Upload
vladas-sapranavicius
View
360
Download
5
Embed Size (px)
Citation preview
Vladas SapranavičiusInterneto rinkodaros konsultantaswww.webconsulting.lt
Interneto rinkodaros optimizavimas
1
Interneto rinkodaros tikslai
1
ROI marketing / Performance Marketing
3
Prekės ženklo žinomumo didinimas
2
2
Verslo vertės didinimas
Pagrindinės interneto rinkodaros atsakomybės Kokybiško lankytojų srauto į tinklapį
didinimas
ir
Konversijos (CR%) didinimas
3
Interneto rinkodaros išlaidos ir rezultatas praėjusį mėnesį
Kanalas Apsilan-kymai
Konversijų rodiklis (CR%)
Parda-vimai
Biudže-tas
Užsa-kymo kaina
Adwords 2000 1 20 400 20
SEO 10000 2 200 400 2Naujienlaiškis 5000 3 150 750 5Portalas X 3000 0,5 15 900 60Blogas Y 200 2 4 100 25
VISO 20400 1,9 389 2550 6,6
4
Tranzakcijų priskyrimas kanalams (atribucija)
5
Interneto rinkodaros kanalų vaidmuo pardavimuose
Skaičius parodo pagalbinės/paskutinės sąveikos santykįŠaltinis: Google Analytics, Q4 20126
Žemo CPO srautas yra labai RIBOTAS
lankytojai
CPO
SEO
Naujienlaiškiai
SEM
Facebook puslapis
Affiliate tinklai
Banerinės kampanijos
Facebook reklama
7
Pigūs klientų pritraukimo būdaiKANALAI: Google (natūrali
paieška) Naujienlaiškiai Lojalumo programos >
tiesioginis srautas Socialiniai tinklai Turinio rinkodara Partnerių programos Kainų palyginimo
portalai Nuolaidų/kuponų
portalai
KLAUSIMAI: Kiek vartotojų galime
tikėtis iš kiekvieno kanalo?
Kokio konversijos rodiklio (angl. conversion rate, CR%) galime tikėtis? Kiek pardavimų/kontaktų? Kokia bus užsakymo/kontakto kaina?
Prognozuoti padės susitikimai su planavimo agentūromis 8
I mėn.
II mėn.
III mėn.
IV mėn.
V mėn.
VI mėn.
SEO apsilankymai
SEO pardavimų rodiklis (CR)
SEO pardavimai
SEO užsakymo kaina (CPO)
SEO biudžetas
Naujienlaiškių apsilankymai
Naujienlaiškių pardavimų rodiklis (CR)
Naujienlaiškių pardavimai
Naujienlaiškių užsakymo kaina (CPO)
Naujienlaiškių biudžetas
Lankytojai iš Facebook reklamos
Facebook pardavimų rodiklis (CR)
Facebook srauto pardavimai
Facebook srauto užsakymo kaina (CPO)
Facebook biudžetas
VISO apsilankymai
VIDUTINIS pardavimų rodiklis (CR)
VISO pardavimai
VIDUTINĖ užsakymo kaina (CPO)
VISO rinkodaros biudžetas9
Brangesni klientų pritraukimo būdai Google Adwords Facebook reklamos Banerinės reklaminės kampanijos Tiesioginiai susitarimai su portalais Neinternetinė reklama Viešieji ryšiai
10
Lėto augimo strategija (maža investicija / nedidelė rizika)
0100020003000400050006000700080009000
Q1 Q2 Q3 Q4
Aukštas CPOVidutinisŽemas CPO
11
Greito augimo strategija (didelės investicijos / aukštas rizikos lygis)
02000400060008000
1000012000140001600018000
Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 Q7 Q8
Aukštas CPOVidutinisŽemas CPO
12
Išorinės reklamos matavimas Išorinės reklamos matavimasUTM parametrų įrašymas į nuorodąhttp://support.google.com/analytics/bin/answer.py?hl=en&answer=1033867Nuorodos pvz: http://www.example.com/?utm_campaign=spring&utm_medium=email&utm_source=newsletter1&utm_content=toplink
Sekimas per GA srautų ataskaitą
13
14
Google organinis srautas
15
16
Pasirinkite sritį, kurią norite patikrinti 17
Socialinės medijos analizė
18
19
20
21
Iš kur srautą ima konkurentai? – similarweb.com
22
23
Adwords agentūros darbo sekimas
AČIŪ!Klauskite!
Vladas SapranavičiusInterneto rinkodaros konsultantas
[email protected]: vlasap+370 (650) 77378www.webconsulting.lt
24