B10131102陳裕仁

 Spotify -簡介 Spotify(流媒體音樂服務提供商 )

企業家：丹尼爾埃克 (Daniel Ek)， 27歲 融資：數額不詳，投資方包括Creandum和Northzone Ventures 

歐洲互聯網用戶非常喜歡 Spotify提供的免費音樂服務。 Spotify的用戶可以通過電腦或手機尋找和播放800萬首免費歌曲， Spotify同時提供廣告版和無廣告版服務。

 Spotify 創辦人1983出生於瑞典2011年富比士音樂產業最具影響力人士2004年自己創立的公司賣給 Tradedoubler2006 Martin Lorentzon與 Daniel EK一起創立 Spotify

SPOTIFY營運狀況 Spotify的成長十分驚人，2010年的營收較2009年成長458％，損失也從147％下降到42％，收入的成長率穩定高於支出的成長，更在2010年9月世界經濟研討會（World Economic

Forum）被宣布為2011年的Technology pioneer。在2013年擴張事業版圖後，收入也較前一年多出一倍，達到5.77億美金，市值約40億美金。雖然截至2013年仍然處於虧損的狀態，但以其免費會員成為付費會員的高轉換率以及成長迅速的營收，未來前景光明。

spotify行銷手法 Spotify的行銷手法是透過免費使用來吸收更多的會員，搶占市占率，再以音樂服務使免費會員成為付費會員，主要的收入就是來自付費會員和廣告。Spotify的音樂服務會隨著使用的時間增值，使用的越久、收聽的音樂越多，音樂媒體的價值就不只是播放音樂，也包含使用者精心分類的音樂清單、與朋友的互動以及關注對象的動態，這些都是讓使用者願意付錢的誘因。 此外，和

Facebook、Twitter、Tumblr等社交平台連結，更能讓Spotify的相關資訊像病毒般的擴散出去，使得越來越多的人成為會員。只要能讓更多人開始使用這個音樂媒體，就有機會在未來得到更多付費會員的月費收入。

如何獲利 廣告 /一般會員 :廣告的收費用來免費收聽的聽眾的費用 ,並且廣告業者能在

spotify上曝光給忠實聽眾

月費 /付費會員 :進階付費會員每月需繳 9.99美金 約台幣 149

版權費 將近總收入 70%去支付音樂版權費用 依據每一首歌的點播率去支付

支付公式 每月營業額 X 音樂藝人作品點播總流量 /用戶群點播總流量 X 70%給版權 出版商 X 支付音樂藝人費率 =支付給音樂家的費用

Spotify PLACE

Spotify希望消費者隨時隨地都使用服務，手機 /平版 /電腦已是必要平台，而現在消費者更可以Playstation選用Spotify的服務，甚至在某些遊戲中，可以自選歌曲做為遊戲的背景音樂，此外，Spotify與UBER的異業結盟，只要串接Spotify與UBER兩個APP，讓你在享受UBER高級轎車舒適，同步享受高級音響播出個人音樂清單，也難怪Spotify在愚人節推出音響鞋時，我並沒有意識到這是個玩笑。

SPOTIFY COMMUNITY特點 Spotify Community提供會員們一個能夠自由交流及討論的空間，各個討論區的欄位都設有管理員，以避免廣告及偏離主題的文章出現；另外，也能看到標註「 Hot

Topic」的熱門文章，以有效降低使用者的搜尋成本。因為會員的成長速度驚人，各討論區的交流越發踴躍，部分討論區文章數甚至已突破十萬大關。主要討論區塊分成：

Spotify Announcements：公布 Spotify的最新消息及各種活動資訊的發表平台。Newcomers and Contribution：提供新手資訊及指引，建立用戶之間互助式的交流平台。Spotify Community Blog：部落格中分成 Post of the Week、 Backstage Intros、Monthly Ideas Review等欄位，皆以較為平易近人的口吻介紹 Spotify更新後推出的新功能及使用示範。Help：提供 IOS、 Android、WEB及其他管道使用者發問其使用困難及經驗分享。Bugs：提供資深玩家向 IT部門反應程式錯誤的交流平台，亦會定時公布即時更新改善。Spotify Ideas：使用者能夠對 Spotify的操作介面、使用功能、品牌活動提出意見回饋。 Music chat：使用者之間的音樂交流平台，同步與其他用戶分享播放清單及喜愛的歌曲。Social（ Off Topic）：提供與音樂無關的其他主題討論區，目的在於促進使用者間的連結與交流。

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