Upload
futura-immagine-sl
View
524
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
“Le Regole del Desiderio”
Luca Orlandini
Landing Page EfficaceRimini, 8 Luglio 2016
Ottenere più conversioni in prima visita
Twitta le tue domande ! #Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
Studio il modo più veloce per andare da A a B
A BUTENTE VENDITA
A differenza di molti consulenti, chesi occupano di portare utenti sul tuo sito web
il mio lavoro consiste nel trasformaregli utenti in clienti, generando utili.
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
e invece NO.
Sembra un lavoro scontato vero? C’è chi porta traffico e chi lo trasforma, logico.
A differenza di molti consulenti, chesi occupano di portare utenti sul tuo sito web
il mio lavoro consiste nel trasformaregli utenti in clienti, generando utili.
pensa alle sale del wmf #Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
e invece NO.
Sembra un lavoro scontato vero? C’è chi porta traffico e chi lo trasforma, logico.
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
Da una ricerca E-consultancy, per ogni 92 Dollari investiti in Traffico viene investito 1 Dollaro in User Experience
e invece NO.
Sembra un lavoro scontato vero? C’è chi porta traffico e chi lo trasforma, logico.
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
A BUTENTE VENDITA
CGOOGLE
DCONCORRENTE
Durante un incontro formiamo la nostra impressione in 1 decimo di secondo
Nel web siamo più lenti. Impieghiamo circa 2 decimi di secondo
Se il nostro utente non pensa che POTREMMO ESSERE la soluzione al suo problema torna su Google. Per “farci capire”, abbiamo circa 5 secondi
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
Come funziona l’attenzione?
La nostra soglia di attenzione è di 8 secondi
Il problema?
Google capisce che non sei la risorsa migliore
Modifica la sua opinione di te
Tutto il lavoro che hai fatto per avere traffico organico
Tutti i tuoi investimenti in Adwords o in Facebook ADS
La TUA fiducia nel web come fonte di clienti
Sprecato
Buttati
Compromessa
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
Per risolvere, un passo indietro.
Dobbiamo far capire all’utente che è nel posto giusto e che ha investito bene la sua attenzione
Durante un incontro formiamo la nostra impressione in 1 decimo di secondo
Nel web siamo più lenti. Impieghiamo circa 2 decimi di secondo
Se il nostro utente non pensa che POTREMMO ESSERE la soluzione al suo problema torna su Google. Per “farci capire”, abbiamo circa 5 secondi
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
Ottengo attenzione e posso iniziare la vendita
Utilizzo annunci Adwords e Facebook per intercettare utenti interessati
Attraverso la landing page offro la risposta miglioreal problema specifico del singolo utente (1to1)
Analizzo il mercato e i concorrenti, trovo la nicchia e comprendo il problema degli utenti
Come ottenere Altra attenzione?
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
Oggi Vinci TuAtterraggio Conversione Soddisfazione
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Il Metodo Oggi VinciTu
il mio metodo.
Dopo l’Acquisto (soddisfazione)
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
Oggi Vinci Tu
ho sbagliato o Sono nel posto giusto?
Capire le fasi della conversazione
Feedback Upsell Soddisfazione
Problema Soluzione Interesse Fiducia DesiderioAtterraggio Conversione
Azione Soddisfazione
il mio metodo.
SoddisfazioneDopo l’Acquisto (soddisfazione)
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
Oggi Vinci Tu
ho sbagliato o Sono nel posto giusto?
Capire le fasi della conversazione
Feedback Upsell Soddisfazione
Problema Soluzione Interesse Fiducia DesiderioAtterraggio Conversione
Azione Soddisfazione
il mio metodo.
SoddisfazioneDopo l’Acquisto (soddisfazione)
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
Oggi Vinci Tu
PerchÉ proprio loro? cosa rischio a dire di si ?
ho sbagliato o Sono nel posto giusto?
Capire le fasi della conversazione
Feedback Upsell Soddisfazione
Problema Soluzione Interesse Fiducia DesiderioAtterraggio Conversione
Azione Soddisfazione
il mio metodo.
SoddisfazioneDopo l’Acquisto (soddisfazione)
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
Oggi Vinci Tu
Feedback Upsell
PerchÉ proprio loro? cosa rischio a dire di si ?
Soddisfazione
ho sbagliato o Sono nel posto giusto?
Capire le fasi della conversazione
Soddisfazione Feedback Upsell Soddisfazione
Problema Soluzione Interesse Fiducia DesiderioAtterraggio Conversione
Azione Soddisfazione
il mio metodo.
Dopo l’Acquisto (soddisfazione)
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
Oggi Vinci Tu
Feedback Upsell
PerchÉ proprio loro? cosa rischio a dire di si ?
Perché devo farlo ora?
Soddisfazione
ho sbagliato o Sono nel posto giusto?
Capire le fasi della conversazione
Problema Soluzione Interesse Fiducia DesiderioAtterraggio Conversione
Azione Soddisfazione
il mio metodo.
Dopo l’Acquisto (soddisfazione)
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
Oggi Vinci Tu
ok! Mi hai convinto! acquisto - chiedo info
Capire le fasi della conversazione
PerchÉ proprio loro? cosa rischio a dire di si ?
Perché devo farlo ora?
ho sbagliato o Sono nel posto giusto?
Feedback Upsell Soddisfazione
Problema Soluzione Interesse Fiducia DesiderioAtterraggio Conversione
Azione Soddisfazione
il mio metodo.
Dopo l’Acquisto (soddisfazione)
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
Oggi Vinci Tu
Feedback Upsell Dopo l’Acquisto (soddisfazione)
Capire le fasi della conversazione
Al Wmf 2015 abbiamo parlato di usabilità e di come portare utenti alla LP dal sito
Al Search Marketing Connect abbiamo parlato di come capire e superare la fase di atterraggio
Ora vediamo come creare desiderio e quindi stimolare l’acquisto immediato
il mio metodo.
Problema Soluzione Interesse Fiducia Desiderio AzioneLanding Page Efficace
Soddisfazione
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
Dopo che abbiamo creato fiducia e rimosso i dubbi, per creare desiderio dobbiamo fare 2 cose
1. Eliminare il paradosso della scelta guidando le decisioni dell’utente
2. Indurre un senso di urgenza attraverso le tecniche di scarsità
Le Regole del Desiderio
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
Le Regole del Desiderio1. Eliminare il paradosso della scelta
guidando le decisioni dell’utente
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
Le Regole del Desiderio1. Eliminare il paradosso della scelta
guidando le decisioni dell’utente
Listino prezzi e opzioni di scelta Quale criterio si utilizza?
SI CERCA DI CREARE IL LISTINO PIÙ EQUILIBRATO POSSIBILE
Le Regole del Desiderio1. Eliminare il paradosso della scelta
guidando le decisioni dell’utente
Le Regole del Desiderio1. Eliminare il paradosso della scelta
guidando le decisioni dell’utente
Opzioni tutte valide, indifferenziate ed equilibrate …errore.
Le Regole del Desiderio1. Eliminare il paradosso della scelta
guidando le decisioni dell’utente
L’utente non sa cosa scegliere e si blocca: Dobbiamo aiutarlo!
UTILIZZIAMO L’EFFETTO ESCA,UNA OPZIONE SCONVENIENTE
Le Regole del Desiderio1. Eliminare il paradosso della scelta
guidando le decisioni dell’utente
Opzioni tutte valide ed equilibrate …errore.
Le Regole del Desiderio
Opzione media TROPPO CARA + PIÙ LENTA
1. Eliminare il paradosso della scelta guidando le decisioni dell’utente
Le Regole del Desiderio1. Eliminare il paradosso della scelta
guidando le decisioni dell’utente
Opzione media TROPPO CARA + PIÙ LENTA + URGENZA SU 1000-250
Le Regole del Desiderio1. Eliminare il paradosso della scelta
guidando le decisioni dell’utente
Opzione media TROPPO CARA + PIÙ LENTA + URGENZA PRECISA SU 1000 …SOLO 13 PEZZI
Le Regole del Desiderio1. Eliminare il paradosso della scelta
guidando le decisioni dell’utente
Opzione media CONVENIENTE + URGENZA …SOLO 13 PEZZI
Le Regole del Desiderio1. Eliminare il paradosso della scelta
guidando le decisioni dell’utente
Opzione media CONVENIENTE + URGENZA …SOLO 13 PEZZI + BADGE CONSIGLIO + EVIDENZA
Le Regole del Desiderio2. Indurre un senso di urgenza
attraverso le tecniche di scarsità
Data definita (15 luglio)Data variabile (cookie utente)Agli utenti di ritorno (o remarketing)
Sconto credibile (no -90%)Pochi pezzi, in esaurimentoPochi pezzi acquistabili (max 5)
{{
Limito l’offerta
Creo urgenza
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
#Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine
Dopo che abbiamo creato fiducia e rimosso i dubbi, per creare desiderio dobbiamo fare 2 cose
1. Eliminare il paradosso della scelta guidando le decisioni dell’utente
2. Indurre un senso di urgenza attraverso le tecniche di scarsità
Le Regole del Desiderio
Chiedimi quello che vuoi,sono qui per te (ora e dopo)
Domande?
Lo trovi allo stand HOEPLI
www.OffertaInvincibile.itDemo gratis +35 pagine
Grazie di avermi seguito !!! #Wmf16 #LandingPage @FuturaImmagine