View
147
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
The 9 Ways | VU Summer School 2016
The 9 Ways | Wie is Tom Oor?
The 9 Ways | Filosofie
Agenda – wat gaan we doen?
u Strategisch verkopen 2016
u Strategische e-mail
u Telefonische follow up
Theorie: strategisch én mensgericht verkopen 2016
#1 De ‘salesfunnel’
#2 Samenwerking Marketing en Sales
#3 Aankoopproces klant
Actie: hoe vind je nieuweklanten?
DGA perspective [Mark Cuban]
‘’ don’t like to do a lot of meetings and phone calls because of the productivity hit’’ Only if you are writing me a check, I’ll do a meeting. If there is a problem and we need to solve it, I’ll do a call. Other than that, I keep communication limited to e-mail. It’s more efficient’’
(Entrepreneur 2016)
Wat zie je?
Wat zie je?
Wat zie je?
Stap 1 - Hoe ziet een acquisitiee-mail eruit?
Kort/bondig (maximaal 9 regels):
u 1. Relevante intro – waarom?
u 2. Toegevoegde waarde 2 niveaus (knelpunten enuitdagingen en/of betere oplossing)
u 3. Actie voorstellen (klein versus groot)
u 4. Klantperspectief schrijven
u 5. Een eigen touche: quote/one-line, humor, inhaker
Stap 2 – Telefonische follow-up
Wat is het percentage zakelijke klanten dat reageertop een e-mail?
Stap 2 – Telefonische follow-up
Mindset
script
u 1. Opening
u 2. Omgaan met weerstand
u 3. Vragenstellen
u 4. Afsluiten op de volgende stap
Ontdek jouw type verkoper
u http://9ways.nl/assessment/
u http://9ways.nl/typen/
Een laatste gedachte …
‘’You don’t have to be great to start but you have to start to be great’’ – Zig Ziglar
II Kernkwadranten
Het Einde | www.9ways.nl