Referat av vd Richard Ohlsons anförande på Intellectas årsstämma den 12 maj 2008 Intellectas vd och koncernchef, Richard Ohlson, gav sin syn på den finansiella utvecklingen under 2007 och kommenterade även företagets struktur och tillväxtstrategi. Richard Ohlson konstaterade till en början att 2007 var det bästa året på mycket länge för Intellecta-koncernen. Nettoomsättningen ökade med 15 % samtidigt som rörelsemarginalen mer än fördubblades jämfört med 2006, till 8,7 %. Intellecta överträffade därmed sina koncernövergripande mål för tillväxt och rörelsemarginal, som är fastlagda till 10 % respektive 8 %. Men Intellecta har ett tredje mål – att växa ytterligare via förvärv – och det lyckades inte företaget förverkliga under 2007. Detta trots att man under året som gått arbetat med en omfattande genomgång av tänkbara förvärvskandidater, ett arbete som resulterade i att ett antal bolag identifierades som har goda förutsättningar att passa in i Intellectas struktur. Intellecta har dock valt att inte gå vidare i diskussionerna med något av dessa bolag, detta på grund av att de begärda köpeskillingarna bedömts som alltför höga för att vara värdeskapande för koncernen. En viss press nedåt på begärda ersättningar har dock noterats under början av 2008, och Richard Ohlson menade därför att förutsättningarna för att genomföra en affär på attraktiva villkor har förbättrats. Stämman fick sedan en kort beskrivning av Intellecta-koncernens struktur, med de två affärsområdena Communication och InfoLog: • I Communication ligger tyngdpunkten på strategisk kommunikationsrådgivning, med

fokus på investerarkommunikation, PR, varumärkesstrategi, publishing och interaktiv kommunikation. Kunderna sitter oftast i ledningsgruppen: informations- och kommunikationsdirektörer, finansdirektörer, marknadsdirektörer och vd. Inom varumärkeskommunikation lyfte Richard Ohlson speciellt fram Rewir, som visat en imponerande resultatutveckling sedan bolaget förvärvades av Intellecta 2006.

• Intellectas andra ben är InfoLog, där grunden utgörs av tryck- och grafiska tjänster. Kringliggande tjänster får allt större tyngd i försäljningsmixen, bland annat systemutveckling, lager, distribution och funktionsåtaganden. Inom InfoLog ryms också en operativ byråverksamhet med en produktionsateljé och även verksamhet inom relationsmarknadsföring.

Richard Ohlson förklarade sedan att han ofta får frågan hur dessa två affärsområden egentligen hänger ihop, och konstaterade i detta sammanhang att intäktssynergierna mellan de två verksamhetsområdena har vuxit sig allt starkare över tiden. Ett tydligt tecken på detta är det stadigt ökande antalet gemensamma kunder, en trend som accelererade under 2007. Antalet affärsområdesgemensamma kunder ökade från 28 stycken 2006 till 33 stycken 2007. Detta kanske inte säger så mycket, men intäkterna från dessa gemensamma kunder ökade med hela 35 Mkr mellan 2006 och 2007, från 60 Mkr till 95 Mkr. Detta representerar nästan 20 % av koncernens omsättning 2007. Rewir lyftes fram som ett exempel på koncernens förmåga att korsförsälja mellan affärsområdena. Ett antal seminarier har genomförts av Rewir för InfoLogs kunder, något som har genererat flera nya uppdrag.

Richard Ohlson kommenterade sedan den goda finansiella utvecklingen under 2007. Communication presterade ett lysande resultat och ökade nettoomsättningen med 32 % till 206 mkr under god lönsamhet. Rörelseresultatet mer än fördubblades till 33,5 Mkr, vilket motsvarar en rörelsemarginal på 16 %. Affärsområde Communication stärkte och breddade sitt erbjudande under året, inte minst inom områdena varumärkesstrategi och PR/public affairs. Detta bidrog starkt till resultatet, liksom det faktum att kundrelationerna blir längre och längre. En viktig händelse under 2007 var att Bysted blev ett helägt dotterbolag till Intellecta i och med att koncernen förvärvade resterande 25 % av aktierna. Affärsområde InfoLog har också haft en god utveckling, med en omsättningsökning på 6 % under 2007, till 263 Mkr. Förutsättningarna inom denna del av Intellecta är dock svårare. Rörelseresultatet sjönk med 7 % till 11,2 Mkr 2007 från 12,1 Mkr 2006. Bakgrunden till detta är att den grafiska verksamheten inom InfoLog under en längre tid präglats av pressade marginaler. Richard Ohlson påpekade att det råder mycket god efterfrågan på grafiska tjänster, men att branschen trots detta inte förmått öka priserna. Intellecta arbetar hårt med att förbättra lönsamheten, bland annat genom en fortsatt effektivisering av försäljning och administration. I tillägg till detta jobbar man löpande med att optimera utnyttjandet av produktionsresurserna. Sedan diskuterades resultatet för det första kvartalet 2008, som offentliggjordes tidigare på dagen. Det första kvartalet är det säsongsmässigt starkaste för Intellecta. Nettoomsättningen ökade till 130,7 Mkr, en tillväxt på 8 procent jämfört med motsvarande period föregående år. Rörelseresultatet växte i samma takt, och rörelsemarginalen bibehölls därmed (13,8 %). Ingen avmattning i marknaden kunde konstateras i det första kvartalet. Inom Communication råder fortfarande en stark tillväxt och ökande marginaler. InfoLog ökade försäljningsvolymerna, dock under avsevärd prispress. Resultatet inom InfoLog påverkades negativt av ökade investeringar i systemstöd, bland annat i Core. Dessa investeringar är affärskritiska för InfoLog i och med att fler och fler kunder efterfrågar ett kraftfullt systemstöd för att kunna effektivisera sina interna processer. Vd:s anförande avslutades med några reflektioner kring koncernens finansiella och strategiska mål. Tillväxtmålet på koncernnivå är en organisk tillväxt på minst 10 %, där målen för Communication och InfoLog uppgår till 15 % respektive 8 %. Lönsamhetsmålet för koncernen är att uppnå en vinstmarginal på lägst 8 %. Richard Ohlson bedömde förutsättningarna för att realisera målen som goda. Förutsättningarna för att kunna genomföra värdeskapande förvärv bedömdes sammanfattningsvis också som goda, och Richard Ohlson ser därför framåt med stor tillförsikt.