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Una mirada al papel de Autores y Agentes en la nueva cadena de valor del sector editorial y como pueden adaptarse al mundo 2.0 y al ebook. Los derechos de autor y la piratería.
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Los nuevos roles (actores
tradicionales frente al nuevo
contexto): Autores y Agentes
Barcelona, abril-mayo 2010
Autores
Entorno competitivo de los Autores
Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 5
Autor
Contenido
Imagen
Donde añade Valor Donde LE añaden Valor
Agente
Editor
Distribuidor
Punto de
Venta
Negociación
Tiempo
Conocimient
o players
Financiación
Promoción
Edición
Capilaridad
Transporte
Prescripción
Cliente
Entorno competitivo de los Autores
Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 6
Contenido Imagen
Nuevas plataformas
de distribución y
ventaNuevos formatos
Nuevos
Competidores: +
escritores - ventas
Nuevas formas de promoción
El cliente decide
que compra
“Cualquier” autor puede hacerse
conocido
Entorno competitivo de los Autores – Que puede hacer el autor
Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 7
Contenido Imagen
Nuevas plataformas
de distribución y
ventaNuevos formatos
Nuevos
Competidores: +
escritores - ventas
Nuevas formas de promoción
El cliente decide
que compra
“Cualquier” autor puede hacerse
conocido
1. Maximizar la
distribución
de su
producto.
2. Ganar
capilaridad.
3. Gestionar sus
derechos
1. Eliminar “las
ventanas” de
edición.
2. Multiformato y
multicanal.
3. Añadir valor al
contenido.
1. Utilizar las herramientas de
Internet
2. Estrategia 360º
3. Conversar con su “cliente”
4. Engagement
5. Crear comunidad y fidelizar.
MARKETING 2.0
saltar
Las ventanas se acortan: el ejemplo del cine
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C +
CineAlquil
er
Sell
Thrue
Pay
per
view
Canal
+
TV
Abiert
a
Aparición piratería, descargas internet, etc…. http://butacon.com/
Cin
e
Alq
uil
er
Se
ll
Th
rue
Pa
y
pe
r
vie
w
TV
Ab
iert
a
Quiosc
o
Qu
ios
co
Tapa
Dura
Tapa
Rústic
a
Bolsill
o
volver
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El consumidor …
• tiene más acceso a la información.
• va más rápido que el productor
• sabe lo que quiere
• hay más nichos
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Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 11
Multiformato y multicanal Añadir valor al contenido
12
Hablando de añadir valor al contenido
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13
MARKETING 2.0
volverCurso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es
Entorno competitivo de los Autores
Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 14
Agente
Editor
Distribuidor (*)
Punto de
Venta (*)
Negociación
Tiempo
Conocimient
o players
Financiación
Promoción
Edición
Capilaridad
Transporte
Prescripción
Cliente
Redes Sociales
Webs de recomendación
Tiendas Virtuales
Freelance / Networking
Tiendas Virtuales
Tiendas y
Plataformas Virtuales
Muchos sistemas
No exclusivas
Globales
Standard
¿Más ingreso? / Anticipo
Target en Redes
Packagers
Dispersión target
Tráfico / SEO
Aumento WOM
Más uso Internet
(*) distintos semáforos en las dos vertientes de Distribuidores y PV actuales y de nuevos modelos.
Entorno competitivo de los Autores - Recap
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AutorC
on
ten
ido
Distribuid
or
Punto de
Venta
Negociación
Tiempo
Conocimiento
players
Financiación
Edición
Capilaridad
1.Nuevos editores
digitales.
2.Redes / internet
3.Nuevos formatos.
4.Teletrabajo / Network
Agente
Editor
Promoción
1.Clientes más
informados.
2.Internet /
ecommerce
3.Nuevos puntos de
acceso
Transporte
Prescripción
ClienteIm
ag
en
Nuevos autores
1.Más contenido
en la Red.
2.Ebooks:
facilidades para
editar
Agentes
Entorno competitivo de los Agentes
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AgenteTiempo
Negociación
Donde añade Valor Donde LE añaden Valor
Autor
Editor
Distribuidor
Punto de
Venta
Contenido
Imagen
Conocimiento
players
Financiación
Promoción
Edición
Capilaridad
Transporte
Prescripción
Cliente
Cartera
autores (*)
(*) de editores hacia agentes y de autores
hacia agentes
Entorno competitivo de los Agentes
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Conocimiento players
Nuevas plataformas de distribución y
venta, canales y formatos
1.Más escritores, menos ventas
2.Facilidades para autoedición.
3.Standarización de derechos de autor
4.Ingreso Financiero
5.El cliente decide que compra.
Promoción,
sistemas, IT, SM
1.Menos burocracia
2.Menor necesidad del
cara a cara.
3.(+) Muchos sistemas
4.(+) Muchos formatos
de comunicación.
1.Autores “nativos
digitales”
2.Editores digitales
toman el papel de
agente.
Negociación Tiempo Cartera autores
Poder de negociación
y atracción con
autores y editores
Entorno competitivo de los Agentes - Que puede hacer el agente
Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 19
Conocimiento players
Nuevas plataformas de distribución y
venta, canales y formatos
1.Más escritores, menos ventas
2.Facilidades para autoedición.
3.Standarización de dauts
4.Ingreso Financiero
5.El cliente decide que compra.
Promoción,
sistemas, IT, SM
1.Menos burocracia
2.Menor necesidad del
cara a cara.
3.(+) Muchos sistemas
4.(+) Muchos formatos
de comunicación.
1.Autores “nativos
digitales”
2.Editores digitales
toman el papel de
agente.
Negociación Tiempo Cartera autores
Poder de negociación
y atracción con
autores y editores
1. Mejorar
conocimiento
uso de IT,
sistemas,
2. Gestionar SM =
Agencia OnLine.
1. Servicio al
cliente.
2. Valor añadido:
conocimiento.
1. Maximizar la distribución de su producto.
2. Eliminar “las ventanas” de edición.
3. Negociaciones multiformato y
multicanal. Autor = marca.
4. Añadir contenido/servicios al autor.
5. Mejorar conocimiento uso de IT,
sistemas, SM.
Entorno competitivo de los Agentes
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Autor
Editor
Distribuidor
Punto de
Venta
Imagen
Contenido
Financiación
Promoción
Edición
Capilaridad
Transporte
Prescripción
Cliente
Redes Sociales
Webs de
recomendación
Tiendas Virtuales
Freelance / Networking
Tiendas Virtuales
Tiendas y Plataformas
Virtuales
Autoedición
Acceso a nuevos autores
Desciende el coste de
promoción
¿Más ingreso? / Anticipo
Target en Redes
Packagers
Dispersión target
Tráfico / SEO
Aumento WOM
Más uso Internet
Redes, blogs, etc…
Entorno competitivo de los Agentes - Recap
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Agente
Distribuid
or
Punto de
Venta
Imagen
Contenido
Financiación
Edición
Capilaridad
1.Nuevos editores
digitales.
2.Redes / internet
3.Nuevos (y muchos)
autores
4.Nuevos formatos.
5.Teletrabajo / Network
Autores
Editor
Promoción
1.Clientes más
informados.
2.Internet /
ecommerce
3.Nuevos puntos de
acceso
Transporte
Prescripción
Cliente
Autores se hacen
agentes
1.Plataformas
2.Trabajo en Red
Tie
mp
o
Ca
rte
ra
Co
n.
pla
ye
rs
Ne
go
cia
ció
n
La semana de 4 horas
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… comercializar su libro a través del
mundo por menos de $ 25,000 ($
18,000 fue a una firma de relaciones
públicas que produjo una inserción
en prensa nacional, y el resto del
dinero se gastó principalmente en
viajes)
Probó varios títulos con Google AdWords y
eligió el título que consiguió el mayor
número de clics.
Afirma que sus propios esfuerzos por
promocionar el libro aprovechando los Social
Media han llevado al libro a ser best-seller
mientras la publicidad tradicional de su editor se
ha mostrado menos efectiva
La semana de 4 horas
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25.000 usuarios
La semana de 4 horas
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• Ejemplo de
crowdsourcing.
• Ayudó a generar
“necesidad” e
interés.
• Generó Viralidad
• El autor publicó el
primer y último
capitulo. Los
restantes 28
fueron creados
por los lectores.
• Concurso. Premio:
libro firmado.
• Para participar se
debía recomendar
a los amigos
Airborne.
• Se escribían 250
palabras.
Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 26
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Septiembre’09
1.200 ejemplares
Marzo’09
28.000 descargas
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Los derechos y la piratería
Algunos hechos
• Internet tiene un crecimiento imparable.
• No se pueden poner “puertas al campo”.
• El usuario decide qué, cómo, cuándo y
dónde consume contenidos.
• Mientras estamos sentados alguien está
pensando en como romper las trabas.
• Hay mercado para todos pero … todo se
personaliza.
• La era de las microaudiencias.
Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 32
La teoría
• Teoría “Long Tail”.
• Si vendes ebooks, accedes a un mercado
mayor y por lo tanto “no importa” que
alguien te piratee.
• Nadie te pirateará si el precio es
interesante.
Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 33
La práctica
• El “pirata” lo será siempre.
• La mayoría de modelos de negocio en Internet
funcionan bajo el concepto Freemium.
• Aproximadamente el 10% de los usuarios de
aplicaciones con sistemas Freemium pagan. El
resto, no.
• Hay mucho contenido gratuito en Internet y mucha
gente dispuesta a regalar conocimiento.
• Los usuarios siempre van más rápido que las
empresas y la administración.
• Un archivo digital es más “pirateable” que un
producto físico.
Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 34
Que hace la industria
• Presiona al gobierno para que …
– Adopte medidas legales.
– Aplique impuestos “por si acaso”.
Pero también …
• Quiere ganar lo mismo en el on-line que en el
off-line.
• No editan pensando en el canal.
Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 35
Pero…
¿Realmente un DRM o cualquier otro sistema
puede parar esto?
¿El problema es el precio?
Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 36
¿Soluciones?
• Buscar un precio “justo”.
• Estrategia del “huevo frito”. Ejemplo Madonna.
• Educar al consumidor.
• Evitar la tentación de la piratería: más formatos
disponibles y adecuados a todos los targets =
Personalización.
• Productos sólo disponibles en el cloud.
• Micropagos, suscripción y venta “por capítulos”.
• Adaptarse al consumidor y al canal.
• Patrocinios.
Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 37
Porque ¿Cuáles son las
alternativas?• Aplicaciones que se ejecutan en tu PC y
borran contenidos supuestamente piratas.
• Cobrar un impuesto en la venta de cualquier
ordenador o aparato con conexión a
Internet.
• Policía cibernética.
• Cobrar a las operadoras.
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