Embed Size (px)
Citation preview
eff
“ ” Какнайти своего инвестора Частые ошибки при поиске инвестиций
. и построении продукта Взгляд инвесторов
eff
1. About
2. Счего начать бизнес
3. Где искать инвестора
4. Частые ошибки
5. Вопросы
eff
Imperious Group VCОбо мне и фонде
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
Company Profile
Imperious Group VCRapidly developing venture capital companybased in USA, Israel and Eastern Europe
▪ Formed in late 2010 with 12-years term▪ Active dealflow from 2013.▪ Fund size – 25 mln USD
(currently invested 33.4% of money)▪ Investments in 6 countries▪ 30+ successfully financed startups
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
Первые результаты
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
Markets, areas of investment and strategy
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
▪ Focused on startups at Pre-seed, Seed and Series A stages
▪ Investment range: $50k-400K (average)
▪ Target markets: Europe, USA and Asia
▪ Target locations of teams: CIS, Europe, Israel, USA and Asia
▪ We are Berkeley educated professionals with vast experience
in the venture area
▪ “Smart money” + no intervention into operational process
▪ Connections with best tech/R&D teams for quick growth
Our focus and markets
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
The focus of our work – investing in growth of strong, interesting
startups in such areas:
Investment areas
▪ E-commerce
▪ Advertising (adtech)
▪ SaaS
▪ Mobile
▪ Education / MOOC
▪ Cloud services
▪ Healthcare
▪ Big Data
▪ Fintech
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
Our strategy
▪ Focus on prospective and rapidly growing global markets
▪ Rapid scaling of portfolio projects
(through synergy effect and cross-integrations with partners)
▪ Investing in startups in targeted areas and locations
▪ Co-investing with international similar-focused VC funds, angels
and partners to maximize potential growth and quality of
invested companies
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
Imperious Group portfolio
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
Chart 1. Portfolio structure by sectors
✓ Have invested in 30+ projects from Ukraine, CIS, USA and Israel
✓ The most active VC fund in Ukraine in 2013-2014
✓ 20 seed–stage investments
✓ 9 pre-seed investments
✓ 3 extended seed / Round A investments
✓ 2 projects operating in Asia
Chart 2. Portfolio structure by customers
Imperious Group portfolio
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
Pre-seed portfolio2014 2014 20142014
BethClip is instant cloud clipboard sync service
device between your other registered devices
Dental Cloud is an online service that helps to
organize the effective work of dental offices and clinics
Foodle is a your solution for eating out abroad,
multilingual restaurants' menu guide
Happy Tom is subscription food tailored
for your pet
2014 2014 20142014
Audaster allows to use Twitter hands and eyes free: listen the
Twitter feed in your headphones, tweet via
microphone
Mitten – mobile CRM and Data Platform for Beauty
Industry
EXCLUSIVIO brings together Social Mass
Media and Social Reporters
ARQuest is augmented reality quest technologies
for B2B and B2C
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
2013
Hashtago is a hashtag analytics tool, essential
for marketers of businesses of all sizes
2014 20142014
Cupli provides highly targeted, and cost effective
online surveys, for specialized market
research you can rely on
Publicfast is the easiest way for brand to start
working with influencers in social media
Polltopay is a platform for monetization non-
paying audience via surveys
✓ We have a strong pool of adtech projects in our portfolio
✓ High scalability, focus on specific marketing channels and easy integration for marketers needs are main keys for their rapid growth
Advertising projects
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
E-commerce and software projects
2013 2014 20132013
Bazzilla provides drop ship product sourcing
solutions for online retailers
Chooos is the first free app that lets users buy goods directly from the
Facebook timeline
JetMe is a service to search, book and pay for
Private Jet flights
TOPES offer amazing corporate office solutions
for effective businesses
✓ We target markets with maximum growth – e-commerce ones
✓ Most of our projects were born in Eastern Europe, but all of them target the global market and have clients all around the world
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
2013
Cardsup – application for banking cards statistics and
personal accounting
2013
Lending star is peer-to-peer lending and investment online platform with a focus on small
businesses and private entrepreneurs
2013
Settle – is a food pre-ordering and table booking
app
2013
Croice – is a soundcloud for live audio broadcasting, that
allows you to record the instances when the photo simply isn’t simply enough
2014
Echo connects playbacks of each devices and plays
music in the same time, in sync
2012
SportAndMe – cloud platform for sport events
organizers and social betting tool
Fintech, sport and audio projects
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
2013
UbiqMobile is enterprise solution for easy cross-
platform development of mobile apps
2014
Coursmos – micro-learning platform where micro-
courses are simple to create and easy to learn
2013
FreshOffice is a fully integrated cloud based SaaS
IT-solution for SMB, with elements of social network
2013
MDMaps – is application for accessing and monitoring
personal medical histories for clinics, patients and insurance
companies
Healthcare, edtech and cloud projects
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
Delfast – Express delivery in 1 hour by electric bikes.
2015
2015
Kwambio – Marketplace for great designed 3D products.
Kwambio unique one – one of the top worlds 3D-printers.
Consumer internet and 3D-printing
2015
Multitest – Lead generator for internet service
providers (internet provider search service)
InstantAPI – Service for fast development, management
and monetization of Enterprise Grade APIs
2015
eff
Счего начать бизнес
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
1. ?Какой тип бизнеса вы строите
▪ Lifestyle- ( , social, . .)бизнес хобби т д▪ SMB (small and medium-sized business)▪ Венчурный бизнес
▪ Локальный▪ Глобальный
, Правильный ответ даст понимание того что вы можете.предложить
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
▪ ?Закрыты ли все нужные компетенции▪ Есть ли у команды опыт в основной сфере
?бизнеса▪ Есть ли у членов команды опыт в их
?направлениях▪ ?Был ли уже опыт создания бизнеса▪ Как давно команда вместе и насколько вы
?сработаны▪ ?Смогут ли эта команда создать этот продукт▪ , Смогут ли эта команда достичь того что она
?обещает▪ Есть ли у командымотивация на долгосрочный
?марафон▪ , Если не будет денег ваша команда и бизнес
смогут несколько месяцев продержаться и?выплыть
2. Укомплектуйте команду
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
▪ Стыкались ли вы сами с/ , проблемой потребностью которую хотите
?решить своим бизнесом▪ 20 , , Есть ли еще человек которые подтвердят что
/ ваш продукт решит их проблему потребность и ( , они будут за это платить не друзья не
, )?родственники не знакомые▪ ?Кто ваша целевая на конкретном примере▪ Как ваша целевая сейчас решает проблему без
?вашего продукта
3. , Поймите чью проблему вы решаете
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
▪ ?Что вы вообще хотите сделать▪ 1-2 Сможете ли вы описать ваш продукт в
(elevator pitch)?фразах▪ ? Нужен ли вам самим этот продукт Будете ли вы
?им часто пользоваться▪ – Если бы ваш продукт был таблеткой это была
“ ” “ ”?бы витаминка или сильное болеутоляющее▪ , , Достаточно ли таких людей готовых платить
?чтобы ваш бизнес был успешным
4. , / Поймите что за продукт решение выстроите
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
▪ Поймите свои каналымаркетинга и стоимость – привлечения клиентов по каждому из них
, выберите самые оптимальные по объему .времени и цене
▪ - Еще раз взгляните на своююнит экономику ( , продукта возьмите то сколько клиенты всего
, , вам заплатят и поделите на то сколько вы всего – тратите на привлечение всех клиентов
результат должен быть сильно больше).единицы
5. , Поймите как вы будете продаватьпродукт
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
▪ ( Насколько он велик в денежном плане и в )?плане клиентов
▪ , 2 Отбросьте иллюзии что захватите мир за года– , 3-6 . спланируйте что вы захватите за месяцев
“ ”.Уже это должно цеплять▪ , , Не хватайтесь за весь рынок поймите сколько
, денег именно в вашей нише которую вы .сможете обслужить силами команды
▪ Цифры рынка должны цеплять инвестора и вас, самих но строить воздушные замки тоже не
.годится
6. Еще раз пересмотрите свой рынок
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
– :Первый результат это▪ , Тест на то что ваша компания понимает
, .проблему рынка не на словах а на практике▪ , Тест на то что ваша команда умеет добиваться
.результата▪ , Тест на то что ваша команда даже в
. ограниченных ресурсах может добиться успеха , Если дать деньги то успех увеличится в
.геометрической прогрессии▪ , .Тест что ваша идея работает▪ , , Тест что вы действительно спросили у рынка
. нужно ли им это Чаще всего после этого этапа основатели либо еще сильнее начинают верить в
, продукт либо разочаровываются в идее и ни к .каким инвесторам больше не ходят
7. Покажите первый результат
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
▪ “One sentence pitch”▪ Elevator pitch▪ Executive summary / One pager▪ ( , , , Презентация команда продукт рынок
product-/market fit, , , результаты статус проекта , , план по продукту план по бизнесу финансовые 3-6 12-24 ).цели на месяцев и на месяца
▪ , , , , Понимание сферы рынка продукта проблемы искра в глазах и готовность строить бизнес
3-5 следующие лет▪ ( - )Аккуратный сайт для онлайн сервиса▪ angel.co ( - )Профайл на для онлайн сервиса▪ . ( )Общуюфинмодель по запросу
8. Подготовьте материалы
eff
Где искать инвесторов и партнеров
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
Кто инвестирует в Украине
-100 Топ самых активныхинвесторов и активных деятелей
-украинской стартап экосистемыwww.kirillmazur.com/vc/top2015
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
Где найти инвесторов и партнеров
200+ IT - и стартап мероприятий( , , конкурсы конференции
) хакатоны в Украине
www.kirillmazur.com/vc/events2016
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
-Портрет украинского интернетпредпринимателя
IT-Исследование украинских предпринимателей
( )в партнерстве сwww.kirillmazur.com/vc/research
eff
Частые ошибки
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
▪ – Привлечение инвестиций почти как.отношения
– Ваша задача привлечь инвестора своим, , продуктом инновацией вдохновением и
. – мотивацией Конечная цель получить его, , , ( - опыт знания контакты деньги что то одно или
).все сразу▪ , , Встречи на конференциях в лифте
– , короткие знакомства точно такиеже как .первое знакомство в отношениях
– 100 Ваша задача не рассказать все слайдов 3 , 30-60 вашего продукта за минуты а за секунд
, заинтересовать инвестора назначить встречу- скайп звонок или просто переписку в будущем
.для более детального общения
?Что забывают
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
▪ – .Инвесторы впервуюочередь люди , , Не будьте скучны не атакуйте когда это
. неинтересно Пытайтесь понять точки – соприкосновения почему этому человеку
.хотелось бы с вами пообщаться▪ .Уинвесторов естьфокус инвестиций
У каждого инвестора есть свои предпочтения , , – по сферам интересам экспертизе если
инвестор не заинтересован сейчас в вашем, , продукте то это не значит что ваш продукт
– , “ ”. плохой возможно вы просто не в его вкусе▪ .Вкусымогутменяться
?Что забывают
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
▪ Кконференциямимероприятиямнужно.готовиться
, Изучайте список гостей заранее назначайте, , встречи анализируйте стоит ли идти на это
.мероприятие▪ .Квстречам нужно готовиться▪ .От вас зависит вашуспех
, , , Количество контактов их качество и вообще, , то станет ли ваш бизнес успешным и тем
– .который вы полюбите зависит от вас▪ .Важно любить вашбизнес
Отсутствие глубинной мотивации легко .бросается в глаза
?Что забывают
eff
Copy
right
@ 2
015
Impe
rious
Gr
oup
▪ Если предприниматель не готов работать – первое время бесплатно это красный свет
.для инвестора , Покажите результат что вы верите в свой
.продукт и приходите за ресурсами для роста▪ .Квстречам нужно готовиться▪ .От вас зависит вашуспех
, , , Количество контактов их качество и вообще, , то станет ли ваш бизнес успешным и тем
– .который вы полюбите зависит от вас▪ .Важно любить вашбизнес
Отсутствие глубинной мотивации легко .бросается в глаза
?Что забывают
