Производство кумысаДастан Исаев ТППЖ-301, АТФ dastish95@mail.ru Исаев Дастан

Клиенты• Возрастная группа – 21-28 лет

• Где живут? г. Павлодар и Павлодарская область

• Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Зрелый профессионал/Менеджер в компании

• Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Приобретать национальные продукты по приемлемым ценам. Улучшить состояние своего здоровья

• Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением? Получит возможность приобретать отечественный национальный полезный продукт

• Уровень платежеспособности. 4 из 5

• Примерно число клиентов в городе – 100 тысяч, в республике – 3 млн, в мире – 10 млн.

• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? 4 из 5

Потребности и проблемы• Позитивные потребности и проблемы – хочет приобретать национальные

продукты по приемлемым ценам. Улучшить состояние своего здоровья • Негативные потребности и проблемы - проблемы со здоровьем,

неудовлетворенность в существующих аналогах продукта

• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? будет и дальше приобретать имеющиеся на рынке национальные продукты

• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? еще нет продукта отвечающего его требованиям

• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? заменяет потребление кумыса другими продуктами

• Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? не устраивают цены продуктов

• Какова реальная причина проблемы? отсутствие натурального кумыса, отвечающего всем требованиям качества

• Проблема регулярная• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3