アドジェネ徹底検証！ SSPで売上はどこまで最適化されるのか？

株式会社 Zaim 山崎瑠美

アドジェネ徹底検証！ SSPで売上はどこまで最適化されるのか？

2015年2月24日

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.

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個人開発サービスとしてスタート

2012年9月　法人化


バナー広告のしくみ

3

見てほしい (impression)

クリックしてほしい (click)

使ってほしい (conversion)

クリック率 (CTR)

コンバージョン率 (CVR)

GOAL!

できるだけたくさんの方に


バナー広告最適化の考え方（ざっくりいうと）

4

ユーザーの満足度

広告主の満足度

CTR（クリック率）

CVR（コンバージョン率）

eCPM（売上÷表示回数）

最適化

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使っているアドネットワークをチューニングしまくる。

もともとの最適化の方法


アドネットワークである以上、季節要因は受ける。



効率よく最適化するには「SSP」を使うといいらしい。



？

「SSP」ってなんだっけ


解説しよう！　SSPとは…

9

一つの広告枠で複数のアドネットワークを配信し、その時々で最もeCPMの高いアドネットワークの配信率を上げることで、売上の最適化を行うシステムである。

eCPM

Date

青の配信率を上げる

オレンジの配信率を上げる

赤の配信率を上げる


解説しよう！　SSPとは…

10

すると、全体平均のeCPMが常に強いアドネットワークの eCPMに近づいていくはずなのだ。

eCPM

Date

青の配信率を上げる

オレンジの配信率を上げる

赤の配信率を上げる

理想の全体平均は、山の外郭に近づけること

全体平均の eCPM


SSPは、その山を察知して自動最適化をしてくれるシステム


実際問題どこまで最適化できるのか？全力で検証してみました。


SSPサービス「アドジェネ」を導入してみました

13

①直契約のアドネットワークが使える　→これまでの努力や関係構築の蓄積が活かせる②良心的な手数料　→アドジェネ経由の広告案件のみ発生

自社チューニングによる最適化をベースにしつつより高eCPMの案件も逃さないはず！


1：ふつうに入れてみた

アドジェネ、三段階で活用してみました

2：全レポート共有　　→自動＋超人力メディエーション

3：全レポート共有　　→全自動メディエーション




■運用・直契約（A社、B社）のeCPMを随時アドジェネに　登録する必要あり→工数大・eCPMはそのまま登録するとうまくいかない　- 配信比率を増やすとeCPMが変わったり　- 時間帯によって変わったりするため




その結果は？


ふつうに入れた結果

eCPM

直A 直B

AG

直契約しているアドネットワークの担当者さんたちが強すぎる…！（震）

Date

↑さらに全体平均の最適化が微妙

全体平均


ざわっ…

直A 直B のみでメディエーションの

ざわっ…

精度を向上すればいい気がしてきた…

ふつうに入れた結果

（自社システムで）


そんな矢先、ScaleOutさんが来社。


話がある。


2：全レポート共有　　→自動＋超人力メディエーション


■運用・Zaim直契約アドネットワークの実績を共有・人力込みで全力でメディエーションしまくる・必要に応じて、都度ディスカッション


ルールは、ただひとつ。互いに全力を尽くせ。

自動＋超人力メディエーションの結果


土日も祝日もクリスマスもお正月も eCPM最適化について語り合う日々。

ScaleOutさん Zaim



さあ、いでよ、メディエーション…



うおおおなんだこの最強っぷりは！！！！！

直A

直B

eCPM

AG

→開始


Date

全体平均

アドジェネ内も最適化




■運用・直契約のレポートをリアルタイムにシステム連携　させてメディエーションを行う。 ※隠し機能として共同実験中

3：全レポート共有　　→全自動メディエーション

いまココ


結果は乞うご期待！（だいたい良い感じです）

全自動メディエーション


まとめ①　一緒に全力を尽くしてよかったこと

・レポートの反映が遅めのアドネットワークがある　など、活用にあたっての仕組みの理解が深まった

・営業・システム面のサポートも細やかなため、　メディエーション以外でも改善できた

・運用工数が激的に減り、かつ売上も最適化！


まとめ②　SSPで全体の数字を伸ばしていくには

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主力のimp 80～90％で最適化されているか？（バブルキャッチャー分を考慮する）

3%3%5%7%

31%

51%

たとえeCPMが低くてもバブル到来をキャッチするため少し配信しておく

各アドネットワークの配信比率例


まとめ③　実績の観測を効率的にするのもおすすめ

広告枠ごとに各アドネットワークの実績を社内チャットに自動投稿

・ほかの業務に集中しながら、効率的に状況を把握できる・異変などをすぐに察知し、迅速な対応ができる


ありがとうございました！

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