Viên uống chống nắng Heliocare Oral (phần 2)

Better for life - 1

CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX 4P 5.

Better for life - 2

• Ưu thế người tiên phong trong thị trường chống nắng

đường uống.

• Với khả năng chống nắng của sản phẩm vượt xa so với tác

động chống nắng thông thường, phát triển thêm 4 cấp độ

bảo vệ da: chất chống oxy hóa; bảo vệ miễn dịch; tế bào

DNA và ngăn ngừa nám, sạm da, ung thư da, lão hóa da.

Lựa chọn chiến lược định vị sản phẩm.

5.1. SẢN PHẨM (PRODUCT)

5.1.1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Better for life - 3


5.1.2. CÁC CẤP ĐỘ CỦA SẢN PHẨM

5.1.2.1 Sản phẩm cốt lõi

• Là sản phẩm chống nắng toàn thân tác động từ trong ra ngoài.

• Chiết xuất với nguyên liệu tự nhiên có các tác động bổ sung

như sau: chống oxy hóa, làm trắng da, điều trị da bị tổn

thương do ánh nắng mặt trời.

Better for life - 4



5.1.2.1 Sản phẩm thực tế

Kiểu dáng: viên nang có màu cam, màu sắc

nổi bật, kích thích tiêu dùng.

Bao bì: thiết kế gọn, tiện lợi, dễ sử dụng, viên

nang được đóng trong lọ nhựa chống ẩm, bên

ngoài là hộp giấy. Trên đó có ghi rõ các thông

tin: • Nhãn hiệu logo công ty sản xuất

• Công dụng: chống nắng toàn thân với tác động từ trong ra ngoài,

chống oxy hóa, làm trắng da, điều trị da bị tổn thương do ánh

nắng mặt trời.

• Thành phần: Mỗi viên nang chứa 240 mg chiết xuất cây Dương Xỉ,

tinh bột bắp, Gelatin, Magnesium Sterate, Titanium Dioxide (màu),

FD & C Yellow 6

• Số lượng: 60 viên/ lọ

• Cách sử dụng: 1 viên/ lần trước khi ra nắng. Sử dụng 2 viên/ ngày

để có hiệu quả tối ưu. Nếu tiếp xúc với nắng lâu dài sử dụng viên

thứ 3 sau khoảng 4 tiếng.

• Cách bảo quản: Bảo quản ở nơi khô ráo, mát mẻ, tránh xa tầm tay

trẻ em.

• Hạn sử dụng: ghi trên bao bì

Giá cả: 1.700.000 VNĐ/ hộp Hình 5.1. Sản phẩm Heliocare Oral

Better for life - 5

• Có đội ngũ nhân viên tư vấn miễn phí về sản phẩm, dịch vụ.

• Phương thức thanh toán: trả bằng tiền mặt hoặc thẻ tín dụng.

• Trả góp: khách hàng có thẻ tín dụng:

2 tháng

Điều kiện như sau: lần đầu phải trả trên 40% giá bán của một sản phẩm tính ở thời điểm hiện tại, lần 2 phải thanh toán toàn bộ tiền còn thiếu với lãi suất 0% giá bán một sản phẩm tính ở thời điểm hiện tại.

• Có giao hàng cho các nhà phân phối nội thành thành phố (miễn phí vận chuyển), và ngoại thành (tính theo cước phí bưu điện).

• Dịch vụ sau bán hàng.



5.1.2.1 Sản phẩm bổ sung

Better for life - 6

Uy tín của sản phẩm: dựa trên uy tín của công ty

Heliocare với các bài báo khoa học chứng minh tác dụng

hiệu quả và sự an toàn của Fernblock.

Vị trí: viên uống chống nắng Heliocare Oral là người

tiên phong trong thị trường chống nắng từ bên trong.



5.1.2.4 Sản phẩm tiềm năng

Better for life - 7


5.1.3. VÒNG ĐỜI CỦA SẢN PHẨM

Hiện tại, Heliocare Oral đang ở

giai đoạn giới thiệu, mới xuất hiện tại thị trường

Việt Nam.

Xây dựng thương hiệu sản phẩm đối với người tiêu

dùng để tạo sự tin cậy của

người tiêu dùng đối với sản

phẩm và đưa sản phẩm vào

giai đoạn phát triển.

Better for life - 8

5.2. GIÁ (PRICE)

5.2.1. CƠ SỞ ĐỊNH GIÁ

Chi phí Lợi

nhuận

Giá bán

công ty

Giá bán

công ty % Chiết

khấu

Giá bán

sỉ

4-10% khi doanh số đạt

>100 triệu đồng

Lợi nhuận tính trên chất lượng sản

phẩm đem lại cho khách hàng

Better for life - 9

5.2. GIÁ (PRICE)

5.2.2. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC GIÁ

Chiến

lược

“HỚT

VÁNG”

Giai đoạn

KHỞI ĐẦU

Chất lượng

sản phẩm

Đầu tư

MARKETING

Better for life - 10

Heliocare Oral ĐƯỜNG UỐNG

• Sunsafe 49 USD/ hộp 60 viên

• Sunpill 15 USD/ hộp 30 viên

DÙNG NGOÀI DA

• La Roche Posay 600.000đ/ 40ml

• Shiseido 900.000đ/ 50ml

• Ohui 1.200.000đ/ 60ml

5.2. GIÁ (PRICE)

5.2.3. GIÁ BÁN SẢN PHẨM

50 USD/ hộp 60 viên

1.700.000/ hộp 60 viên


Heliocare Oral

5.2. GIÁ (PRICE)

5.2.3. GIÁ BÁN SẢN PHẨM

1.700.000/ hộp 60 viên

• Giá nhập sản phẩm gốc: 600.000 đ

• Tổng chi phí sản phẩm: 1.328.000 đ

• Giá bán công ty: 1.700.000 đ

• Giá bán sỉ cho nhà phân phối

(dự trù mức chiết khấu cao nhất là 10%):

1.530.000 đ

• Lợi nhuận cho một sản phẩm: 202.000đ/ hộp


Thanh

toán ngay

Thanh

toán chậm

(trả góp)

Thanh

toán bằng

tiền mặt

Thanh

toán qua

thẻ tín

dụng

5.2. GIÁ (PRICE)

5.2.4. PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN


Mục tiêu:

• Giảm chi phí đầu tư

• Tập trung đưa sản phẩm đến với khách hàng tiềm năng.

Đặc điểm của thị trường:

Nhắm vào khách hàng có thu nhập cao chủ yếu ở các thành phố lớn.

Chọn chiến lược “phân phối chọn lọc”

5.3. PHÂN PHỐI (PRICE)

5.3.1. GIAI ĐOẠN GIỚI THIỆU

• Cửa hàng mỹ phẩm tin cậy: Guardian, Mediacare,...

• Chuỗi nhà thuốc và nhà thuốc

• Cửa hàng đại diện


Mục tiêu:

Tăng cường sự hiện diện của sản phẩm, chiếm lĩnh thị trường

Đặc điểm của thị trường:

Cần mở rộng kênh phân phối và phát triển kênh phân phối mới.

Chọn chiến lược “phân phối rộng rãi”

5.3. PHÂN PHỐI (PRICE)

• Tiếp tục phân phối đến các cửa hàng mỹ phẩm, nhà thuốc ở các tỉnh trên toàn quốc

• Tăng cường mật độ của sản phẩm ở các nhà thuốc, cửa hàng bán lẻ ở thành phố lớn, khu đô thị,…

• Đẩy mạnh, xây dựng kênh bán hàng online của chính công ty

5.3.2. GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN


5.4. TIẾP THỊ (PROMOTION)


Chiến lược “ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM”

Chiến lược “PHÂN PHỐI CHỌN LỌC”

Chiến lược “PHÂN PHỐI RỘNG RÃI”

Chiến lược “HỚT VÁNG”

CHIẾN LƯỢC ĐẨY & KÉO



Giai đoạn GIỚI THIỆU

Quảng cáo – khuyến mãi

Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm

Quan hệ công chúng

Giai đoạn PHÁT TRIỂN

Quảng cáo – KM (1)

Dịch vụ hỗ trợ SP (2)

Xúc tiến bán hàng (3)

Quan hệ công chúng (4)

5.4.1 CÔNG CỤ CỦA TIẾP THỊ TRONG VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM



5.4.2. NỘI DUNG CHI TIẾT CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ



5.4. PROMOTION

5.4.2. NỘI DUNG CHI TIẾT CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ

ĐẠI SỨ THƯƠNG HIỆU


5.4.3. KẾ HOẠCH THỰC HIỆN

02/01/2016

Họp báo ra mắt VN

”

“




Thời gian: 02/01/2016

Địa điểm: Trung tâm hội

nghị - sự kiện Metropole

Nội dung:

Giới thiệu sản phẩm qua các

kênh truyền thông

Lợi ích:

Ra mắt sản phẩm ấn tượng và

chuyên nghiệp, tạo niềm tin

với khách hàng.

Họp báo (1)

‘Ra mắt Heliocare tại thị trường Việt Nam’


Cuộc thi Marathon “KHÁC BIỆT - TẠI SAO KHÔNG?”

Thời gian: 02/01/2016 (1)

Địa điểm: Quận 7 Người tham dự chạy trong khuôn khổ 2km trong trang phục bikini/ đồ bơi

Mỗi người sẽ uống 1 viên Heliocare Oral trước 30 phút


ĐỘNG VIÊN THÀNH VIÊN (1)

Công ty đại diện, cộng tác và phân phối ở Việt Nam có các quyền ưu

đãi sau: trong 2 tháng đầu tiên: tặng 1 thùng, 1 kệ trưng

bày sản phẩm, 2 tháng hưởng nhập hàng với

giá ưu đãi gốc nếu thực hiện được các điều kiện sau:

• Cho trưng bày các dòng sản phẩm của công ty.

• Treo 1 bandroll sản phẩm

• Doanh thu đạt 70 triệu/ tháng đối với cửa hàng cộng tác và đạt

400 triệu/ tháng đối với nhà phân phối.

• Cho đặt standee và các chương trình trò chơi trong những

tháng 1, 3, 5, 7 (thực hiện trong 2 ngày mỗi đợt).

• Gửi phản hồi của khách hàng về cho công ty.


KHUYẾN MÃI CHO CÁC NHÀ TRUNG GIAN PHÂN PHỐI (1)

STT Số lượng Tặng kèm

1 100 hộp 5 tuýp Kem chống nắng Heliocare Cream/ Spray SPF50

2 200 hộp 12 tuýp Kem chống nắng Heliocare Gel SPF90

3 300 hộp 20 hộp Phấn nền chống nắng Heliocare Compact Light SPF 50

4 400 hộp 10 hộp Viên uống chống lão hóa làm trắng da Heliocare Pure

White Radiance + 2 vé du lịch Thái Lan (10 triệu/ vé)

5 500 hộp 15 hộp Viên uống chống lão hóa làm trắng da Heliocare Pure

White Radiance + 2 vé du lịch Singapore (15 triệu/ vé)



02/01/2016


“Khác biệt - tại sao không?”

02/2016 và 10/2016

“Heliocare Office,

tự tin dẫn lối

thành công”

“



(4)

02/2016 và 10/2016

Địa điểm: các trung tâm

mua sắm, các siêu thị, văn

phòng,…

Nội dung: giới thiệu sản

phẩm, tư vấn sử dụng, tổ

chức trò chơi với nội dung

kiến thức về sản phẩm

Heliocare Oral.



02/01/2016


“Khác biệt - tại sao không?”

02/2016 và 10/2016

“Heliocare Office, tự

tin dẫn lối thành công”

11/2016

Khảo sát khách hàng



Truyền hình Banner, poster, standee

Báo chí Website - Blog Marketing

Facebook Search Engine Marketing


TRUYỀN HÌNH Clip quảng cáo (1) giới thiệu sản phẩm với độ

dài 1 phút

Clip chiếu vào các khung giờ

vàng các kênh: HTV7,

VTV3, todayTV:

6 lần/ ngày Nhằm đưa ra Slogan và định

vị sản phẩm trong tâm trí

khách hàng.


YOUTUBE.COM Clip quảng cáo (1) Clip chiếu trước các clip có

lượt view cao trên youtube:

“Ơn giời cậu đây rồi”

“Giọng hát Việt”













Chương trình có độ dài 1 phút phát sóng vào lúc 7h45 các ngày trong tuần trên VTV3, HTV7 và trên kênh Youtube “Heliocare”

Nội dung: Chương trình giới thiệu về các danh lam thắng cảnh Việt Nam, mỗi ngày một địa điểm với trải nghiệm của một nghệ sĩ được mời sử dụng Heliocare Oral trong suốt cuộc hành trình.


Các địa điểm lựa chọn phải nổi bật vẻ đẹp trong thời tiết nắng gió của Việt Nam,

thể hiện thế mạnh đặc trưng của sản phẩm.


Đối tượng mục tiêu là các phụ nữ trẻ có thu nhập.

Đăng các poster quảng cáo cũng như hình ảnh của chuyên mục “Tôi yêu nắng Việt Nam” trên các tạp chí sắc

đẹp: Ellie, Fashion, Đẹp (1)



Banner, poster tại các

trạm xe buýt, trung

tâm mua sắm và các

tuyến đường lớn tại

TPHCM, Hà Nội,

Đà Nẵng, Cần Thơ


Website Marketing

Website www.heliocarevietnam.com

giới thiệu các sản phẩm trực tuyến.

Các thông tin về sản phẩm (hình ảnh, chất

lượng, các tính năng, giá cả,…) được hiển thị

24 giờ mỗi ngày & 365 ngày mỗi năm,

sẵn sàng phục vụ người tiêu dùng.

Khách hàng có thể đặt hàng các sản phẩm,

dịch vụ, và thanh toán trực tiếp trên mạng.

Blog Marketing

24/365


Fanpage của Heliocare Việt Nam Thường xuyên đăng các bài liên quan đến sản

phẩm và đánh giá các cách làm đẹp phù hợp

với lứa tuổi, tình trạng xã hội với các chương

trình online trực tuyến để quảng bá rộng

hình ảnh công ty.


Chươngtrình “Cùng nhau làm đẹp”

Nội dung: chia sẻ câu chuyện bản thân về

hành trình thay đổi sắc đẹp hay cách thức làm

đẹp cho tất cả bạn bè của mình qua Facebook.

Yêu cầu cho người tham gia:

B1: Viết nội dung chia sẻ

B2: Nộp về mail [email protected]

B3: Chia sẻ cho tất cả bạn bè mình qua

facebook

(share bài, đồng thời tag ít nhất 10 người bạn)

#Cungnhaulamdep

#HeliocareOralContest

Cách tính điểm dựa trên lượt share bài của bạn

của người tham gia.



01/2017

Ra mắt bao bì

đóng gói mới

“

”

“



XÚC TIẾN BÁN HÀNG (3)

01/2017

Ra mắt bao bì đóng gói mới

Thay đổi từ hộp 60 viên sang hộp 30 viên, vỉ 10 viên tiện sử dụng, vấn đề giá.



01/2017

Ra mắt bao bì

sản phẩm mới

02/2017 và 10/2017

“Heliocare Office”


thành công”

07/2017 đến

09/2017

“Heliocare Ocean,

tự tin chinh phục

đam mê”

“

2017



07/2017 đến 09/2017

Địa điểm: Thành phố Đà Nẵng

Qui mô: các tỉnh khu vực duyên hải trung bộ

Nội dung: tổ chức nhiều môn thể thao biển: bóng đá, bóng chuyền, chạy bộ, lướt ván, jetski,...


Đặc biệt, chương trình biểu diễn Flyboarding Tính năng vượt trội của Heliocare Oral.



02/2018 và 10/2018

“Heliocare Office”


thành công”

07/2018 đến 09/2018

“Heliocare Ocean,

tự tin chinh phục

đam mê”

11/2018

Khảo sát khách hàng

2018



Health & Medicine

Viên uống chống nắng Heliocare Oral (phần 2)