Плюсы проекта

Специализированные вендинговые автоматы

по продаже свежих салатов

I Like Salad.com

Сильные строны проекта

Существующий рынок с потенциалом роста (в РФ всего 55-65 тысяч автоматов. Текущий потенциал - 1 миллион единиц)

Поддержка государства (Москва планирует ставить уличную сеть в след году)

Подъемные капитальные затраты для быстрого выхода на самоокупаемость

Масштабируемость полу-франшизой за счет более интересных приближений для размещения автоматов по сравнению с текущими сетевыми управляющими компаниями

Есть порог входа для конкурентов

Перспектива выхода на смежные рынки с роботизированными решениями

Широкие возможности корректировки и расширения бизнес-модели:

Коворкинг-антикафе Автоматы в офисы (компенсация питания) Расширение ассортимента Продажа автоматов и запчастей Франшиза по территориям с производственной базой

Риски и минусы проекта

Ограниченная масштабируемость (капитальные затраты по территориям, другие страны)

Большой объем работ для пилота

Много участвующих сторон (кухня, разработка, точки размещения, доставка)

Геополитический атас

Конкуренты – доставка еды (пиццерии, суши), столовые

Сезонность (решается ассортиментом, сценариями потребления)

Непрочитанный спрос (опросы проведены, но решается пилотом с приемлемыми рисками)

Фин-модель(проверка)

~40 р ~10 р ~200 р~20 р

~500 р

X 20 X 3 X 30

X 3 X 30

(200-40-20-10)*20*3*30 – (500+20+20)*3*30 = 185 400 р.

~20 р~20 р

Операционные затраты

10%

~130р

~540р

166 860 р

Отчисления партнеру

Затраты на обслуживание

Основные затраты

120 00015 000 35 000

X 3

10 000 35 000

505 000 р ~ 133 488 р * 4

4-6 месяцев наокупаемость пилота

133 488 р.

20% налоги

Дизайн, маркетинг

20 продаж/3 автомата/30 дней

После налогов

Этапы проекта

Пилот на 3 автоматах:- Опросы-исследования- Договоренность по размещению- Дизайн (автомат, сайт, приложение)- Производство продуктов(кухня,

закупки, производство, доставка)- Материалы для владельцев точек

(маркетинг, загрузка)- Разработка пилотного

автомата (на базе текущего)

Масштабирование (30 автоматов)- Перечень мест для размещения

(коворкинги, антикафе, офис,парки)

- Продажник на обзвон- Выделенная доставка- Расширение ассортимента

~1,5 млн/ месяц

Разработка автоматов- новые типы (вафли, блины,смузи, вок)- Новые области применения

Региональное развитие- Кухня + сеть полу-франшиз на другихусловиях (поставкаингридиентов, поставкаавтоматов, заявки в офисы)

СделаноВ процессе

Проверка проекта

Маркетинг

Online: FB, VK, сайт, комьюнити точек размещения –

стартап, здоровая еда, поддержка фермеров Мобильное приложение – скидочная карта +

ibeacon (оповещения) + подсчет калорий + игра (бонусы от коворкинга, food dating? , зашитые бонусы celebrity по аккаунтам FB)

Краудфандинговый проект (2 Этап) – развитие сети, запусти свой бизнес, помощь фермерам, etc.

Offline: iBeacon (контекстные напоминания о распрадаже,

обеденном времени, уходе с работы, акции) Маркетинг владельца точки (бонусное время в

коворкинге/антикафе), совместные розыгрыши членских карт, общая скидка для постоянных клиентов.

Только свежие продукты – вечером режим распродажи, плная замена товаров – с утра

Тактико-технические характеристики и преимущества

Построен на базе модернизированного автомата DRX 50 + Raspberry Pi

Эко-дизайн под специфику продукта

Удобное управление черезТач-экран

Мобильное приложение для:- Создания клуба и персональных

предложений- Быстрой оплаты- Интеграция с фитнес-

приложениями

Персонализация и маркетинг

Команда

Любко Алексей – сооснователь Pryaniky.com – корпоративной социально-мотивационной платформы, ген-директор ООО «Технологии Защиты»

Компетенции: разработка встраиваемых систем, управление

Сурилов Кирилл – инженер-разработчикКомпетенции: разработчик UI и мобильных приложений

Алексей Кузнецов – инженер-разработчикКомпетенции: разработка телеметрии, системы учета и управления на базе 1С

Рожков Михаил – инженерКомпетенции: электроника, механика автомата

Внешние специалисты и участники проекта:

Маркетолог (по совместительству с Pryaniky.com)

PR (по совместительству с Pryaniky.com)

Совладелец “Чайная братьев Кипятковых” (производственная база)

Потребности проекта

Ментор с профилем работы в сфере вендинга (построения сетей, оборудования)

На этапе проверки гипотезы – за счет собственных средств

На этапе масштабирования (2-3 квартал 2015 года)– порядка 25 млн рублей

Контакты

Любко Алексей

+7(495)6693756

al@ilikesalad.ru

г. Москва, Пресненский вал 27с9 (территория завода МЭМЗ)