Embed Size (px)
Citation preview
Как оценить эффективность
контекстной рекламы
Антон Хохряковинтернет-маркетолог
инструкция для маркетологов
Как оценить эффективность контекстной рекламы
2
Как оценить эффективность контекстной рекламы
3
Типичный плохой отчет
Как оценить эффективность контекстной рекламы
4
- не видно, какая аудитория пришла- непонятные термины- данные в искаженном виде
Плохой отчет = неправильная оценка эффективности
Что должно быть в отчете?
1. Информация о бюджете2. Анализ трафика3. Влияние рекламы на бизнес4. Сравнение с предыдущим периодом
Как оценить эффективность контекстной рекламы
5
1. Бюджет
Как оценить эффективность контекстной рекламы
6
октябрь ноябрь декабрь январь февраль
план 100 000 250 000 400 000 300 000 200 000
факт 98 731,29 276 363,63
372 607,74
297 455,96
204 841,42
- факт никогда не совпадёт с планом- разница 10-15% это норма
Как оценить эффективность контекстной рекламы
7
Пример хорошего отчета
2. Анализ трафика
Как оценить эффективность контекстной рекламы
8
октябрь ноябрь декабрь январь февральвремя на сайте 2:30 2:31 2:44 2:56 2:36
отказы 15,78% 16,02% 14,80% 13,72% 15,01%глубина 2,8 2,6 2,6 2,6 2,4
- по 3 параметрам видно качество трафика
- идеальных показателей не существует
Как оценить эффективность контекстной рекламы
9
октябрь ноябрь декабрь январь февральпоказы 1 548 281 3 428 187 3 809 443 2 479 749 2 434 409
трафик (клики) 4 542 15 970 22 424 17 514 12 898достижение
целей 87 306 341 298 136
конверсия 1,29% 1,20% 1,08% 1,18% 1,07%
- статистика должна быть в разрезе для разных регионов и товаров
Как оценить эффективность контекстной рекламы
10
Портрет посетителя = ЦА
Как оценить эффективность контекстной рекламы
11
3. Влияние рекламы на бизнес
Как оценить эффективность контекстной рекламы
12
октябрь ноябрь декабрь январь февраль
звонки 13 15 21 13 9
заказы 32 40 58 28 19
Для отслеживания макроконверсий подходят
Как оценить эффективность контекстной рекламы
13
показы
кликизвонки и заказы
продажи
Информация, по которой не принять решение
- ключевые слова и списки минус-слов- позиции показов/кликов- CTR- рекламные инструменты- объявления
Как оценить эффективность контекстной рекламы
14
Хороший отчет
- визуально понятен каждому- статистика показана в динамике- можно построить воронку продаж на его основе- легко принимать решения для бизнеса
Как оценить эффективность контекстной рекламы
15
Антон Хохряковинтернет-маркетолог digital-агентство Netoria
Напишите мне на почту и получите демо-отчет и памятку маркетологу по
контролю за контекстной рекламой
Как оценить эффективность контекстной рекламы
