Workshop 4 4 fei loi ich tu festival

Lợi ích từ Festival

British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011

Nhà tài trợ muốn gì

• Củng cố thương hiệu của mình thông qua sử dụng các đặc điểm thương hiệu của festival

• Tiếp cận một hay nhiều thị trường mục tiêu festival và kết nối một cách có ý nghĩa

• Đạt được các lợi ích hữu hình để thông qua đó hoàn thành các mục tiêu marketing cụ thể

Các nhân tố ảnh hưởng tới tài trợ


• Sự phù hợp thương hiệu – điều này có giúp củng cố giá trị hay những thuộc tính của thương hiệu không – Hay có giúp đạt được một loạt các mục tiêu không

• Sự phù hợp về thị trường mục tiêu – liên quan tới ít nhất 1 thị trường mục tiêu

Hiểu những gì bạn phải chào hàng


• Thương hiệu của bạn

• Khán giả của bạn

• Những lợi ích hữu hình

• Những lợi ích vô hình: Niềm say mê và sự ngưỡng mộ của những người ủng hộ - lợi ích từ giá trị gia tăng về cảm xúc của khách hàng

Xây dựng trọng tâm cho một thương hiệu festival


Kết quả

• Nhận diện nhà tài trợ tiềm năng

• Chào hàng một cách hấp dẫn và sáng tạo

• Đóng góp ý tưởng và giúp nhà tài trợ nắm được vấn đề để thu được nhiều lợi nhất từ gói tài trợ

Bài tập

Sử dụng kế hoạch DMIAF:

1. Miêu tả 3 việc mà bạn muốn những người rời khỏi DMIAF chia sẻ kinh nghiệm?

2. Xây dựng trọng tâm thương hiệu Festival cho DMIAF


• Phản hồi về bài tập?• Lưu ý?• Mối quan tâm?


Sharing


Xác định khán giả

• Kế hoạch marketing xác đinh khán giả mục tiêu từ quan điểm của nhà tài trợ

• Kết nối càng nhiều thị trường mục tiêu càng tốt

• Ai sẽ là đối tượng nhận được thông điệp của bạn?


Khán gỉa

Cần phác họa được• Họ ở đâu• Họ là ai• Họ làm gì• Họ nghĩ gì• Họ ứng xử thế nào• Họ phản ứng thế nào


Nhóm khán giả du lịch mới?

• Nền tảng lịch sử hấp dẫn những khách du kịch này.

• Nhu cầu nhiều hơn là chỉ đến một nơ để thăm thú.

• Những khách du lịch này thích sống và trải nghiệm các nền văn hóa địa phương, và cùng với cộng đồng địa phương đắm mình vào tinh thần của nơi đó

• Khía cạnh mới này trong phân khúc khách du lịch di sản đòi hỏi sự thể hiện và có mặt của các nền văn hóa cũng như các lễ hội địa phương trên đường phố


Tổng quát về thị trường

• Quảng cáo trước sự kiện

• Bảng chỉ dẫn sự kiện, địa điểm hoặc đường phố

• Quảng cáo trên báo giấy

• Sử dụng truyền thông hoặc đưa tin trực tuyến về festival

• Tuyên truyền miệng

• Các bài viết phê bình festival

• Đưa tin sau festival


Lợi ích hữu hình• Quyền đặt tên• Tài trợ sự kiện• Vị trí nhà cung cấp được ưu đãi• Cơ hội thử mẫu• Biển hiệu địa điểm• Những trải nghiệm mà có tiền cũng không thể mua được• Vé VIP• Gặp gỡ và tiếp đón người nổi tiếng• Quảng bá trên trang web của festival• Được tiếp cận cơ sở dữ liệu khán giả và nghiên cứu• Được tham gia các buổi thông cáo báo chí và các sự kiện truyền

thông• Được tham gia vào việc in ấn quảng bá sự kiện/ các chương trình

festival


• Cơ hội tiếp cận thu hút khán giả

• Cơ hội xây dựng thương hiệu trên các trang của festival thông qua biển báo và màn hình địa điểm

• Hiện diện trên tài liệu quảng cáo festival

• Sự hiện diện doanh nghiệp trên ấn phẩm festival và các tài liệu marketing điện tử

• Các cơ hội quảng cáo và quảng bá trực tuyến và ngoại tuyến

• Tặng mẫu hoặc bán sản phẩm của bạn tại chỗ

• Hợp tác chương trình với chúng tôi để thiết kế các sự kiện tô đậm thương hiệu của bạn

• Tiếp xúc truyền thông qua các sự kiện cao cấp

• Các địa điểm dịch vụ để tiếp đãi các khách hàng trực tuyến ở những sự kiện đẳng cấp thế giới

• Vé miễn phí

• Được mời đến buổi tiếp tân dành cho khách VIP


Tiếp tân•Tất cả các địa điểm đều có những phương tiện tuyệt hảo và nhiều phòng đẹp để tiếp khách. Sẽ có phòng dùng cho mục đích sử dụng đặc biệt.Ngoài ra, còn có: · Vé miễn phí cho các ghế hạng nhất · Chương trình miễn phí cho bạn và khách của bạn · Tiếp đón champagne miễn phí tại buổi hòa nhạc · Cơ hội ưu tiên mua thêm vé · Cơ hội cho các nghệ sỹ tham gia chiêu đãi sau buổi hòa nhạcĐược nhắc đến: · Trong 50,000 tờ quảng cáo Festival phát trong khu vực và cả nước từ tháng 5 · Trong 2,000 quyển chương trình : trên vé sự kiện của bạn · Đường dẫn từ www.harrogate-festival.org.uk đến trang web của bạnQuảng bá · Quảng cáo màu trong 2,000 quyển chương trình · Cơ hội xây dựng thương hiệu tại sự kiện và nơi trưng bày các sản phẩm quảng bá · Hỗ trợ PR · Giảm giá 20% cho nhân viên của bạn tại TẤT CẢ các sự kiện Festival...Và chúng tôi còn cung cấp · Bản tin định kỳ cập nhật những thông tin Festival mới nhất · Ấn phẩm và áp phích quảng cáo miễn phí với thông tin đặt chỗ trước· Đội hỗ trợ Festival

http://www.harrogate-festival.org.uk/


• Đón tiếp đặc biệt

• 10 x vé ‘tốt nhất trong khán phòng‘ hàng năm cho bất cứ buổi biểu diễn hoặc sự kiện nào

• Giảm 20% giá vé với mọi sự kiện cho nhân viên

• Lối vào nhanh

• Các sự kiện dành riêng cho đối tác hàng đầu diễn ra quanh năm

• Có Logo trên ấn phẩm quảng cáo và chương trình Festival

• Quảng cáo nửa trang trong chương trình Festival

• Logo và đường dẫn trên trang web của Festival

• Giới thiệu bằng lời nói về các đối tác hàng đầu trong suốt sự kiện

• Giới thiệu trong các bản tin điện tử

• Tác phẩm nghệt thuật được đặt hàng đặc biệt cho văn phòng của bạn

• Sử dụng Logo riêng của đối tác hàng đầu

Đối tác hàng đầu




Tài trợ bằng hiện vật

(Contra Sponsorship)Những điều lưu ý:-

1. Gói tài trợ bằng hiện vật chỉ có giá trị nếu:• Bạn đã lên ngân sách cho phần hiện vật cụ thể• Nó gia tăng giá trị cho gói tài trợ của bạn

2. Tài trợ bằng hiện vật có giúp tiết kiệm tiền mặt?

3. Bạn sẽ vấn cần tiền mặt để chạy sự kiện – cố gắng chỉ đàm phán các thỏa thuận đối nghịch với tư cách là một phần của việc đầu tư


Các loại tài trợ bằng hiện vật

• Quảng bá• Truyền thông• Tính sáng tạo• Con người• Hạ tầng cơ sở• Sản phẩm hoặc dịch vụ• Nơi ở• Đi lại



Các lợi ích tài trợ đối nghịch cho nước uống Thirsty Planet

•Được chọn làm nước uống chính thức cho Liên hoan âm nhạc Moor•Cơ hội trở thành người bán lại nước uống đóng chai trên trang web•Cơ hội quảng cáo Thirsty Planet trên trang web•Nâng cao nhận thức và quyên góp cho Pump Aid •Nhận diện và có logo trên trang web Festival •Cơ hội chụp ảnh với các nghệ sỹ•10 thẻ miễn phí hàng ngày và cuối tuần cho nhân viên hoặc dùng để khuyến mại


1. Xem lại trọng tâm thương hiệu DMIAF của bạn

2. Tìm những từ liên quan trong nhận thức cảm xúc và

những phần gây cảm xúc mạnh

3. Chọn ra 3 loại người tham gia festival

4. Chia phân khúc theo động cơ ban đầu ( tức là không chia

theo tuổi hay giới tính)

5. Dùng mẫu để hoàn thành bản đánh giá thị trường mục

tiêu cho DMIAF

Bài tập

Định nghĩa thị trường mục tiêu

1 Folkies - người yêu nhạc, vũ công, nhà soạn nhạc, khách đám đông

2. Dân địa phương đến các sự kiện đơn lẻ do có mối quan tâm cụ thể đối với các sự kiện

3. Folkies là những người muốn vui chơi cùng bạn bè và uống bia trong quán hơn là mua vé xem

Động cơ chính của phân khúc này khi tham gia Festival là gì?

1. Âm nhạc hay

2. Tính cách hoặc sự thoải mái của các hoạt động3. Các buổi hát vòng tròn/ các cuộc gặp thân mật trong quán, gặp gỡ bạn bè, cùng chơi và trò chuyện

Còn điều gì khiến Festival hấp dẫn với phân khúc này?

1. Không khí thân thiện với sắp xếp hấp dẫn, an toàn cho gia đình

2. Không khí lễ hội làng

3. Không khí lễ hội, khu cắm trại lễ hội làng ( thậm chí cho cả dân địa phương)

Phân khúc này chiếm bao nhiêu phần trăm (%)?

1. 65%

2. 20&

3. 15%

[65% khán giả tuổi từ 36 - 55 (tỷ lệ tương tự với nam và nữ)


Ví dụ: Lễ hội dân gian Beverley

Phân khúc này sẽ đi với ai?1, 2, 3. Đi theo đôi hoặc bạn Cái gì phải làm đúng để phân khúc này thấy được trải nghiệm của mình là thành công?1. Chát lượng nghệ sỹ cao, sự chào đón thân thiện của các tình nguyện viên Festival;

phương tiện sạch sẽ, hấp dẫn cho căm trại2. Những cái tên nổi tiếng, cơ hội học hỏi những thứ mới, 3. Không khí tiếp đón thân thiện, gặp gỡ bạn bè, cơ hội giao tiếp xã hội Thị trường này sẽ tiếp nhận thông điệp gì? ( điều gì khiến họ tham gia)?1. Âm nhạc chất lượng tốt, không khí thân thiện, địa điểm hấp dẫn, khu cắm trại tốt, dễ đi lại2. Biết được họ đến vì cái gì, có hứng thú với con người hay vật thể; không phải chỉ vì uống

bia với bạn, vì râu ria hay giày dép3. Gặp bạn; có những chủ đề dân gian truyền thống bạn thích; thưởng thức bia ngon

Ví dụ: Lễ hội Beverley Folk


• Phản hồi về bài tập• Lưu ý?• Mối quan tâm?


Chia sẻ

Education

Workshop 4 4 fei loi ich tu festival