Красота. Работа. Вдохновение.

Компания , которая расширяет возможности женщин на протяжении 130 лет

Avon по праву считается компанией, которая дает дополнительные возможности женщинам. Это основная задача компании с момента ее основания в 1886 году Дэвидом Х. Макконнеллом, который дал женщинам беспрецедентные возможности для достижения финансовой независимости.

За 17 лет до того, как первая женщина получила Нобелевскую премию

За 34 года до того, как женщина получила право голоса в США

За 77 лет до того, как первая женщина полетела в космос

Avon дал женщине возможность стать Генеральным директором своего дела и контролировать свою судьбу…

Продукция Avon доступна по всему миру

каждую секунду продаются 4 помады и 2 туши Avon

Первая косметическая компания, которая

запустила онлайн магазинБолее 200 ученых и технических специалистов работают над новинками

Продукцию Avon продают более 6 миллионов Представителей

по всему миру

Avon является одной из крупнейших косметических компаний прямых продаж в мире …

*DSN Global 100 2015 *WWD 2014

Лидеры среди компанийПрямых Продаж

Лидеры среди Косметических Компаний

1234567

1234567

… и крупнейшей косметической компанией прямых продаж в России

…и тиражом каталога более 44 000 000 экземпляров в год

…с ультрасовременным

Заводом в Московской

области…

Крупнейшая компания, которая поддерживает женщин в борьбе против рака груди и домашнего насилия!

Благотворительная программа Avon уже пожертвовала более $1 млрд. в более, чем 50 странах

Наша красота – нечто большее

Наши инициативы в России хорошо известны и поддерживаются

многими …

ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ – СЕРДЦЕ НАШЕГО

БИЗНЕСА

Не покупайте у неизвестного

поставщика. Покупайте у друга.

Наша сеть Представителей изначально является… социальной сетью

Анти-кризисныестратегии AVON

Повышение эффективности Сокращение расходов

Проект

«Развитие Территориальных

Менеджеров»

Проект

«ЮПИТЕР»

Локализация отдела

маркетинга

300 млн рублей в год

Фотосьемка в Польше:

внешние провайдеры

Фотостудия в России:

in-house фотостудия и фотографы,

включая продуктовую и модельную фотографию

Следующий шаг :проект ФОТОСТУДИЯ

10,5 млн. руб в год

продаж

44

Анна Лагутина,Представитель AVON с 1998 г.

2015 Год

Территориального

Менеджера

Проект «Развитие Территориальных Менеджеров»

Центры Развития Полевые процессы Обучение

КАКИМ должен бытьТерриториальный Менеджер

ЧТО должен делатьТерриториальный Менеджер

КАК должен делатьТерриториальный Менеджер

Инструменты для определения роли, навыков, компетенций, потенциала и развития

Территориального Менеджера

• Профиль Территориального Менеджера• Карта навыков• Инструмент оценки мотивации и потенциала• Все материалы для Центров Развития• Индивидуальный план развития • Руководство по развитию компетенций

320 Территориальных Менеджеров приняли участие в Центрах Развития во всех Дивизионах России

ТОП таланты10%

Эксперты и

«растущие звезды»

По результатам показателей продаж, оценки компетенций и навыков все Менеджеры были разделены на сегменты с разными программами развития

Программа развития Экспертов

284 Менеджеров

Академия Топ Талантов36 Менеджеров

В июле 2015 г. стартовала Академия Топ Талантов, участниками которой стали

36 лучших Территориальных Менеджеров Avon Россия

48

Управление изменениями

Достижение экстраординарных

результатов

Управление командойВебинар Тренинг Тренинг

Программа Развития Экспертов в 2015 году поддержала важные компетенции ТМ для достижения наилучших результатов

49

Вебинар «Искусство вдохновлять» Самомотивация Индивидуальная мотивация Мотивация Команды

Вебинар «Достижение результата через развитие людей» Сильные сторон и области развития Способы предоставления обратной связи План действий на развитие

Вебинар «Ситуационное лидерство» Разные подходы к пониманию лидерства Определение уровней готовности Стили лидерства и их использование

Новые Полевые процессы расставили приоритеты и сфокусировали Менеджеров на действиях, направленных на достижение результата

29%

26%

30%

15%

Анализ и планированиеРекрутинг и РАТDРазвитие команды и себя

• Списки «Управление Активностью»

• Отчет «Активность территориии»

• Плановые формы для Координатора и Лидера

• Форма для прогнозирования с координаторами

• Полевая книга для ТМ

Эффективное распределение времени ТМ Обновление отчетов и формНовые современнные

полевые процессы

• Веб - AOM• Личные звонки новым

Координаторам• Приветственные встречи

с новыми Координаторами

• Вебинары с Координаторами по итогам кампании

• Идеальный календарь ТМ

Основные этапы в программе развития ТМ пройдены, и сейчас время оценивать результаты и продолжать совершенствоваться и расти

Знания в области продаж Лидерские компетенцииСильные стороны и области развития

Подробный отзыв по результам Центра Развития

Индивидуальный план развития

Новые тренинги для ТМ Развитие нужных компетенцийПрименение новых навыков и знаний на практике

Получение результатаПрофессиональный рост и развитие

Познай

себя

Поставь

цели

Развивай себя

и команд

у

Оценипрогрес

с

Познайсебя

Поставьцели

Развивай себя

и команду

Июнь 2015Март –Май 2015

Июль – декабрь 20154Q 2015 -2016

2015 год

AVONБольше, чем

красота

Когда вы чувствуете себя красивой ,

вы видите красоту повсюду и создаете ее вокруг вас

Елена Дегтярева, Вице Президент по маркетингу Avon Восточная

Европа