Invirtiendo en Empresas DigitalesMarcelo Díaz Bowen

Santiago, Agosto 2014

@Marcelodiazb

IncubaUC• IncubaUC, Incubadora de Negocios de la

Pontificia Universidad Católica de Chile

• Fundada el año 2009 fue nombrada la mejor Incubadora de Negocios Universitaria de Latinoamérica y la 6ª mundial este año por el UBI Index.

• Desde el 2012 a la fecha hemos apoyado 124 Startups con US$ 7.6M de CORFO, US$ 20M de Inversionistas ángeles y Fondos de Capital de Riesgo.

• 2012-2013: 20 Startups facturaron US$ 9M y crearon 750 empleos profesionales.

Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb

Geek Camp: connecting global entrepreneurs, mentors and investors

Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb

Entonces… después de 5 años invirtiendo en tecnología…

Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb

¿Qué evalúa un inversionista?

En las sabias palabras de Dave McClure (fundador de 500 Startups)

Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb

AARRR!

Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb

AARRR!Acquisition:  usuarios  llegan  por  cientos  de  canales  Activation:  usuarios  disfrutan  de  su  primera  experiencia  Retention:  usuarios  vuelven  repetidas  veces  al  sitio  Referral:  usuarios  les  gusta  tanto  que  recomiendan!  Revenue:  usuarios  dejan  dinero  arriba  de  la  mesa  :)

Así que la próxima vez que se acerque a un inversionista…

Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb

¡Prepárese!

Matemáticas simples

Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb

Category Conversion Status Conv % Est. Value Acquisition Visit Site

(or landing page, or external widget) 100% $.01

Acquisition Doesn't Abandon (views 2+ pages, stays 10+ sec, 2+ clicks)

70% $.05

Activation Happy 1st Visit (views X pages, stays Y sec, Z clicks)

30% $.25

Activation Email/Blog/RSS/Widget Signup (anything that could lead to repeat visit)

5% $1

Activation Acct Signup (includes profile data)

2% $3

Retention Email Open / RSS view -> Clickthru 3% $2

Retention Repeat Visitor (3+ visits in first 30 days)

2% $5

Referral Refer 1+ users who visit site 2% $3

Referral Refer 1+ users who activate 1% $10

Revenue User generates minimum revenue 2% $5

Revenue User generates break-even revenue 1% $25

Fuente: http://slideshare.net/dmc500hats/

Glosario a manejar:

Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb

¡Prepárese!

CPA;  Cost  per  Acquisition:  Costo  de  adquisición  de  Usuario  ARPU;  Annual  revenue  per  user:  Ingreso  anual  por  usuario  CLV;  Customer  Lifetime  Value:  Valor  del  cliente  en  el  tiempo  A/B  Test;  Prueba  A/B:  iteración  constante  de  herramientas  de  adquisición  de  usuarios.  

¿En cuál invertiría?

Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb

¿En cuál invertiría? (si el TAM potencial fuera idéntico)

Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb

Cost of AARRR = $25

Si sus #s son malos, ¡algo está mal! ARREGLELO

Cost of AARRR = $25CLV = $12 CLV = $1.200.000….

Preguntas????

@Marcelodiazb

Invirtiendo en Empresas DigitalesMarcelo Díaz Bowen

Santiago, Agosto 2014

@Marcelodiazb