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LA INGENIERÍA DE MENÚ (SIMPLIFICADA) INGENIERIA DE MENÚ B C D E(d*c) F (d*b) G (e-f) H I J K
Familia Entrantes UNIDADES TOTAL TOTAL TOTAL ÍNDICE PESO% CLASIFICACIÓN
(por familias exclusivamente) COSTE P.V.P. VENDIDAS VENTAS COSTE MARGEN VENTAS MÁRGEN I. VENTAS % MARGEN
1 1,10 € 5,00 € 82 410,00 € 90,20 € 319,80 € 27,99% 20,49% A A Estrella
2 1,20 € 5,50 € 98 539,00 € 117,60 € 421,40 € 33,45% 26,99% A A Estrella
3 1,25 € 6,00 € 26 156,00 € 32,50 € 123,50 € 8,87% 7,91% B B Pozo
4 1,90 € 12,00 € 15 180,00 € 28,50 € 151,50 € 5,12% 9,70% B B Pozo
5 1,75 € 11,00 € 16 176,00 € 28,00 € 148,00 € 5,46% 9,48% B B Pozo
6 2,60 € 14,00 € 21 294,00 € 54,60 € 239,40 € 7,17% 15,34% B A Puzle
7 4,10 € 8,60 € 35 301,00 € 143,50 € 157,50 € 11,95% 10,09% A B Vaca
293 2.056,00 € 494,90 € 1.561,10 €
BARRERA DE EVALUACIÓN 70,00% Fijo ÍNDICE DE VENTAS: venta unitaria/ total ventas
ÍNDICE DE VENTA 10,00% % Fijo / Nº ofertas (7) PESO% MÁRGEN: margen unitario /total márgenes
PESO % MARGEN 10,85% Total margen rentabilidad/ Total ventas/nº artículos 7
EVALUACIÓN INGENIERÍA DE MENÚ
ND
ICE
DE
VEN
TAS
VACA
ESTRELLAS Ventas altas Ventas altas
margen bajo margen alto Revisar receta Cuidar
POZO
PUZZLE Ventas bajas Ventas bajas
margen bajo margen alto
Cambiar propuesta Reestructurar /Atraer
MARGEN BRUTO
Omar Santana Rodríguez. Formación y Coaching. T.696 59 59 32.
[email protected] Coach profesional certificado.
SEMINARIOS PARA APRENDER GESTIONAR: 1
1º LA COCINA, EL BUFFET Y EL SHOW COOKING EN FUNCIÓN EJECUTIVA.
2º LA GESTIÓN DEL BAR Y EL RESTAURANTE.
3º LA GESTIÓN DE UN PUNTO DE VENTA. (COCINA, RESTAURANTE & BAR)
4º LA GESTIÓN DE UN PUNTO DE CONSUMO (T.I.)
5º HABILIDADES DE UN LÍDER COACH Y LA GESTIÓN DEL CAMBIO OPERATIVO.