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Chaque année l’agence SOWINE publie son Baromètre SOWINE/SSI pour nous éclairer sur le comportement des consommateurs de vins en France et sur l’influence des nouvelles technologies sur cette consommation. Cette année, Le Figaro Vin et SOWINE ont organisé une matinée de conférence pour présenter le baromètre en avant-première. Nous avions également invité de nombreux experts, du vin et du digital, pour faire le point sur les tendances, les perspectives et les facteurs clés de ce secteur en changement. - Ouverture de la matinée par Alexis Brézet, directeur des rédactions du Figaro. - Présentation du Figaro Vin par Thibault Nguyen - directeur du pôle Figaro Vin et Bernard Burtschy, dégustateur, expert et journaliste vins et spiritueux. - "Quelle est l’influence des nouvelles technologies sur le comportement des consommateurs de vins en France ?" Présentation en avant-première du baromètre SOWINE/SSI - Marie Mascré et Sylvain Dadé, fondateurs de l'agence SOWINE. - "Les Maisons de Champagne et le numérique" - Marie Mascré et Sylvain Dadé. - "Mobility : new challenges, new opportunities. Vivino and Mobile - a sommelier in your pocket" - Torben Mottes, VP Product Management, Vivino. - "Asie et e-commerce : le retour sur expérience de The French Cellar" - Vincent Morello, CEO, The French Cellar. - "Marketing du vin sur Facebook : comment cibler les consommateurs ?" - Alexandre Ventadour, Directeur de clientèle, Facebook.
Citation preview
LE FIGARO
VIN
LE VIN À L’ÈRE DU DIGITAL
Matinée animée par Enguérand Renault
Rédacteur en chef média et technologies
Réagissez en live avec #FIGVINDIGITAL
Thibault Nguyen
Directeur
du Figaro Vin
Bernard Burtschy
Dégustateur, expert
et journaliste
L’ENGAGEMENT DU FIGARO
La plus forte couverture PQN
L’ENGAGEMENT DU FIGARO
Des événements réguliers
Crus Bourgeois Champagnes Millésimés Grands Crus Bordeaux
Grands Crus Bourgogne Pépites à découvrir
Vins de l’été
Vins du FrioulGrands Vins du Rhône
L’ENGAGEMENT DU FIGARO
Un site Internet dédié
LES ENJEUX DU DIGITAL
Guider
Explorer
Faciliter
Expertise / Contenus (SEO) / Services
Anticiper
Élargir
Capitaliser
DATES-CLES 2008: Club Vin
2011: L’Avis du Vin
2013: Le Figaro Vin
2013: 620.000 VU
CHIFFRES-CLES
360.000 VU*
12 M pages vues*
50% sept-déc.
+145% en 3 ans
70.000 membres
28K Facebook
14K Twitter
Site N°1 sur le Vin en France*Source AT Internet
AUDIENCE* 195 000 visiteurs uniques sept-déc. 2011
+67% sept-déc. 2012
+59% janv-déc. 2013
+40% janv-sept. 2014
Projection janv-déc. 2014: 400 000 VU mois et 15 millions de pages vues sur 12 mois
*Source AT Internet
LE FIGARO VIN
Rédactionnel
Actualités EncycloAccordsDossiers
LE FIGARO VIN
Base de données
Recherche Domaines MillésimesCuvées
2.452 8.053 83.437
LE FIGARO VIN
Services Le Sommelier vous aide
Accords Mets/Vins
Agenda
Outil Ventes Privées
Guide des Millésimes
Newsletters
Comparateur de prix
ÉCOSYSTÈME DIGITAL
DATA
CRM
COMP.
Articles
Recherches
Services
INTERNAUTE
ACTEURS
Interprofession
Domaine
Distributeur
Le Figaro Vin
PUSH
DISPLAY
PUSH
GUIDE DES MILLESIMES
FOIRES AUX VINS
AXES DE DÉVELOPPEMENT
Consolider notre leadership
Mieux connaitre nos lecteurs
Développer les services mobiles
Sylvain Dadé
Directeur Associé
LE BAROMÈTRE
SOWINE/SSI
2014
Méthodologie
• Échantillon de 1 218 personnes,
représentatif de la population française,
âgées entre 18 et 65 ans
• La représentativité de l’échantillon a été
assurée par la méthode des quotas, sur la
base des critères du sexe, de l’âge et de la
zone géographique d’habitation
Les consommateurs de vin et de champagne
ont besoin d’être rassurés avant d’acheter
54% des Français se déclarent néophytes en matière de vin
42% se déclarent amateurs éclairés
et seulement 4% connaisseurs confirmés
un minimum de connaissances pour apprécier le vin
68% des Français considèrent qu’il est important d’avoir
82% estiment qu’il est important de s’informer
avant d’acheter du vin ou du champagne
SOURCES D’INFORMATION
Internet prend la 3ème place à 26%
Le caviste et l’entourage sont les premiers conseillers
Base : tous les
répondants, n=1218
16%
17%
19%
26%
26%
51%
53%
Magazines
spécialisés
Guides spécialisés
Salon producteurs
Professionnels
Internet
Entourage
Caviste
Quelles sources d’information consultez-vous
avant d’acheter du vin ?
37% des Français consultent des blogs dédiés au vin
Un Français sur deux lit des blogs
78% des lecteurs de blogs vin achètent
régulièrement les vins recommandés
Les sites internet des marques/producteurs
sont consultés par 42% des Français
SOCIAL MEDIA
Les Français ont largement adopté les réseaux sociaux
73% FACEBOOK / 27% TWITTER
Chez les connaisseurs, la gastronomie, puis le vin
sont les deux sujets les plus populaires
23% des Français appartiennent à des groupes ou suivent
l’actualité de pages liées au vin
sur un réseau social spécialisé en vin
9% des Français possèdent un compte
8,7%
16,8%
29,1%
1,8%
3,4%
7,0%
Total
Grands consommateurs
Grands acheteurs
Possédez-vous un compte sur un réseau
social spécialisé en vin ?
2013 2014
Réponses positives
Base : tous les
répondants, n=1218
recommandé sur les réseaux sociaux qu’ils suivent
17% des Français ont déjà acheté un vin ou un champagne
Réponses positives
Base : tous les
répondants, n=1218
17%
21%
13%
26%
8%
32%
8%
26%
48%
31%
46%
Total
Hommes
Femmes
18-25 ans
50-65 ans
CSP+
Néophytes
Amateurs
Connaisseurs
Grands consommateurs
Grands acheteurs
Avez-vous déjà acheté un vin recommandé
sur les réseaux sociaux que vous suivez ?
MOBILITÉ
70% de détenteurs de smartphones
43% de détenteurs de tablettes
12% des détenteurs de smartphones et tablettes
utilisent des applications sur le thème du vin
74% des Français recherchent des conseils pour choisir leur vin en rayon
34% des Français souhaiteraient commander via leur smartphone
En utilisant une application vin
9% des Français déclarent avoir déjà acheté du vin ou du champagne
via smartphone ou tablette
E-COMMERCE
24% des Français achètent du vin sur internet
38% des amateurs
61% des connaisseurs
10%
16%
25%
37% 38%
55%
Sur quels types de sites Internet
achetez-vous du vin ?
Wine box
Ventes aux enchères
Grande distribution
Ventes privées
Cavistes / marchands online
Sites de producteurs
Base : personnes ayant
déjà acheté du vin sur
internet, en 2014 n=294
29% des Français n’ayant jamais acheté sur Internet
disent n’y avoir jamais pensé…
PERSPECTIVES
• Une consommation de vin de plus en plus informée et intelligente
• Une transformation de la nature de l’entourage
• Le développement d’un marché du vin spécifique au web
Sylvain Dadé
Directeur Associé
LES MAISONS
DE
CHAMPAGNE
ET LE
NUMÉRIQUE
Le champagne
à l’ère du digital
LE CHAMPAGNE
Des stratégies digitales et
sociales multi-plateformes
Des stratégies de contenus
et des tons éditoriaux adaptés
Des stratégies d’engagement
et d’activation sur mesure
LE CHAMPAGNE
1. L’expérience
2. L’instantané
3. L’esprit Club
4. L’influence
5. La proximité
#1. L’EXPÉRIENCE
Communication de l’émotion
Expérience sensorielle Expérience créative Expérience narrative
www.besserat.com www.perrier-jouet.com www.philipponnat.com
#2. L’INSTANTANÉ
Communication aspirationnelle
#LifeCanBePerfect #MoetMoments #CelebrateClicquot
#2. L’INSTANTANÉ
Communication aspirationnelle
#LifeCanBePerfect
par Bollinger
#2. L’INSTANTANÉ
Communication aspirationnelle
#MoetMoments
par Moët & Chandon
#2. L’INSTANTANÉ
Communication aspirationnelle
et Veuve Clicquot
#CelebrateClicquot
#3. L’ESPRIT CLUB
Communication Freemium
« Krug Lovers »
par Krug
#4. L’INFLUENCE
Communication de l’adhésion
« Supper Clubs »
par G.H.Mumm
#5. LA PROXIMITÉ
Communication de l’immersion
Mise en scène du quotidien
Réalisme et identification
BEST PRACTICES
Créer de l’image de marque et
favoriser l’émergence d’une relation
Développer le lien et entretenir
cette relation
Animer et engager la communauté
en se différenciant
Torben Mottes
VP Product Management
Mobile : New Challenges, New
Opportunities
Vivino and Mobile – a
Sommelier in your Pocket
2 Big Challenges:
1. How do users access the
information?
2. How do we build the
information?
How It Started
IMDB of Wine
Look Up Any Wine
Remember Any Wine
Discover Your Next Wine
Share Your Discoveries
Launched App in 2012
6 Million Downloads in 26 Months
Early Success
Available in 6 languages
Runs on iPhone, Android & Windows
Phone
70 Mil scans to date
Up to 400,000 daily scans
4.5 Mil wines
15 Mil ratings
4 Mil tasting notes
On-Demand
Contextual
Local
Social
Opportunity :
Mobile as an Enabler
Opportunity :
Mobile as an Enabler
20% of apps are only opened once
Quality bar is now very high
You need to be solving a real need
Challenge :
Mind Share
Opportunity :
Reach
Sept 17 - 60 second discussion
6,000 downloads in less than 1 hour
Opportunity :
Reach Typical Vivino user:
• Male
• 41-45 years old
• Married
• College Educated
• Lives in a major metro area
• Professional white collar occupation
• HH income of nearly six figures
• Drinks wine multiple times a week
Challenge :
App Stores
0
20
40
60
80
100
Q3 2012 Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014 Q2 2014
US
AP
P S
TOR
E R
AN
K
Vivino Delectable Drync Hello Vino Wine Spectator
Apple
iPhone 4
iPhone 5
iPhone 6
iPhone 6
Plus
iPad
iWatch
Challenge :
Multiple platforms and sizesAndroid Fragmentation
Nexus
Samsung
LG
Sony
Wearables: Gear, Pebble
GoogleWindows, Amazon
Fire Glass
Ongoing Improvements and Maintenance
Be a guide for the user at every wine occasion
Before, during and after
Help him track/understand what he likes and
discover new wine
Make the wine journey fun and wine buying easy
Let him learn about wine at his own pace
Share/discuss wines with friends, old and new
Lose the mystery, keep the magic
Our Mission
It’s not about making an app
Our Objective
Connect our users with:
Wine makers
Wine experts
Wine merchants
App
Web
E-commerce
Social Media
Thank You!
Vincent Morello
CEOAsie et e-commerce : le retour sur expérience de The French Cellar
Alexandre Ventadour
Directeur de clientèle
Chaque jour en France Chaque mois en France
Source: Facebook Internal Data based on stated and inferred data, Average for June 2014. Percentage of internet and mobile phone users calculated with data from eMarketer, May 2014.
>20Mutilisateurs jours
des utilisateurs actifs reviennent chaque jour71%
>14Mutilisateurs jours
sur le mobile
>28Mutilisateursmensuels
56%des internautesFrançais
Celaréprésente
>21Mutilisateursmensuels
sur le mobile
Vers un marketing personnalisé à grande echelle
VOS V.U
Ceux qui ressemblent à vos meilleurs clients
Vos anciens clients
Vos prospects
Les utilisateurs de votre application
mobile
Vos clients
CIBLAGE
Le Retargeting
Website Custom Audience
Visiteurs
du site
Web ou App
mobile
Les données clients
Custom Audiences
Clients
existantsAutresProspects
Sexe LieuFan
/ non fanInterêt Age
Les données Facebook+
Lookalike
Profils similaires
+
Lookalike
Profils similaires
Les marques d’alcools sont sur Facebook
La prévention est elle aussi présente
Conversations
/ e-réputation
Ambassadeurs de
marque /
Influenceurs
PR/Com’
Dir. Marketing
Dir. Commercial
Discussion
Resp Digital
CRM
Fans
Engagement
Notoriété
Considération
Préférence de marque
Ventes
Fonctions KPI’s
acebook
est une
plateforme
media
REACH
MASSIF
100% de couverture surune cible socio-
démo
CIBLAGE
Ciblages natifsfacebook &
ciblages tiers
PERF
Trafic on et off &
Telechargementmobile
REACH MASSIFjusqu’à 100% de couverture sur une cible socio-démo
Reach Block Target Block
AIR FRANCECampagne FranceIsInTheAir
Avril 2014
VOLKSWAGENCampagne SportVan
Juin & Septembre 2014
UNILEVERCampagne Axe
Août 2014
Fil d’actualitédesktop et mobile
• Touchez de larges audiences en une seule journee : ciblage par age et genre
• Planifiez votre campagne avec une couverture et unefrequence pre visibles grace aux ‘GRPs cibles’ : la distribution et la facturation sont verifiees par Nielsen OCR
• Beneficiez d’une part de voix unique : un seul annonceur
Premium Video par jour pour chaque audience
Video Ad Premium
REACH MASSIFjusqu’à 100% de couverture sur une cible socio-démo
Pleinécran surle mobile
The Challenge
Increase preference during 2012
holiday season when many marketers'
are vying for consumer attention.
The Goal
Drive sales during the four-week
promotional period
The Solution
Focus on a Facebook-only
campaign increasing reach and
frequency of most engaging Page
posts
Bud LightSuccess Story
Merci pour votre attention