TEHNOLOGIJA U PROCESU OSVAJANJA I ZADRŽAVANJA TRŽIŠTA

Važnost fleksibilnosti

Nužnost fleksibilnosti

● često ne postoje jasno definirani i isprobani

monetizacijski modeli

● konstantno uvođenje novih tehnologija i

mogućnosti

● konkurencija - internet je istinski slobodno

tržište

Nužnost fleksibilnosti1991 prvi browser

1998 google

2001 wikipedia

2004 flickr

2005 facebook (ogranicen na studente)

2005 youtube

2006 twitter

2006 facebook otvara za sve

2007 iphone

2012 preko 95% mladih u razvijenim zemljama koristi internet

Tržišni potencijal

● praktički neograničen

● internet je mainstream - osnovni medij mlađe

generacije

● konstantni rast utjecaja i moći

● jezgra gotovo svih modernih tehnološko

konzumeristički proizvoda

Problem monetizacije

● kultura besplatnosti nematerijalnih roba

● broj korisnika nužno ne prati prihode

● većina postojećih business modela je još u

ranoj neprovjenoj fazi

● potpunoa ovisnost o oglašavačima

potencijalno problematična

Što želimo?

● povećati ukupni doseg

● povećati broj prikazanih sadržaja

● specijalizirati korisničku bazu

Što učiniti?

● pružiti korisnicima ono što žele - bolje od

konkurencije - dobro

● otvoriti novu uslugu / nišu - bolje

● držati korak i ne spavati na lovorikama -

nužno

Kako?

● konstantni tehnološki razvoj

● fleksibilnost tehnologije

● skalabilnost tehnologije - problem "gorke

slatke brige"

● performanse tehnologije

Potencijalni problemi

● često slab omjer uloženo dobiveno

● nepostojanje vlastitog stručnog kadra -

"samo cemo kopirati x.com" zabluda

● tretiranje tehnologije kao "tuđi problem"

● veliki zahvati vs kontinuirani razvoj

● nepostojanje unutarnje fleksibilne strukture

odlučivanja

Paretov princip (pravilo 80/20)

80% profita dolazi od 20% klijenata

80% pritužbi i problema dolazi 20%

klijenata

80% profita rezultat je 20%

utrošenoga vremena

80% prihoda dolazi od 20% vaših

proizvoda

80% ukupnih prodaja ostvaruje

20% vaših prodajnih agenata

Razvojni ciklus

Nekoliko savjeta

● prihvatite promjenljivu prirodu interneta -

resistance is futile

● koristite usluge konzultanata kod donošenja

važnih tehnoloških odluka (oprezno)

● ne tražite "ključ u ruke" rješenja (osim ako

dobro znate zašto)

● mjerite, analizirajte, reagirajte

Nekoliko savjeta

● napustite "IT Katica za sve" praksu

● nađite kvalitetnog tehnološkog partnera -

odnos bi trebao biti obostrano ugodno

iskustvo

● 80/20, KISS, YAGNI...

● razmišljajte o platformi a ne aplikaciji

Hvala na pažnji