Workshop 4 1 fei_gioi thieu chuong trinh

William Culver-DoddsAssociate Director

British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011

• Nâng cao kiến thức, kỹ năng và hiểu biết để chuẩn bị / hoặc giám sát quá trình xây dựng chiến lược gây quỹ cho một festival

• Những yếu tố có thể đưa vào hồ sơ gây quỹ và tài trợ

• Xây dựng một kế hoạch gây quỹ và tài trợ cho một dự án festival Việt Nam

Mục Tiêu Của Chương Trình


1. Lên kế hoạch gây quỹ và tài trợ

2. Vì sao các doanh nghiệp tham gia tài trợ

3. Tìm hiểu lợi ích mà các festival có thể đem lại

4. Nhận diện các nhà tài trợ tiềm năng

5. Tạo một hồ sơ xin tài trợ

10 nội dung nghiên cứu


6. Quy trình bán hàng7. Hợp đồng và chăm sóc việc tài trợ8. Ủng hộ của cá nhân9. Đồng sản xuất thực hiện10. Các quỹ tài trợ quốc tế

10 nội dung nghiên cứu


Sunday Monday Tuesday Wednesday

10.00 – 11.15 Giới thiệuQuyền lợi từ

FestivalQuy trình bán

hàngi) Đồng sản xuất

ii) Quỹ quốc tế

Break

11.30 – 1.00 Lập kế hoạchNhận diện nhà tài

trợHợp đồng và

chăm sócTrình bày nhóm

Lunch

2.00 – 3.30Vì sao doanh nghiệp

tham gia tài trợHồ sơ xin tài trợ

Ủng hộ của cá nhân

Trình bày nhóm

Break

3.45 – 4.45DMIAF

thảo luận nhómDMIAF

thảo luận nhómDMIAF

thảo luận nhómTổng kết


• Giới thiệu chủ đề• Nghiên cứu các tình huống thực tế trong Festival• Tiến hành một hoạt động• Thảo luận trong nhóm về kế hoạch của Festival

Nghệ Thuật Quốc Tế Đồng Mô (DMIAF)• Phản hồi đóng góp của cả nhóm

Hoạt động trong mỗi buổi hội thảo


• Xây dựng một kế hoạch gây quỹ cho Festival nghệ thuật quốc tế Đồng Mô, và trình bày vào ngày cuối của hội thảo

• Mỗi buổi đều có thời gian dành cho thảo luận nhóm

• Thảo luận 1:1 và /hoặc theo nhóm vào cuối mỗi ngày

Mục tiêu tổng quát . . .

Festivals Portfolio

© Culver-Dodds Cultural Consultancy


Các giải thưởng về tài trợ

• Brand Sponsorship of the Year• Cultural Branding Award• Arts Business and Employees Award• Community Project of the Year

• Harrogate Business Tourism Award


H20 festival

Bringing Yorkshire’s landscape to life

Festivals Portfolio


Festivals Portfolio


Festivals Portfolio



Festivals Portfolio


Festivals Portfolio



Gây quỹ (Fundraising) là quá trình tiếp xúc chào mời và thu thập các khoản đóng góp bằng hiện kim cũng như các loại tài vật khác, thông qua việc kêu gọi đóng góp từ

các cá nhân, doanh nghiệp, các quỹ từ thiện, hoặc các cơ quan nhà nước.

Gây quỹ là gì?


“Một khoản đầu tư mang lại lợi tức thương mại cho nhà tài trợ. Khoản đầu tư có thể là trong khía cạnh tài chính, vật chất hay nhân đạo”

Kim Skildum-Reid

Tài trợ là gì?


“Một khoản phí bằng hiện kim và/hoặc hiện vật trả cho một tài sản nào đó (chẳng hạn như một festival) để đổi lấy tiềm năng thương mại có thể khai thác được gắn liền với tài sản ấy”

Prof. Stan Getz

Tài trợ là gì?


“ Chương trình của Festival Quốc Tế Harrogate đem lại cho KPMG những cơ hội phát triển kinh doanh ưu việt, thết đãi các khách hàng trọng yếu, cung cấp những dịch vụ có tính chuyên nghiệp cao, được thiết kế riêng nhằm đáp ứng nhu cầu của chúng tôi.”


• Cần phải có bao nhiêu tiền?• Mục tiêu của ta chỉ là để kiếm tiền, hay còn để nâng

cao nhận thức? • Lực lượng ủng hộ của bạn là ai?• Những nguồn lực nào có thể sử dụng để hỗ trợ quá

trình gây quỹ?• Các thời hạn cho từng hạng mục?

Những câu hỏi cần đặt ra trước khi bắt đầu...


• Festival của bạn có thể đem lại những lợi ích phù hợp không?• Các cộng sự chính của bạn liệu có đồng tình với việc tiếp nhận

tài trợ thương mại không?• Có những công ty nào không thích hợp để trở thành nhà tài trợ

của bạn?• Festival của bạn có những nguồn lực cần thiết để kêu gọi và

điều hành một hợp đồng tài trợ không?

Festival của bạn có nên tìm tài trợ không?


Sau giải lao . . .

Đâu là những nguồn thu nhập có thể đưa vào một bộ hồ sơ tài trợ và gây quỹ?

Sau giờ ăn trưa . . .

Vì sao các doanh nghiệp tham gia tài trợ?

Quy trình lập kế hoạch gây quỹ


TEA BREAKTEA BREAK

Education

Workshop 4 1 fei_gioi thieu chuong trinh