặng nề. Đó là chưa kể đến

việc mất hồ sơ xin phép, mất giấy phép đã được cấp, và khi mất thì doanh nghiệp chỉ còn

biết kêu trời và phải tiến hành xin lại từ đầu, lại bắt đầu chuỗi ngày đợi chờ trong bị

động.

Từ khi Việt Nam tham gia WTO, lượng hàng lạnh nhập về cũng tăng lên đến mức

chóng mặt, nhiều đến mức mà thỉnh thoảng chúng ta báo chí đưa tin “hàng đông lạnh kẹt

cảng Cát Lái”. Chính vì thế, hàng thực phẩm đông lạnh đang là mặt hàng chịu sự quản lí

gắt gao của nhà nước.

Và mới đây, Bộ Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn đã ra thông tư

25/2010/TT-BNNPTNT ngày 08/04/2010 hướng dẫn việc kiểm tra vệ sinh an toàn thực

phẩm đối với hàng hóa có nguồn gốc động vật nhập khẩu. Để hiểu thêm sự khó khăn

trong quá trình nhập hàng về của Doanh nghiệp khi thông tư trên được áp dụng, chúng ta

sẽ cùng đến với phần tiếp theo 2.6.2 – Cơ quan Thú y

1.2. Cơ quan Thú Y.

Trong quy trình nhập hàng của lô hàng thực phẩm đông lạnh, không thể thiếu việc

lô hàng đó phải chịu sự quản lí của Cơ quan Thú Y.

Cục Thú Y – cơ quan của Bộ NNPTNT chịu trách nhiệm quản lí chất lượng lô

hàng thực phẩm nhập khẩu. Cục Thú Y được chia làm 7 vùng ,quản lí 7 vùng của đất

nước,hàng về cảng tại Vùng nào thì cơ quan thú y vùng đó sẽ tiến hành kiểm tra xét

nghiệm mẫu hàng nhập khẩu, nếu đạt mẫu thì lô hàng đó mới được cấp chứng thư kiểm

dịch, chứng thư kiểm dịch làm căn cứ cho Hải quan thông quan lô hàng đó.

Như đã nêu ở trên, với thông tư 25/2010/TT-BNNPTNT thì kể từ khi có hiệu lực

vào ngày 01/09/2010, khách hàng nước ngoài muốn xuất khẩu vào Việt Nam phải được

sự cho phép của Bộ NNPTNT, tức là tên các nhà máy sản xuất lô hàng đó phải được

niêm yết trên trang Web chính thức của Cục Quản Lí Chất Lượng Nông Lâm Sản và

Thủy Sản (http://nafiqad.gov.vn) thuộc Bộ NNPTNT. Có danh sách các nhà máy của

quốc gia đó thì các doanh nghiệp Việt Nam mới có thể mở Tờ khai Hải quan. Nhưng đến

khi áp dụng thông tư này thì mới chỉ có 30 quốc gia và vùng lãnh thổ nhận được công

hàm chính thức , thúc giục các nhà sản xuất tại các nước đó đi đăng kí để làm thủ tục

nhập khẩu vào việt nam. Dẫn đến hàng về đến cảng bị nằm chết một chỗ do tên các nhà

51


sản xuất chưa được niêm yết trên trang Web của Cục Nông Lâm Sản, Các doanh nghiệp

Việt Nam đành ngậm đắng nuốt cay với việc chi phí lưu cont,bãi,điện lạnh bị đột biến

tăng lên từng giờ.

Nhưng vẫn là chưa đủ, các doanh nghiệp nhập khẩu tại Việt Nam khi làm thủ tục

đăng kí kiểm dịch cho lô hàng còn phải xuất trình giấy chứng nhận Vệ sinh an toàn thực

phẩm của nước Xuất Khẩu. Từ trước đến nay, khi đăng kí kiểm dịch nhập khẩu, chứng từ

bản original duy nhất phải xuất trình cho cơ quan thú y là HEALTH CERTIFICATE của

nước Xuất Khẩu, trên chứng từ này, cơ quan quản lí nước đó đã chứng nhận lô hàng đạt

yêu cầu về vệ sinh an toàn thực phẩm , thích hợp cho người sử dụng, lô hàng được sản

xuất dưới sự giám sát chặt chẽ của cơ quan quản lí nước sở tại. Nhưng tinh thần của

thông tư 25 lại yêu cầu người nhập khẩu phải xuất trình được giấy Vệ sinh an toàn thực

phẩm của bên bán- một bản không phải là Health certificate. Rõ ràng là bên phía Việt

Nam đã có những yêu cầu khắt khe, không hợp lí đối với loại giấy tờ trên, và hiện nay sự

việc này vẫn còn đang trong vòng luẩn quẩn chờ giải quyết. Các doanh nghiệp Việt Nam

phải tự cứu lấy mình bằng cách gửi công văn xin được làm thủ tục kiểm dịch trong khi

các cơ quan quản lí của hai phía giải quyết vấn đề trên để tránh tổn thất nặng nề.

Một vấn đề khác mà thông tư 25 nêu ra đó là tại các phòng thí nghiệm của Cơ

quan thú y hay của các cơ quan do cục Thú Y ủy quyền, phải siết chặt hơn nữa các chỉ

tiêu kiểm tra về ADN, vi sinh… kèm theo đó là khoảng 100 chỉ tiêu để kiểm tra đối với

một lô hàng nhập khẩu. Rõ ràng, các lô hàng thực phẩm đông lạnh đang được quản lí rất

chặt chẽ, nó cũng gián tiếp thúc ép các doanh nghiệp nhập khẩu về phải đảm bảo rằng lô

hàng mình nhập về khi lưu thông ra thị trường được kiểm tra nghiêm ngặt, chịu trách

nhiệm với người tiêu dùng trong nước.

1.3. Hãng tàu – giao nhận – vận tải

Trong vận tải đường biển , không thể không nhắc tới vai trò của hãng tàu là các

hãng cho thuê container chứa hàng hóa và cho thuê tàu để vận chuyển hàng hóa tới Việt

Nam. Đối với Intimex, làm việc với các hãng tàu là một khâu bắt buộc trong quy trình

nhập hàng thực phẩm đông lạnh do toàn bộ hàng hóa của công ty đều được kí kết vận tải

bằng đường biển.

Do hợp đồng mua bán ngoại thương giữa Intimex và đối tác được kí theo giá CIF

nên công ty không được quyền chỉ định hãng tàu vận tải hàng cho mình, quyền đó được

52


trao cho người bán tự book tàu để vận tải.

Tuy nhiên mỗi hãng tàu đều có những đặc điểm riêng biệt về giá cả lưu cont, về

cách thức giao D/O để nhận hàng, về thời gian freetime để người nhập khẩu có thời gian

chuẩn bị nhận hàng, về mức giá cược container khi đem hàng về kho bảo quản… ví dụ

MEARSK SEALAND freetime là 3 ngày kể từ ngày tàu cập cảng, miễn phí cược cont,tự

thu tiền điện lạnh, CMA CGM cho free 4 ngày kể từ ngày tàu cập nhưng lại yêu cầu

khách hàng cược cont là 2triệu đồng /cont40’ kèm theo điều khoản phải trả container

ngay trong ngày kéo hàng về kho….rất nhiều các điều khác biệt mà trong quá trình làm

việc , Intimex đã nhận ra dịch vụ hàng nhập của hãng tàu nào là tối ưu nhất, tiết kiệm chi

phí để mang lại hiệu quả cao. Nhưng Intimex cũng như các doanh nghiệp nhập khẩu hàng

đông lạnh khác, bị động trong vấn đề này do điều khoản CIF không cho phép nhà nhập

khẩu thuê tàu.

Trong tình hình kinh tế khó khăn hiện nay, việc các hãng tăng phí lưu cont, tiền

điện… là điều mà các doanh nghiệp VN tiên đoán trước, tuy nhiên các doanh nghiệp Việt

nam phải tính toán cho hợp lí cũng như can thiệp mạnh với đối tác bên nước ngoài để sao

cho hãng tàu họ thuê vận tải hàng phải an toàn, khi về đến Việt Nam sẽ được hưởng một

mức giá hợp lí nhất cho các dịch vụ.

1.4. Vấn đề tỷ giá.

Như chúng ta đã biết, ngày 17/08/2010, Ngân hàng nhà nước đã quyết định tăng tỉ

giá liên ngân hàng .Thông báo của Ngân hàng Nhà nước cho biết, nhằm góp phần kiềm

chế nhập siêu, ngày 17/8/2010, cơ quan này thực hiện điều chỉnh tỷ giá bình quân liên

ngân hàng giữa đồng Việt Nam với Đô la Mỹ áp dụng cho ngày 18/8/2010 từ mức 18.544

VND lên mức 18.932 VND (tăng gần 2,1%). Trong khi đó biên độ tỷ giá giữ nguyên ở

mức +/-3%. Đây là lần thứ hai kể từ đầu năm Ngân hàng Nhà nước trực tiếp tăng tỷ giá

bình quân liên ngân hàng. Trước đó, ngày 11/2/2010, nhà điều hành chính sách tiền tệ

cũng đã có quyết định tăng tỷ giá này thêm hơn 3%, lên mức 18.544 VND và cố định từ

đó cho đến nay.

Với sự điều chỉnh trên, với biên độ +/-3%, mức trần tỷ giá USD/VND mà các ngân

hàng thương mại có thể giao dịch trong ngày 18/8/2010 sẽ ở mức 19.500 VND (làm tròn

số), thay cho mức tối đa 19.100 VND trước đó.

Các ngân hàng thương mại đã đồng loạt niêm yết giá USD bán ra kịch trần với

53


19.100 VND, theo tỷ giá bình quân liên ngân hàng 18.544 VND và biên độ +/-3%. Giá

USD mua vào cũng đã được đẩy sát giá bán ra. Trên thực tế, tại một số ngân hàng, giá

mua vào và bán ra những ngày qua đã ngang bằng nhau.

Đối với Intimex,để đáp ứng lượng ngoại tệ đi vay để thanh toán tiền hàng cho

khách nước ngoài , công ty đã có cách đối phó là dùng chính lượng ngoại tệ của lĩnh vực

xuất khẩu, với sản lượng Xuất khẩu hàng năm các mặt hàng nông sản của công ty là rất

lớn, Intimex tự tin với nguồn ngoại tệ của mình, tạo thế vững chắc cho hàng nhập, góp

phần cạnh tranh mạnh mẽ với các doanh nghiệp khác.

2.DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

54


• Công ty CP XNK Intimex Hochiminh, Bảng kết quả hoạt động kinh doanh

năm 2006- 2008.

• Công ty CP XNK Intimex Hochiminh, Tình hình nhập khẩu mặt hàng thực

phẩm đông lạnh giai đoạn 2007- 2009.

• TS. Nguyễn Thanh Sơn, Khái quát tình hình chăn nuôi gia cầm năm

2008, http://www.cucchannuoi.gov.vn/?index=h&id=905, 12/12/2008.

• Vinanet, Thị trường thực phẩm năm 2010 sẽ đối mặt nhiều áp lực,

http://www.agro.gov.vn/news/newsdetail.aspx?targetid=16766, 14/01/2010.

* Bộ chứng từ nhập khẩu lô hàng thịt gà đông lạnh:

Tờ khai hải quan điện tử.

Hợp đồng nhập khẩu.

Hóa đơn thương mại.

Bảng kê chi tiết hàng hóa.

Vận đơn đường biển.

Giấy chứng nhận xuất xứ.

Giấy chứng nhận vệ sinh an toàn thực phẩm.

- -THE END--

55

http://www.agro.gov.vn/news/newsdetail.aspx?targetid=16766

http://www.cucchannuoi.gov.vn/?index=h&id=905

Education

tai free chuyen de hieu qua kinh doanh thuc pham dong lanh hot 2018