Angie Paola Daza Huertas

Plan de mercadeo

Presentado a:

Sandra Patricia Ochoa

8 AM

Lo que lo hace interesante es que este logre que los clientes permanezcan fieles a el producto , es clave tener presente a quien lo quiere vender.

Que los valores del producto logren que el cliente en la decisión de compra lo elijan , es importante tener claro ¿ Que es mercadeo?

E s todo lo que se realiza para bienes y servicios a los consumidores.

… para elaborar un plan de mercadeo debe tener en cuenta los

Factores internos y externos del mercado.

Tiene cuatro pilares El análisis de:• El sector económico• La competencia• Del mercado• Se su situación.

Análisis del sector económico

*Debe reconocer si es un sector prospero o deprimido en el cual piensa desarrollar su idea de negocio.

*Pertenece a los grandes sectores : agropecuario – primarioIndustria - secundarioComercio

y - terciarioservicios

*Es importante que haga una investigación de mercado: ( observación ,objetivos, nicho ,técnicas ,metodología) .

*Estudios de crecimiento y comportamiento* Conocer la ubicación, costos ,ubicación ,restricciones ,proveedores ,material etc.

Análisis de la competencia

*Solo las estrategias mas planificadas salen adelante , es necesario que así sea por que en mercadeo la competencia es uno de los factores que mas interviene.

*En lo posible haga el papel de consumidor para su competencia.

*Conozca desde la historia hasta cuanto produce su rival , recuerde que el absoluto conocimiento hace que plan de mercadeo sea exitoso.

*DOFA

Matriz análisis orgánico

Funciones y ciclo de vida

*estados-dominante-fuerte-favorable-débil-marginal

Matriz comparativo

Evalúa criterios paralelos

-Tecnología-Producción-Finanzas-Organización-Marketing-Habilidades-Know-how-Innovación.

Matriz PDM Herramienta que determina si la oferta es viable , evalúa lo negativo y positivo que tiene su producto

Análisis del mercado

El empresario debe conocer su entorno.

Matriz DOFA

Mercado disponible: el que se encuentra en elsector.• Mercado cualificado: el que se encuentra en unsubsector específico.• Mercado objetivo: el que está directamente asociadocon el producto.• Mercado penetrado: el que ya es cliente de laempresa.

Métodos de análisis de la demanda

Intención de compra: estudio de probabilidadesde venta del producto y la posible cantidad en elsector• Prueba de concepto y producto: encuestas directascon el cliente objetivo.• Pruebas de mercado: experiencias directas conlos clientes potenciales del sector.Series temporales: son estudios transitoriossobre la demanda.• Intuitivo: que obedece al instinto del empresariocon respecto del sector.Análisis casual: es un estudio donde se esperauna demanda inesperada.• Previsión de ventas: estudio donde se proyectauna sospecha con respecto de la demandatotal.

Análisis de su situación

En el producto• Tecnología: ¿en qué posición de desarrollo tecnológicopara competir se encuentra el producto?• Calidad: ¿qué grado de calidad posee el producto?• Funcionalidad: los productos tienen un grado depracticidad que beneficia a los clientes. ¿Qué utilidadesprácticas tienen sus productos?• Gama: es la variedad que su empresa presentacon respecto de sus productos. ¿Con qué diversidadcuenta?• Presentación: ¿cuál va a ser la forma de exhibirel producto? ¿Qué condiciones va a tener esaexhibición?

• En Acción Comercial• • Precio: ¿qué costo tienen sus productos? ¿Es un• costo razonable en el mercado con respecto de• su competencia?• • Rotación: es la capacidad de movimiento que• usted, como empresario, le da al producto en el• mercado. ¿Cómo va a implementar la rotación de• sus productos?• • Marca: es el sello distintivo que usted, como empresario,• les imprime a sus productos. Una marca• puede llegar a cotizarse en el mercado de forma• considerable. ¿Cómo piensa incorporar, lanzar y• sostener ese sello original en sus productos?• • Conocimiento del producto: ¿Cuál va a ser la estrategia• para que a su producto lo reconozcan en• el mercado?• • Publicidad y promoción: ¿qué estrategias piensa• adoptar para que sus productos sean bien publicitados?• • Red comercial: es el tejido que usted conforma, de• manera planificada, para que su producto llegue• a los sectores que ha penetrado. ¿Qué sistemas• de redes comerciales tiene pensado? ¿Se puede• apalancar en algunos existentes?

En producción• Volumen de producción: dentro de la empresa,el nivel de producción debe ser constantementecontrolado. ¿Qué métodos tiene pensados parael control de la producción?• Investigación y desarrollo: ¿qué procesos de investigacióntiene pensados para su negocio amediano y largo plazos?• Tecnología del proceso: dentro de su empresa,¿qué tecnología piensa adoptar en sus procesosde producción?En capacidad de reacción• Capacidad de financiación: dentro del marketing,la financiación tiene un lugar especial. ¿Hastadónde llega su capacidad de financiación en esteproceso?• Equipo de trabajo: ¿cuál va a ser su equipo detrabajo con el que va a contar? ¿Cómo lo va aseleccionar?• Cultura empresarial: ¿qué concepto va a desarrollarcon respecto de la cultura de su empresa?¿Qué principios y valores éticos, con respectodel plan de marketing,

En hábitos de consumo• Grado de penetración: ¿cómo piensa desarrollarla estrategia de inserción en el sector que semueve su producto?• Diferenciación: ¿cómo se piensa destacar de losproductos de la competencia que se encuentranen el mercado?• Moda: es una oportunidad muy favorable para lasempresas y sus productos. ¿Cómo piensa aprovecharesas oleadas de actualidad que se producenen los sectores y el mercado?• Frecuencia: es el grado de regularidad con quesus productos aparecen en el mercado. ¿Con quéperiodicidad piensa incorporar sus productos?

Conclusión

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• Tomado de revista dinero¨ plan de mercadeo / estrategias de comercialización¨

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