1. PRESENTACIÓN2. EXPECTATIVAS

3. CONTENIDOS & BIBLIOGRAFÍA4. METODOLOGÍA &

PUNTUACIÓN 5. VIDEO Y REFLEXIÓN 6.

1. PRESENTACIÓN

2. EXPECTATIVAS

Nombre (letrero)CarreraColegioExpectativa de MateriaExpectativa de CarreraComo se enteró de la Casa GrandePor que nos seleccionó

3. CONTENIDOS & BIBLIOGRAFÍA

Sesion 1

Presentación InicialReglas de la claseRevisión de programaIntro a libro “22 leyes inmutables del marketing”

Video Did You Know 4.0

Sesión 2

El campo del Marketing Introducción al marketing El concepto de marketing El programa de marketing de una empresa Etica y marketing Importancia del marketingDesarrollo de caso “Trader’s Joe”

- Ref 1: Cap 1 Desarrollo Caso Trader’s Joe

Sesión 3

El ambiente dinàmico del Marketing Ambiente y Macroambiente externo El marketing en la economía de la información Microambiente externo Ambiente interno de la organizaciónDesarrollo de caso iTunes

- Ref 1 Cap 2 Desarrollo Caso iTunes

3. CONTENIDOS & BIBLIOGRAFÍA

Sesión 4 Continuación de capitulo 2.Analisis caso “Lan Argentina”

Caso Lan Argentina

Sesión 5 1er Control de lectura libro “las 22 leyes inmutables del marketing” (Primeros 5 capitulos)Mercados de consumo y comportamiento de compra El mercado del consumidor Comportamiento del consumidor Percepciones del consumidor

Cap 4Caso SONG

Sesión 6 Conclusiones y finalización cap. 4Desarrollo de caso SONG

Sesión 7 Mercados de Negocios y comportamientos de compra Naturaleza y campo de acción del mercado de

negocios. Componentes del mercado de negocios Caracteristicas y factores determinantes del

mercado de negocios Comportamiento de compra de negocios

Cap 5

3. CONTENIDOS & BIBLIOGRAFÍA

Sesión 8 Continuación mercados de negociosDesarrollo de caso BOEING

Sesión 9 Segmentación, Determinación de objetivos y posicionamiento en el mercado Segmentos de mercado y mercados meta Segmentación de mercados Consumidores finales y usuarios empresariales Segmentación de mercados de consumidoresDesarrollo de caso DUNKIN’ DONUTS

Cap 6

Sesión 10 Segmentación, Determinación de objetivos y posicionamiento en el mercado Segmentación de mercados de negocios Estrategias para mercados metas Posicionamiento Pronósticos de demandas de mercado

3. CONTENIDOS & BIBLIOGRAFÍASesión 11 Investigación de marketing e información de mercados

Función de la investigación de marketing Sistemas de información de marketing Sistemas de apoyo a las decisiones Bases de datos, almacenes de datos y detección

análitica de datos Proyectos de investigación de marketingCaso PIRAMIDE Alimenticia

Cap 7

Sesión 12 Investigación de marketing e información de mercados Inteligencia competitiva Cuestiones éticas en la investigación de marketing Estatus de la investigación de marketing

Sesión 13 2do Control de lectura “Las 22 leyes inmutables del marketing” Caps 6 al 11Formación de grupos y explicación de proyecto grupal “Desarrollo de un Plan de Marketing”

Ref 2: Caps 6 al 11

Sesión 14 Desarrollo de Caso “The Gap” Pg 202

3. CONTENIDOS & BIBLIOGRAFÍASesión 15 Introducción a la elaboración de un Plan de Marketing.

Componentes y pasos de un plan de marketing.

Sesión 16 Planeación y desarrollo de producto El significado del producto Clasificación de los productos Importancia de la innovación de productoDesarrollo caso IMAGINATIK

Cap 8

Sesión 17 Planeación y desarrollo de producto Desarrollo de nuevos productos Adopción y difusión del nuevo producto Organización para la innovación del producto

Sesión 18 Determinación del precio Significado del precio Importancia del precio Objetivos de la asignación de precios Factores que influyen en la determinación del

precioDesarrollo caso PRICELINE.COM

Cap 12

3. CONTENIDOS & BIBLIOGRAFÍASesión 19 Determinación del precio

Asignación de precios sobre el costo más margen de utilidad

Análisis de punto de equilibrio Precios basados en el análisis marginal Precios puestos en relación con el mercado único

Entrega 1era parte de proyecto de curso.- Análisis del macro-entorno.- investigación de mercado.

Sesion 20 3er Control de lectura libro “las 22 leyes inmutables” Caps 12-16

Sesión 21 Canales de distribución Intermediarios y canales de distribucón Diseño de canales de distribución Selección del tipo de canal El internet y los intermediariosDesarrollo de Caso TOYS R US

Cap 14

Sesión 22 Canales de distribución Determinación de la intensidad de la distribución Conflicto y control en los canales Cosideraciones legales

3. CONTENIDOS & BIBLIOGRAFÍA

Sesión 23 Comunicaciones integradas de marketing El papel de la promoción en el marketing Métodos de promoción Comunicación integrada de marketing El proceso de la comunicación y la promociónDesarrollo de caso NETFLIX

Ref 1: Cap 17

Sesión 24 Comunicaciones integradas de marketing Determinación de la mezcla de promoción El marketing por permiso El presupuesto de promoción Regulación de la promoción

Sesión 25 Publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas Naturaleza y esfera de acción de la publicidad Desarrollo de una campaña de publicidad Publicidad y promoción ¿Gasto o inversión? Presupuesto de publicidadDesarrollo de caso NIKE

Ref 1: Cap 19

3. CONTENIDOS & BIBLIOGRAFÍA

Sesión 26 Publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas Organización para la publicidad Promoción de ventas Relaciónes públicas4to control libro “las 22 leyes inmutables del marketing”

Sesión 27 Presentación final del proyecto

Ref 2: Cap 17 al 22

Sesión 28 Presentación final del proyecto

3. CONTENIDOS & BIBLIOGRAFÍA

Stanton, William J; Etzel, Michael J.; Walker, Bruce J. “FUNDAMENTOS DE MARKETING” 14º Edición, Mc Graw Hill

Ries, Al; Trout, Jack – “Las 22 Leyes Inmutables del Marketing” Mc Graw Hill

Clases combinación de trabajo grupal y exposición de los conceptos de marketing.

Desarrollo de casos en cada inició de capitulo. Estos casos son evaluados. Se forman grupos de 5 personas.

Lectura de libro “las 22 leyes inmutables del marketing”. Este libro será evaluado en cuatro ocasiones durante el curso.

Desarrollo de un proyecto durante todo el curso. Desarrollo de un plan de marketing de un producto innovador en el mercado guayaquileño. 2 Entregas parciales durante el desarrollo del curso.

Evaluación de “Participación en clase”. NO ESTA PERMITIDO EL USO DE CELULARES - IPOD TOMADA ASISTENCIA NO SE PERMITE INGRESO

4. METODOLOGÍA

ADULTOS FORMACIÓN DE PROFESIONALES FORMACIÓN DE EXCELENCIA SITUACIÓN LABORAL

TRABAJO EN EQUIPO TRABAJO BAJO PRESION MULTITAREAS REDACIÓN SUSTENTACIÓN & DEBATE LECTURA E INVESTIGACIÓN

4. METODOLOGÍA

1. Desarrollos de casos por capitulo. Estos casos se encuentran en la referencia 1 en cada capitulo de referencia. Los casos se desarrollan de la siguiente manera:

grupos de 5 personas. Los grupos compiten entre si por las mejores notas.

Los 2 primeros grupos son calificados sobre 10. Los siguientes 2 sobre 9 y así en adelante.

Se evalúa el balance de precisión en el análisis y rápidez.

Reporte por escrito Hay 30 minutos antes del arranque para hacer

preguntas sobre el capitulo. 5 min tiempo límite para el desarrollo del caso. Son 11 casos durante el curso.

5. EVALUACIÓN

2. Será evaluada la lectura del libro “Las 22 leyes Inmutables del Marketing”. 4to controles escritos

3. Proyecto final Desarrollado por grupos de 5 integrantes. entregas parciales durante el curso Plan de marketing de un producto innovador en el

mercado de Guayaquil. Para finalizar el proyecto se debe realizar una

presentación de 12 minutos máximos sobre el plan de marketing desarrollado.

4. Controles de lectura & Trabajos

5. EVALUACIÓN

Formato de trabajos. Tipo de letra: Arial Narrow Tamaño de letra 12Espaciado: Sencillo Entre párrafos 6pts sup.- 0 pts inf

5. EVALUACIÓN