30Продвинутая аналитика

для производителей FMCG

Офисы в Западной и Восточной Европе

400+ сотрудников

Процессы в соответствии с ISO 9001:2008 и CMMI

Заказчики из 25 стран мира, включая компании из списка Fortune 500

Более 35 патентов в области анализа данных

Ключевые факты о ScienceSoft

Опыт работы в аналитике, FMCG и ритейле

Анализ брендов, промо-акций и рекламных кампаний (мировые производители продуктов питания, суммарно >50 млрд. $ оборота)

Розничная торговля (разработка для крупнейших американских и Европейских ритейлеров, суммарно >5.000 магазинов)

24 года опыта в разработке алгоритмов анализа и прогнозирования

Мобильные решения для производителей и розничной торговли

Опыт работы c мировыми производителями продуктов питания и лекарственных препаратов

Прогнозирование, обнаружение

возможностей и угроз

Отчеты

Сбор и хранение данных

Сферы Мы автоматизируем все этапы аналитики для экономии времени и усилий

Что дает продвинутая аналитика

Предсказуемое (управляемое) увеличение объема продаж

Удобное и оперативное отслеживание отклонений

Автоматизировано

Без дополнительных усилий менеджмента и трудозатрат персонала на анализ

Без увеличения затрат на рекламу и скидки

Мы предлагаем

Обоснованное планирование регулярных объемов продаж, контроль выполнения плана

Выявление резервов продаж

Автоматические оповещения при отклонениях показателей сбыта от типичных

Мы предлагаем

Определение потребности рынка в товаре

Аналитическая поддержка в процессе запуска новых товаров

Определение оптимальных параметров акций и прогнозирование объемов акционных продаж

Прогнозирование эффекта от рекламных кампаний

Автоматизация построения обоснованных планов продаж во всех разрезах: SKU, ТТ, регионов...

Планирование делается на основе истории регулярных продаж с учетом всех внешних факторов и исключением акционных продаж.

Обоснованное планирование регулярных

объемов продаж

выкладка

рекламные материалы в

ТТ

собственная реклама

реклама конкурентов

…

Исто

ри

я п

род

аж

Точная модель

планирования

Автоматический анализ заказов и оперативное оповещение соответствующих торговых представителей, их руководителей, менеджеров категорий и других заинтересованных сотрудников об отклонениях от плана.

Информация может рассылаться через электронную почту, а также быть доступной на мобильных телефонах и планшетах.

Контроль выполнения плана

На основе исторических данных автоматически определяется потенциал продаж с учетом специфики региона и целевой аудитории:

• Резервы на уровне отдельных регионов

• Резервы для торговых представителей

• Резервы отдельных торговых точек

+58%

+8%

+0%

Объ

ем

пр

од

аж

o регионы представители o торговые точки

Выявление резервов продаж

Сбор истории по SKU / товарной

категории

Автоматическое оповещение об

отклонениях

Анализ отклонений от

нормы

Специфика ТТ

Сезонные колебания, праздники

Автоматические оповещения при отклонениях показателей сбыта от типичных

Используя исторические данные по объемам продаж, размерам скидки, условиям акции и другим показателям, система автоматически определяет зависимость между элементами.

Выборочно фиксируя параметры, система вычисляет оптимальное соотношение оставшихся для формирования оптимальной акции.

Определение оптимальных

параметров акций

Параметры оптимальной

акции

История и параметры

Аналитическая система

Используя историю регулярных и акционных продаж, система автоматически прогнозирует объемы акционных продаж для отдельных торговых точек, а затем агрегирует данные на уровне торговых представителей, регионов, страны для удобной отчетности.

Прогнозирование объемов акционных продаж

история продаж

регулярные цены

акционные цены

выкладка

тип акции

сопутствующая реклама

…

Объем акционных продаж

Прогнозирование эффекта от рекламных кампаний

Динамика продаж рекламируемого продукта Территория, период и время действия рекламы Рекламный контент Наличие параллельных акций в торговых точках Сезонные колебания, праздники и т.д.

Наложение данных о продажах товара на проводимые рекламные кампании позволяет определить эффективность рекламного канала и оптимизировать рекламу для конкретных сегментов потребителей.

Реклама Анализ эффекта

Выводы Прогноз

На основании купленных у ретейлеров данных продаж категорий (с разбивкой по SKU и по дням) система оценивает продажи своих и конкурирующих товаров и прогнозирует рыночный потенциал интересующего SKU.

Применяется несколько стратегий анализа:

• обнаружение тренда• копирование лидера• предвидение падения• обнаружение окон

возможностей

Определение потребности рынка в том или ином товаре

ПланированиеСистема планирует запуск в виде динамики отгрузок по ТТ. За основу берется:• История родственных товаров по ТТ• Целевые объемы и время выхода на них• Задаваемые вручную ограничения и предпочтения

МониторингСистема выполняет ежедневный автоматический анализ полученных заказов и оперативное выявление зон недостаточного прогресса (на уровне регионов, торговых представителей, ТТ).

Аналитическая поддержка в процессе запуска новых товаров

Technologies and tools

SCIENCESOFT INCУл. Л.Беды 2

220040 Минск, БеларусьТел.: + 375 17 293 3736

Email: contact@scnsoft.comWeb: www.scnsoft.com

Будем на связи

SCIENCESOFT OYAnnankatu 2 A 2

00120 Хельсинки, Финляндия

Тел.: +358 45 178 4880Email: contact@scnsoft.fi

Web: www.scnsoft.fi

www.scnsoft.com