Upload
ingatedigitalagency
View
125
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Тренды и технологии в SEO 2016
12.03.16
Как увеличить ссылочную массу сайта, и не заработать «Минусинск»
Доля SEO-ссылок в базе Яндекса
Естественные ссылки
Естественные ссылки – ссылки полезные пользователям. Появившиеся естественным или почти естественным путем.
Крауд-маркетинг
Крауд-маркетинг – позволяет получить достаточно большое число ссылок с форумов. А также позволит привлечь лояльную аудиторию на сайт.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг это маркетинговая технология создания и распространения востребованного контента для привлечения целевой аудитории.
Социальные сети
Ведите активность в социальных сетях. Проводите конкурсы и прочие интерактивы.
Пресс-релизы
Пресс-релиз – ссылка на ваш сайт.Полезный пресс-релиз – перепечатки, ссылки из соц сетей.
Справочники организаций
Справочники организаций – дополнительный инструмент привлечения ссылок на сайт.
Как эффективно привлекать клиентов из мобильного поиска
Рост мобильной аудитории
Адаптивный дизайн
Адаптивная верстка – дизайн веб-страниц обеспечивающий корректное отображение на различных устройствах.
• Информация в рамках одного сайта
• Долго и дорого• Нет возможности
выбора для пользователя
• Большое время загрузки
Мобильная версия
Мобильная версия – отдельный сайт предназначенный исключительно для мобильных устройств.
• Простота интерфейса• Высокая скорость
загрузки• Наличие альтернативы
для пользователя
• Информацию необходимо актуализировать отдельно от основного сайта
Как сделать?Для адаптивного дизайна
<meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1">
Для мобильной версии:
<link rel="alternate" media="only screen and (max-width: 640px)" href="http://m.example.com/page.html"/>
<link rel="canonical" href="http://www.example.ru/" />
Особенности
Мобильная версия может быть только на m.site.ru – никаких /mobile/Было 350 переходов в неделю
Стало 790 переходов в неделю
Особенности
Помните про доступность файлов css, js, изображений
Как повысить конверсию сайта за счет сегментации аудитории
Сегментация аудитории
«Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба.»
Д. Карнеги
1 этап – интервью с клиентом
• Кто ваши клиенты? Укажите группы и опишите представителей данных групп.
• Какие целевые действия клиента вам важны?• Какие вопросы задают в службу поддержки/продавцу?• Что по вашему мнению может не устраивать клиента в
текущих предложениях?• Какие реальные конкурентные преимущества вашего
продукта перед конкурентами?
2 этап – сбор информации
Целевая аудитория — совокупность реальных и потенциальных потребителей товара или услуги, которые готовы изменить свои предпочтения в пользу данного товара или услуги под воздействием маркетинговых мер.
Ориентироваться необходимо как на потребителей продукта, так и на его покупателей - это не одно и то же.
Основная КосвеннаяЛюди, непосредственно принимающие решение о покупке продукта
Люди, косвенно участвующие в процессе покупки
2 этап – сбор информации
Целевая группа — часть целевой аудитории, объединённая общими признаками.
Сегментация целевых группАтрибут Группа
1Группа
2ПродуктСоциально-демографический портрет клиентаПоведенческие особенности (знание о продукте, компании)Мотивация покупки (потребности, проблемы)Решающие аргументы для покупки (страхи, ожидания)Условия покупки (ситуация покупки, время)Место покупки
Этап 3 – формирование сценариевСпециалист, которому необходимы дополнительные знания
Задачи:• Получить знания• Получить сертификат соответствия• Получить практический опыт
Страхи:• Выбрать неподходящий по
квалификации семинар• Боится, что будет мало практики• Убеждена, что зарубежные семинары
это дорого• Боится, что зря потратит деньги, а
отчитаться перед начальством надо.
Шаг 1 – Найти компанию проводящую нужные семинары
Как найти?:• По теме• По типу• По конкретным вопросам• По городу• По факту получения сертификата• По типу мероприятия
Вопросы стоящие перед героиней:• Есть ли вообще семинары по интересующей теме или это
пустая трата времени?• Насколько полно будут освещены темы?
Решение задач 1 шага
• Наличие большого фильтра семинаров по типу. В том числе формата «для кого»
• Добавление форм подбора семинаров по характеристикам с возможностью мультивыбора
• Реализация функционала поиска по ключевым словам.
Шаг 2 – убедиться в качестве услуг и выяснить, подходят ли условия.
Необходимо узнать:• Отзывы специалистов о компании• Что входит в стоимость услуг?• Где территориально находится организация?• Какие документы выдадут?
Вопросы перед героиней:• Отзывы настоящие?• Достаточно ли компетентен лектор?
Решение задач 2 шага
• Наличие списка лекторов с подробным описанием его компетенций и опыта
• Отзывы и отчеты о семинарах, в том числе в видеоформате
• Наличие преимуществ семинара в анонсе.• Подробное описание курса лекций и услуг
входящих в стоимость
Шаг 3 – выбрать конкретный семинар
Необходимо узнать:• Кто читает• Насколько подойдет по квалификации• Будет ли сертификация• Какова стоимость• Продолжительность• Город
Вопросы перед героиней:• Боиться что мало практики• Боится не попасть по квалификации
Решение задач 3 шага
• Явно указать подробную информацию о семинаре. В том числе и для кого он.
• Размещать дополнительную информацию о семинаре
• Указать экспертов
Шаг 4 – согласовать поездку
Необходимо узнать:• Есть ли скидки и акции?• Какова общая стоимость поездки вместе с дорогой и
проживанием• Понять, как презентовать начальству.
Дополнительно необходимо:• Получить шаблон договора• Согласовать договор с юристами
Вопросы перед героиней:• Как оформить правильно оформить участие• Боится, что начальство не одобрит
Решение задач 4 шага
• Презентационные материалы помогут в аргументации для начальства.
• Размещение информации о скидках и акциях• Размещение функционала расчета финальной
стоимости поездки• Описание необходимых бумажных процессов
Шаг 5 – зарегистрироваться
Необходимо узнать:• Все ли в силе?• Каковы финальные даты проведения• За какое время необходимо подать заявку
Дополнительно необходимо:• Узнать, как зарегистрироваться?• Понять, какая информация нужна для оформления?• Какие ответные документы нужны от участника
Шаг 5 – зарегистрироватьсяДалее необходимо забронировать гостиницу и купить билеты:• Как оплатить?• Есть ли скидки в определенных гостиницах для
участников• Можно ли заселиться вдвоем?• Можно ли опоздать или уехать раньше?
Вопросы перед героиней:• Программа изменилась за время согласований?• Не поздно ли подать заявку?• Смогу ли я уехать раньше?• Какие документы нужны?
Решение задач 5 шага
• Размещение подробной информации по оформлению заявки и документов
• Размещение подробной информации по дополнительным вопросам. Внедрение онлайн-консультанта, личного менеджера
• Реализация функционала бронирования билетов на транспорт и гостиницы со скидкой для участников
• Выделить элементы регистрации на мероприятие
Шаг 6 – семинар
Необходимо узнать:• Какие документы нужно взять с собой?• Как найти место проведения?• Какая будет погода?• У кого получить документы для отчета?
Вопросы перед героиней:• Нет программы семинара• Нет понимания о погоде• Боится опоздать• Боится забыть документы
Решение задач 6 шага
• Добавление советов по прибытию на семинар – погода, маршрут от гостиницы или вокзала
• Предоставить программу перед поездкой с возможностью распечатать.
• Сообщить телефон менеджера для связи в экстренных ситуациях
Шаг 6 – после семинара
Необходимо узнать:• Как получить забытые вещи?• Когда можно получить лекционные материалы?
Вопросы перед героиней:• Когда будут новые семинары?• Где скачать лекционный материал?
Решение задач 7 шага
• Произвести рассылку всем участником с подробной информацией по вопросам новых семинаров, отчете по текущему семинару.
Этап 4 – внесение изменений на сайт
Обработать выявленные потребности и внести изменения на сайт.
Спасибо за внимание
+7 (495) 926-77-99117105, г. Москва, Новоданиловская набережная, д. 4А
www.digital.ingate.ru [email protected]