СТРУКТУРА И СЪДЪРЖАНИЕ НА САЙТА

ГЕНЕРИРАНЕ НА ТРАФИК

СТРУКТУРА И СЪДЪРЖАНИЕ НА САЙТА

ГЕНЕРИРАНЕ НА ТРАФИК

Основни направления заразвитие на успешен уебсайт

• Бизнес модел

• Структура

• Съдържание

• Трафик

Видове бизнес модели

• Презентационен сайт (представяне на бизнеса, изграждане на доверие)

• Продажба на реклама (портални и каталожни сайтове, рекламни мрежи)

• Продажба на продукти (eлектронни магазини)

• Продажба на услуги

• SaaS

КЛЮЧОВИ ПАРТНЬОРИ• Доставчици на дрехи• Куриерска фирма• Интернет агенция• Център за обслужване на клиенти

КЛЮЧОВИ АКТИВНОСТИ• Договаряне с доставчици• Направа на сайт• Поддръжка на сайт• Въвеждане на съдържание• Създаване на процес при пазаруване• Създаване на процес при рекламации• Интернет реклама• Административни

СТОЙНОСТНОПРЕДЛОЖЕНИЕ• Продожба на дрехи от нисък и среден ценови клас• Гаранция за най-добра цена

КАНАЛИ ЗА ДОСТИГАНЕ ДО КЛИЕНТА• Кои сайтове посещават нашите клиенти• Анкети• Друга реклама• Постоянни клиенти

КЛИЕНТИ, СЕГМЕНТИРАНЕ• Пол• Възраст• Бюджет• Предпочитания• Населено място• Сезон

КЛЮЧОВИ РЕСУРСИ• Уебсайт• Екип въвеждане и поддръжка на съдържание• Екип обслужване на клиенти и комуникация с доставчици• CRM • База данни клиенти• Финансов

ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТИ• Таргетирана реклама• Общност• Система от бонуси и отстъпки• Обслужване на рекламации

РАЗХОДНА СТРУКТУРА• Първоначална инвестиция• Постоянни разходи• Променливи разходи• Парични потоци• Бюджетиране

ПРИХОДНА ЧАСТ• Приходи по месеци• Парични потоци• Баланс• Таргети• Приходи по продуктови групи• Приходи по клиенти

Структура на сайта

• Проектиране на базата данни

• Имена на файлове и разширения

• Информационна архитектура

• Целеви страници(landing pages)

• Site map

• Страници 404

Съдържание

• Новини

• Статии

• Анализи

• Проучвания

• Фирмени и продуктови каталози

Съдържание

• Вграждане на съдържание – RSS, XML

• Обяви

• Блогове

• Форуми

• Тулове – календари, органайзъри

Писане за уеб• Кратки, уместни изречения, изградени от прости думи, лесни за четене.• Ако е възможно да минете без определена дума или фраза, премахнете я!• Проверка на написаното.• Ползвайте абзаци.• Имената на препратките трябва ясно да изразяват за какво се отнасят.

Писане за уеб• Заглавия и подзаглавия• 80% от читателите просто прехвърлят текста, а не четат• Неномерирани списъци• Методът на обърнатата пирамида• Използвайте цитати за повишаване на авторитета си

Четимост

Формула на Флеш

ЦЕЛЕВА СТРАНИЦАЦЕЛЕВА СТРАНИЦА

Две основни грeшки прицелевите страници

• Прекалено много възможности за избор

• Липса на връзка между реклама и съдържание на страницата

Коефициент на вниманието

Броят на интерактивните елементи на страницата (линкове), спрямо броят на целевите линкове (обикновено има една цел).

Връзка между реклама исъдържание на страницата

• Съвпадение на посланието

• Съвпадение на дизайна

• Продължаване на комуникацията

ТРАФИКТРАФИК

Каква форма на реклама да изберем?• Банер реклама• Платени препратки• SEO• E-mail маркетинг• Специализирани директории• Вирусен маркетинг• Социални мрежи• Сайтове за групово пазаруване

Банер реклама• Импресии

• Кликoве

• Препратки

• Продажби

Пример за реалната себестойност набанер реклама, водеща до една покупка• CPM - цена 5 лв. на 1000 импресии

• CTR - 0.2%

• цена на клик – 2.5 лв.

• 5% от посетителите са направили запитване

• цена на запитване 50 лв.

• 10% от запитванията водят до поръчка

• цена на поръчка 500 лв.

Конверсионни стойности и цениТипични резултати от банер реклама в Интернет

ИмпресииКликове

КликовеПрепратки

ПрепраткиПродажби

Типичниконверсионнистойности

Типичницени

Ключови фактори

0.2% до 0.5% 1% до 5% 1% до 10% (в зависимост от вида на стоката)

2 лв. до 10 лв.за хиляда

0.40 лв. до 5 лв.за клик

0.40 лв. до 5 лв.за клик

8 лв. до 500 лв. за препратка

8 лв. до 500 лв.за препратка

80 лв. до 50 000 лв.за привлечен клиент

-избор на аудиторията

-подтикване към действие

-оптимизиране на сценария на банера

-минимизиране на разликата между кликовете, отчетени от сайта, където е разположен банерът и действителните посещения на Вашия сайт

-точен избор на страницата, до която води банерът

-съдържание на страницата

-механизъм за събиране на информация за обратна връзка

-скорост на проследяване

-качество на проследяване

-задържане интереса на потенциални клиенти, които не са готови за покупка

СПЛИТ ТЕСТОВЕСПЛИТ ТЕСТОВЕ

Без тестване:• Посетители на месец 10000• Коефициент на преобразуване 2%• 200 запитвания месечно• 20 продажби• 1000 лв. печалба

С тестване:• Посетители на месец 10000• Коефициент на преобразуване 2% +0.5%• 250 запитвания месечно• 25 продажби• 1250 лв. печалба

Дали си заслужава сплит теста?

• 250 лв. допълнителна печалба

• 5 часа работа на специалист – създаване, проследяване, доклад

• Цена на час на специалиста?

Наблюдения

80% от сплит тестовете не водят до значително подобрение на конверсиите

Как потенциалните клиенти да се превърнат в реални?

Как потенциалните клиенти да се превърнат в реални?

Благодаря завниманиетоБлагодаря завниманието